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1、精选优质文档-倾情为你奉上农业推广学作业答案第一章 序论1. 当代世界农业推广模式主要有哪些类型答：五大类型：1、传递服务模式。2、合同约束模式。3、意识启蒙模式。4、参与服务模式。5、综合咨询模式。2. 简述现代农业推广的含义。答：现代农业推广的涵义：应用农业自然科学和社会科学知识，采取培训、咨询、成果示范和物质服务等形式，利用现代化传播媒介为手段，将农业新成果、新信息，扩散普及应用到三农中去，把潜在的生产力转化为现实生产力，促进三农综合发展和农业三态效益全面提高的一种专门活动。3. 现代农业推广的主要特征有哪些?答：农业推广集科技、教育、管理及生产活动于一身，具有系统性、综合性及社会性的特
2、点。4. 农业推广的主要社会功能有哪些? 答：一、直接功能1、增进农村居民的基本知识与信息；2、提高农村劳动力的生产技术水平；3、提高农村居民的生活技能；4、改变农民的价值观念、态度和行为；5、增强农民的自我组织与决策能力；二、间接功能1、促进农业科技成果转化；2、提高农业生产与经营效率；3、改善农村社区生活环境及生活质量；4、优化农业生态条件；5、促进农村组织发展；6、执行国家的农业计划、方针与政策。5. 组织化的农业推广框架模型的基本内容。答：农业推广工作过程是一个完整的系统，包括推广服务系统和目标团体系统这两个基本的子系统，沟通与互动是这两个系统的联系方式，推广服务工作的开展离不开相应的
3、外部宏观环境，包括政策与法律环境、政府机构设置与组织体系、经济与结构性条件、社会文化环境以及农村区域环境等。6. 农业推广学的研究对象是什么?答：研究对象是推广对象在推广沟通过程中的心理与行为特征、行为变化的影响因素与规律、以及诱导推广对象自觉自愿改变行为的方法论。7. 怎样加强我国农业推广学的理论研究? 答：农业推广学的理论体系十分丰富，我们在学习和研究的时候不能只把眼光放在传统的技术推广与我国实践中的推广站上，而要深入到农业推广实践中各类推广对象、推广人员、组织机构以及众多的农业推广实务和复杂的农业推广环境之中去。第二章 农民行为的产生与改变1. 人的行为产生的机理是什么?答：当一个人产生
4、某种需要尚未得到满足，就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会引起寻求满足的动机。在动机的驱使下，产生满足需要的行为，向着能够满足需要的目标进行。当他的行为达到目标时，需要就得到了满足，紧张不安的心理状态就会消除，这时又会有新的需要和刺激、引起新的动机。产生新的行为。如此周而复始，永无止境。这就是人的行为产生的机理。2. 简述需要层次论的主要内容。答：“需要层次论”认为：人类动机的发展和需要的满足密切相关，人类的需要划分为五个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按照其重要性和先后顺序，由低级到高级呈梯状排列。即生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现的需要。
5、3. 市场经济条件下农民需要对农业推广有什么重要作用?答：农民需要是农业推广的原动力。在社会主义市场经济条件下，农民享有很高的生产经营自主权。他们根据国家需求，社会需求(市场需求)及家庭个人需求通盘考虑安排生产经营，从而决定采用何种创新技术。因此，什么样的技术能切中农民需要，能解决他们迫切需要解决的问题，农民采用这些技术的积极性就高，否则则低。在推广实践中常可见到有些技术不推自广，传播速度快，覆盖面广；而有些技术则费九牛二虎之力也难以推开，究其原因固然很多，但最根本原因是技术未能切中农民需要。可见，在市场经济条件下，农业创新成果推广的内在动力是农民的需要，这些需要产生动机，动机驱使农民的采用行
6、为，创新成果方能推广开来。4. 在农业推广工作中如何应用激励理论?答：正确使用期望激励调动农民积极性（一）正确确定推广目标。科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。因此，目标的确定是增强激励力量的最重要的环节。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来，这是设置目标的关键。再者，在确定目标时，要尽量切合实际。因为所确定的目标经过努力后能实现，才有可能激励农民干下去；反之目标遥远、高不可攀，积极性会大大削弱。（二）认真分析农民心理，热情诱发农民兴
