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1、创业商业计划书（商业计划书,创业）创业/商业计划书院校班级：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】年月日目录第1章执行总结1.1 项目简介公司概况第2章项目介绍.1创业背景1 .2技术描述. 3前景分析第3章市场分析. 1市场概述1.2 市场需求程度调查目标市场分析及定位1.3 竞争力分析有些人在谈判时采取“要干就干，不干拉倒”的态度，或者对谈判中的理性分析显得很不 耐烦，企图以强硬手法获得对自己有利的投资条件。这种态度很可能破坏友好气氛，把投 资商气走，使谈判破裂。事实上双方应该冷静地寻找对双方都有利的解决方案，创造性地 设计交易结构。开诚布公
2、地面对困难双方必须开诚布公地讨论目前状况和面临的困难。创业企业家不但要令创业投资公司对项 目本身有信心，还要对创业企业的管理团队有信心。在初步接触阶段，不要因为创业投资 家对你的产品或市场利基了解不多就不谈创业企业将面临的问题。要避免使风险公司感觉 有些事实或问题被掩盖了起来。懂得变通最有效的谈判方式是双方都能以理性的分析和开明的态度达成合理的而且对双方有利的交 易。不要在交易定价上过于执著，要在了解对方立场和对风险的考虑的基础上，寻找替代 方案和变通的交易结构。必要时需要准备放弃部分业务，在经营战略或人事安排上做出妥 协。自视不要太高很多融资企业在介绍企业发展计划时都盲目乐观地说他们的企业将
3、在若干年之后上市，到 时企业身价百倍，投资公司将得到很高的回报，所以创业企业就值很多钱。如果企业在融 资时固执地持这种态度，是很难与投资公司谈拢的；特别是在资本市场低迷的情况下，应 该珍惜融资机会，尽快把企业做大，这样才能真正实现创业者股份的价值。达到双赢目的协议谈判是一个需要技巧的复杂过程。双方都应该以共同创造价值而不是分多分少的态度 进行协商。对于双方僵持不下的投资条件，应尽量寻找替代方案以消除矛盾。协议中的权 力、责任和利益分配方法等条款需要仔细斟酌构思，最终目的是要达到一个双赢的结果。 因为往后的合作是长期性的，所以任何可能伤害对方感情的谈判“技巧”都是不可取的。什么话不该说？ 对提问
4、的不同答案，会有完全相反的效果。不该对风险资本家说的话包括“我们的项目预测是保守的”、“没有竞争”、“下周我们 将和某某公司签署一份协议”以及“竞争者的行动不够快”等。不幸的是，风险资本家不 止一次听到过这样的话。当投资商问及创业企业需要多少钱时。绝对不要说：“多有多做、少有少做”，或者“多 多益善”。应该说：“我们希望最少能有五百万的投资，如果能够获得一千万的话，我们 的产品研发进度将会更快，市场拓展力度将大大增强。”如果你还不知道如何对自己的企业 作价，可以说：“我们以后再谈作价，现在先看这件事值不值得做。”如果你对投资退出 和资本运作并不熟悉，在回答退出途径时可以这样回答：我们的工作重点
5、是把企业做大做 好，如果企业的利润和市场份额很高，不管是被收购还是上市，投资退出的机会肯定会有。八、投资条款清单什么是投资条款清单(term sheet)投资条款清单的英文全称是：termsheetofequityinvestment,简称termsheets投资条款清单就是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。 投资条款清单中除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业 应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。投 资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议(sharesubscriptionagreement)中将包含合
6、同条款清单中的主要条款。投资条款清单的重要性一般投资公司在递交条款清单之前已经与创业企业进行了一些磋商，对企业的作价和投资 方式有了基本的共识。条款清单的谈判是在这一基础上的细节谈判，创业企业在签署了条 款清单后，就意味着双方就投资合同的主要条款已经达成一致意见。虽然这并不意味着双 方最后一定能达成投资协议，但只有对条款清单中约定的条件达成一致意向，投资交易才 能继续执行并最终完成。目前也有很多国内的投资公司不签署投资条款清单，直接开始尽 职调查和合同谈判。如果投资公司对尽职调查的结果满意，同时被投资企业自签署条款清单之日起至投资交易 正式执行的期间内未发生保证条款中规定的重大变化，投资公司才
7、会与创业企业签订正式 的投资协议、投入资金。据统计，大约有1/4至1/3签了条款清单的项目最后成功达成投 资协议。理论上讲条款清单并没有法律约束力，但一般双方从信誉角度上考虑都要遵守诺言。因此 虽然正式签订的投资协议中将就这些条款清单做进一步的细化，但不要指望有些条款可以 在稍后的合同谈判中重新议定。投资条款清单的内容投资条款清单里最主要的三个方面的内容是：*投资额、作价和投资工具；*公司治理结构；*清算和退出方法。一份典型的投资条款清单的内容包括：1. 投资金额、（充分稀释后的）股份作价、股权形式；2. 达到一定目标后（如ipo）投资公司的增持购股权；3. 投资的前提条件；4. 预计尽职调查
8、和财务审计所需的时间；5. 优先股的分红比例;6. 要与业绩挂钩的奖励或惩罚条款；7. 清算优先办法；8. 优先股转换为普通股的办法和转换比率;9. 反稀释条款和棘轮条款；10. 优先认股、受让（或出让）权；11. 回购保证及作价；12. 被投资公司对投资公司的赔偿保证；13. 董事会席位和投票权；14. 保护性条款或一票否决权，范围包括：a. 改变优先股的权益，b. 优先股股数的增减，c. 新一轮融资增发股票， d.公司回购普通股，公司章程修改，公司债务的增加，分红计划，公司并购重组、出让控股权、和出售公司全部或大部分资产, *董事会席位变化，增发普通股；期权计划；知情权，主要是经营报告和预
