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1、国际商务会谈原则式应用摘要：随着我国企业国际商务活动越来越多，怎样更好的开展国际商务会谈，已经成为企业必须高度重视的重大问题，并且要通过原则式会谈，进一步提升国际商务会谈能力和水平。本文对此进行了研究和分析，在扼要分析国际商务会谈中原则式会谈应用价值的基础上，着力分析了原则式会谈在应用经过中存在的问题，并有针对性地提出了解决对策，旨在为更好的开展国际商务会谈提供一些有益的参考和借鉴。关键词：国际商务会谈;原则式会谈;应用策略在我国越来越融入到国际发展体系当中的大背景下，国际商务活动越来越成为一些外向型企业必须高度重视的重大问题。尽管从总体上来看，我国绝大多数企业在国际商务会谈中通过发挥本身的积
2、极作用，着力提升国际商务会谈技巧，以获得更好的成效，但根据较高的标准和要求来看，我国一些企业在应用原则式会谈方面还存在众多不到位的方面，轻则导致国际商务会谈无法获得实实在在成效，重则导致国际商务会谈失败。这就要求广大企业十分是外向型企业，一定要愈加高度重视原则式会谈的应用，十分是要根据本身的实际情况，构建愈加科学的原则式会谈体系，努力使原则式会谈步入良性发展轨道，推动国际商务会谈获得更好的成效。1原则性会谈在国际商务会谈中的应用价值原则式会谈是在双方利益难以调和的情况下，要想讲服对方必须使用某些客观、公平的标准，使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊，进而使协商得到公平的解决方案。对于国际商务会
3、谈来讲，最重要的就是要做好“博弈，使国际商务会谈双方都得到满意的结果，最终获取成功，因此科学应用原则性会谈具有特别重要的价值。一方面，通过科学应用原则式会谈，能够使国际商务会谈具有实效性，这其中至关重要的就是在国际商务会谈的经过中会发现各种各样的突发情况，只要科学的应用原则式会谈，才能通过客观、公平的标准，使双方都能够接受，进而使国际商务会谈获得实实在在的成效，否则极易出现国际商务会谈失败甚至发生更大的矛盾。另一方面，通过科学应用原则式会谈，能够使国际商务会谈具有很强的融合性，十分是通过将区别、利益、选择、标准严密结合起来，通过“对事不对人的形式，以及通过制定多元化选择方案，在详细的国际商务会
4、谈经过中有利于使会谈具有可持续性，因此从总体上来看，原则式会谈不仅能够使国际商务会谈获得实效，而且也能够融合方方面面的内容以及各方利益，使“求同存异、争取双赢得以实现。总之，通过有效的应用原则性会谈，不仅能够使国际商务会谈获得实实在在的成效，而且也能够使国际商务会谈的技巧性更强、成功率更高，企业应当积极实践和探索。2原则性会谈在国际商务会谈中的应用问题原则式会谈是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的会谈风格，在会谈活动中的应用范围很广泛。尽管从总体上来看，原则式会谈越来越遭到我国企业的重视，而且也在应用的经过中不断优化和完善，使其与过去相比有了很大的进步，但根据较高的标准和要求来讲
5、，十分是从技巧性、灵敏性、实效性的角度来看，我国一些企业十分是外向型企业在开展国际商务会谈的经过中，缺乏对原则式会谈的有效应用，还存在众多问题和缺乏，突出表如今下面三个方面。一是原则式会谈缺乏科学性。对于应用原则式会谈来讲，至关重要的就是要具有科学性，十分是要国际商务会谈的经过中，一定要对原则式会谈作出科学的安排，十分是要采取建设性态度，立足于解决双方向的分歧和问题，因此一定要做好多元化、系统化、针对性的选择方案。从我国一些企业开展国际商务会谈的整体情况来看，尽管对原则性会谈有一定的认识，但应用不科学的问题比拟突出，导致国际商务会谈出现更大的矛盾，最终导向失败。一些企业在应用的经过中，没有对原
6、则性会谈的要求以及基本原则进行深化的原因和分析，缺乏对人、利益、方案、标准的深化分析和研究，出现了准备缺乏的问题；还有一些企业不重视“求同存异、争取双赢，在详细的施行经过中过于注重本人的想法，不仅没有很好的体现原则式会谈，反而出现更大的问题。二是原则式会谈缺乏融合性。融合性是原则式会谈的重要原则和策略，只要融合各方利益，才能使原则式会谈在国际商务会谈中发挥愈加积极的作用，然而目前我国一些企业并没有深入认识到整合性的重要价值和作用，在应用原则式会谈的经过中出现了这样那样的问题。一些企业在开展国际商务会谈的经过中，没有进行深化的研究和系统的分析，对分析阶段、策划阶段、讨论阶段没有进行深度的融合，甚
