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1、精选优质文档-倾情为你奉上XX耳机品牌策划文案： 聆听爱的故事财经周刊高强 QQXX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记” 策划XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”预热。“XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或
2、女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”.，其间，还可穿插一些XX耳
3、机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束-构建起XX耳机品牌故事。大使和精灵” 著名数码合影带着“耳机精灵”游当地的著名数码市场第一个“XX耳机形象大使”用邮寄方式把“耳机精灵” 第二个大使重复第一个大使工作，以此类推到第N个大使把 “精灵” 邮寄第二个大使大使把市场见闻和合影上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博大使以“精灵”的口气讲述数码市场见闻 接着，在QQ或知名数码网站由网民评选投票最佳“XX耳机形象大使”，最佳“XX耳机精灵历险记”的美文评选，并建议设立网民参与奖。参加评选网民得到应有的回馈，XX耳机的人性化特色被展现，口碑
4、营销理论中的“关键人物”、“推销员”以及联系人也被发掘，因此引爆XX耳机的流行又多了更有力的支点。 网民全程参与热度有几分，关键在于XX耳机网上号召力和网民的响应力，因此建议XX耳机评选“最佳XX耳机形象大使”时由网民评选得出，对全程参与发博客和微博的、参加评选的网民视情节给予网民参与奖。以此为XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”热身。 以高屋建瓴的营销策略，再加上数管齐下的互动将给“XX耳机精灵历险记”活动带来的是无穷的活力，既有主角“XX耳机精灵”与“XX耳机形象大使”互动，又有事件“XX耳机精灵历险记”网络营销推广活动，还有场景XX耳机以及主题“XX耳机，爱的故事”，加上网民
5、广泛参与，避免了一味采用低效、令人厌恶的广告轰炸，而通过互动将这些有机的串联起来，谱成了一曲“XX耳机会讲故事”皆大欢喜的多重曲。XX耳机营销推广策略定性分析XX耳机属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。目标消费群由于耳机的主要消费者是一个年轻的时尚的群落，他们是学生族、漂流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族这一群体追求独特，喜欢时尚，SOHO、小资的、BOBO的都是他们的标签。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格
6、往往更具吸引力。一、以纯真（声音和爱多层意思：同下）耳机，寻找市场基点 2012年高端耳机走向便携HiFi的趋势就已显现，进入2013年后各种类型的耳机产品都开始亲民化，正逐渐让更多的用户可以享受高品质音质带来的快乐。因此是个值得介入的市场。 从价格上看，较低价位耳机产品的选购多集中在线下，因而100元及以下产品的关注份额明显低于其数量占比。101-300元价格段产品的关注份额最高，为32.9%，略高于其数量占比。 从佩戴方式看，头戴式耳机会通过耳罩包裹耳机，音源不会外散，听更有立体感，其数量占比过半，关注份额最高，为47.5%。入耳式耳机关注份额近30%，稍高于其数量占比。 但随着便携HiF
7、i的趋势，入耳式耳机因其小巧便携的特点越来越得到时尚族的青睐 作为XX耳机，以入耳式耳机显然是一个绝好的市场机会。二、XX耳机，以“爱的故事”动人 目前耳机市场上以中低档的耳机为主，在高端市场上，耳机的品牌不多。建议XX耳机产品定位于“100%纯真耳机”。 产品命名：同类产品的命名，大多停留在产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。随着现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯真耳机的产品特征何其相似，于是，建议将XX耳机命名为“爱的故事”。寓意亲爱、友爱、恋爱真挚如一，不掺杂任何“水分”。产品的包装设计充分体
8、现了“纯真”的主题。附：爱的故事包装设计：（构图元素：林荫中，一对相拥而坐的情侣正在用一对XX耳机在听歌）配文：曾经那么热切地想你牵我的手曾经那么焦急地盼望你的归来而此刻我什么都不想只想和你同听一首爱的故事（构图元素：宁静的街道 一个女孩与远方的恋人用XX耳机通话）配文：任凭记忆打湿我的眼角任凭思念在肆意的张扬驻立在宁静的街道才发现你是我惟一的主题（都市街景、一个美丽女孩（卡通造型）带着XX耳机赴在草丛中想远方的恋人）配文：害怕孤独的走害怕一个人走害怕去想你你知道吗没有你的日子里即便歌曲再美我也无心欣赏（构图元素：写意性朦胧，一个女孩带着XX耳机聆听着思念的歌）配文：这个季节草不再疯长缨不再纷
9、飞但对你的思念却一天天在疯长多想每天你都能陪伴我坐看云起互倾衷肠（构图元素：写意性桌子坐着的女孩、苹果电脑、耳机）配文：爱情就是无时不刻的思念思念就是没有理由地分享分享浓情一刻就在今天晚上（构图元素：群飞的大雁、当空的秋日、蓝天等韵意思家的游子。）日子就像耳机一天天聆听着过去忙碌的？无助的？苦涩的？甜蜜的？ 卸下耳机回家吧！亲耳听听母亲的唠叨父亲不善言辞的笑音噢，对了家中那调皮的小黄狗“汪汪”的叫声三、广告诉求，功能诉求与情感诉求完美统一在“爱的故事”上多数纯耳机饮料在广告宣传中均以“100%纯真耳机”等功能性诉求为主，“XX耳机”若再一味跟随，则会淹没在众多相似的广告中。因此，在广告诉求上，
