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1、在线旅游业网络营销创新途径探析在线旅游业网络营销创新途径探析在线旅游网络营销的创新途径要从方案制定根据转移到客户需求，营销方式充分旅游客户经常阅读的自媒体以及培养复合型的网络营销人才等三个方面展开。下面是yjbys我和大家共享的在线旅游业网络营销创新途径探析，更多内容请访问(oh100/bylw)。摘要：本文首先分析了当下在线旅游业网络营销的基本状况，然后细致地讨论了怎样对在线网络营销方法进行创新，旨在为推进旅游业的发展提供参考。关键词：在线旅游业网络营销创新途径1当下在线旅游业网络营销现状在线营销作为时下主要的营销手段与传统营销方式有所不同，传统的市场营销方式和早期的互联网营销主要是以经营成
2、本为导向，然后将商品公之于众以供选择。其重要原因是市场调查范围相对较小，并且旅游业的竞争压力不是很大。当下的旅游消费者的群体特点是年龄年轻化，受教育程度较高，日程生活与网络的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常强。因而，当下旅游业以在线网络营销为主要销售形式能够与目的客户进行最大程度上的互动，同时对其在线营销形式的技术含量也有了新的挑战。此外，在线网络营销方式主要是在互联网页面上开展，属于被动关注的状态，这对于上网较少的人，或者不是非常了解旅游业已经用网络进行宣传的客户很难阅读到信息。旅游业网络营销团队的综合能力也有很大提升空间，由于市场营销专业的工作人员对网络技术了解的相对较少，而网络技术工作
3、者对市场营销方案的策划也存在知识空白，两者的沟通沟通存在一定的误差，这也是在线网络营销状况有很大提升空间的原因。2在线旅游业网络营销创新途径2.1在线营销方案的制定应该以客户需求为导向在线营销方案的制定应该以客户需求为导向，详细工作的展开建议参考下面三个方面。第一，为顾客量体裁衣，给人所需。在线网络营销能够通过网络平台与潜在客户进行有效的沟通，进而了解当下旅游消费者关注的旅游热门，尤其时下的主流旅游客户是八零后，这一代人的成长历程决定了其对个性的追求。所以，在旅游营销方案中要凸显出与众不同和非主流，进而迎合八零后的品味。第二，旅游方案的制定要兼顾产品定价和目的客户的消费能力，不同消费阶层的客户
4、对旅游的性价比有不同的要求，很多优秀的网络营销方案在价格上就被一些消费者过滤掉了。所以，在旅游营销方案制定之前，要充分利用网络对客户的消费水平，然后根据不同消费水平的客户制定不同的旅游方案。在方案中能够对消费者注重的方面进行标记，进而能够更好地进行方案的搭配。例如，同一目的地旅游景点，注重体验当地风土人情的客户其住所能够安排在价位较低的民宅中，兼顾其旅游侧重点和消费水平;注重品味当地美食的客户其住所能够安排在美食中心附近，进而知足其旅游需求。用这种量体裁衣的方式，能够让旅游方案与顾客的需求进行最大程度的匹配。在整个营销方案的制定经过中，营销团队的主要工作是进行短时高效地信息整合与信息匹配。第三
5、，客户反应与客户评价的收集整理和研究，根据这些内容能够为营销方案的制定提出新的意见和建议，有利于营销方案的制定。此外，通过与客户的深度沟通能够了解客户的其他旅游想法，能够继续制定旅游方案推荐其采纳。这样能够始终与客户保持良好的联络，为与客户的下次合作奠定基础，同时也有利于对不同类型的客户进行归类，进而有利于旅游“团购产品的推出。2.2在线旅游业网络营销应该充分利用社交媒体通常情况下，所谓社交媒体就是讲群众在互联网上使用其进行信息交换和信息沟通以及信息共享的公众平台。时下微信、QQ和微博成为大家关注社会热门问题的主要软件，在线旅游业在网络营销方面应该充分利用社交媒体来销售公司的旅游商品。利用社交
6、媒体来做广告宣传其受众面远比互联网网页大的多，信息技术高速发展智能手机已经成为群众的移动终端设备，相应的各种社交软件也应用而生，较之网页阅读而言，社交媒体不仅能够沟通信息还能够及时与人共享，所以应用社交媒体能够让营销方案与潜在客户频繁接触，并且由这些阅读者共享出去进行二次宣传。此外，应用社交媒体进行在线旅游网络营销方案的意见反应和评价，能够提高群众对这些反应信息的信誉度。通常情况下社交媒体中的成员都是现实生活中的熟人，相互的信赖度更大一些，进而能够为旅游产品进行高质量的推广和宣传。当下应用最多的社交媒体是微信和微博，旅游企业能够注册官方的公众号，进而提高群众对其发布信息的信任度，然后通过微信公
7、众平台发布旅游信息。在使用微信进行网络营销中的成功关键点是保持和客户的粘度，这不仅需要对公众平台上编辑的信息的质量有要求，还对微信公众平台的经营方式有关系，定期地与粉丝开展互动活动，能够很好地保持公众号与粉丝的联络，同时通过活动奖品的兑现也能提高企业的信誉度。2.3挖掘和培养“复合型网络营销人才人才是创新的主要驱动力。在线旅游业的网络营销创新应积极实行“人才战略，多引进“复合型网络营销人才，这也是在线旅游业在日趋剧烈的市场竞争中能够立于不败之地的强有力保障。而现阶段，我国面临网络营销人才紧缺的难题，网络营销人才是要身兼网络技术和市场营销技巧一身的复合型人才，目前，不仅仅是在线旅游业，很多电商企
8、业都存在复合型网络营销人才需求缺乏的难题，精通市场营销而且具备电子商务技能的“复合型网络营销人才紧缺，大部分都只通其一，很多对市场经历充足但是没有网络技术，而一些具备网络技术的人才没有市场营销的经历。我国在线旅游市场伴随着其规模的不断扩大而竞争越发剧烈，在线旅游业要挖掘培养更多“复合型网络营销人才，为抢占市场打下更坚固的根基。3结语综上所述，在线旅游网络营销的创新途径要从方案制定根据转移到客户需求，营销方式充分旅游客户经常阅读的自媒体以及培养复合型的网络营销人才等三个方面展开。这就需要当下的旅游企业对在职员工进行培养和培训，同时联络工学结合的高职学生进行实践学习以培养出企业需要的人才。此外，相关教育工作这也需要将市场营销专业的教学课程进行调整，尤其要增加网络相关专业的选修课来丰富学生的知识构造。总之，旅游作为第三产业的主力军，其经营发展需要与之相关的各个领域的工作这研究关注。参考文献:1徐海燕，陈晓晨.“大数据时代背景下旅游营销创新形式研究J.经营管理者，2015(34).2郭文茹.基于互联网环境下的信阳市乡村旅游营销研究J.太原城市职业技术学院学报，2015(12).【在线旅游业网络营销创新途径探析】