9、算报告；公司股票上市后以上条款的适用性；律师和审计费用的分担办法；保密责任；适用法律。由于每个投资者的要求不同，每个被投资对象的具体情况不同，条款清单也会千差万别。理解投资条款清单很多创业企业家都对理解投资公司发来的条款清单感到极为困惑，因为条款清单充满了陌 生的名词。尽管有些条款事实上（在好范 文网搜索更多的文章：HaoWOrD.cOm）是为了企业 的正常发展，但看起来却像是列强与满清政府签订的不平等条约，或是长工与老地主签订 的卖身契。面对这些成天在做投资交易的投资商，寻求资金的企业往往处于一种不利的谈 判位置，企业家十分需要对投资条款作尽可能多的了解，而投资公司一般也会给融资企业 几天的
10、时间认真考虑条款的内容及其潜在影响。为此，企业家在签署条款清单之前最好请融资顾问或律师先把条款清单看一遍，不用迫于 压力或为了表示合作态度而急急忙忙地签署条款清单。怎样对待投资条款清单天使投资人和很多国内的投资公司（大多数的国有投资公司）的投资交易结构会比较简单， 投资工具一般也只是普通股，般也没有太多的限制条款。他们往往不签署投资条款清单， 直接开始尽职调查和合同谈判。而海外的投资公司在开始做尽职调查之前，他们可能会先 提出一份报价书和详细的条款清单（letterofinterestor/andtermsheet） o通常条款清单对双方都是非约束性的，目的是先约定好投资条款，免得最后不能达成
11、一致 意见大家浪费时间。但也有一些投资商先与融资企业签下条款清单，定好企业作价，锁定 企业不得与别的投资公司谈投资事宜，但最后投资到位时间一再拖延，甚至不了了之，对 于这种不道德的行为，企业家融资时须小心。如果你同时与一家以上的投资公司谈判投资条款，千万不要讲出另外一家投资商的名字和 他们开出的投资条件讲，要不然你得到的将不是两份互相竞争的条款清单，而是一份联合 投资的条款清单，投资商肯定会互相打电话联系的。当你想拿别家投资公司的报价来压价 时，当心他们会联合起来跟你讲价。九、维护与投资公司的关系 投融资双方固有的矛盾 融资成功虽然能为创业企业今后的发展创造条件，但不要以为融资成功对创业企业有
12、百利 而无一害，投资公司与被投资公司之间有其固有的矛盾(inherentconflictsbetweeninvestorandinvestee)将会潜在地影响企业今后的发展：*创业投资公司套现获利的目的与企业的长期经营目标不一致，创业投资公司获利期望与企 业家的事业期望不一致。*即使融资交易成功，双方的期望值还是有差距；创业企业觉得公司价值被低估，投资公司 又觉得出价太高。*投资公司可能在企业的经营理念上与创业企业家不一致；管理上的实践有时很难说谁的方 法更好或者谁对谁不对，但是有时很容易演化成意气之争。*企业的发起人和管理者对自己的发言权和管理权被投资公司摊薄不满意,而投资公司又很 希望自己
13、的理想和建议获得企业的赞同。双方观点的分歧融资企业的企业家与投资公司从一开始就要面对矛盾存在的事实。具体表现为：*创业人总是会认为是自己给投资公司带来了超常的回报，而投资公司则会列举数字证明得 到创业投资基金投资的企业比没有得到投资的企业有更高的发展速度，是创业投资公司造 就了无数的新经济英雄。*创业企业总是说投资公司将会得到多少倍的回报，而投资公司则说万一项目失败，投出去 的资金可能颗粒无收。创业者认为自己从事高层管理工作，就应该拿一份相当高的工资；而投资商认为他投资给 你的企业不是为了给你发工资的，既然你以无形价值占有企业的股份，你就有义务承受短 期（乃至中期）的较低收入水平，如果你想拿一
14、份很高的工资，那么你应该去其他企业打 一份工而不是选择自己创业与投资者的信息沟通企业家在决定向投资公司融资之时就应当明白，融资的结果是企业将不再是独立的了，需 要时刻注意加强与投资者的信息沟通。投资商一般不参与企业的日常管理，但是他们会随时保持对企业的关注，一旦他们发现企 业有发生困难的信号，他们就有可能插手企业的具体业务。利用投资公司的资源投资公司在管理快速发展的企业方面经验丰富，他们擅长于在企业发展战略和财务安排方 面进行指点。有一个投资家列席董事会，将会给董事会带来很多新的思想和好的动议，也 会帮助企业家避免很多创业阶段常犯的错误，缩短学习管理高速成长企业的过程。没有达到期望目标怎么办如
15、果创业企业出现经营困难的情况，企业家应该怎么办呢？及时向投资者反应情况如企业经营遇到困难，企业经营者代表应该在董事会上或经营月报上及时向董事会反应情 况。如果只报喜不报忧，甚至故意隐瞒、造成无可挽回的局势，将会造成投资者与经营方 之间的矛盾与隔阂。这种结果对双方都不是好事。事实上企业的有关利益关系人如能尽早 知道困难的发生，他们会想办法帮助企业解决困难的。主动与投资者沟通，商议解决办法很多创业者在企业遇到困难和挫折时，会变得很敏感。 他们可能会隐瞒企业经营状况，尽量避免与投资商见面，或把责任推诿给别人。他们在最 需要别人帮助时却自己把大门关上了。如果创业人能够意识到自己的缺点和不足，虚心听 取
16、投资人的意见，并愿意把领导岗位让给有经验的经理人，这实际上是使自己的股份增值 的最好选择。创新创业商业计划书 项目名称：永运机发电机所处行业：制造与销售 我发明制造的永动机发电机：是一种不消耗任何能能量和燃料，就能永远做功的动力机器， 如：（发动机）。永动机发电机：它广泛地用于带动发电机发电，这种机器我称为“永动 机发电机”。永动机发电机：它广泛地用于工厂、大厦、商场、酒店、港口、油田、矿山、医院、高速 公路、铁路、机场、电厂等等场所，是理想的供电设备。功率范围广可造10-300千瓦。永动机发电机：发电无需成本，造价低，寿命长在50年以上，用户买永动机发电机发电 可在一年内收回投资，是一本万利
17、。三个建议，计划目标：永动机发电机的发明是：二十一世纪最终解决能源问题的课提。我来深圳拉投资创建，永动机发电机制造厂，永动机发电厂，氢燃料制造厂，这三大新兴 产业的工厂，可最终解决未来能源问题。1、我建议在深圳创建：永动机发电机制造厂，制造大中小各种形号的永动机发电机组功 率从10千瓦一3000千瓦，制造发电量功率范围广，功能齐全，供用户选择，在全国各地主要市 场设立分销网络，制造销售一条龙服务，把产品打入国际市场。建立跨国公司，深圳永 动机制造厂从无到有，从小到大，从弱到强，逐步成深圳大企业，为深圳经济创收作贡献。2、我建议在深圳创建：永动机发电厂，向深圳市用户供电，于国电并网发电，向城乡用
