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1、关于电工类实习报告范文汇编8篇关于电工类实习报告范文汇编8篇随着人们本身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，报告成为了一种新兴产业。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我采集整理的电工类实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。电工类实习报告篇1这次实习经过中，我有过多收获了：1.对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的认识，固然曾经也做过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲那都只能算小儿科。2.对焊接技术有了更进一步的熟悉，对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。看着我们的焊点从最初的惨不忍睹到最后的爱不释手真的很有成就感。3.对问题的
2、分析处理能力有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我们犯了很多低级的错误，比方一开场竟然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等。随着实习的进行，我们深入体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。4.对动手能力有很大提高，也认识到了所见和所做的差距，尤其是当我们满头大汗颤颤抖抖焊集成块时，才知道原来保持抓烙铁的手不抖都是很难的。5.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我们的收音机制作真的可谓命途多舛，第一次接通电源它一点反响都没有，我们才一点点分析，检查每一个焊点，分析电路板的接线，最终完美解决了问题。6.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，固然抓烙铁的
3、是一只手，可是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。实习心得通过一个星期的学习，我觉得本人在下面几个方面与有收获：一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对本人的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了本人动手技巧，
4、提高了本人解决问题的能力。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距十分小，稍不注意，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三、实习课程实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅加强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用本人所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同讨论共同进步。我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的
5、装配经过，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的。通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了本人的的视野。通过这一次的电子电工实训，加强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于本人的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好由于电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就把握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了很多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、
6、型号及使用的方法。通过了这电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、慎重的工作作风。总的来讲，这次的实习是一个非常珍贵的经历，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简单的处理，不致毫无眉目，对于今后的生活学习等也起到了一定的积极因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生把握电烙钱的正确使用的方法，避免意外的受伤。总的来讲这次电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。电工类实习报告篇2电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，教师的谆谆教诲，同学的融洽合作，以及这门课程本身所散发出的强大的实践性
7、与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑漂亮的焊点，第一张自行设计的PCB版图，以及生平第一次作出了能够用于日常生活的充电器，好奇，兴奋，强烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。固然讲电工实习一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩游戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。一、实习内容和经过当右手第一次挥舞起烙铁的时候，心情真是怎两个冲动了得！固然经过含辛茹苦才找到那种感觉；固然时常也不乏出现一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，固然对本人第一次的杰作讲实话有些厌恶，但是我仍然对此由衷的感谢。假如没有那一天的练习哪里有我值得骄傲的充电器的诞生呢？讲起那个充电器，真的就是
8、冲动啊！记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但可惜的是它们只能有分离而没有团圆的那一天。通过实习，我发现本人开场探索到了一点路径。第一次如此明晰的了解组装一个电器的全部经过，对整个充电器内部又有了一个新的认识，原来无论哪都存有人类的汗水啊！几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东西假如没有一定的耐心还真是棘手。就一个简单的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明。总的来讲，我对这个工作是热情高涨的。第一，通过实践真正觉得本人能够做些什