7、趣 同样的目标，在不同人的心目中会有不同效价，甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价，所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，从经济效益、社会效益和生态效益的角度，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。只要你推的项目，农民很器重，很向往，觉得很有意义，其效价越高，这样激励力量就越强；反之，农民觉得无足轻重，漠不关心，其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效价为负数，不但不会激励积极性，反而会产生抵触情绪。（三）提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值 对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭
8、心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以，对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验有关。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。5. 简述农民科技购买行为的过程和类型。答：农民科技购买行为的过程：常经过五个阶段，分别是知晓阶段（知道有某种科技产品存在）、了解阶段（认识了解产品的作用）、喜欢阶段（对产品产生良好印象）、确信阶段（确信自己需要，产生购买愿望）、购买阶段（进行实际的购买活动）。农民科技购买
9、行为的类型：理智型、冲动型、经济型、习惯型、不定型。6. 简述农民行为改变的过程。答：管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历解冻、变化和冻结三个时期。按照行为改变的一般规律层次性规律，农民行为的改变也应该是：知识改变 态度改变 个人行为改变 群体行为改变。7. 影响农民行为的方法有哪些?如何使用?答：政府通常采用政策、法律、经济、补贴等手段影响农民的行为。推广人员则主要通过教育、培训、试验、示范等手段影响农民的行为。常见的影响农民行为的方法有：1强迫和强制。使用权力，迫使某人做某事。使用强制人的人，应具备以下条件：(1)他必须有足够的权力可以强制；(2)他必须了解如何达到目的，即有达到目的
10、的方法与手段；(3)他必须有能力去检查被强制的人是否按要求去做；(4)使用强制力量便意味着强制者对他力图改变的对象的行为负责，如果失败或造成损失应全面承担责任。2咨询。咨询用于对确定问题解决方案的选择，其应用条件是：(1) 就问题的性质与选择“正确的”解决方案的标准方面，农民与推广人员的看法一致；(2) 推广人员对农民的情况了如指掌，有足够的知识来解决农民的困难，而且实践证明，这些知识是科学的、可行的；(3) 农民相信推广人员能够帮助他们解决问题；(4) 推广人员认为农民自己不可能或不必要自己解决问题；(5) 农民自己具备足够条件采纳建议。3. 公开影响农民的知识水平和态度，其应用的条件是：(
11、1) 由于农民的知识不够或有误，或者由于其态度与其所达到的目标不一致，推广人员认为农民不能自己解决问题；(2) 推广人员认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题；(3) 推广人员乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度；(4) 推广人员有这种知识或知道如何获得这些知识；(5) 推广人员可以采用教育方法来传播知识或影响农民的态度；(6) 农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。4操纵操纵在这里的意思是指在农民尚末清楚的情况下来影响其知识水平和态度。其应用条件是：(1) 推广人员坚信在某一确定的方向，改变农民的行为是必要而可行的；(2)
12、推广人员认为由农民去做独立的决策是不必要或不可行的；(3) 推广人员要掌握影响农民行为的分寸，使他们不易觉察到；(4)农民并不极力反对受这样的影响。在这种情况下，实施影响的人要对其行为后果负责。5提供条件提供条件主要是指为农民提供农业生产所需的特定条件。在下列情况可用此法：(1) 农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供；(2) 推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民；(3) 农民不具备达到目标的现成条件，或者不冒险使用这些条件。6提供服务，即帮助农民做某些工作。其应用条件是：(1) 推广人员有现成的知识或条件，能让农民更好，更经济地开展某项工作；(