18、 户供电，提供收电费服务，永动机发电厂将代替火力发电厂，目前主要依靠火力发电但能源价 高，火力发电政府补贴没有盈利。太阳能发电，风能发电，远远不够，受自然条件的影响 解决不了，投资大，收回投资时间长，投资太阳能发电，回收投资得25-30年。投资风 能发电，回收投资得20-25年，永动机发电造价低，发电量大，单机可造到100万千瓦 以上，发电寿命长，一次性投资可用50年以上，投资永动机发电厂，可在2年内收回投 次。3、我建议在深圳创建：氢燃料制造厂，氢燃料加油站，氢能源是最清洁的能源，未来的 理想 燃料一一氢，以氢为燃料将它使用在汽车上，代替石油，解决空气污染。永动机发电，不消耗任何能量和燃料，
19、它是无中生有的电能，所以永动机发电无需成本， 人们可用永动机发电，来分解水制造氢燃料。这样。氢燃料的造价比同体积汽油柴油的造 价还要低，老百姓的汽车才能用的起。我可以说，永动机发电机的发明，将进如氢能源汽 车时代。（优势和利益：）永动机发电是新能源的发明创造，永动机发出的电能取之不尽, 用之不竭，不需要开采费用，不受任何条件的影响，永动机发电十分干净，是无污染的机 器。制造永动机发电机，保护有限的能源开采，把地球内有限的能源，留给未来后代的人们。日用品创业商业计划书一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?？目前，大多数在职财会人员知识水 平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专
20、业之外的相邻知识和各类新兴的边 缘知识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统 工程、价值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适 应会计改革的要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学 习专业知识，不断掌握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?？ 一专多能，是提高管理效能的重要 手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、 基本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中 的各
21、种问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务 档案，以增强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方 向发展，使财会人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变?？近几年来，各类财经院校为财会队 伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问 与工作能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、 处理具体事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成 一些工作任务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；
22、另一方面，要有目的地 让新上任的财会人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常 会碰到的具体工作，来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用 型”转变。四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?？财会人员整天忙于报账、算账、记 账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待 改进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理 工作的一项重要方针财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作, 确保财会工作从繁琐的事务工作中解脱出来。五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变
23、?？各级财会部门要尽力在提高财会人 员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作4. Iswot 分析第4章总体进度安排与发展策略项目总体安排3.1 营销策略3盈利模式第5章创业团队5.1创业团队5. 2创业发起人5.3公司主营业务4. 4组织机构及职能第6章风险应对5. 1风险分析第7章愿景规划6. 1未来定位2发展规划第1章执行总结1项目简介1.2公司概况(1)公司名称：(2)预计注册资本：(3)公司性质：(4)技术创新：(5)公司特色：第2章项目介绍 2.1创业背景 风。一方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方 面，对各项
24、工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作 积压。各单位要对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作 为的人员要调离财会工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作 对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记 账已满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利 用会计信息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证答案补充参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作，最好是找 个