9、么了有点存在的小成就感；第二，通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神。作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感遭到军训时所唱的“团结就是气力不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务！二、实习收获通过实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有下面几点：第一、把握了电烙铁的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。第二、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及注意事项和单股铜导线的直接连接方法：小截面
10、单股铜导线连接方法如下图，先将两导线的芯线线头作x形穿插，再将它们互相缠绕23圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕56圈后剪去多余线头即可。单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t字分支连接如下图，将支路芯线的线头严密缠绕在干路芯线上58圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个环绕结，再严密缠绕58圈后剪去多余线头即可。第三、懂得了一些自动控制的原理，比方讲半自动控制装置，全自动控制装置。最后我们还本人动手接了一个半自动控制装置。并且在这些授课经过中认识了很多元器件。第四、我们还在指导下触摸了220v市电，和用手摇发电机发出的500v电源。总的
11、来讲，这次电工实习给我们的是我们在平常的理论课堂中不可能触及到的知识，这将对我们以后不管是学习，生活有很大的帮助，并对接下来的飞思卡尔以及电子竞赛有很大的帮助。更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种认真，科学的态度，这将为我以后工作的态度奠定基础。电工类实习报告篇3一、实训时间20xx年9月18日20xx年9月22日二、实训地点xxxx电工电子实习基地三、指导教师xxx四、实训目的1、熟悉电工工具的使用方法。2、了解安全用电的有关知识及触电的急救方法。3、把握电工基本操作技能。4、熟悉电动机控制电路的调试及故障排除方法。5、熟悉电动机板前配线的工艺流程及安装方法。6、了解电动机正转反转电路设
12、计的一般步骤，并把握电路图的绘制方法。7、熟悉常用电器元件的性能、构造、型号、规格及使用范围。五、实训资料一常用低压电器介绍1、螺旋式熔断器螺旋式熔断器电路中最简单的短路保护装置，使用中，由于电流超过容许值产生的热量使串联于主电路中的熔体熔化而切断电路，防止电器设备短路或严重过载。它由熔体、熔管、盖板、指示灯和触刀组成。选取熔断器时不仅仅要知足熔断器的形式贴合线路和安装要求，且务必知足熔断器额定电压小于线路工作电压，熔断器额定电流小于线路工作电流。2、热继电器热继电器是用来保护电动机使之免受长期过载的危害。但是由于热继电器的热惯性，它只能做过载保护。它由热元件、触头系统、动作机构、复位按钮、整
13、定电流装置、升温补偿元件组成。其工作原理为：热元件串接在电动机定子绕组仲，电动机绕组电流即为流动热元件的电流。电动机正常运行时热元件产生热量虽能使双金属片弯曲还缺乏以使继电器动作。电动机过载时，经过热元件电流增大，热元件热量增加，使双金属片弯曲增大，经过一段光阴后，双金属片推动导板使继电器出头动作，进而切断电动机控制电路。3、按钮开关按钮开关是用来接通或断开控制电路的，电流比拟小。按钮由动触点和静触点组成。其工作原理为：按下按钮时，动触点就把下边的静触点接通而断开上边的静触点。这种按钮有四个接线柱，成对使用。常态时，假如接上边的静触点电路就是闭合的，称为常闭开关，假如接下边的静触点电路是打开的
14、，称为常开开关。4、沟通接触器接触器主要作用于频繁接通或分断交，直流电路并且能够远距离控制电器。由电磁机构，触点系统和灭弧装置三部分组成。其工作原理为：当线圈通电以后线圈电流产生磁场，产生足够的电磁吸力使衔铁吸合。衔铁带动触头动作，使常闭触头断开常开触头闭合。当线圈断电时电路吸力消失，衔铁在反作用弹簧的作用下释放触头，恢复原状。选取接触器时，要根据所控制负载的工作性质，负载轻重，电流类别及被控制对象的功率和操作状况，控制回路要求选取线圈的参数进行选取。二常用典型电路分析1、点动控制电路点动控制电路，工作原理为：按下sb按钮，km线圈通电吸合，主触点闭合，电动机启动旋转。松开sb，km线圈断电释
15、放，主触点断开，电动机停止旋转。2、三相异步电动机启动/停止运行控制电路三相异步电动机启动/停止运行控制电路，既可实现电动机连续旋转又可实现点动控制电路，并由手动开关sa选取。当sa闭合时为连续控制，sa断开时则为点动控制。3、三相电动机正、反转双重互锁运行控制电路三相电动机正、反转双重互锁运行控制电路。工作原理为：正转时，按下sb2，km1通电并自锁，电机m正转运行，串联在km2线圈回路的km1常闭触点断开，保证km1与km2不一样时带电。要反转时，先按下停车按钮sb1，km1断电，电机停车；再按sb3，km2通电并自锁，电机m反转，串联在km1线圈回路的km2常闭触点断开，也保证km1与k
16、m2不一样时带电。三安装工艺我们在实习经过中学习了塑料配线槽配线方式，塑料配线槽配线方式的基本要求为：1配线前应认真阅读电气原理图，安装接线图，然后考虑导线走向。2根据负荷大小和回路不一样及配线方式选取导线规格，型号和颜色。3先配主电路，后配控制回路。4电气控制柜内配线应整洁美观，横平竖直，转角处成90度直角，成排成竖的导线应用钢精轧头固定，控制柜与外部连线的导线在柜内的部分导线端应穿塑料管或用线绳，布带，塑料带绑扎。5敷设导线时，应尽量减少穿插或架空线，导线敷设不能阻碍电器元件拆换。导线端部应采用套管标上线号。6导线与接线端子连接时，线头如弯成羊角圈，应与压紧螺钉的旋紧方向一致。7配线完毕后
17、，根据图样检查接线能否正确，确认无误后，紧固所有紧压件。四安全用电常识1、触电的种类：包括单相触电，两相触电，跨步电压触电，悬浮电路上触点等四种。2、电流会对人体造成电击和电伤两种伤害。触电时，电流对人体的伤害程度与下列因素有关：电流强度可分为感觉电流，摆脱电流，致命电流的不一样；电流透过人体的持续光阴的不一样；电流频率的不一样；电流途径的不一样；电压的电流的不一样。六、实训心得与体会在本次实习中，自我学到了很多以前没接触过的知识。在此经过中，把这些运用到实践中，锻炼了自我的潜力。这次实习不仅仅注重自我的考虑潜力，还注重自我的动手潜力。好多东西看起来很简单，看电路图也懂，但是要自我亲身去做时，
18、你才发现理论和实践有多大区别。看一个东西简单，但实际操作中却有很多值得注意的地方。有些东西也与你想像的不一样，我们这次实验就是要跨过理论与光阴按之间的鸿沟。电工类实习报告篇4一、电工与电子实习目的电工与电子技术实习主要目的是培养我们的动手能力，使我们能够识别常见的电工与电子元器件，能够操作相应的电工工具，使用相关的仪器，了解电子设备制作、装调的全经过，把握查找及排除电子电路故障的常用方法。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，把握收音机的实际生产知识和装配技能，培养我们理论联络实际的能力！详细来讲有下面几点：1把握电烙铁的正确使用方法，熟悉手工电焊工具的使用与维护。2基本