13、2) 推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的；(3) 推广人员乐意为农民干这些工作。7改变农村的社会、经济结构在下述情况下，改变可能是十分重要的影响手段：( 1 ) 推广人员认为农民的行为恰当，如农民自己组织专业技术协会、研究会等；( 2 ) 由于存在社会经济结构方面的障碍，农民处于不能按这种方式行动的地位；( 3 ) 推广人员认为结构方面的变化是合理的；( 4 ) 推广人员有权利朝这个方面开展工作。( 5 ) 推广人员处于可以通过权力或说服来影响农民的地位。第三章 农业推广沟通1. 简述沟通的定义。答：是指在社会交往中，人们借助共同的符号系统（如语言、文字、图像、手势等）彼此交流各自的观点
14、、思想、兴趣、情感、爱好、知识等各种各样信息的过程。2. 简述沟通与传播的关系。答：1.传播和沟通行为是生物界的普遍现象2.动物之间通过体态姿势以及单音节发音进行传播与沟通行为。3.人类的传播和沟通在初期也是一种自发的本能活动，然而当2.5万3万年以前人类有了自己的符号体系以及有音节的语言以后，人类的传播与沟通行为便产生了划时代的变化，逐渐发展到渗透于人类一切活动中的行为。4.快速而有效的交流和沟通，反映了人类发展的需要，也是人类文明不断进步的重要标志。3. 简述沟通的基本要素。答：沟通过程中包括8个要素：（1）传者（2）讯息（3）渠道（4）受者（5）反馈（6）阻碍因子（7）关系 （8）环境。
15、4. 简述沟通分类的依据及其类型。答：（1）根据沟通渠道不同，分正式沟通与非正式沟通。（2）根据沟通所用的媒介不同，分语言沟通与非语言沟通。（3）根据双方地位是否交换，分单向沟通与双向沟通。（4）按沟通接触范围和媒介的不同，分个人沟通与大众沟通。（5）按沟通的内容，分信息沟通与心理沟通。5. 简述农业推广的沟通形式。答：1、正式沟通：自上而下的沟通，自下而上的沟通，横向交叉的沟通。2、非正式沟通：单线连锁，发散连锁，随机连锁，集群连锁。6. 论述农业推广沟通的特点。答：（一）农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性。1、农业创新技术本身具有不确定性和风险性，在应用中需要摸索和调整，农户和科技人
16、员或中介机构对技术效果的认识常存差异，农业生产也具有不确定性，农业技术的应用必然受到生物学规律和经济规律的支配。2、农业信息具有社会性和公共性。许多农业技术难于物化，不易利用市场垄断和专利手段推广，从而具有开放的特征，使农业推广工作中含有不可回避的公益性传播与沟通任务。（二）沟通媒介相对单薄和脆弱。相对城市，农村经济相对落后，交通不便，环境封闭，现代传媒介入困难，农民文化程度较低，人口跨区域流动不频繁，这些决定了媒介环境比较单薄，脆弱，整合性较差。（三）接收者的差异大，思维局限性较大。不同个体的农民认知和接受能力存在较大的差异，需要了解农民的知识、态度和社会背景以达到最大的沟通。农民的思维方式
17、受传统的经验主义、现实体制和利益观念的影响，还具有一定局限性。（四）沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行。要改变农民长期形成的传统习惯，接受新的思想和技术变革，难度很大，因此了解研究当地经济、社会生态、人文条件是不能忽视的基础工作。（五）沟通主体间的关系是多方面的。1、推广人员和农民的关系平等但角色有差异。2、推广人员应主动适应农民。3、双方互相影响但作用和性质不同。7. 论述提高农业推广沟通效率的有效途径。答：一、农业推广中存在的沟通障碍。沟通障碍是指影响沟通有效进行的阻碍因素。对于推广人员来说，沟通障碍主要表现在以下几个方面：1盲目自信。2偏见。3不善于倾听。4操纵别人。5故意做作。6文
18、化间距。二、提高沟通有效性的途径：1尊重别人。在与别人进行沟通时，最重要的是要尊重对方。承认别人的价值，永远保持向别人学习的态度是有效开展沟通的基础。2积极反馈并勇于自我表露。受者对传者发出讯息的反应称为反馈。对所收到的讯息给予积极的反馈是做到有效沟通的基本保证之一。为了理解对方，首先让对方理解自己。所谓自我表露，就是人们自愿地、有意地把自己的真实情况，包括意见和想法告诉给别人的行动。自我表露是一种赢得对方信任的方法，只有沟通对象信任你，才能将自己的情况告诉你，这样才能达到理解的目的。在实际生活中人们都有这样的感觉，如果发现对方怀有诚意，谈起自己来无拘无束，那么，你对自己的情况也会畅所欲言。相