25、专业对口的.低啊de 土裳壹 回答采纳率:23.1% 2014-04-01 20:06其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙哈 拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？ （下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。（也许在那可以当艺术品卖） 所以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连 自己都不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生”会体会会思考乃“意” 只要你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。你可以去看这方面的书籍，成功学, 听别人上课。但是你自己吸收到
26、的，自己的思想。才是你的。生意是一门艺术，每个人都 有自己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。可能你激发出来可以比别人做的更加出色答案补充参考到上面的自己想下什么都靠别人以后你出来社会了你靠谁呀，出来社会了没有人会给你钱只有靠自己所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自己走的 路路是自己走出来的别人帮你走不了的呵呵自己好好想想吧要对的起自己的父母拿那么多的 钱给你读书老师叫你写个计划都写不起对得起你父母吗?朋友加油吧答案补充汗你！ 给你说点点简单的如果你要开公司需要钱你做会计的应该知道啊办营业执照税务登记证代码证银行开户这是开公司当然你可以开个财务公司一个公司最少要有5
27、个会计而且要有会计证，.在把自 己的公司取个名字然后在组成几个部门业务部会计部税务部等等你慢慢想.打字累啊答案补充你也太懒了吧!感觉你想让别人帮你写好，你直接去打印出来就可以了哎孩子早点回去自己想吧这个东西要点时间写,不是一会就搞好了的，狼 回答采纳率：18.8% 2014-04-01 20:17我不会，你自己搞定吧，二-答案补充好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。答案补充-你看到我的qq图标了么，我现在都在熄灭，分对我来说没用。答案补充我只爱你，不爱骗人，不信你去问骗人。答案补充它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。老 酒窝。回答采纳率:23.5% 2014-04-01 20:31创业方案准
28、备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中 的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是, 并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差 异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个 团队的独立判断来设计方案内容和结构。第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀 窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出 团队的经验总
29、结。？ 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品 或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问 题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜 者的经验之谈。你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式，评审专家在淘汰一项创意 时如是说。3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家 庭成员。4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是 拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常千万
30、记住告诉评审专家们，哪些人是 你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，一位往届评审专家如是说。7. 写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费足够的时 间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之， 这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有 根有据，注意避免好高鹫远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展 开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空 间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。如果你正在学到的是如何创造一项业务， 那你就已获
31、胜了。第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些） 问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？ 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临 的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品 或服务的简介，以便向潜在顾客展示。3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或 服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略 联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？ 4、经营团队：如