19、把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。3熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。4能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。5学会读电路图，熟悉电子元器件符号的识别，把握电子产品的焊接和电路的调试。6了解部分常见电子产品的构造及其工作原理。二、电工与电子实习内容1了解规范操作及安全用电的常识，学习识别简单电子线路，学习正确的焊接方法，认识收音机的组成。2了解收音机的种类和工作原理以及设计电子器件的工作流程，了解收音机元器件的类别、型号、使用范围和方法，把握怎样正
20、确选择电元器件。3学习焊接的操作方法和注意事项，练习并把握电子焊接技术。4分发与盘点电子器件，学习使用工具测试电子器件，检测器件能否正常工作。5学习读解电路图，完成电路板的焊接，调试收音机正常工作。三、电工与电子实习器材1电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。2螺丝刀、镊子等必备工具。3松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速分布在金属外表，焊接牢固，焊点光亮美观。4两节5号电池。四、电工与电子实习原理电器元件电阻1电阻从原理上分为固定电阻器和可变电阻器；从材料上分为碳膜、金属、金属氧化膜；从制作上又分为线绕、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。2
21、电阻阻值的标称一般使用色环方法表示。其中又有4环和5环之分，4环电阻误差比5环电阻要大，一般用于普通电子产品上，而5环电阻一般都是金属氧化膜电阻，主要用于精细设备或仪器上。电容按构造可分为：固定电容，可变电容，微调电容；按介质材料可分为：气体介质电容，液体介质电容，无机固体介质电容，有机固体介质电容；按极性分为：有极性电容和无极性电容。1电解电容标称值的判别：从电容侧面能够读出电容的容值和耐压值。2瓷片电容直接标称法。假如数字是0。001，那它代表的是0。001uF，假如是10n，那么就是10nF，同样100p就是100pF。不标单位的直接表示法：用13位数字表示，容量单位为pF，如103=1
22、0103PF。色码表示法：类似电阻的色码焊接技术：金属焊接方法有40种以上，主要分为熔焊、压焊和钎焊三大类。下面扼要介绍一下熔焊当中的五步焊接法：1准备施焊；左手拿焊丝，右手握烙铁，进入备焊状态。要求烙铁头保持干净，无焊渣等氧化物，并在外表镀有一层焊锡。2加热焊件；烙铁头靠在两焊件的连接处，加热整个焊件全体，时间大约为12秒钟。对于在印制板上焊接元器件来讲，要注意使烙铁头同时接触两个被焊接物。3送入焊丝；焊件的焊接面被加热到一定温度时，焊锡丝从烙铁对面接触焊件。注意：不要把焊锡丝送到烙铁头上！4移开焊丝；当焊丝熔化一定量后，立即向左上45方向移开焊丝。5移开烙铁；焊锡浸润焊盘和焊件的施焊部位以
23、后，向右上45方向移开烙铁，结束焊接。从第三步开场到第五步结束，时间大约也是12s根据电元器件的铺列方式，金属熔焊能够分为平焊和立焊两种。另外金属焊接应注意下面几点：1在焊接前，烙铁应充分加热，到达焊接的要求。2用内含松香助焊剂的焊锡进行焊接，焊接时锡量应适中。3焊接时两手各持烙铁、焊锡，从两侧先后依次各以45度角接近所焊元器件管脚与焊盘铜箔交点处。待融化的焊锡均匀覆盖焊盘和元件管脚后，撤出焊锡并将烙铁头沿管脚向上撤出。待焊点冷却凝固后，剪掉多余的管脚引线。4每次焊接时间在保证焊接质量的基础上应尽量短5秒左右。时间太长，容易使焊盘铜箔脱落，时间太短，容易造成虚焊。五、电工与电子实习总结通过了这
24、一周的电子电工的实习，也培养了我们的胆大、心细、慎重的工作作风。由于前面的三个实习是通过接上日常低压电路来完成的，所以就要讲求用电的安全，不许用手触及各电气元件的异电部分及电动机的转动部分。也要求操作的时候要心细、慎重，避免触电及意外的受伤。在后面的几个实习中用到了电烙铁，也是要求学生把握电烙钱的正确使用的方通过这为期一周的电工实习，我确实是学到了很多知识，拓展了本人的的视野。通过这一次的电工与电子实习，加强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于本人的动手法，避免意外的受伤。能力不够强，结果把电路接成短路，还好由于电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事
25、故。而通过这一次的电工实习，我就把握了日光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的控制方法。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。更主要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。通过这一次的电工的实习，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队精神。电工类实习报告篇5毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：20xx-1-720xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与
26、实践结合起来提高本人的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高本人的思想水平思想是人的灵魂明确本人以后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会怎样与人沟通，为实现本人的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心请教的心，让本人成功的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及本身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的
27、合同员工，感受深入暨欲千言万语。下面我就来简单讲讲我本人的工作心得，以及心态的自我调整希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，缺乏之处，还请指教：电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来讲，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定能否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵
28、州移动的严密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会本人承当责任！对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再讲等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面讲到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠
29、的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须英勇面对的！所以随时调整好本人的心态对于我们来讲尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入本人的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想
