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1、精选优质文档-倾情为你奉上碳基无人机系统商业计划书北京天恒昕业科技发展有限公司 二零一三年四月目录第一部分 公司的概况1. 公司简介2. 公司的目前核心业务方向3. 公司的发展历程4. 公司荣誉5. 公司的组织架构6. 公司的人力资源状况7. 公司近三年的销售业绩8. 公司近三年的财务状况第二部分 无人机产品的行业应用和市场分析1 产品行业应用2 应用前景及市场预测第三部 公司发展策略及规划1. 碳基无人机产品将作为我公司的核心发展业务2. 碳基无人机产品将作为我公司业务的拓展方向3. 商业计划1）商业模式 2)销售团队建设3)市场推广4)业绩目标第一部分 北京天恒昕业公司概况1. 公司介绍北
2、京天恒昕业科技发展有限公司成立于2005年，做为中国卫星导航定位应用领域的一家高科技信息化企业，公司自成立之初，始终专注于卫星导航定位技术在空间信息数据采集中的应用，至现在已经发展成为业内最具影响力和竞争力的企业。至今，北京天恒公司已建立了完善的营销服务体系和组织管理架构，市场覆盖全国。公司现有员工120余人，其中本科学以上学历占到公司85%以上。在发展过程中，北京天恒一直坚持以“学习、执行、专注、创新”为主导的企业精神，发展空间信息数据采集应用和GIS应用软件研发两大类市场于一体，连续6年获得美国天宝全球最佳合作伙伴，2010年成为中国地理协会会员单位，并于同年晋升为全球定位系统协会的资深会
3、员。2011年，北京天恒在Trimble MGIS全球代理商中，销售业绩取得NO.1。2012年，再次获得Trimble MGIS全球最佳代理商荣誉。目前，北京天恒在GPS定位测量、移动计算机技术应用、行业GIS应用开发、行业系统集成、行业数据采集以及行业数据维护等方面，取得了卓越的成就，服务的行业涉及自然资源、科研院所、高校以及公共事业等，并积累的丰富行业经验。2009年，公司根据市场需求组建了软件研发团队并取得了国家软件认证，标志着北京天恒迈向自主研发的新起点。北京天恒在专业核心领域快速发展的同时，坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。秉承“专注、合作、多元
4、化”的发展战略，北京天恒将一如既往地奋进不息，为建树光明而远大的事业奉献光热，为锻造成为中国最具影响力的卫星导航定位应用产业领域中集空间信息数据采集应用和GIS应用研发软件两大类市场于一体的高科技信息化企业而坚实迈进!2. 公司核心业务方向1) Trimble MGIS（移动GIS）应用开发及系统集成。2) Trimble工业级移动计算机（PDA & MC）的行业应用与开发。3) 行业MGIS的数据采集与管理维护。3. 公司发展历程2005年 2005年11月9日北京天恒昕业科技发展有限公司在北京正式挂牌成立。2006年 北京天恒昕业科技发展有限公司太原办事处、广州办事处、武汉办事处及郑州办事
5、处相继成立，标志着公司形成以武汉为中心辐射华南、华北地区的营销网络，为公司产品宣传和品牌推广工作奠定了基础。2007年 北京天恒昕业科技发展有限公司南昌办事处和兰州办事处成立，标志着公司初步形成覆盖华南、华东、华北以及西北的营销体系，为公司规模的发展壮大奠定了物质基础。2008年 MC、RFID及BARCOOD等产品的引进，标志着公司顺利成为综合系统应用方案的供应商。2009年 北京天恒昕业科技发展有限公司北京办事处成立，至此，公司完备的营销体系正式建立；与此同时，公司成立GIS数据服务部，标志着公司迈向多元化业务领域发展的新纪元。2010年 北京天恒昕业科技发展有限公司正式成为中国地理信息系
6、统协会会员单位，同时，晋升为全球定位系统协会的资深会员，为增强公司在同行业之中的竞争力提供了信息依据；同年，公司顺利获得ISO9001质量管理体系认证，标志着公司实现了企业管理的系统化、规范化及程序化，为公司提高管理效率、降低管理成本及增强市场竞争力奠定了理论基础；全资子公司北京天恒华宇科技发展有限公司顺利通过“国家软件企业双软认证”，标志着公司正式成为全面应用解决方案的供应商，开启了公司拥有自主知识产权，引领行业软件研发的新时代的到来。2011年 公司实行集团化运营模式，相继架构销售服务公司、系统集成公司、软件研发公司并实习独立运营；北京天恒昕业科技发展有限公司顺利获得Trimble MGI
7、S类产品在昆明及贵阳地区的代理权，标志着公司正式成为Trimble MGIS类产品在中国区的最大一级代理商，并形成了覆盖全国的MGIS产品营销网络系。2012年 全资子公司河南恒旭力创测绘工程有限公司在郑州成立，标志着公司将在MGIS行业数据采集、数据维护管理工作更加专业。4. 公司荣誉1) 2006年最佳企业奖2) 2007年最佳企业奖&最佳业绩进步奖3) 2008年MGIS最佳业绩进步奖4) 2009年年度业绩销售奖5) 2010年200万美金业绩奖6) 2011年400万美金业绩奖&全球最佳业绩奖（荣获Trimble MGIS 全球销售冠军）。5. 公司组织架构6. 公司人力资源情况北京