19、反，如果对方对自己的情况遮遮掩掩，那么你在谈论自己时也会小心翼翼。在人际沟通中，主动地向别人敞开思想，对方会有一种被尊重，被信任的感觉，就会愿意彼此谈出心里话。3善于分析沟通对象。沟通的效果不仅取决于表达者的意图，话语的组合逻辑，言语材料选择的准确程度，也还取决于沟通对象对信息的领悟和理解程度，取决于对方的反应和行动。所以，沟通对象才是沟通效果最权威的检验者。为了使沟通参与者在沟通过程中达到互动，推广人员要根据沟通对象来调整自己的行为。使信息的传送者和接受者双方在思想基础、文化素质和背景知识上尽可能相近，这样才能使沟通得以顺利进行。而要做到这种相近，就要以沟通对象为标准，向沟通对象看齐。除此之
20、外，还有人们的习惯、嗜好、性格等等。4有效的沟通技巧也是提高沟通有效性的途径。要做到以下几点：（1）解决对沟通重要性的认识。（2）尊重别人。（3）正确地使用语言文字。（4）利用非言语行为强化语言表达效果。（5）注意学习。（6）注意倾听，努力从多方面理解别人所说的话的意思。（7）换位思考。（8）与工作对象搞好关系。（9）增加沟通双方的相互信任程度和相似程度。 （10）缩短信息传递链，拓宽沟通渠道，保证信息的双向沟通。第四章 创新的采用与扩散1. 简述创新的基本含义。答：创新是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。2. 简述采用与扩
21、散的关系。答：采用与扩散二者密切相关，但在农业推广学中又有各自的特定含义。采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑，做出反应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。采用反映的一般是个体的采用行为，而扩散反映的是创新被某一社会系统许多成员普遍采用的过程，是众多的个体决定采用创新的结果，在农业生产中通常是指群体农民对技术采用的行为总和。3. 什么是扩散曲线?答：一项具体的农业创新成果从采用到衰老的整个生命周期中，其扩散趋势可用S型曲线来表示。这是一条以时间为横坐标，以创新采用者累计数量(或累计百分数)为纵坐标绘成的曲线，扩散曲线为S型扩散曲线。在农业推广学中，S型扩散曲线所揭示的规
22、律称为“S扩散理论”。S扩散理论所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律。4. 扩散过程一般分为哪几个阶段?答：典型的创新扩散过程分4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段。5. 采用过程一般分为哪几个阶段? 答：农民采用农业创新的过程分为五个阶段:认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段。1.认识阶段:也称为感知阶段。农民从各种途径获得信息，与本身的生产发展和生活需要相联系，从总体上初步了解某项创新。2.兴趣阶段:农民对此项创新的方法和效果，表现出极大的关心和浓厚的兴趣，开始出现学习行为；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力，初步做出是否试用的打算
23、。3.评价阶段:农民根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价。农民在邻居、朋友或推广人员的协助下进行评价，得出肯定或否定的结论。4.试用阶段:也称为尝试阶段。农民为了减少投资风险，防止盲目应用，估计效益高低等。在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模采用做准备。5.采用阶段:也称为接受阶段。通过试用评价得出是否采用的决策，如果该项创新较为理想，农民便根据自己的财力、物力等状况，决定采用的规模，正式实施创新。6. 简述采用者的类型及其特征。答：通常划分为五个类型：1、创新者2、早期采用者3、早期多数4、晚期多数5、落后者。他们各自的基本特征是：创新者见多识广，敢于冒险可谓