30、讲什么就讲什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的本人给本人打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话几乎就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情罢了！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情几乎就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天能够开通好几个号码。看你本人啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉本人今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，
31、所以既然从事这一行就应该在天天打电话之前告诉本人：我要碰钉子啦！而不应该想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反响要快，当你讲出一句话，立马应该反响到当你讲出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就能够知道他是一个什么样性格的人，讲话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以一定要反响快，碰到土包子就用土包子的讲话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，讲话用语尽量直白，不要讲专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的讲话方式。由于对方
32、是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，碰到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机！总的来讲就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你讲完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有本人的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！做电话营销四个月，总结了一些本人的心得体会和经历，希望能够对大家有所帮助。第一，拨打电话之前
33、应作好具体的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打电话时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管本人情绪怎样，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打电话时应口齿明晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时诙谐，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品合适顾客，具体推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或十分节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯
34、、这个、那么等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客本人的身份及客服电话。第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。第十六，一件事能够通过见面解决，可以通过打电话解决，应选择打电话。注：速度120140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气安然平静中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，具体内容还
35、需要根据详细情况而定。纵观实习这四个月，本人的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于本人所学专业是应用电子技术，虽讲本人做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我本人不断的在现实的实践和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就能够结合实际向有经历的教师请教，经过这四个月觉得本人充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的经历和教训，使本人渐渐改变了懵懂小子的形象，使本人的性格也从原来的内向变的逐步喜欢去和别人沟通，
36、这些转变使本人从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就能够轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该讲工作后对本人的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该讲本人具有了一定的价值和使用价值，假如不去实现这个价值，那是对本人劳动的不负责，是对本人上学的一种否认，因而要在不断学习中升华本人的价值，与此同时还要实现本身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道本人的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作！七实习总结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作
37、打下了良好的基础。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将本人的产品销售给用户，就好像我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，十分是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！通过实习，我们对当代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售
38、概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深入地了解，让我对所从事的工作定义为帮助别人，提升本人。同时，我也悟到在学校，教师注重学生学习经过在社会，主管注重员工工作结果，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，四个月的实习我学到了很多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持本人的人生理念，去开垦属于本人的大地蓝天，编织属于本人的梦想摇篮。20xx-6-28电工类实习报告篇6一、实习时间：20xx-5-2620xx-5-3
39、0二、实习地点：烟台职业学院电子实验室三、指导教师：杨教师、李教师四、实习目的：通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电子技术课的入门基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联络实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，加强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。详细如下：熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作