10、XX耳机一方面以“100%纯真耳机”产品的功能诉求进行支撑，同时深入挖掘“爱的故事”的丰富内涵“纯”+“真”=100%，上升到精神的层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，引起消费者的共鸣。 建议XX耳机的推广口号定为：XX耳机，听爱的故事。四、用爱的故事，打响知名度 每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事，如果能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“XX耳机”时，就会听到这些故事，并将故事中的情感转嫁到产品上去。 因此，根据企业投入费用不多的情况，XX耳机的上市推广，不要运用常规的广告轰炸，而应发起一场向社会广泛征集“爱的故事”的
11、活动，以此来打响品牌知名度。选择在目标人群相对集中的晚报上开辟专栏，刊登征集来的优秀的“爱的故事”。同时和本地最受欢迎的电台合作，在深夜的节目中，聆听这些情意浓浓的故事。这些故事的效果能超出“广告轰炸”的预期。 在故事播放到有一定社会反响时，就与卫视台合作，对此次“爱的故事”活动进行了深度报道，发起了一场关于“人间有爱”的大讨论，XX耳机就会因此而声名远扬。 此时，就可以借势促销，让消费者与征集活动产生互动，让消费者从作品中评选出最感人的爱。凡是参与的消费者，都可以得到一张XX耳机兑换券，凭券可以到苹果销售点领取一对XX耳机。五、纯真演义“爱的故事”，提升美誉度 我国的耳机生产管制比较松懈，目
12、前有80的产品都以“入耳式耳机”之名投放市场，以300元以上的耳机就是高档耳机，其中耳机市场仅占510，而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100的纯真耳机。鱼龙混杂的市场态势 XX耳机的推广造成了一定的负面影响。为了消除这些负面影响，可借机树立独特的品质感，提升产品美誉度，推出“绝对纯真”，突出XX耳机特点系列活动：多色和舒适性价比多功能线控按钮免提兼容功能特殊扁线设计金属腔体 1.在晚报上开辟专栏，以专家的名义发表了一些科普性的软文，引导人们对纯真耳机进一步认识；在产品的包装上标注，任何人若发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“XX耳机热线”直接通知公司总部，经查明属实的，公司将给予
13、重奖。 2.邀请技术监督部门和科学专家对XX耳机进行现场测试，并经由电视台策划的关于纯真耳机的调查专题节目中播出。通过国家权威部门和专家之口，达到了宣传产品品质的目的。 3.开放销售点，给顾客参与鉴定耳机、了解XX耳机与其他耳机PK的全过程机会。六、“爱的故事”关系营销，培育忠诚度 三维营销理论认为：营销人员应该向消费者提供3个方面的利益。 1.特色鲜明的功能利益：也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色； 2.消费过程中的利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜； 3.关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。如在各航空公司、著名化妆品品牌
14、中盛行的“俱乐部”就是持续关系利益的维持。当前，营销人员普遍重视第一点“产品功能利益”，逐步重视第二点“过程利益”（服务），在第三点“关系利益”上普遍做得不够。因此，我的建议，XX耳机建立了“纯真俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括：举办会员活动对会员寄送内部刊物纯真俱乐部 建立信息收集和反馈机制通过Internet网络发展新一代成员 1.创立纯真俱乐部内部刊物爱的故事，定期对会员寄送，传达耳机行业信息、动态，开展健康饮食咨询，达到和消费者的互动沟通； 2.经常举办各种会员活动； 3.建立公司网站，并通过Internet网络发展俱乐部新一代成员； 4.通过完善的数据库管理，建立
15、起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。七、XX耳机销售终端，验证“爱的故事”成败 终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，也是产品流通过程中最后、最重要的一个环节。抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。尤其是像耳机饮料这样随意性消费较大的消费品，更应该注重饮品站宣传与推销，踢好临门一脚。 1.以感性消费色彩较浓的场所作为销售终端前期切入口“XX耳机”价位较高，又以感性诉求为主，因此，在前期，可以选择以网吧、通讯数码、大中学校园等感性消费色彩较浓的场所作为突破点，并最终要将“XX”耳机发展成为这些场所的第一耳机品牌。XX耳机要在这些场
16、所里作一些室内灯箱广告，并联合推出了“爱的故事”等公关促销活动。销售终端中后期选择：人流量大的场所销售终端前期选择：感性消费色彩较浓的场所 在中后期，当“XX耳机”在目标对象中已具备一定消费心理基础时，逐步将XX耳机销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所建设销售点，确保销售份额不断扩大。 2.市场生动化耳机是感性消费品，它不同于汽车、冰箱等贵重商品，要经过长时间的考虑。它属于感性购买的产品，因此，现场的展示、生动化陈列、POP宣传也是很重要的，可以起到验证成败的作用。终端的生动化非常重要，就好像“爱的故事”结局，好不容易将要上门了，如果失误，这“爱的故事”就输了。 耳机终端生动化的目的主要是通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。应该运用的手段如店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。并做一些比较大的瓶形充气模型，在商场超市陈列，很容易吸引消费者的眼球。 所有终端展示要做得到位，但也要根据顾客心理，就是将陈列的产品拿掉几个，形成一个缺口，给消费者造成产品畅销的印象。专心-专注-专业