24、是“世界主义者”；早期采用者受人尊敬，较有名望，他人乐于向其咨询事情；早期多数深思熟虑，审慎决策，是晚期多数的重要联系对象；晚期多数资源不足，对创新抱怀疑态度，一般出于压力才采用创新；落后者资源短缺，行为受传统思想的束缚。7. 创新的主要特性有哪些?答：创新的特性：1)相对优越性。2)一致性（兼容性）。3)复杂性。4)可试验性5)可观察性。8. 影响采用率的因素主要有哪些?答：一、潜在采用者对创新特性的理解。1、相对优势性。2、一致性。3、复杂性。4、可实验性。5、可观察性。二、创新决策的类型。1、个人选择。2、集体决定。3、权威决定。三、 沟通渠道的选择。例如，大众媒介、人际沟通。四、社会系
25、统的性质社会系统的性质。例如：规范、回想联系程度。五、行为变革者的努力程度行为变革者的努力程度。第五章 农业推广的基本方法与技能1. 简述创新的基本含义。答：创新是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。2. 简述采用与扩散的关系。答：采用与扩散二者密切相关，但在农业推广学中又有各自的特定含义。采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑，做出反应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。采用反映的一般是个体的采用行为，而扩散反映的是创新被某一社会系统许多成员普遍采用的过程，是众多的个体决定采用创新的结果，在农业生产中通
26、常是指群体农民对技术采用的行为总和。3. 什么是扩散曲线?答：一项具体的农业创新成果从采用到衰老的整个生命周期中，其扩散趋势可用S型曲线来表示。这是一条以时间为横坐标，以创新采用者累计数量(或累计百分数)为纵坐标绘成的曲线，扩散曲线为S型扩散曲线。在农业推广学中，S型扩散曲线所揭示的规律称为“S扩散理论”。S扩散理论所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律。4. 扩散过程一般分为哪几个阶段?答：典型的创新扩散过程分4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段。5. 采用过程一般分为哪几个阶段?答：农民采用农业创新的过程分为五个阶段:认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采
27、用阶段。1.认识阶段:也称为感知阶段。农民从各种途径获得信息，与本身的生产发展和生活需要相联系，从总体上初步了解某项创新。2.兴趣阶段:农民对此项创新的方法和效果，表现出极大的关心和浓厚的兴趣，开始出现学习行为；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力，初步做出是否试用的打算。3.评价阶段:农民根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价。农民在邻居、朋友或推广人员的协助下进行评价，得出肯定或否定的结论。4.试用阶段:也称为尝试阶段。农民为了减少投资风险，防止盲目应用，估计效益高低等。在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模采用做准备。5.采用阶段:也称为接受阶段。
28、通过试用评价得出是否采用的决策，如果该项创新较为理想，农民便根据自己的财力、物力等状况，决定采用的规模，正式实施创新。6. 简述采用者的类型及其特征。答：通常划分为五个类型：1、创新者2、早期采用者3、早期多数4、晚期多数5、落后者。他们各自的基本特征是：创新者见多识广，敢于冒险可谓是“世界主义者”；早期采用者受人尊敬，较有名望，他人乐于向其咨询事情；早期多数深思熟虑，审慎决策，是晚期多数的重要联系对象；晚期多数资源不足，对创新抱怀疑态度，一般出于压力才采用创新；落后者资源短缺，行为受传统思想的束缚。7. 创新的主要特性有哪些?答：创新的特性：1)相对优越性。2)一致性（兼容性）。3)复杂性。
29、4)可试验性5)可观察性。8. 影响采用率的因素主要有哪些?答：一、潜在采用者对创新特性的理解。1、相对优势性。2、一致性。3、复杂性。4、可实验性。5、可观察性。二、创新决策的类型。1、个人选择。2、集体决定。3、权威决定。三、 沟通渠道的选择。例如，大众媒介、人际沟通。四、社会系统的性质社会系统的性质。例如：规范、回想联系程度。 第六章 参与式农业推广方法1. 什么是参与式农业推广?答：是农业推广员根据农民行为改变原理，运用参与式理论和方法，引导和组织农村人口，最大限度发挥他们在自身生产和生活状况分析、资源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参