32、果团队已组织好，可以用 一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可 以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题：？所说的业务 是否具有高速增长的潜力？ ？所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ ？所说的业务需要多 少前期投资？ ？所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ ？所说的业务是否具有成 为该市场领先者的潜力？ ？所说业务的创意目前阶段开发得如何？ ？经营这项业务的团队 队员的素质水平与技能互补如何？ ？凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？第三阶 段：市场调研1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同
33、实际上的潜在顾客接触，而通 常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去 接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访 和 调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客， 而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种 问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结 果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服 务付给的价格，
34、你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购 买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么 你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。蛋糕店创业商业计划书蛋糕店创业商业计划书创业商业计划书的完善创业商业计划书大学生创业商业计划书1. 2技术描述3前景分析第3章市场分析1市场概述1.2 市场需求程度调查目标市场分析及定位1.3 竞争力分析3. 4. 1 swot 分析3.4.2 第4章总体进度安排与发展策略1.1 项目总体安排营销策略4. 3盈利模式第5章创业团队4.1 创业团队创业发起人4.2 公司主营业务4组织机构及职能
35、第6章风险应对风险分析第7章远景规划. 1未来定位7 .2发展规划 因为完整版计划书容量太大，无法上传至网页，请大家到*师范学院网路存储中下载，请登录栏输入用户名mskcl； 密码mskcl即可进入下载。商业计划书的作用做为企业的行动规划写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题，对于创 业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际 执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将 大大增加创业成功的机率。用来吸引投资者，帮助投资机构更好地了解企业据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司
36、的注意力，更少的商业计 划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申 请中脱颖而出，而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。试着自己尝试商业计划书最好企业家自己来写，由专业人士审阅。商业计划书是创业人表达能力和企业 思路清晰度的体现，亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情熔入计 划书中，使计划书读起来更有感染力。找一份商业计划书作参考单纯地看两本关于怎样写商业计划书的指南并没有多大帮助，比较有效的方法是找来一份 行业和商业模式相近的商业计划书作为参考（当然，必须是写得好的），然后按照题纲来 写。用商业计划书写作软件或者填空式
37、的模板来写则是下下策了，这样会使你的商业计划 书缺乏感染力，而且毫无个性。*与融资顾问合作 如果企业家确实在写作上有困难，你可以请融资顾问帮忙，但你必须与融资顾问紧密合作, 因为外人不可能对你的想法和产品技术有深刻的了解。不管是你自己写还是请别人来写， 商业计划书初稿出来以后最好请有经验的人审阅一遍。针对不同的目标读者对于天使投资人来说，可能一份几页纸的项目简介或执行摘要就够了，但如果创业者想吸 引投资公司的资金，一份精心准备的商业计划书是必需的。对于不需要融资或只是准备吸 引天使投资人的创业者来说，并没有必要花很多时间写详细的商业计划书，但是起草一份 简单的商业计划执行摘要是有百利而无一害的
38、。也许你需要准备两份商业计划书有时创业企业家需要准备两份不同的商业计划书，一份用于内部工作指导，作为创业者自 我规划的创业蓝图；另一份用于向投资商演示，供投资商评估企业用。内部用的计划书可 以估计乐观一些，包括计划实施的细节，目的是给内部员工一个较高的而且具体的努力目 标。对外用的商业计划书不用太详细，而且预测要保守一些，这样才不至于令投资人失望。 本章着重讲述如何撰写后一种。简单与详尽对商业计划书在创业投资过程中所起的作用人们有很多误解。有人认为酒好不怕巷子深， 一两页的项目介绍就足够了，认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。也有人认 为商业计划书越详细越好，写出上百页的商业计划书来，
