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1、精选优质文档-倾情为你奉上ERP沙盘模拟实训报告 院（系）_经济管理学院_ 专 业 班_市场营销（专）1001_学 号_ 学生姓名_ 伍浩_ 指导教师_申红艳_ (实训时间:2012年4月23日2012年4月27日)华中科技大学武昌分校一、实训类型：综合性二、实训地点：经济管理学院实验室三、实训条件：实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等四、实训组织：在实训课程中，我们将参加实训的学生分成8组，每组67人，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组
2、分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策本组成员：伍浩 李娜 张霞 李华欣 徐小虎 本人角色分配：首席执行官五、实训步骤1织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位2基本情况描述： ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操
3、作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理
4、的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。1）企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证8、注意公司各部门的协调
5、，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。3初始状态设定：企业在第一年年初有用元的库存现金，一个亿的长期贷款。企业将其用于厂房的基本建设原材料的购买中。企业第一年无生产。下面附表说明。项目/年度第0年第1年现金8065应收款00在制品00产成品00原料011流动资产合计8076厂房040机器设备020在建工程030固定资产合计090资产总计80166长期负债0100短期负债00所得税00负债合计0100股东资本8080利润留存00年度净利0-14所有者权益合计8066负债和所有者权益总计80166 4企业经营竞争模拟：ID操作流入资金流出资金剩余资金
6、备注说明时间18Pay_Capital80080公司成立,股东注资第1年第1季29Long_Loan1000180申请:5年 100M的长期贷款第1年第1季44Product_Line_Process00180更新生产/完工入库第1年第1季45Product_Line_Building00180生产线在建处理第1年第1季53Materical_Process00180更新原料订单/原料入库第1年第1季62Buy_Workshop040140购置大厂房第1年第1季66Buy_Product_Line05135购买手工线,生产:P1第1年第1季87Buy_Product_Line05130购买手工
7、线,生产:P1第1年第1季127Order_Material00130下原料订单第1年第1季147Buy_Product_Line05125购买半自动,生产:P2第1年第1季240Buy_Info00125购买企业信息第1年第1季298Buy_Product_Line05120购买柔性线,生产:P3第1年第1季303Pay_Overhaul01119支付行政管理费第1年第1季304Product_Line_Process00119更新生产/完工入库第1年第2季305Product_Line_Building00119生产线在建处理第1年第2季306Pay_Order_Material03116
8、支付原料订单费第1年第2季307Materical_Process00116更新原料订单/原料入库第1年第2季308Order_Material00116下原料订单第1年第2季315Invest_Product_Line010106在建生产线投资第1年第2季316Pay_Overhaul01105支付行政管理费第1年第2季317Product_Line_Process00105更新生产/完工入库第1年第3季318Product_Line_Building00105生产线在建处理第1年第3季319Pay_Order_Material0699支付原料订单费第1年第3季320Materical_Pr
9、ocess0099更新原料订单/原料入库第1年第3季321Buy_Product_Line0594购买自动线,生产:P4第1年第3季322Invest_Product_Line0589在建生产线投资第1年第3季323Pay_Overhaul0188支付行政管理费第1年第3季324Product_Line_Process0088更新生产/完工入库第1年第4季325Product_Line_Building0088生产线在建处理第1年第4季329Pay_Order_Material0286支付原料订单费第1年第4季330Materical_Process0086更新原料订单/原料入库第1年第4季3
10、37Order_Material0086下原料订单第1年第4季338Invest_Product_Line01076在建生产线投资第1年第4季339Develop_Product0571产品投资第1年第4季340Develop_ISO0170ISO投资第1年第4季341Develop_Market0169市场投资第1年第4季342Pay_Overhaul0168支付行政管理费第1年第4季343Pay_Maintenance0365支付维修费第1年第4季344Pay_Long_Loan01055支付长贷本息第2年第1季345Pay_AD0352广告投放第2年第1季349Product_Line_
