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1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产市场营销是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销渠道选择、促销等一系列活动。通过各方面的创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。购房意向调查您好，我们是重庆文理学院的学生，由于专业课程要求，需要耽误您几分钟填这份问卷。希望能了解您对现在房地产市场的态度及顾虑，以及您在购房过程中
2、关注的要点。填此问卷时，您只需要在相对应的选项方框内画勾或在横线上补充文字即人数可，谢谢您的配合！1.性别： 本次接受调查总人数为150人，其中69人为女性，81人为男性。本次市场调研受访者仍以男性居多，男女比例约为8:7，。虽然男性仍是传统购房主导，但女性对购房决策的影响也日益突出。2.您目前是否考虑购买住宅？购房需求考虑：三至五年内购房考虑比例较高目前选择不购买房的人数较多，占30%，说明部分居民现阶段暂无购买计划，可能与已购置房屋和房价不稳定因素有关。很大程度说明居民对购房需求的考虑较远。未来三年和五年年内购买商品住宅的人群比例合计为54%，计划未来一年内购买商品住宅的人群比例为15%。
3、所以，短期内我市房地产市场交易仍会保持非常活跃的态势很大程度说明居民对购房需求的考虑提前。说明近几年内被访者有较高的购房欲望，随着时间推移，这部分人会购房欲望化成行动，形成市场的潜在需求。3.目前，开发商的哪些促销优惠更让你心动？（可多选）优惠政策居民更喜欢低首付从分析可以看出。低首付成为大家倾向的优惠促销方式，所占比例为38%，其次为特价房和存抵优惠，这一定程度上反应现今房价较高，而居民的收入有限的问题，反映出居民对购房有一定的压力。4.您近期购买住宅的目的是什么？购房目的：购房自住和改善居住条件占主导有小幅上涨本次调查显示：楼市依然是刚需主导，但购房目的有所变化。尤其是购房自住和改善居住条
4、件的购房人群，所占比例分别为 56% 和35%，是主导购房目的。随着政策红利的不断，市场改善和投资购房者有所释放，尤其是改善购房者，由于其已拥有房产，风险小，银行更愿意贷款给这类人群。5.你最近购买居住房，会选择意向城区：城人民广场关注最高 从各个城区的关注度上看，人民广场关注度一直以来是最高，占49%，其次是汇龙二转盘占19%，值得注意的是,选择其他区域的人数占24%，这是由于永川新区近些年整体发展规划的向好，购房者有了新的购房意向选择区域。6.如果购房会优先选择A 现房 B 二手房 C 期房7.要购买住宅面积为多少平方米？面积需求：中小面积占主导参与调查问卷的市民中，对于意向中购房面积，6
5、0-90平米的小户型占据37%。90-120平米中小户型占据40%，120-150平米占据11%，150平米以上大户型选择人数较少，这跟受众以刚需为主有很大关系。受到价格的影响，目前两室小户型依旧是多数购房者的首选。随着首改购房者群体的逐渐壮大，一百一十平米左右的大三居也成为热销户型，三世同堂将成为该群体的首选8.倾向于哪一类户型户型偏好：三室以上户型比例有所增加在房型的选择上，有30%的购房者表示选择两室两厅，27%的人选择了三室一厅。15%的人选择了三室两厅，较上季度均有不同程度增加，受“单独二胎”政策的影响，加之“限购、限贷”的松绑，三房甚至小四房等产品需求增加，一步到位的房型成为该类购
6、房人群关注的重要产品类型。9.预算的住宅总价是多少万元？ 购房者心理价位：3050万的中等价格区间是购房者主力承受区间通过对购房者心理价位的调查发现，30-50万的价格区间段是购房者最能接受的价位，占比达到为43%，其次是50-70价格段，占27%;此外，从数据对比中可见，70万以上的价格段所占比例较少，观望情绪持续，市场销量缓慢，库存不断累高，房价得到实降，从而购房者的心理价位也随之而变。10.比较倾向的付款方式是什么？付款方式选择：大部分居民选择银行按揭在调查的150个人中有79人选择了银行按揭的方式支付，所占比例为53%，而有22%的人选择利用家庭储蓄一次性付款，这两类人群合计占所调查人
7、群的75%，占据了较大比例。由于调查的大部分人是永川区本地人，他们是潜在购房需求较大的消费群体，开发商可以重点针对这一消费群体进行产品市场定位，把这一部分人群住房消费的潜在购买力转为实际购买力。11.购房时如需银行贷款，您能够接受的每月还款金额是多少元？月还款金额接受范围主要在2000元以内在选择按揭方式的人中，有46%的人能接受每月还款金额为1001-2000元，29%的人选择2001-3000元/月。结合物价水平和收入水平，每个人的还款能力和永川区居民的生活水平有着直接关系。房地产开发商们也应结合居民们的收入支、出能力推出不同的还款方式，满足不同的消费者，才能更加吸引不同群体的消费者购房。