39、里面充满了鉴定报告、报章摘要 和大量的分析图表。事实上创业投资家根本没有耐心读这么长的计划书。从另一方面来讲， 也很难找到一个创业企业，其发展完全是按原来的商业计划书实施的。创业投资家们的经 验也表明，商业计划书越长越详细，后来失败的可能性越大。商业计划书的说明重点：存在市场机会想好了抓住机会的战略有实施能力和条件投资者将获得高额回报 可能的难点一财务预测 财务预测是根据企业的业务规划，参考本企业的历史财务报表和本行业的财务比率，再考 虑到各种合理假设，先计算出收入与成本费用预测，然后作出资本性支出预算与流动资金 需求预测，最后作出资产负债表、损益表、和现金流量表的预测。做财务预测先要准备以下
40、资料，历史资料年数越多越好：*历史资产负债表*历史损益表*历史现金流量表*营业收入预测*可参比的财务比率对于初创企业，按季度的现金流预测和逐月的费用预算是做融资计划保证企业能正常运转 的必须工作。而投资商也一定会根据企业的“烧钱”速度(burnrate) 了解企业的资金需求量。财务预测需要说明收入确认的准则，特别是与境外投资者联系的时候，要注意各国会计准 则的不同，这也是为什么有经验的投资者更注重现金流量预测而不是损益表预测的原因之O七、创业者的自我推介从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年时间，最常见 的周期是三至六个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资
41、的进程就会越快。被召见？先别高兴得太早！如果创业投资公司打电话约见你，那是一件值得庆贺的事，但不要高兴得太早，因为在五 分之一到十分之一的能够吸引创业投资公司注意力、有见面资格的项目计划中，最后能顺 利获得投资的项目只占十分之一。面谈前的准备 如果投资商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。这就相当 于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有 可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。*再次熟悉商业计划书在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做到对你写的商 业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计
42、划书作恰当的补充。*准备电梯间演讲(elevator pitch)准备一个30-60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。*准备一个简短的幻灯演示(powerpointslides)一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好 奇心，加深投资人对你项目的印象。*别忘了带动团队的其他成员要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，并能有说服力地陈述其中的思想。*了解你要会见的投资商与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的人，或者 到他们的网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。重点了解投资公司以前投资过的项目
43、及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。所谓知己知彼，百 战百胜。惟有如此，才能掌握协商和讨价还价的筹码。第一次会面让哪些人参与 第一次会面可能是在投资商的办公室，更大的可能是投资商到创业企业来实地考察。如果是到投资商的办公室见面，应该带上主管销售和主管技术的副总经理，必要的话也要 带上财务总监；*如果是投资商到企业参观，一般要有三个人参加与投资商会面，一人主讲（presenter）, 一人辅助（backup）, 一人负责内外联络安排（liaison）。*参加会面的人不要太多，主讲人最好是公司总经理或者是负责市场开发的高层管理人员。 不要由技术人员来做演讲，因为他可能拘泥
44、于技术细节；也不要找年纪大的人讲，要不然 会给人公司缺乏生气的感觉。怎样介绍你们的项目会谈的开始，一般由创业企业的主讲人员按照幻灯演示文件向投资者介绍项目情况。*演讲时需注意的问题除了按照顺序讲解幻灯演示的七个部分外，还需要注意以下问题：*千万别浪费很多时间向他们讲述诸如互联网的历史或无线通讯的大好形势之类的背景常识。*重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。*如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该 让投资商知道。*在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需要，而是预测到需要， 并将创造市场。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那
45、么肯定有人会比你反应还 快。可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客 户的问题。*虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚 和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。*演讲的技巧*演讲时要充满激情，有激情才会有感染力，有感染力才能给人以信心。*演讲时间控制在20分钟左右，再准备20分钟的时间回答投资商提出的问题。*在演讲和回答提问的过程中，不要过多地讲技术细节，要多谈市场前景。*演讲的开头一定要引起投资者的兴趣，结尾一定要让人提起精神、建立起投资信心。态度决定一切股权投资是一种基于双方的长期战略合作，良好的关系是合作成功的关键。因此，企业家 在一开始与投资公司洽谈融资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。*亲自出面谈判谈判必须由创业企业家亲自出面，不要让部下代理，这样可以显示谈判的诚意，也便于企 业家用个人魅力感染投资人。谈判时（特别是早期谈判）最好不要带律师参加，因为律师 过分注重细节，提议往往缺乏建设性，很可能导致谈判停滞不前。* 态度要友好