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1、精选优质文档-倾情为你奉上湖南农业大学研究生课程论文学 院： 教育学院 年级专业：2015农村及区域发展姓 名： 贾祯乐 学 号：zj课程论文题目： 细胞模式在管理中的应用 课 程 名 称： 现代企业管理理论与应用 评 阅 成 绩： 评 阅 意 见：成绩评定教师签名： 日期： 年 月 日细胞模式在管理中的应用 学 生：贾祯乐 (研一年级 教育学院 农村区域发展专业，学号zj)摘 要：真正的、现代意义上的管理，都要通过管理模式来进行。从仿生学的角度来思考我们的经济体系，将我们的经营模式打造成细胞的分裂生长，将我们的经营周期设置为生命体周期，如何让生命体保持青春活力将是我们需要思考的问题。细胞型管
2、理模式是创业时期，以知识管理为主导、以机会管理为核心的管理模式。将微商经济设置为细胞体的分裂生长，让生命体成长为可再生可复制可自我修复的机体。关键词： 管理模式 细胞 抱团 共享 微商 合理避税 质量 诚信 近代社会，管理模式何其之多，但是随着模式的增多，人们在思想认识上渐渐的趋于自我，自私，不会共享，不会再生，以至于自陷樊笼，失去了原有的活力，如何将这种活力一直保持下去，让企业增强再生能力是我将讨论的问题。一、 细胞模式的构成（一） 每一个成员就是一个细胞在企业中每一个成员就是一个简单的细胞，而我们的工作就是吸收我们血液里的养分。我们通过吸收血液里的养分（海量市场以及海量资源）和其他细胞进行
3、沟通，随着细胞吸收养分的增多，细胞开始分裂形成我们的组织。（二） 组织是相互联系的若干个细胞当多个细胞出现并且和其他细胞开始形成互通（达成海量资源一定的共享），我们的组织就形成了。于是就有了多个细胞之间的互联互通，企业需要促进各种资源之间的彼此发展与连接，不断吸收新的养分。如若细胞分裂出现失败，将有可能被其他细胞将其按照养分的形式吸收的可能，于是就出现了企业内部的竞争。（三）管理部门在企业中充当着白细胞的角色企业发展到一定规模， 管理部门（或者总经销商）就充当白细胞的角色，将组织中感染到病毒的细胞进行救治，有利于组织的健康生长。于是企业中出现了产品研发、发布、推广，企业内部岗位内部招聘、培训、
4、考核、企业文化、外部招聘等等一系列的工作，来维持企业的正常运行。（四）每一个项目都是我们的新生命我们可以将项目、部门或者是集团的分公司理解为企业的新生命，这些新生命都是一个个抱团的球体，里面的每一个细胞成员都相互紧密联系着，可以随时掌握到对方的讯息，并且及时做出反应。如图所示：黑色部分为我们的每一个细胞，而白色部分为连接体，这些连接体在球体中起着至关重要的作用。每一个连接体都是我们接触外界的媒介渠道。连接体越多，球体越大，接触的面积越大，信息量越大，海量资源讯息（大数据）由此形成。（五）新生命的繁殖再生当一个项目或一个生命团体具备独立的自我再生和复制功能，就可以单独的成为一个再生制造者，孕育新
5、希望。试想，当一个个新的生命组织具备强大的自我成长，自我组合，自我修复再生复制功能时，经营的产品已经不再重要，而是已经打造成一个稳定的平台用来进行市场流通。大数据模式一旦形成，将给企业或者是细胞生产商带来巨大红利。也许若干年后，我们将有一个新的产品种类销售团队。二、 细胞模式在微商运营中的应用销售额利润分配比率若未到达30000元则按照3%提取利润A：30000-20000元30000*10%=3000元B： 20000-10000元 20000*8%=1600元C：10000元以下10000*5%=500元微商是由CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开
6、店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有平台(B2C微商)也有集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。若以微商为例，将我们的细胞假定为每一个微店。（一）设定繁殖细胞种类我们的每一个手机拥有着就是一个细胞，而微商就是一个项目新生命。若今后进一步规定微商需要进行实名注册并需要根据销售额进行纳税，从合理避税的角度来进行思考，我们可以将每一个加盟者的销售额定为30000元以内，价格统一，超过的部分必须进行共享。（二）组织之间的相互协作超过部分进行共享后完成销售额的