11、Process0052更新生产/完工入库第2年第1季350Product_Line_Building0052生产线在建处理第2年第1季356Pay_Order_Material0448支付原料订单费第2年第1季357Materical_Process0048更新原料订单/原料入库第2年第1季363Order_Material0048下原料订单第2年第1季370Invest_Product_Line0543在建生产线投资第2年第1季465Pay_Overhaul0142支付行政管理费第2年第1季471Product_Line_Process0042更新生产/完工入库第2年第2季472Produc
12、t_Line_Building0042生产线在建处理第2年第2季481Pay_Order_Material0933支付原料订单费第2年第2季482Materical_Process0033更新原料订单/原料入库第2年第2季497Pay_Overhaul0132支付行政管理费第2年第2季502Product_Line_Process0032更新生产/完工入库第2年第3季503Product_Line_Building0032生产线在建处理第2年第3季507Pay_Order_Material0824支付原料订单费第2年第3季508Materical_Process0024更新原料订单/原料入库第
13、2年第3季519Pay_Overhaul0123支付行政管理费第2年第3季526Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第2年第4季527Product_Line_Building0023生产线在建处理第2年第4季531Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第2年第4季534Pay_Overhaul0122支付行政管理费第2年第4季535Pay_Maintenance0517支付维修费第2年第4季536Pay_Punish0611违约处理第2年第4季556Financing_Add40051用户获得 40M 增资第3年第1季584Buy_In
14、fo0051购买企业信息第3年第1季703Pay_Long_Loan01041支付长贷本息第3年第1季704Pay_AD0041广告投放第3年第1季707Product_Line_Process0041更新生产/完工入库第3年第1季708Product_Line_Building0041生产线在建处理第3年第1季713Materical_Process0041更新原料订单/原料入库第3年第1季719Develop_Product0536产品投资第3年第1季720Pay_Overhaul0135支付行政管理费第3年第1季728Product_Line_Process0035更新生产/完工入库第3
15、年第2季729Product_Line_Building0035生产线在建处理第3年第2季736Materical_Process0035更新原料订单/原料入库第3年第2季737New_Produce0134P1产品开始新生产第3年第2季738New_Produce0133P1产品开始新生产第3年第2季753Develop_Product0429产品投资第3年第2季756Pay_Overhaul0128支付行政管理费第3年第2季758Product_Line_Process0028更新生产/完工入库第3年第3季759Product_Line_Building0028生产线在建处理第3年第3季7
16、60Materical_Process0028更新原料订单/原料入库第3年第3季766Develop_Product0424产品投资第3年第3季768Pay_Overhaul0123支付行政管理费第3年第3季773Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第3年第4季774Product_Line_Building0023生产线在建处理第3年第4季781Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第3年第4季783New_Produce0122P2产品开始新生产第3年第4季797Develop_Product0319产品投资第3年第4季800Pay_
17、Overhaul0118支付行政管理费第3年第4季801Pay_Maintenance0513支付维修费第3年第4季819Pay_Long_Loan0103支付长贷本息第4年第1季820Pay_AD021广告投放第4年第1季1062Product_Line_Process001更新生产/完工入库第4年第1季1063Product_Line_Building001生产线在建处理第4年第1季1073Materical_Process001更新原料订单/原料入库第4年第1季1079New_Produce010P1产品开始新生产第4年第1季1089Sell_Product_Line404变卖生产线第4
18、年第1季1090New_Produce013P1产品开始新生产第4年第1季1094Develop_Product021产品投资第4年第1季1142Sell_Inventory_Material607出售库存原料,直接成本:8M第4年第1季1147Pay_Overhaul016支付行政管理费第4年第1季1149Product_Line_Process006更新生产/完工入库第4年第2季1150Product_Line_Building006生产线在建处理第4年第2季1158Materical_Process006更新原料订单/原料入库第4年第2季1165New_Produce015P2产品开始新
