创业商业计划书 (2).doc

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1、第 1 页页项项目目名名称称： 所所属属学学院院： 负负责责人人：指指导导老老师师：创业计划书创业计划书第 2 页页目录目录1.0 执行摘要.21.1 公司概况（有公司填写） .2 1.1 项目概况（无公司填写） .2 1.2 商业模式（赢利模式） .22.0 市场分析.22.1 市场定位与目标客户 .2 2.2 市场预测（市场占有率）.2 2.3 竞争分析.2 2.4 利益相关者分析 .2 2.5 项目 SWOT 分析 .23.0 营销模式设计.23.1 产品特征.2 3.2 产品定价.2 3.3 销售渠道 .2 3.4 宣传推广.24.0 人员与组织结构.24.1 组织结构.2 4.2 团

2、队成员.2 4.3 部门/岗位职责.25.0 财务分析报告.25.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.2 5.2 原材料/商品采购成本（月）.2 5.3 销售与管理费用预测（月）.2 5.4 启动资金需求 .2 5.5 启动资金来源 .26.0 利润预测（月）.27.0 风险分析与对策.28.0 企业的愿景.21 1. .0 0 执执行行摘摘要要 1 1. .1 1 公公司司概概况况（有有公公司司填填写写）第 3 页页公司名称公司名称_公司公司类型公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请

3、都删除。下同）（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）门规范。（与营业执照一致）产品产品/ /服务概况服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。研究背景研究背景指已经出现或即将出现在市

4、场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实施大环境。1 1. .1 1 项项目目概概况况（无无公公司司填填写写）产品产品/ /服务概况服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。研究背景研究背景指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实第 4 页页施大环境。1 1. .2 2 商商业业模模式式（赢赢利利模模式式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪

5、几种。同时针对商业目标、阶段目标、发展之路等要素进行项目设计。2 2. .0 0 市市场场分分析析第 5 页页2 2. .1 1 市市场场定定位位与与目目标标客客户户市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2 2. .2 2 市市场场预预测测（市市场场占占有有率率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2 2. .3 3 竞竞争争分分析析列出在本项目

6、目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2 2. .4 4 利利益益相相关关者者分分析析第 6 页页列出所有和你设计项目相关利益的人群，并通过图文等形式理清他们的关系以及对于设计项目的影 响。2 2. .5 5 项项目目 S SWWO OT T 分分析析优优 势势（StrengthsStrengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、 资金、团队、无形资产等方面阐述劣劣 势势（WeaknessesWeaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、 资金、团队、无形资产等方面阐述机机 遇遇(Oppo

7、rtunities)(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威威 胁胁（ThreatsThreats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3 3. .0 0 营营销销模模式式设设计计 3 3. .1 1 产产品品特特征征 产品或服务种类产品或服务种类功能功能特色特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商 品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询 与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在 一起，即时反映企业的财务状况和 进销存状况。 易用傻瓜化操作更符合企业日 常业务处理习惯，实现全面

8、查询和 分析库存、资金、往来、费用、收第 7 页页入、成本等。每笔业务后，都能够 自动生成当前的盈亏表、资产负债 表，清晰明了。产品一产品一产品二产品二产品三产品三产品四产品四3 3. .2 2 产产品品定定价价产品或服务产品或服务单位单位单位成本单位成本同类产品市场零售单价同类产品市场零售单价产品单价产品单价* *产品一产品一产品二产品二产品三产品三产品四产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3 3. .3 3 销销售售渠渠道道 单位：元1.1.经营地址经营地址面积面积费用或成本（元费用或成本（元/ /月）月）选择该地址的主要原因

9、选择该地址的主要原因2.2.销售渠道销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择选择该销售方式的该销售方式的原因原因与主要批发与主要批发/ /零零 售商合作方式售商合作方式3 3. .4 4 宣宣传传推推广广推广方式推广方式主要内容主要内容推广费用推广费用第 8 页页广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研 讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客 关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营

10、销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经 过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、 信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共共 计计4 4. .0 0 人人员员与与组组织织结结构构 4 4. .1 1 组组织织结结构构人员与组织架构图4 4. .2 2 团团队队成成员员姓名姓名年龄年龄职务职务最高学历及最高学历及专业专业主要工作经历主要工作经历优势专长优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长第 9 页页4 4. .3 3 部部门门/ /岗岗位位职职责责部门部门/ /岗位岗位负责人负责人职责职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5 5. .0 0 财财务务分分析析报报告告 5 5.

11、.1 1 固固定定资资产产：生生产产经经营营所所需需设设备备、工工具具和和办办公公家家具具 单位：元项项 目目原值原值月折旧率月折旧率 （）（）月折旧金额月折旧金额备备 注注生产工具和设备生产工具和设备办公家具办公家具电子设备电子设备电脑、打印机、复印机、第 10 页页传真机、电话机等交通工具交通工具汽车店铺厂房店铺厂房租房，此项空白合合 计计-备注备注折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率=1/折旧年数/125 5. .2 2 原原材材料料/ /商商品品采采购购成成本本（月月） 名称名称数量数量单价单价金额金额一二三四合计合计5 5. .3 3 销销

12、售售与与管管理理费费用用预预测测（月月）类别类别科目科目金额金额销售费用宣传推广费用 场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费管理费用其他财务费用利息第 11 页页5 5. .4 4 启启动动资资金金需需求求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用开办费合计原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用流动资金合计启动资金总计5 5. .5 5 启启动动资资金金来来源源 单位：万元筹资渠道筹资渠道资金提供方

13、资金提供方金额金额占投资总额比例占投资总额比例自有资金股东% %私人拆借亲属、朋友% %银行贷款 银行% %第 12 页页政府小额贷款政府相关部门% %总计- % %6 6. .0 0 利利润润预预测测（月月） 单位：元项项 目目本期金额本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧管理费用其他管理费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按 25计算

14、）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；第 13 页页7 7. .0 0 风风险险分分析析与与对对策策创业风险创业风险分析分析对策对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业 的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政 策、行业政策、地区发展政策等）发生变 化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市 场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确 定性、技术前景的不确定性、技术效果的 不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金 风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素 质风险、决策风险、组织风险、人才风险 等。 环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由 于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8 8. .0 0 企企业业的的愿愿景景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。