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1、3-3-3 网络营销品牌定位作业品牌定位作业实践品牌定位作业实践Chapter 3Chapter 3品牌定位利用四分法精准定位网络品牌 课后作业0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践 作业：利用品牌定位四分法为沱沱做品牌定位在本次的作业中学员们需根据已给沱沱工社的品牌画布信息利用品牌定位四分法进行分析，为沱沱工社找到最适合的品牌定位，并将你认为最适合的定位用红色字表示请学员注意，只有实践才能检验你的学习成果，仅是观看一次线上课程并不能让你习得某项新技能，合理的学习才能让你进步，为了让你们更好的应用学到的知识，我们在这里为你准备了作业案例：沱沱工社。完成作业后将个人班级姓名学号标在作业右上角位
2、置，所有完成作业尽量都以图片格式上传，图片名称格式：定位作业二位学号+姓名0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践已知沱沱工社品牌画布分析如下：100万市场预算，2017年全年规划、产品运营部门配合市场目标：增加用户粘性，在北上广深等一线城市达到有机细分市场占有率No.1声誉目标：建立环保负责的企业形象，同时在用户心中占领“有机”这一概念2、行业环境Industry Environment7、品牌目标Brand Target5、组织资源Organization Resources4 4、公司愿景公司愿景Corporation Vision Corporation Vision 3、竞争对手&标
3、杆Competitor&Benchmark8、市场投入Market Commitment1、用户群User Group6、产品服务Product/ Service用户画像：以中产阶级家庭为主，他们对自己及家庭的饮食健康与有机有较强要求，最大限度的追求健康生活方式普通家庭为辅，大多进行补偿性消费，并未形成长期消费习惯用户痛点：食品质量安全问题频出，中产阶级家庭希望能够获得安全的产品，但没有时间挑选高品质产品。普通家庭希望间歇性改善生活，但缺乏对有机食品的鉴别能力用户需求：中产阶级需要省心且放心的一站式解决方案。普通家庭需要高品质的尝鲜选择用户期待：值得信赖且高品质的一站式管家 P：国家对农业重视
4、扶持，逐步完善线上交易政策与体系 E：GDP良好态势，消费升级，消费结构发生变化，大量资本涌入，竞争激烈 S：用户对健康相关内容日益重视，线上消费习惯逐步形成 T：互联网技术、冷链运输等技术日益完善 竟争对手：本来生活、每日优鲜、京东、顺丰优选 下面以本来生活为例 本来生活网与沱沱工社售卖产品有部分重合，受众人群也有重合，但沱沱工社的价格大多高于本来。 变现思路上，沱沱工社致力于对人群的深挖，通过自建农场与标准体系，意图占领“有机、高品质”的用户认知。而本来生活以买手制为依托，不断扩大产品种类，甚至延展至厨房小家电等，不断拓宽产品广度。 使用界面上，两者的界面布局较为趋同，但本来生活更为一致，
5、信息呈现更加直接，凸显品质感沱沱工社致力于成为最受客户信赖的有机、天然、高品质食品服务商最早进行生鲜电商尝试的企业之一，积累了丰富的经验，具有大量优质供应商自建农场，并有农场全公开手册，自建体系标准，业内领先，消费者可24小时参观自营农场，公开透明自建物流配送冷链系统，确保运输中的产品品质 有机、天然、高品质的产品 自建专业冷链新鲜配送0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践作业范例行业环境：市场是否有多个竞争对手？是否具有先发优势？特仑苏：行业处在成熟期，竞争格局已经形成，产能溢出组织资源：科研能力是否足够强大？上市速度是否迅速？特仑苏：奶源优势，上市网络迅速产品服务：是否为行业唯一？是否建
6、立难以被超越的壁垒？特仑苏：不是唯一，容易被模仿事实主张分析要素：事实主张分析要素：来自乳都核心区的高品质牛奶工艺奶源36个监控点、105个指标打造顶级牛奶0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践用户群：除功能性需求外，目标客群深层次的情感性需求是否未被满足？是否有强大的洞察支撑？特仑苏：通过喝牛奶实现人生成功/美满，或者拥有成功人生就要享受好牛奶两点联系不强竞争对手&标杆：相比于竞争对手，我们的传播信息，包装设计是否独树一格？特仑苏：营养新高度，成就更好人生，信息并不独特公司愿景：公司愿景是否能引起消费者共鸣？特仑苏：更好营养更好人生，这句话很难与目标受众（高端人群）的产生共鸣情感主张分析要
7、素：情感主张分析要素：高品质牛奶成就高品质人生作业范例0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践用户群：是否已经有一定数量的用户群？特仑苏：乳制品行业不太倚靠社群效应组织资源：是否有行业KOL，大V等背书？或者有切合品牌价值观的代言人？特仑苏：早期无，后期用陈道明公司愿景：公司愿景是否能切合用户心理，并具有引领性？特仑苏：开启营养新高度，成就你的更好人生，具有引领性，但两者联系薄弱价值区隔分析要素：价值区隔分析要素：享受更好牛奶，成就成功人生作业范例0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践用户群：随着时间的发展，用户的需求是否在不断升级迭代？特仑苏：用户从关注价格到价值，关注品质到关注品牌行业环
8、境：行业发展中有哪些新的趋势，哪些新的关键驱动因素？特仑苏：消费升级，中产阶级崛起，后三聚氰胺时代竞争对手&标杆：我们的对手是否开始占据了国产高端牛奶的认知，建立了行业的标准？特仑苏：大众通路，适合大众消费者的国产高端牛奶还没出现认知区隔分析要素：认知区隔分析要素：不是所有牛奶都叫特仑苏作业范例作业模版行业环境：市场是否有多个竞争对手？是否具有先发优势？沱沱工社：组织资源：科研能力是否足够强大？上市速度是否迅速？沱沱工社：产品服务：是否为行业唯一？是否建立难以被超越的壁垒？沱沱工社：事实主张分析要素：事实主张分析要素：定位X x x x0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践作业模版用户群：除
9、功能性需求外，目标客群深层次的情感性需求是否未被满足？是否有强大的洞察支撑？沱沱工社：竞争对手&标杆：相比于竞争对手，我们的传播信息，包装设计是否独树一格？沱沱工社：公司愿景：公司愿景是否能引起消费者共鸣？沱沱工社：情感主张分析要素：情感主张分析要素：定位X x x x0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践作业模版用户群：是否已经有一定数量的用户群？沱沱工社：组织资源：是否有行业KOL，大V等背书？或者有切合品牌价值观的代言人？沱沱工社：公司愿景：公司愿景是否能切合用户心理，并具有引领性？沱沱工社：价值区隔分析要素：价值区隔分析要素：定位X x x x0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践作业交付模版用户群：随着时间的发展，用户的需求是否在不断升级迭代？沱沱工社：行业环境：行业发展中有哪些新的趋势，哪些新的关键驱动因素？沱沱工社：竞争对手&标杆：我们的对手是否开始占据了国产高端牛奶的认知，建立了行业的标准？沱沱工社：认知区隔分析要素：认知区隔分析要素：定位X x x x0303品牌定位作业实践品牌定位作业实践感 谢 观 看网络品牌