19、生产第4年第2季1170Sell_Product005订单交货,增加应收款第4年第2季1173Pay_Overhaul014支付行政管理费第4年第2季1180Product_Line_Process004更新生产/完工入库第4年第3季1181Product_Line_Building004生产线在建处理第4年第3季1184Materical_Process004更新原料订单/原料入库第4年第3季1196New_Produce013P4产品开始新生产第4年第3季1209Pay_Overhaul012支付行政管理费第4年第3季1213Product_Line_Process002更新生产/完工入库
20、第4年第4季1214Product_Line_Building002生产线在建处理第4年第4季1222Materical_Process002更新原料订单/原料入库第4年第4季1233New_Produce011P4产品开始新生产第4年第4季1236Sell_Product001订单交货,增加应收款第4年第4季1289Sell_Inventory_Product203出售库存产品,直接成本:2M第4年第4季1309Workshop_Discount30033厂房贴现第4年第4季1315Pay_Overhaul0132支付行政管理费第4年第4季1316Pay_Maintenance0428支付维
21、修费第4年第4季1317Bankrupt0028用户破产第4年第4季1349Financing_Add15043用户获得 15M 增资第5年第1季1350Financing_Add5048用户获得 5M 增资第5年第1季1374Buy_Info0048购买企业信息第5年第1季1381Pay_Long_Loan01038支付长贷本息第5年第1季1382Pay_AD0533广告投放第5年第1季在激烈的企业经营竞争中我们的企业由于前期错过ISo资格认证的机会导致大量的原材料积压，生产线空置，使得企业流动资金短缺，企业在第二年进入惨淡经营，这是其他企业已是遥遥领先，但是我企业并未丧失斗志，我们的全体成
22、员相信 只要坚持就是胜利，在三年的生产中我们认证分析市场，借助自身优势大量生产p1产品。这一年我们的形式已不是最差的一个了。到第三年，第四年已经有企业倒闭了，倒是我们的企业还是坚挺着。 5总结交流；在企业模拟经营后我们组成员进行了深入的交流；在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我
23、们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。六、实训心得和体会这是一个为期6年的企业生产经营过程。我曾踌躇满志，也曾心灰意冷，尽管在决策与执行中有太多的缺憾，尽管最后的总成绩不尽如人意，但是不得不承认，对于一直忙于学习书本知识的我们来说，这三天的经历留给我们太多的思考和反思，这样的实践课程更是一个难得的重新审视和评估自己的机会。不会忘记汇报总结会上，当其它团队分享胜利的喜悦的时候，我和队友们心中的感慨与眼中的落寞。这些天我依旧无数次的设想，如果再
24、次选择ERP沙盘模拟课，我们将会做些什么：如果有幸再次承担CEO的角色，我该怎么做；如果重新开始6年的经营，我们的发展又将会怎样。每每此刻，对未来的无限憧憬和美好蓝图瞬间浮现在脑海。如果可以重来，作为CEO的我，首先需要学习的便是善于用人。所谓用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。各人在做好本职工作的同时，也该当对其它人给予充分的信任。思疑，猜疑，都会影响其它人的工作情绪，其它人可以帮忙，但是不该该越权。团队互助中，明确本身的职
25、务和责任是非常重要的。如果可以重来，我依旧会注重个人的能力，但也会更注重团队合作。个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前，是轻言放弃还是贯彻始终就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的题目。而如果把企业比作一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵，在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。在工作中看中的并非是个人的英勇，一个企业管理者的工作本职，是对企业运营各环节的整体把握，对实际工作起到引导作用。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进
26、需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。如果可以重来，我会科学地设定团队成员的角色。这次模拟比较随性，甚至几分钟就敲定了人选。在模拟经营中，不善于计算的做了采购计划员，不太细心的做了财务，不太会打交道的做了销售经理或采购经理。比较好的做法是“因人设岗”，因为人有许多个，而岗位是不会变的。在明确岗位职责的前提下，要把最合适的人放在对应的岗位上，而不是拍脑袋决定。如果可以重来，我会花费成倍的时间来消化游戏规则，保证团队成员都能充分理解。对于初次接触沙盘模拟课程的人，熟悉各项规则更尤为重要。课堂上队员没有就规则沟通理解消
27、化，一定程度上影响了比赛心理和模拟经营的成绩。只有认真地对待游戏规则，如市场竞争规则、产品生产资格、生产线购买以及处置等业务详细的规则，才能规避本可以避免的错误，不至于因一个小小的失误将企业置于危险的境地。如果可以重来，我们要做的还有很多，很多其实人生何尝不是如此，每当犯了错误，每每失意落寞时，我们都幻想能有机会重新来过，可人生其实像一趟单程旅行，没有回程，也没有采排，只有踏实认真地走好每一步，才能将自己的人生经营得多姿多彩，才不会给自己和他人留下遗憾。虽然课程结束了，但我们的学习生涯还在继续，我们的人生也才刚刚起航。比起我们在课程中收获的经验和教训，模拟经营中的成功与失败已显得不那么重要。实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作、创业和生活中最宝贵的经验，足以受益终生。专心-专注-专业