7、至出现了互相脱节的问题，导致原则式会谈无法愈加有效的深化施行。还有一些企业在应用原则式会谈的经过中，缺乏与对方情感的有效融合，“相互尊重、平等协商的理念和意识不强，有的过于强调本身的利益，有的则过去让步于对方的利益，并没有完全从大局出发，有效的运用原则式会谈，进而实效性不强。从总体上来看，导致原则性会谈应用缺乏融合性的根本原因，就是企业没有对原则性会谈的应用性、策略性进行有效分析和研究，理论与实践结合不够严密。三是原则式会谈缺乏客观性。客观、公正是应用原则式会谈的重要标准以及获得实实在在成效的重要方法，通过提出国际商务会谈各方都能够受益的方案，能够使国际商务会谈获得更大的成效，甚至很多时候会超
8、出料想的会谈计划，因此一定要坚持客观性的要求。但目前一些企业在这方面还存在很多缺乏和不到位的方面，有的企业没有采取建设性的态度，在应用原则式会谈的经过中，没有将解决问题作为重要方向和重要战略，而是纠纷于某一个小的问题，这会严重伤害国际商务会谈中对方的情感，必然无法获得良好的成效。还有一些企业缺乏对合作双方利益的深化分析，缺乏对双方本质性利益的关注和研究，而是出现了一些外表立场，最终导致出现问题。深化分析原则式会谈缺乏客观性的重要原因，最重要的就是一些企业没有正确处理核心利益与非核心利益、诚恳性与原则性之间的关系，必然会导致原则式会谈无法获得实效。3原则性会谈在国际商务会谈中的应用策略实践证实，
9、这种会谈风格达成的协议，在履行经过中比拟顺利，毁约、索赔的情况也比拟少。我国企业十分是外向型企业，在开展国际商务会谈的经过中，一定要愈加高度重视原则式会谈的应用，十分是要坚持问题导向，着眼于解决存在的突出问题和矛盾，运用系统思维和创新理念，推动原则式会谈获得更好的成效。一是强化原则式会谈的科学性。随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开场朝着国际化的方向发展，国际贸易与投资的规模和数量不断扩大，这也使企业面临着国际商务会谈的宏大压力，由于很多企业缺乏会谈经历，因此在应用原则式会谈的经过中出现了一些问题，这些都是发展中的问题。在将来开展国际商务会谈的经过中，企业一定要进一步强化原则式会谈的科学性
10、，通过愈加科学有效的应用原则式会谈，务求国际商务会谈获得更好的成效。要切实加大对原则式会谈要求、原则、内容以及技巧的学习、分析和研究，在详细的施行经过中，一定要着眼于提高国际商务会谈成功率，积极探索愈加科学的原则式会谈形式，比方在详细的会谈经过中，一定要正确处理好人、利益、方案、标准的关系，并且要全面做好选择性方案，使企业在国际商务会谈经过中能够灵敏处理、果断应对、务务实效。二是强化原则式会谈的融合性。在应用原则式会谈的经过中，一定要进一步提高对“融合性重要性的认识，使方方面面能够得到有效融合，进而强化原则式会谈的成功率。要把“求同存异、争取双赢作为应用原则式会谈的重要目的，既要把握好本身的底
11、线，同时也要对对方的想法和要求进行分析和预测，并提出更具有建设性的意见和建议。在应用原则式会谈方面，要愈加高度重视分析阶段、策划阶段、讨论阶段“三个阶段的有效融合，通过互相联络、互相促进、互相保障，使原则式会谈获得更大的成效。要愈加高度重视“相互尊重、平等协商理念的应用，在会谈的经过中兼顾各方利益和要求，通过融合方方面面的利益关系，努力强化原则式会谈的科学落实。总之，在开展国际商务会谈的经过中，一定要进一步强化融合性，只要这样，才能使国际商务会谈发挥愈加积极作用，确保国际商务会谈获得成功。三是强化原则式会谈的客观性。尽管我国企业在施行国际化的经过中，本身的经营能力不断得到提升，而且国际商务会谈
12、的意识和能力也在加强，但仍然需要不断加强，十分是要在强化原则式会谈的客观性方面获得突破。这就要求企业在开展国际商务会谈的经过中，要把客观公正性作为重要的原则和标准，在详细的施行经过中，把“建设性上升到战略层面，注意会谈技巧，比方在情感因素、语言因素以及利益因素相结合方面要给予高度重视，既要把握好本身的底线，同时也要充分考虑对方的需求，而且也要坚持“以人为本，将人与事有效分开，并且对会谈代表给予更多的关心和关注，在拉近情感距离的基础上再进行深化的会谈。要正确处理好本质性利益与非本质性利益、核心利益与非核心利益的关系，客观公正的进行分析和研究，能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益，而且要使双方处于平等的地位，既不能软弱让步，也不能盛气凌人。综上所述，原则式会谈能够广泛应用于国际商务会谈当中，不仅有利于提高国际商务会谈的实效性，而且也能够强化国际商务会谈的持续性，因此一定要给予高度重视，并结合本身企业实际，积极发挥原则式会谈的有效功能和作用。这就要求企业十分是外向型企业在开展国际商务会谈的经过中，一定要坚持问题导向，在互相尊重、平等协商的经过中实现“双赢，重点要在强化原则式会谈科学性、融合性、客观性“三个强化方面获得突破，努力通过有效应用原则式会谈，推动国际商务会谈获得实实在在成效，为企业科学和健康发展创造有利条件。