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1、信息化对农业科技期刊经营的重要性农业科技期刊广告经营的可行性农业科技期刊主要刊载农业新技术、新成果、新经历、新信息等方面的文章，以服务三农为宗旨，涉及农业多个专业。农业科技期刊的主要读者对象农业基层科技人员以及管理人员，其主要工作是指导和解决广大农民在农业生产中碰到的问题，农户比拟认可他们推荐的作物新品种、各类新型肥料以及农药，因而农户使用的农资产品如新品种、新型肥料、新型农药能够作为农业科技期刊的广告宣传对象。而且由于科技期刊报道的试验结果经过实践检验，具有一定的科学性和权威性，因而读者对其刊载的广告也具有较高的信任度，农民也更容易接受科技期刊上的广告产品。另一方面，广告经营增加了科技期刊的
2、信息传播渠道和信息量，读者可从期刊广告中获取新知识、新产品、新技术等信息，促进科技成果在农业生产中得到应用。科技期刊广告经营的必要性目前我国科技期刊的收入主要收入来源主要包括期刊发行收入、广告费收入、版面费收入，以及部分期刊主办单位的办刊补贴。据统计，美国科技期刊收入来自于发行、来自于广告，欧洲来自于发行、来自于广告，和的广告收入占到以上，而我国科技期刊的广告收入占比不到。能够看出，市场化的国外科技期刊收入侧重于广告和发行收入，广告业务是科技期刊盈利的主要途径。而在我国科技期刊处于非市场条件下，其收入侧重于版面费以及主办单位的补贴。很明显目前这种收入构造在市场化下是不可持续的，必须得到改变。由
3、于专业科技期刊本身的特性，只要专业的小众读者，决定其发行量不会很大。另一方面，随着互联网的迅猛发展，科研人员利用文献的方式也发生了很大变化，由原来的从纸质期刊获得科研信息转向通过数据库或者网络搜索获得专业知识信息，由于订阅单个期刊能获得的信息有限，知足不了科技人员对大量信息的需求，因而期刊纸质版订阅必将呈不断下滑趋势，科技期刊的发行量逐步萎缩是大势所趋。而且目前科技期刊的订价偏低，平均价格只要国外期刊的。因而想利用提高发行量来增加期刊收入的空间有限。版面费收入与刊载文章数量有关，假如过度增加刊文量，必然会降低期刊质量，走入“伪市场化的怪圈；同时版面费收入与作者经济承受能力有关，收取过高的版面费
4、给作者增加经济负担，挫伤作者的热情，十分是对那些必须由本人支付版面费的农业基层技术人员影响很大，会造成优质稿源的流失。这两方面都决定了通过版面费增加期刊收入也是行不通的。实践表明：质量较高的专业技术类期刊其广告收入也比拟高，而且由于有较高的广告收入，能够降低版面费，增加作者稿酬，吸进更多优秀稿源，进而有利于提升期刊质量。因而科技期刊进行广告经营，在获得经济效益的同时，还可提高科技期刊质量和发行量，期刊与广告互相促进，构成良性循环。影响科技期刊广告经营的因素期刊定位科技期刊的广告经营首先取决于刊载文章内容的针对性以及稳定性，即期刊定位。广告客户能否进行广告投放取决于广告信息能否有效到达公司产品用
5、户，而这种有效性是由期刊的内容对相关人群的吸引力决定的。因而，期刊定位要明确，而且有特色，有稳定的读者群，才能吸引到广告客户。期刊质量期刊质量直接决定读者的认可程度和市场占有的份额。期刊质量高，一般发行量就大，在该行业影响力大，其媒介作用强，对广告客户的新引力就大。科技期刊质量最重要体如今刊发文章质量的高低，取决于优质稿源，最终体如今对作者的竞争十分是优秀作者的竞争，因而提高为作者服务的水平是提高期刊质量的途径之一。根据几年工作的体验，提高为作者服务水平能够体如今录用快速、通知及时、发表时滞缩短、避免期刊拖期、提供有用的农业科技信息、降低版面费以及优稿优酬。如今有种错误的观念，一提到期刊市场化
6、意味着降低期刊标准，多发文章，主要依靠版面费增加收入，但过不了多久就会导致期刊质量下降，优质稿源流失。因而，真正的期刊市场化是在保证期刊质量不断提高的前提下进行的，由于只要期刊刊载的文章得到作者的认可，作者才会以在期刊上发表文章为荣，才会把本人高质量的文章投过去，同时也愿意成为期刊的忠实读者。期刊影响力期刊影响力也就是有好的口碑，即期刊的品牌建设。不仅取决于期刊的质量，也与期刊发表的文章能被广泛传播与应用有关，在行业中和一定地域内知名度高，读者诸多。科技期刊本身也要进行推广宣传，编辑除了修改文章，也要促进期刊刊载文章的传播。由于传播期刊中的文章也就是在宣传期刊，增加期刊影响力。利用信息化提高期
