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1、第五章第五章 供应链采购管理供应链采购管理供应链采购管理理念供应链采购管理理念供应链采购管理模式供应链采购管理模式供应链采购管理策略供应链采购管理策略供应链下供应商评估供应链下供应商评估指标指标一、供应链采购管理理念一、供应链采购管理理念企业采购及其演进企业采购及其演进交易性与合作性采购差异交易性与合作性采购差异1 1、企业采购及其演进、企业采购及其演进企业采购定义企业采购定义 采购是企业向供应商购买货采购是企业向供应商购买货物的一种商业行为。物的一种商业行为。 广义上说，采购是取得物品的使用权广义上说，采购是取得物品的使用权（包括租赁、借贷和物物交换）；（包括租赁、借贷和物物交换）； 狭义上
2、说，采购是以货币为媒介，在狭义上说，采购是以货币为媒介，在买卖者之间实现使用权的转让。买卖者之间实现使用权的转让。采购管理：采购管理： 从计划下达、采购单生成、从计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集至采购入库、采购发票的收集至采购结算的全过程的管理。结算的全过程的管理。采购管理的演进采购管理的演进按计划生产的采购管理按计划生产的采购管理按订单生产的采购管理按订单生产的采购管理按订单定制的采购管理按订单定制的采购管理2 2、交易性与合作性采购差异、交易性与合作性采购差异交易性采购交易性采购传统的传统的合作性采购合作性采购供应链的供应链的几
3、个不同（目的、关系、信息、几个不同（目的、关系、信息、应变、频率或批量、验货）应变、频率或批量、验货）二、供应链采购管理模式二、供应链采购管理模式1 1、供应链下采购管理的特点、供应链下采购管理的特点 a a、用户需求驱动、用户需求驱动 b b、侧重外包与合作、侧重外包与合作 c c、事前与过程控制、事前与过程控制 d d、互动与双赢、互动与双赢2 2、供应链下采购行为的转变：供应链下采购行为的转变：a a）从为库存而采购向为订单而采从为库存而采购向为订单而采购的转变；购的转变；b b）从采购管理向外部资源管理的从采购管理向外部资源管理的转变；转变；c c）从一般买卖关系向战略合作伙从一般买卖
4、关系向战略合作伙伴关系的转变。伴关系的转变。3 3、采购与供应管理的作用采购与供应管理的作用利用杠杆作用利用杠杆作用资产收盗率作用资产收盗率作用信息源作用信息源作用营运效率作用营运效率作用对企业竞争优势的作用对企业竞争优势的作用利用杠杆作用利用杠杆作用利润杠杆效应利润杠杆效应采购成本增采购成本增加很少比例就可以带来更大比加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。例销售利润增加的现象。为了说明问题，现以一家小型为了说明问题，现以一家小型企业实例加以说明：企业实例加以说明： 销售总收入销售总收入 1 000 1 000万元万元 采购物品成本采购物品成本 600 600万元万元 工资和奖金工资
5、和奖金 220 220万元万元 企业管理费企业管理费 80 80万元万元 营销费用营销费用 50 50万元万元 税前利润税前利润 50 50万元万元要使利润翻一番达到要使利润翻一番达到100100万元，可万元，可以采取的措施有：以采取的措施有：销售量增加销售量增加100100；价格提高；价格提高5 5；工资降低；工资降低2323；企业管理；企业管理费用降低费用降低6363；采购成本降低；采购成本降低8.38.3。 上述数据显示出来采购成本对上述数据显示出来采购成本对于增加利润的贡献。采购成本减少于增加利润的贡献。采购成本减少1 1，可以使税前利润增加，可以使税前利润增加1212。 资产收益率资
6、产收益率总利润与总资产的总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。润率的乘积来表示。提高资产收益率的目标可以通过采提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现，因为采购成购成本的减少来实现，因为采购成本的减少一方面通过利润杠杆效应本的减少一方面通过利润杠杆效应带来利润率的增长，另一力面又可带来利润率的增长，另一力面又可以带来库存资产总额的减少，从而以带来库存资产总额的减少，从而提高投资周转率，因此，可以带来提高投资周转率，因此，可以带来资产收益率的提高。资产收益率的提高。某公司销售收入为某公司销售收入为2 0002 000万元，税前利润万
7、元，税前利润为为5 5，采购成本为销售收入的，采购成本为销售收入的6060，存，存货为货为200200万元，占公司总资产的万元，占公司总资产的2525。如。如果公司通过对采购流程的改善，使得采购果公司通过对采购流程的改善，使得采购成本降低了成本降低了1010，则此时的资产收益率为，则此时的资产收益率为多少？多少？解：采购成本解：采购成本=2000=200060%=120060%=1200（万元）（万元） 节约采购成本节约采购成本=1200=120010%=12010%=120（万元）（万元） 利润利润=2000=20005%+120=2205%+120=220（万元）（万元）总资产总资产=20
8、0/25=200/25（1-10%1-10%）=720=720（万元）（万元）资产收益率资产收益率=220/720 =220/720 100%= 30.5%100%= 30.5%三、供应链采购管理策略三、供应链采购管理策略1 1、供货渠道选择、供货渠道选择 a a、单渠道供货、单渠道供货 b b、多渠道供货、多渠道供货 2 2、采购策略组合采购策略组合a a、一般物料、一般物料经济批量经济批量b b、重要性物料、重要性物料合作关系合作关系c c、瓶颈性物料、瓶颈性物料安全库存安全库存d d、战略性物料、战略性物料联合库存联合库存3 3、准时（、准时（JITJIT）采购策略）采购策略内涵（内涵（
9、5R）与与JITJIT生产配套生产配套特点：特点：a a、供货渠道单一、供货渠道单一 b b、交货期短、交货期短 c c、采购批量小、采购批量小 d d、供需信息共享、供需信息共享方法：方法： a a、创建班组、创建班组 b b、精选供应商、精选供应商 c c、共定目标、共定目标 d d、质量认证制度、质量认证制度四、供应链下供应商四、供应链下供应商评估指标评估指标1 1、评估目的、评估目的 a a、供货能力、供货能力 b b、履约能力、履约能力 c c、优化功能、优化功能 d d、长期稳定性、长期稳定性2 2、评估原则、评估原则全面性原则全面性原则独立性原则独立性原则可比性原则可比性原则3 3、评估指标体系、评估指标体系产品质量（质量合格率）产品质量（质量合格率）采购价格（成本利润率）采购价格（成本利润率）交货周期（准时交货率）交货周期（准时交货率）案例案例基于不基于不 同标准的供应商选择同标准的供应商选择 共分三个级别评价供应成本和排名：共分三个级别评价供应成本和排名： a、仅按零件价格水平排序；、仅按零件价格水平排序； b、按价格、按价格+质量水平排序；质量水平排序； c、按价格、按价格+质量水平质量水平+交货时间交货时间 排序排序