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1、JSZ024-1广 州 市 机 电 技 师 学 院教案本授课日期：2013.11.13 课程名称：市场营销基础授课班级：物流与商英Z131 班授课教师：刘映苏精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 广 州 市 机 电 技 师 学 院 市 桥 校 区文 化 理 论 课 教 案 （首页）（代号 A3）JSZ024-2 第 1 页审阅签名：科目市场营销基础项目七、掌握品牌策略任务三、理解定价策略授 课日 期2013.11.12 课时2 授 课班
2、 级物流与商英Z131 班授课方式运用 VCD 进行教学，将启示式讲授与师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入。作 业题 数1 拟用时间90m 教学目的?了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。?掌握应对价格变动的策略。选用教具挂图多媒体重点?掌握应对价格变动的策略。难点?掌握应对价格变动的策略。教学回顾?这次课讲述了市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应和应对价格变动的策略两个知识点。通过本次课教学，学生对课本纯理论知识感到枯燥，吸引不起学生注意，同时理论性知识对于学生有一定的难度。说明本次课按照内容计划，将讲析与投影幻灯片、师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进， 引
3、题深入， 对复杂的原理进行表格化的系统归纳，对难点问题进行解释，使学生容易接受和理解，从而实现本课的教学目标。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 教 学 过 程（代号 A-4）JSZ024-3 第 2 页教学组织：（1 分钟）起立、坐下，检查学生到课和准备上课情况，安定课堂秩序。知识回顾：（3 分钟）提问学生两个问题，使学生回顾起以前的相关知识，为本节课的内容作铺垫：1、产品定价有哪些方法导入新课：（3 分钟）请同学们看一个“宜家的价
4、格制定”的开遍案例并分析，让学生初步接触商品定价的策略，把学生引入到本节课的内容上来，接着让学生自己尝试着总结归纳一下商品定价的策略有哪些。讲授内容： （77 分钟）一、新产品定价策略产品定价策略是营销中一个十分重要的问题。它关系到产品能否顺利地进入市场、能否站稳脚跟以及能否使企业达成最初的定价目标。1. 市场撇脂定价策略2. 市场渗透定价策略3. 满意定价策略二、心理因素定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素或心理障碍，根据不同类型消费者购买商品或服务的心理动机来调整企业商品或服务价格的定价策略。1. 整数策略2. 尾数策略3. 特价品策略三、折扣与折让定价策略企业为了调动各类中间商和其
5、他用户购买商品的积极性，对某些产品销售作出减价、降价，以鼓励购买者的积极性，或争取顾客长期购买。折扣价格策略的具体形式很多，常用的有以下几种：1. 现金折扣2. 数量折扣3. 交易折扣4. 推广折扣四、地理定价策略地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。地理定价策略的形式包括以下几个：1. 产地交货价格精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 2. 目的地交货价格3. 统一交货价格4. 分区运送价格5. 运费津贴价格
6、五、产品组合定价策略（一）产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。（二）产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为产品组合三维分析图。在三维空间坐标上，以 x、y、z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。小结： （3 分钟）这次课讲述了市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应和应对价格变动的策略两个知识点。作业： （3 分钟）企业定价的策略？精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -