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1、23 电子商务文案写作基本方法ppt课件第2章电子商务文案写作基础2.3 电子商务文案写作基本方法高等教育出版社电子商务文案写作目 录CONTENTS2.3 电子商务文案写作基本方法2.2 电子商务文案写作步骤2.1 电子商务文案写作思维2.3.1 九宫格思考法4九宫格思考法又名曼陀罗思考法，是一种有助于扩散性思维的思考策略。其义为以九宫格矩阵为基础，充分利用发散式思维，快速产生发散式创意的方法。九宫格思考法是文案创作的简单练习法，有助于人的思维扩散，很多电商人常用这种方式构思出文案、电商策划方案或演讲PPT的结构等。九宫格图1.九宫格思考法概述：2.3.1 九宫格思考法52.操作方法：一般情
2、况下，文案创作者可以采取下面两种填写法：一、依顺时针方向填进去二、从四面八方填进去九宫格联想填充2.3.1 九宫格思考法63注意事项（1）卖点取舍。在填完九宫格后,可以对所填内容进行整理,分析每个卖点的主次,并作出取舍，对于不明确的卖点,可以重新修改。（2）包装和强化卖点。对于电商文案来说,很多时候并不能直接把产品的所有卖点都表达出来,通常情下,需要对其进行包装和强化。如果某一产品的卖点太多,最好的方法就是强中一个或几个突出的功能,这样更容易让用户记住电商文案。（3）针对性使用卖点。利用九宫格归纳出产品的卖点后,需要根据不同情况有针对性的使用卖点。例如电商文案如果用在海报或者推广图上,其卖点最
3、多不要超过3个,但如果电商文案在详情页上使用,可以尽可能多地展示产品的卖点。2.3.2 要点延伸法71要点延伸法概述要点延伸法是将产品特点以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述，丰富文案的素材、观点，是从“1”到“n”的过程，为文案提供资料来源。如果九宫格有点“面”的思维，那要点延伸法，就有点偏向“体”的概念。2操作方法要点延伸法即利用与思维导图相类似的方式，将一个商品的特点全部照抄，然后在每个要点后加以延伸。简单地说就是将产品慢慢地展开介绍，最终的目的是将产品卖点的原始描述衍生为对目标客户起作用的文案。图 要点延伸法示例2.3.2 要点延伸法83注意事项在使用要点延伸法时，千万不要随意想象，
4、而是运用“洞察”的心思，对一个要点进行认真剖析，采用从“0”到“n”的思维，衍生一个又一个让买家心动的点，这样写的会让人更动心。2.3.3 五步创意法9 概述：顾名思义分为五个步骤完成创意的发想。由美国著名的广告人詹姆斯韦伯扬(1886-1973)总结提炼。（1）收集资料阶段（2）分析资料阶段（3）酝酿组合阶段（5）评价决定阶段（4）产生创意阶段 注意事项：一是创意是对原来很旧的要素做新的组合。二是创意能力的大小，关键在于对事物间的互相关系了解的能力。2.3.4 三段式写作法10概述：三段式写法是模仿新闻学中的“倒三角”写法而产生的，其要点如图2-21所示。2.3.4 三段式写作法11操作方法
5、：第一段，精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，依照要点衍生法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要让消费者Buy Now，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。注意事项：三段式写法产出的文案比较适合简短文案的产出，因此也比较适合做氛围图的配文或者页面Banner的引导。一般第一段是将浓缩产品信息，产品优点等销售话术，第二段解释销售话术中的卖点或者将销售话术延伸开来，最后一段点明产品前面阐述的销售话术或者卖点能给消费者带来什么直观的效果。感谢聆听！学习进步！ 电子商务文案写作