30、与性、发掘和培养他在促进农业创新扩散与农村区域发展中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。2. 简述参与式农业推广方法的特点。答：参与式农业推广方法认为发展的焦点是人的发展，人是发展过程的主题。因而发展的一个重要过程是强化和提高当地人自我发展的能力，参与式的理论和方法主要用于参与式项目的计划、监测和评估。3. 简述参与式农业推广方法应用的基本程序和步骤。答：参与式农业推广的基本程序包括准备阶段、问题确认阶段、方案优选阶段、行动阶段、信息反馈阶段与成果扩散阶段。4. 简述“5W2H”的基本内容。答：行动阶段是参与式农业推广的基本程序之一，这一阶段要针对上一阶段得到的优选方案制定详细的项目行
31、动计划，其中的要领是编制项目计划一览表，此表能够回答一系列问题，被称为5W2H，其构建步骤是：1、确定项目的目标框架。2、讨论项目的目标及最高目标，回答为什么（why）要开展这一推广项目。3、确定活动，回答项目期望实现的是什么（what）、怎样做（why）以及有多大投入（how）。4、确定检验指标，回答如何（how）衡量项目的成功。5、确定指标来源、回答从哪里（where）获得评价项目成功的信息资源。6、建立重要假设和重要前提，回答哪些（which）外部因素将影响项目的成功。7、进行逻辑检查。第七章 农村人力资源开发与农民培训1. 简述农村人力资源开发的生产力理论答：农业现代化必须依靠农业科技
32、开发、农村劳动力素质的提高和农村人力资本积累而发展。在农业产业化链条中。不论是农产品生产者、销售者、还是技术、物资、信息等服务者都必须具备较高素质和水平。只有具备一定科技素质和专业素质的劳动力才能胜任农业科技化、专业化的要求。可见，只有通过加强加快农村人力资源开发。提高广大农民的综合素质，才能把科技转变成生产力，推动农业现代化的发展。2. 简述国内外农民培训的类型和特点答：（一）农业推广培训的类型1.按组织主体分类。分为政府组织和非政府组织。推广部门积极开展多渠道、多层次、多形式的农业科技培训，建立起了一个从中央到省、地、县、乡相互连接、上下贯通的农业推广培训网络体系。2.按时间长短分类。具体
33、分为长期班(半年以上)、中期班（半个月至半年）和短期班3.按培训层次分类。按照培训是否为国家承认学历可分为学历培训和非学历培训，又可各自分为初等、中等和高等3个层次。4.按培训场所分类。分为现场指导、授课讲座、科技咨询和远程教育5.按培训内容分类。可分为农业实用技术、林业绿化美化、旅游经济与管理、农业经济管理、财政金融、国际贸易、政策法律、村镇建设、企业管理、农村生活、文化扫盲等。（二）农业推广培训的特点1.时代性。当今社会农村经济有了很大发展，农民文化素质和技术水平有了很大提高，在农业生产过程中，对农业高新技术、科技成果及日常用品要求有较高的科技含量，迫切要求农业推广培训必须从高起点开始。2
34、.显效性。农民学习科技文化知识的目的非常明确，即学了就能用，用后就见效。因此，农业推广培训必须以满足农民实际需要出发，坚持学以致用，用能见效的原则。3.针对性。由于农业推广对象来源广泛，其知识结构、理论与技术水平及其行为规律差异很大，因而对培训的知识与技术要求也就不完全一样。因此必须根据推广对象的不同特点与需要，又针对性地开展培训。4.季节性。农业生产具有鲜明的季节特征，北方地区更为明显。因此，农业推广培训在内容和时间安排上，尽可能使其与生产季节和环节相适应，并采用现场教学方法，以提高农业推广培训的效果。5.灵活性。强调农业推广培训应根据当地情况作出科学规划和计划。但规划和计划执行时，却要因时
35、、因地、因人进行灵活安排，把灵活性与原则性结合起来，切忌盲目主观行事。3. 试述农业培训教师的应具备的能力答：（一）同有关各方合作共事的能力（二）进行农村社会经济调研的能力（三）制定和实施农业教育与培训项目计划的能力（四）应用现代教学设备的能力（五）培训教学的组织能力（六）培训档案建立和培训报告编制能力（七）农民技术培训教师应具备的行为准则第八章 农业推广信息系统与信息服务1. 简述信息的含义与特征。答：信息的简单概念，是指客观事物变化和特征通过一定物质载体形式的反映。抽象的信息概念，是指客观世界中各种事物的存在方式和运动变化规律以及这种方式和规律的表征与表述。特征：1、普通性和无限性。2、客
