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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、 主要工作内容：10月的工作主要是围绕年会以及小麦拌种剂的收尾工作，上半个月在做课件的同时，做好拌种剂的终端推广工作，下半个月参加长沙高端经销商年会以及滨州潜力经销商年会，并参加了公司组织的2013年产品规划落实对接汇报会议。第一部分：通过上半个月的拌种剂收尾工作，销售基本已经完成，漯河分公司两个客户共销售70件货，新乡分公司兰考客户销售80件货，河北区域石家庄销售40件货，定州销售40件货，德州销售30件，北京分公司销售15件，衡水销售15件，江苏销售20件，湖北销售40件，共计销售350件。总体来讲拌种剂的销售不尽人意，没能达到预期的销售目标，在销售的过程中没
2、能很好的把握利用分公司经理以及业务员，针对促销人员的利用也没有很好的落实到位，有些业务员在市场上不能很好的和客户积极沟通，导致山东市场，河南部分市场的遗失，另外一个层面，我们的产品出货时间比较晚，在销售的时候很多客户已经从其他厂家拿到了拌种剂，导致我们不能良好的导入，错过了导入拌种剂的最佳时机，因此在其他作物的拌种剂推广上我们一定要走到前面。第二部分：年会的准备工作，年会课件经过几次修改还是差强人意，规划出了重点产品，找到了部门努力的方向，首先是拌种剂系列产品，这代表着农资行业的一个方向，在现今国内市场占有率不足5%的情况下，谁走到了前面谁就能真正获利，另一个就是噁霉灵系列产品，针对土传病害进
3、行防治的苗有和侨世，总体而言，这方面的产品还是不够多，不能细分，一个侨世在经济作物上的推广可能接受起来比较容易，但是在大田作物上的时候就不容易上量了，因此还需要在大田上开发出类似侨世这样的解决土传病害的产品，第三方面在对客户介绍产品时，资料不全，只有部分的图片资料，还不是很明显，影像资料太少，客户不能很好的发现我们的效果对比，只考图片影响力太小，以后在工作中，要加强视频方面的收集。二、年回签单情况如下：客户名称产品名称产品规格产品数量投资意向安化梅城田中华侨世(10+100*200302万更巧拌种剂30+60+30020苗有4*40010沈阳李岦侨世10+1030稻瘟灵500*105吨更巧拌种
4、剂0,5吨敌敌畏1吨梅河口刘育顶拌种剂更巧30+60+300405万60+60+50040洛阳崔继含更巧4*400205万侨净10*400200毒死蜱200*5050侨世10苗有10阿维100500硫磺多菌灵400*20100宿州韩君利更巧拌种剂30+30+300202万苍山王树江侨世10+1020淡投5万冬储10万敌敌畏侨保25*4*50200侨秀20*5*50200拌种剂30+60+30030青州刘福芹辛硫磷800*20100件2万敌敌畏100硫磺多菌灵100侨世10氢氧化铜100*5020代森锌100*5020章丘刘长久更巧拌种剂30+10*100202万汕尾中茅农资苗有3010万侨秀1
5、00更巧2克*40050海南吴永发毒死蜱200*502005万侨世50苗有50阿维100祁东管仲秋侨保100*501002万硫磺多菌灵350*20500订做5万恩施江小玲苗有4*40010010通辽陈黎辉更巧30+60+300502万莘县更巧拌种剂505万侨世50河北青龙倪占顺侨高200*20205万侨世20稻瘟灵80*5020敌敌畏300*2010070*80100投资款共计77万。滨州年会情况：客户名称产品规格数量（件）投资曲阳田永立敌敌畏300*20502万70*8030更巧拌种剂60+60+50020苗有5侨净20*2003010*40020天津蓟县刘国栋更巧拌种剂60+60+5001
6、02万东光 杨怀玉更巧拌种剂60+60+500202万东海 张华更巧拌种剂60+60+500502万侨世50绥中 明磊更巧拌种剂60+60+500402万宿州韩君利氢氧化铜100*50202万更巧拌种剂60+60+50020苗有10侨世10更巧4*40010瓮安曾明全侨净10*4001002万侨高200*50200敌敌畏定州 张辉侨世205万更巧拌种剂60+60+50020兰考柴高亮更巧拌种剂60+60+5001005万苗有10侨世10侨高200*50100侨保100*5020更巧2*40050北京武文龙侨保200*50100苗有10侨世10福马双清100*5010更巧2*4005杞县何军更巧
7、2*40020侨世10更巧拌种剂30+60+3005五原 庄明氢氧化铜100*503005万平原 杜俊霞更巧拌种剂30+10*10040辽宁 刘中民更巧拌种剂30+60+50010侨安300*2020更巧2*40010禹城秦世海侨净2*40050侨世20苗有30硫磺多菌灵50保山陈有凯苗有20硫磺多菌灵50敌敌畏300*20100070*80500豫丰农资刘廷只更巧拌种剂30+60+30050内黄陈洪波更巧拌种剂30+60+30050更巧2*40020侨保100*5020侨世10侨秀100*5020苗有10霜脲氰锰锌100*5020滦南赵江晨稻瘟灵400*103吨共计投资29万保定刘建玲冬储敌敌畏20万，贵州冬储敌敌畏12万。三、竞品信息：河南东洲 巧拌 60%吡虫啉+6%戊唑醇 15-25-40四、下一步工作计划：1、 做好东北玉米田拌种剂的产品规划2、 确定好产品经理所负责的拌种剂市场；3、 做好玉米田拌种剂配方更改以及包装更改。4、 完成东北种子客户的开发工作。5、 做好预付款以及冬储款的收取工作。专心-专注-专业