40、印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。五、实习内容：1讲解焊接的操作方法和注意事项；2练习焊接3分发与盘点元件。4讲解收音机的工作原理及其分类；5讲解收音机元器件的类别、型号、使用范围和方法以及怎样正确选择元器件。6讲解怎样使用工具测试元器件7组装、焊接与调试收音机。8将焊接产品交给教师评分，拾掇桌面，清扫卫生。六、对焊接实习的感受：在一周的实习经过中最挑战我动手能力的一项
41、训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法？准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁又“三步法？看似容易，实则需要长时间练习才能把握。刚开场的焊点只能用“丑不忍睹这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目的，能够讲是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的经过中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我终于能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对本人动手能力的自信心。在这一经过当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的经过中我学到了很多以前
42、我不知道的东西，比方，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且减少空气污染，等等。但是我也碰到了很多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的外表清洗干净不就能够了吗，不明白；2、待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。都焊出来了，但我在焊接的经过中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。七、对印制电路板图的设计实习的感受焊接挑战我得动手
43、能力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化教师讲的内容，不能不讲是对我的一个极大的挑战。在这经过中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。由于我对电路知识不是很清楚，能够讲是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即便他们正在忙于考虑，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不由于我得无知而不采纳我得建议。在这个实习整个经过中，我固然只是一个配角，但我深深的感遭到了同学之间友谊的真诚。在实习经过中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和
44、方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不讲是一种遗憾。这个实习迫使我相信本人的知识尚不健全，动手设计能力有待提高。八、六管超外差式收音机的组装与调试实习的感受对我来讲，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，也是我最失败的实习。从小我就喜欢组装和拆卸，可这次我却失败了一次，固然第二次成功了，但毕竟比别人多了实习的时间。总结这个实习我感觉本人有时候特别的粗心和不自信，刚开场我得收音机是好的，可我测试的时候总是不响，问了同学才知道原来我没有打开开关。打开开关准备去检查，在检查之前本人极度不自信的再次测试一遍，这到好将接到扬声器的线弄断
45、了，接着是重新焊接扬声器的街头，螺丝刀不小心又将扬声器焊接处给脱落了。俗话讲祸不单行，然后是SP1接头断了，焊接处的铜箔融化。只好作废。哎。在这个实习环节中，我明白了自信的重要性。但也明白了本人的动手能力还特别的缺乏，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习经过中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼本人的动手能力，是本人面对以后的工作时有一定的底气。九、总结总的来讲，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。如今电工电子实习课正是学习怎样把东西“装回去。每次完成一个步骤，我都像孩子那样
46、高兴，并且很有“成就感。第二，电工电子实习，是以学生本人动手，把握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。电工类实习报告篇7一、实习目的电工电子实习的主要目的是培养学生的动手能力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够本人动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练把握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全经过，进而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们
47、学习专业的相关知识。培养理论联络实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。二、实习器材(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w,烙铁头是铜制。(2)电容，发光二极管，电源线，电阻，小变压器，稳压管(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属外表焊接牢固，焊点光亮美观。(4)电板三、实习内容1)稳压发光二极管制作的准备工作。这是本次实习的重要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是听指导教师具体讲解各器件的用处与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。之后我们就真正进入到电子技术实习的操
48、作中去了，以前固然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作稳压发光二极管的成败。因而对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容，变压器等等。电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有很多注意事项。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。假如不细心辨别，很可能出现不必要的费事。2)稳压发光二极管的制作。电路工作的核心是变压稳压技术，工作原理主要分为下面几部分：先通过小变压器