7、细胞可以获得的利润为：若可共享销售额可获得额外利润分享给20000-10000元细胞30000*10%-20000*8%=1400元分享给10000元以下细胞30000*10%-20000*5%=2500元也就是说假设张三上月可达到销售额为50000元，当他的销售额达到上限30000元后，将多出的20000元销售额共享给销售额只有10000元的李四，那么：张三所得利润为：30000*10%+30000*10%-10000*5%=5500元李四所得利润为：10000*5%=500元（三）组织自我修复一个细胞能制造的养分可以提供给多个细胞后，就会出现多个细胞抱团生长的形式，这样就有利于细胞的自我再
8、生。若无法达到事先预定的细胞设置模式30000元一个销售额，则无法获得每个细胞3000元利润，这样就使得细胞与细胞之间不得不紧密协作。超额完成的细胞若想从暂时无法达到销售额的细胞中吸取多余的养分就必须不断的扩宽自己的接触面，从而获得新细胞的信息。而新细胞若无法达到30000元销售额则无法获得3000元的销售利润，当然，我们也同样可以给有销售额的细胞设定一个最低利润率，比如说3%，这样才能保有我们的细胞个数和新鲜度从而达成大数据，从中获取相应的利润来对形成组织的系统进行维护。按照这样的模式进行思考，你会发现，越是无法达到销售额的细胞将越是受到欢迎。优秀的细胞在完成自己的销售额后他将自动寻找无法完
9、成销售额的细胞进行扶持，也可以说是“借壳上市”，这样才能让自己获得额外的销售奖励。而新细胞在得到优秀细胞的帮助完成销售额后，也将扩宽自己的销售市场，同时可通过自身的销售服务质量等来赢得市场。（三） 细胞再生20000-10000销售额10000以下销售额30000-20000销售额30000元以上销售额当细胞模式一旦形成，我们的微商将会是非常庞大的一个销售集团军。作为企业管理层，大数据将给我们带来海量的资源和信息。简单的从商品销售的角度思考，我们可以将微商打包成一个个的团体，这些团体之间也可以相互组合，这样就成为了一个个的销售团队，这样所推广的产品将迅速的占领市场份额，大数据资源使用效益最大化
10、，也许和现在的网红经济有一定的相似之处。三、 细胞模式需要注意的事项（一）简单的细胞复制将会给市场带来短时间的停滞简单的细胞复制，会让人觉得缺乏新奇感，视觉上和感官上的疲劳。这样无法吸引到更多的消费者。反而会将原有的市场竞争力减小。需要我们进行市场后期的销售服务质量维护回访来稳定原有市场。每一个微商可以自行对商品进行包装宣传，但是需要注意的是对于产品的质量应把好关。钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。对于网络经营的核心竞争力将不再是单纯的
11、价格，当价格统一，核心竞争力将会转化为商品质量以及服务质量。（二）细胞连接的载体微商的销售平台繁杂，有QQ、微信、丁丁或者微店等等。这样载体繁杂，很大程度上很难达到销售额的统计，也无法实现销售资源的共享，但是可以获得更加多的海量的资源和客户。当企业面临一个重大的创新挑战的时候，如果能实现内部人与人之间的连接、分享、互动，那么可能会形成像维基百科那样的群体，企业对于售卖的商品不仅让客户可以使用商品本身的功能，还可以让用户可以通过商品与更多资源连接，获得更多的支持。只有让数量庞大的个人卖家也有发展空间，实体物品能真正进入市场流转那才能形成巨大合力，将草根经济推向高潮。（三）细胞模式繁殖需要相应的监
12、管部门细胞模式繁殖到一定时期，需要相应的监管部门进行监管。虽然在市场竞争激烈的今天，消费者可选择的消费形式丰富，各种商业体模式都在不断的自我完善，可以说讨好都来不及，怎么能欺骗？但在初期还是将存在各种商业欺诈行为。这样就需要监管部门进行监管，实行严格的准入制度，若不自觉履行道德约束则将无长远的生命周期。四、结束语从细胞分裂组织成长的角度来思考企业的管理模式，企业在发展初期将面临的竞争和挑战将减小，但是长远的发展需要企业和细胞组织每一个微商共同维护。也许若干年后，我们销售商品需要的不再是产品的宣传，而是销售商品的团队诚信度。 参考文献 1 沈拓.网络人的未来：移动互联网和大数据时代的100个预言.2015年第一版 2 王汝平.C管理模式. 2009-06-01出版 3 高士其.站在科学的阳光下高士其经典科普丛书细胞的不死精神. 31出版专心-专注-专业