36、观性和主观性。3、价值性和共享性。4、动态性和时效性。5、可传递性和交换性。6、依靠性和主导性。2. 简述农业推广信息的主要类型。答：主要类型包括10类：1、农村政策信息。2、农村市场信息。3、农业资源信息。4、农业生产信息。5、农业经济管理信息。6、农业科技信息。7、农业教育与培训信息。8、农业人才信息。9、农业推广管理信息。10、农业自然灾害信息。3. 简述农业推广信息系统的含义及其类型。答：含义：农业推广信息系统是为了实现组织的整体目标，以农业知识、农业自然资源数据、科技成果、市场需求信息为内核，利用数据库、模拟模型、人工智能、多媒体等技术，对农业推广信息进行系统的综合处理，辅助各级管理
37、决策的计算机硬件、软件、通讯设备及有关人员的统一体。类型：1、农业数据库及管理信息系统。2、农业情报检索系统。3、农业专家系统。4、农业决策支持系统。4. 简述农业推广信息系统的主要应用技术。答：（一）数据库技术，数据库的目的就是帮助推广组织达到农业推广的目标。数据库有多种方式帮助推广组织获得成功（二）专家系统技术 （三）“3S技术（四）自动控制技术 （五）多媒体技术5. 简述农业推广信息系统的利用途径。答：1、政府农业信息网站的建立。2、农村信息化基地的建设。3、农业专业信息网站的建立。4、其他农业信息网络的建立，比如农业电子商务、农业远程教育等。6. 简述农业推广信息系统的运用保障答：1、
38、加强部门合作，完善农业推广信息系统法律和法规体系。2、加强农业推广信息队伍的建设。3、加大农业推广信息系统的投入。4、农业推广信息系统应服务于广大农民受体。第九章 农业推广经营服务1. 简述农业推广经营服务的特点。答：1、示范性和引导性。2、经营物资和服务之间的依赖性。3、社会性。4、综合性。5、区域性和时效性。2. 在农业推广经营服务中，应该转变和树立哪些营销观念?答：（一）正确灵活地应用农业推广经营服务的基本程序。（二）以优质名牌产品吸引顾客。（三）制定有效的企业营销战略。（四）灵活运用营销组合策略。1、产品策略。2、价格策略。3、营销渠道策略。4、促销策略。（五）做好广告策划，加大宣传力
39、度。（六）营销人员要树立良好形象，提高服务意识。1、增强市场意识。2、提高信誉度。3、注重职业道德修养和敬业精神。（七）加强营销公关，保持企业与公众的双向沟通。3. 简述市场营销组合策略和原则。答：可量化性（能够直观的量化出来，用于对策略的评估）可执行性（便于执行到位）可预见性（便于成本核算及预期达成）4. 在农业推广经营服务中，如何灵活运用定价策略和定价方法1. 定价目标农业推广经营由于具有不同的经营内容和方式，其定价策略也有较大的差异。分为三种情况：一是推广部门和推广人员自行生产和销售农用物资和农产品，其定价完全依据市场营销的定价策略和方法；二是作为中间商代销农用物资和农产品，其定价受制于
40、生产企业或农户与市场的双重影响；三是作为农产品销售中介人，其定价受制于农户、市场与中介服务费用问题。但无论怎样，定价目标主要有以下几种：(1)以追求利润最大化为目标并不意味着制定最高价，是指通过合理价格、合理规模而获得最大效益。(2)以提高市场占有率为目标以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。(3)以适应竞争为目标(4)以维持推广部门生存为目标(5)以维护推广部门形象为目标6)以保持稳定的价格为目标(7)以保持良好的分销渠道为目标2. 不同产品类型采取不同的定价策略(1) 传统农用生产物资和农产品开展此类产品经营服务，其产品价格一般比较稳定，随年度和季度稍有差异。可采取稳定价格定价策略或折扣
41、让价定价策略。折扣让价定价策略是为鼓励客户及早付清贷款，大量购买，淡季购买或鼓励渠道成员积极推销本推广部门的产品，而在基本价格基础上降低。折扣让价定价策略可以采取现金折扣、推广让价、跌价保证、数量折扣或交易折扣策略。(2) 新产品对于最新的农用生产物资和农产品(指目前市场上较少或没有，且科技含量较高，具有巨大的增产潜力和效益的产品)，如良种种子种苗、优质的植物生长调节剂、优良化肥、农机、设施等，可以采取撇脂定价法和渗透定价法等定价策略。3. 不同地区采用不同的定价策略(1) 产地交货定价指卖方在产地某种运输工具上交货定价，卖方负担货物装上运输工具之前的所有费用，交货后一切费用(包括运费)及风险
42、则由买方承担。因距离远的顾客须承担较高的运费使产品价格偏高，卖方有失去远方顾客、降低在较远市场的竞争能力的危险。一般适用于供不应求的商品。(2) 统一交货定价统一交货定价，不分买方路途远近，一律统一定价、统一进货、统一运输、保险等费用都由卖方负责，即没有地区差价。有利于争取远方顾客，但对较近的顾客不利，适于商品价值高而运费占成本比例小的产品。(3) 分区定价如果地区间差异较大，可把市场划分为多个区域，针对不同地区采用不同的价格，每一区域内价格统一，较远区域价格较高。(4) 免收运费定价对于买方路途不远或属于贫困地区，为了争取某地区的长期客户，可采取在定价中不考虑运费的策略，由自己负责部分或全部