7、刊广告经营的思路增加文章传播途径，扩大期刊影响力科技期刊编辑不应只作为文章的修改加工者，更应成为文章传播的推动者。由于科技文章只要在更大范围的传播，并及时送达需求者的手中，才能转化为生产力，实现科技期刊的社会价值，同时也实现了科技期刊编辑的工作意义。假如营销策划工作得当，科技论文在传播的同时也能给编辑部带来一定甚至宏大的经济效益。但目前大多数编辑部由于体制和经营管理问题，不重视科技论文的传播，未能发挥其在农业生产中的宏大潜力。也很少考虑怎样利用科技论文增加期刊影响力，并将这一“冬眠的资源开发出来，提高期刊经济效益。目前，科技论文除了从三大数据库、万方、维普中能够下载而且还要收费外，很少有其他获
8、得途径，这大大降低了科技论文的传播效果。（福建农业科技）每年刊载论文篇左右，大部分文章是关于农业生产的新技术、新成果、新经历的总结，有宏大的推广应用价值。为加大科技论文的传播途径，编辑部建立了期刊网站，并挑选一些实用性强的论文上传到网站。同时，以期刊发表的文章作为资源，与福建省八市的农业信息网、福建省科技特派员网、福建三农网合作，在这些网站专门开拓栏目刊登发表的科技论文，并及时更新。同时我们要求合作的网站要在首页设有（福建农业科技）网站的链接，每篇文章结尾均有期刊的网站链接，并注明：欢迎、订阅、刊登广告，以到达期刊宣传征稿、征订广告和发行的目的。下一步将把文章按专业分类，如水稻、蔬菜、水果、土
9、肥、植保，与各农业协会、学会合作，定期挑选一些优秀论文作为行业动态信息供会员共享，并将这些合作形式扩展到周边省份，如浙江、广东、江西、湖南。尽管这些做法并未带来直接经济效益，但增加了科技论文的传播范围，让更多的人更容易得到（福建农业科技）的文章，提升了（福建农业科技）影响力，等同于增加了在期刊刊登广告的影响力。一个原来并不知道（福建农业科技）的作者也许由于看了网站上的文章而向期刊，也许一个农业科技工作者由于看了几篇本人需要的论文而订阅期刊，也许一个广告客户看到发表的文章与其产品有关而进行广告投放，最终实现了期刊的主要目的：争取稿源、期刊订阅和广告。建立作者数据库，开展定向广告分析期刊经营比拟成
10、功的案例，其中最重要的经历就是做好平台建设。如（低压电器）建立了完善的专家作者数据库和相关公司及产品数据库，并对这些数据库进行开发延伸，提供收费服务，获得了宏大的经济效益。（福建农业科技）利用期刊采编系统建立了作者、读者数据库，并对其进行分类整理，充分挖掘其利用价值。作者、读者数据库主要包括下面几个方面；姓名、工作单位包括工作所在地区、所涉及的专业、职称、联络方式电话和。目前（福建农业科技）采编系统每年累计登记作者、读者近位，多年累计下来数量相当可观，可基本覆盖福建全省及周边省份的基层农业科技工作者，这是能够开发利用的珍贵资源，主要有下面利用形式：开展定向广告。根据作者的工作性质发送针对性的电
11、子邮件广告。例如针对基层农技人员和种子站的管理人员定期发送作物新品种信息，对土肥站的技术人员发送与肥料有关的信息，对植保站的技术人员可发送新的农药信息。这些广告对于农业科技人员不是垃圾，而是具有参考价值的的行业资讯，他们利用这些信息能够指导农业生产的同时，也为广告客户的产品进行了了解和宣传。通过这种形式，农业科技人员得到需要的信息，广告客户的产品得到推广，编辑部也得到一定的经济效益，实现三方共赢。筹建专家数据库。根据福建省各地的优势农作物，如莆田和云霄的枇杷、永春的芦柑、安溪铁观音、飞桥的莴苣、古田的水蜜桃和食用菌，在每类作物中确定一到几位作者作为咨询专家，与其保持联络，及时了解各种特色作物种植情况，读者碰到相关的专业问题可代为咨询。针对农业生产中出现的问题，向专家约稿，提供科学的解决思路，以吸引更多读者，把期刊变成作者和读者沟通的平台。定期向作者发送电子版期刊和征稿信息。向作者发送电子版期刊，能够让作者一直关注本刊，培养感情，留住作者，有利于争取优质稿源。根据作者不同专业，定期发送期刊征稿信息，能够增加稿源。