8、天恒公司现有12个部门，10个办事处，共有员工122名，其中本科以上学历占85%。部门人员数量教育背景专业管理层本科学历GIS测绘行政行政人员本科学历行政办公销售部MGIS大、本学历GIS测绘相关MCS本科学历GIS测绘相关市场部品牌推广本科学历广告营销等合作伙伴本科学历GIS垂直行业硕士学历GIS测绘林业技术部技术支持本科学历GIS测绘维修本科学历电子数据维护本科学历测绘GIS研发部结构工程师本科学历电气软件开发工程师硕士学历计算机GIS测试工程师本科学历计算机程序员本科学历计算机财务部本科学历财务商务部本科学历相关7. 公司近三年销售业绩公司2011年销售业绩为1.26亿元（人民币），在T
9、rimble MGIS产品全球代理商中独占鳌头。单位：百万美元表1 销售业绩8. 公司财务经营情况单位：万元201020112012资产总额161829433701负债总额89417402443净资产72412031258营业收入394062984100表2 经营情况第二部分 碳基无人机产品的行业应用及市场分析1. 行业应用（商业机会）及未来发展航测应用：1) 国土测绘行业地理国情普查底图获取农村宅基地确权项目年度土地变更核查城镇拆迁规划1:1000、1:2000测图主要客户单位：省、市国土资源局、规划局；甲、乙级测绘单位。理论需求：每个单位至少一架。2) 交通行业交通规划勘测设计-带状要素主
10、要客户单位：省、市交通规划勘测设计院理论需求：每个单位至少一架。3) 农、林行业森林资源调查农作物产品评估农作物多光谱监测主要客户单位：省林（农）业厅、资源林政处、省林业调查规划院、省农科院理论需求：每个单位至少一架。4) 水利行业水资源规划勘测主要客户单位：长委、黄委、珠委等、省水文局、省水科院理论需求：每个单位至少一架。5) 电力电力GIS数据采集输电线路勘测设计主要客户单位：省市电力勘测设计院、省市电力公司理论需求：每个单位至少一架。6) 应急快速制图地震、滑坡等灾区信息的高精度遥感影像快速获取主要客户单位：省、市应急办、地震局等理论需求：每个单位至少一架。7) 高校、科研行业8) 管道
11、设施维护与管理油气、供水管线数据采集。主要客户单位：燃气、供水、中石油、中石化管线管理处理论需求：每个单位至少一架。9） 考古、文物行业主要客户单位：省、市文物局、考古研究院理论需求：每个单位至少一架。 实时巡检、即时性应用：1） 应急抢险 灾区实时数据回传主要客户单位：省、市应急办、地震局理论需求：每个单位至少一架。2） 林业 森林防火：火前、火中、火后 森林公安现场勘验 森林病虫害检测：航空电子勾绘 主要客户单位：省林业厅防火办、省森林公安局，省森防局理论需求：每个单位至少一架。3） 电力 输电线路巡检、抢修 主要客户单位：省送变电运检公司、特（超）高压运检公司理论需求：每个单位至少一架。
12、4） 水利 水政执法监察 水污染监测 主要客户单位：水资源保护局理论需求：每个单位至少一架。5） 公安6） 交通 高速铁路线路巡视主要客户单位：铁路局理论需求：每个单位至少一架。2、市场分析 目前，无人机市场鱼龙混杂，真正能够满足实际工作的无人机产品很少，其中航测方面产品更是如此，其次，常规的测量经销商没有做GIS市场的经验，所以他们不懂GIS市场。不知道客户的真正需求。 北京天恒公司自成立以来始终是以行业GIS应用为己任，对上述行业应用非常熟悉，同时又有大量稳定的客户基础做支撑，所以如有一款优秀的产品，则市场前景会非常乐观。 随着地理信息技术的发展，会有越来越多的行业应用到无人机技术，所以我
13、们相信整个市场是非常大的。第三部分 公司发展策略及规划1. 碳基无人机产品将作为我公司的核心发展业务1) MGIS行业数据采集不可或缺的技术手段2) 在更多的行业提供更全面的解决方案3) 提升竞争力，成为空间数据采集应用的业界领导地位2. 碳基无人机产品将作为我公司业务的拓展方向1) 客户群体的拓展产品的多样性决定了更多的方向用户和多样的应用，能够为公司的带来新的客户群体，产品的解决方案能够提升用户的生产效率和竞争力）2) 获得更好的经营效益。3. 商业计划 1) 商业模式a) 直销为主b) 分销-合作伙伴-系统集成商 2) 销售团队建设a) 利用公司现有销售网络及人力资源。12个办事处、两个
14、行业事业部b) 针对无人机产品，公司将专门组织一批具有一定专业背景和市场销售经验的高级销售人才，并且已经成立一个独立的售前小组-战略产品部，核心人员2名。c) 技术支持：技术部由8名技术人员组成，全部是GIS、测绘本科毕业。3) 市场推广a) 召开针对行业的无人机产品展会b) 重要行业上刊登无人机产品宣传广告（媒体杂志期刊网站）c) 参加相关应用展览会d) 制作相关数据表单、视频等媒介资料4) 业绩目标1) 今年市场销售目标：2013年5月-12月航测方向的销售目标为10套，实时监控方向的销售目标为5 套。在未来的3年中，每年将会以200%的销售量向上增长。目前，我们掌握的市场动向中，有两个行业，在今明两年内无人机的需求大概在200架左右。单位：套时间产品2013年2014年2015年航测方面10实时监控、即时性5螺旋翼合计15 销售目标1. 资金的支持在市场开拓前期预计投入100万资金用于开拓无人机市场。专心-专注-专业