43、运费，以促成交易。但应当使因此销售量增加所降低的成本能够补偿运费开支。4. 不同对象和心理采取不同的定价策略根据消费者心理定价，有以下几种策略一是尾数定价。尾数通常用奇数，特别是用9定价，与整数有一定差额，使消费者产生心理错觉。价值低的商品一般可采取此法。二是声望定价。有些名牌产品或著名企业故意把价格定为整数或定高些。这种定价策略对于奢侈品和高档耐用消费品等自我意识敏感的产品比较有效。三是参照定价。即利用和影响顾客心目中的参考价格来订价。四是促销定价。利用消费者的求廉心理，暂时地将产品以低于价目表价格甚至接近或低于成本的价格进行定价。第十章 农业科技成果的转化与推广1. 何谓农业科技成果?答：
44、是指农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称。农业部1988年颁布的农业科技成果鉴定办法（试行）界定：“在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应用，所提出的能够推动农业科学进步，具有明显经济效益、社会效益并通过鉴定或被市场机制所证明的物质、方法或方案。”2. 简述农业科技成果转化需具备哪些条件?答：1、成果的质量。从先进性、成熟性、效益性、适应性、实用性等几方面来评价。2、市场的需求。3、用户对农业科技成果的认可与需求。4、完善的成果转化系统。5、政策环境与资金保障。3. 试述提高我国农业技术推广效率的主要途径。答：我国农业科技成果推广需
45、要建立一个符合中国国情，适应发展要求，在体系建设上充分发挥政府推广体系和非政府组织的作用，在人员管理上实行公开竞聘、科学考核、奖罚分明，在功能上具有既推广又服务，从产前到产后、从专业到产业的一种多体制、多机制、多功能的社会化的农业推广咨询服务体系。提高农业技术推广效率的主要途径：（一）构建政府推广组织和非政府推广组织相结合的多元化合作推广体系（二）加强农业推广人员管理，建设高素质的农业科技推广队伍（三）改进推广方式，培育积极的用户系统，完善农业技术市场，拓展服务领域（四）完善“产学研”合作模式，促进科研、教育、推广的有机结合 （五）加强农业推广信息系统建设，提高农业科技推广传播的效率（六）适当
46、增加农技推广投资总量，改善投资结构，完善经费投入机制（七）加强政府的宏观管理第十一章 农村家政推广与社会发展1. 农村家政推广教育的内容主要包括哪几个方面?答：1、家庭经济与管理。2、婚姻与家庭教育。3、膳食教育。4、居住于健康教育。5、服装与仪容教育。6、技艺教育。7、生活礼仪教育。8、其他，如公民与公德意识教育、领导才能训练、职业教育、家庭生活有关的市场信息、法律及保险知识等。2. 简述发展农村家政推广事业的意义。答：1、提高个人素质。2、增进家庭幸福。3、促进社会发展。3. 社区的构成要素主要有哪些?答： 1、地域环境，包括地理环境、资源环境、人工环境。2、人的因素，包括人口、社会群体、
47、个人体系。3、文化，包括精神生活方式和物质生活方式。4、社会活动，包括经济活动、政治活动和日常生活。5、时间，包括时间分配结构和社区变迁。第十二章 农业推广组织与管理1. 简述农业推广组织的概念。答：农业推广组织是构成农业推广体系的一种职能机构，是具有共同劳动目标的多个成员组成的相对稳定的社会系统。2. 简述农业推广组织设计中的影响因素。答：影响因素有：环境、战略、规模、技术、人员等。3. 简述农业推广组织设计的基本原则。答：1、因地、因时、因人、因事制宜的原则。2、动态中稳定组织结构与形式的原则。3、合理发挥部门功能，从整体系统上求得最佳结构的原则。4、组织设计利于自身功能发挥的原则。4.
48、简述农业推广组织的5种主要类型。 答：1、行政型农业推广组织。2、教育型农业推广组织。3、项目型农业推广组织。4、企业型农业推广组织。5. 简述农业推广组织管理的原则。答：1. 目标性原则。2. 层次性原则。3. 协调性原则。（1）信息沟通及时。（2）具有应变能力。（3）监测调控。4. 整体性原则。5. 能动性原则。6. 封闭性原则。第十三章 农业推广人员1. 简述农业推广人员的职业特征。答：1.农业推广工作是一种带有一定体力劳动的脑力劳动。2.工作对象主要是农村居民。3.农业推广工作内容具有综合性的特点。4.劳动形式以个体的分散劳动为主。5.工作的地点和时间具有较大的灵活性。6.农业推广工作表