8、 12.房贷利率提高后，是否影响您的贷款购房？A 影响 B 不影响 C 无所谓大部分居民认为房贷利率影响购房数据显示，63%的人都认为贷利率提高，会影响占据贷款购房，以至于选择A选项：影响的人所占比有所上涨。贷利率提高这也是主要由于公积金政策的调整以及央行降息的影响，这对调查人群对按揭购房有了不同的认识。13.环境、位置与户型三个因素不能同时满足时，您会选择居民对户型因素要求更高随着生活水平的提高，出于对生活环境质量的要求，有33%的人选择了环境户型均好（价格高）的户型，而有21%的人选择了环境一般户型好，这也是对周边环境有了较高的要求。可以看得出，现代居民对房子的新的追去方向，不再局限于以往
9、的一些因素，如：繁华热闹（可能吵杂）、交通四通八达（仅需要可以达到）等。开发商们也应尽可能考虑消费者的需求，做出应对策划方案。 14.您在购买住房时对交房的要求是？装修要求：选择毛坯房的占绝大多数选择毛坯房的人数占55%，其次是全部装修占23%在追求品质方面，消费者随着市场的不断成熟在消费观念上也在发生着转变。从过去一味追求价廉物美，到现在的物有所值，对于开发商也提出了更高的要求。小区外立面是否大气，是否有完善的物业管理配套，相继上榜成为品质方面最感兴趣的方面，开发商的品牌和信誉也日益成为评判一个项目好坏的关键标准，一般来说成熟的、有实力的品牌房企，在湖州项目的销售情况类比同区域的新入行的开发
10、商要好一些。在交房要求上，选择毛坯房的占绝大多数，从中也看出现代人对于自我意识的崇尚，希望亲手打造自己的居住环境。这从另一方面说明了市民生活水平不断提高，品味亦是，大家对生活的要求不断提高，从这一点出发，建议开发商可把精装修和全毛培做为主打，厨卫精装占一小部分，满足不同客户的需要。15.购置房产时，您最注重的小区内部因素有哪些？主导内部因素为小区绿化与物业管理居民选择小区绿化与物业管理分别占51% 和42%值得注意的是，随着生活水平的提升，现代人对居住品质的关注也在逐步提升，主动选择居住环境和物业管理的购房者也大有人在。16.您更关心物业管理的哪一因素？主导因素为物业管理品质分析：在生活水平和
11、经济水平较好的今天，人们对生活的品质也有了一定的追求，并且愿意为了拥有良好的生活品质付出一定的金钱，因此，大多数消费者对物业管理的要求主要是其管理品质的优劣。占75%少部分的消费者对物业管理的要求主要是物业管理价格有的则追求更加贴心甚至是管家式的物业服务。这些消费者，则更加注重物业管理价格。注重物业管理品牌的比例最少，可以看出消费者是理性的。17.请问您觉得在您打算购置物业的小区内最有必要配备哪些设施：（限选三项）设施选择：要求设施多样化，均比较重视小区内专设的停车场可以为业主及其亲友提供更安全便捷的停车场地，也可以减少小区内占道停车的现象。不管自家有车没车，停车场在消费者心里的重要性都是显而
12、易见的。此问题设置的其余选项涵盖了大部分人对小区内设施的需求，因此做补充的人很少。选择儿童游乐中心和幼稚园的人也较少，因为我们的问题是最有必要配备的设施。一方面，并不是每个家庭都有小孩； 选择医院、健身设施、休闲娱乐和中心超市的较多，这些设施都关系到人们的身心健康和饮食起居，因此被视为必要设施也是自然的。18.购置房产时，您最注重的小区外部因素有哪些？关注要素：购房更加理性 交通成第一对购房者置业关注的要素综合加权统计并量化排序，可以看出，购房者对交通便利的关注度最高。在生活节奏越发加快的永川，出行交通便利是市民保证生活质量的重要方面，其次是工作便利成为购房者关注的第二因素。19.您能承受所购
13、买住房离工作单位的车程是?居民对住房到工作单位车程要求高在调查中显示出，大部人人能接受的住房距离工作单位车程是20分钟以内，所占比例为54%,97%的居民希望控制在30分钟以内。随着现今交通的发展和人们对时间观念的重视，居民对出行和工作方便要求迅速提高。因此对房地产的开发区域也提出了一定的要求。20. 基于您对房地产市场的判断，您认为一年房价的走势如何？价格趋势预期：保持稳定对于永川房价的走势，49%受访者表示价格变动保持稳定并小幅上涨。另外，49%受访者表示房价将保持稳定并小幅回落，只有5%受访者认为永川房价将会下降。1%的人认为房价会大幅上涨。这在一定程度上反应了居民对未来几年永川的房价预期是房价保持稳定。万分感谢您的配合！我们承诺此次问卷调查的结果仅作为课程研究资料，不会泄露您的任何个人信息。期待您对此次问卷调查提出您的宝贵建议，谢谢。建议： 专心-专注-专业