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1、精选优质文档-倾情为你奉上大小之间20102011年度中国药店单店销售排行榜解析【2011年 第04期 总第121期】【作者：赵安琪】【阅读量：36】【 】【】中国药店单店销售额排行榜所试图展现的，不仅仅是行业内一些具有优越历史资源和稀缺商圈优势的“大佬”，而是希望透过销售业绩或增长或下滑的门店，看到不断进行的“业态维新”的动态。20102011年度中国药店单店销售百强榜年销售总计.97万元，平均单店年销售4788万元。2009年的榜单比2008年平均单店年销售额增长31.95%，2010年比2009年增长13.35%，在将由于个别门店未能提供数据而造成的误差换算之后，今年比2010年大约增长
2、2%，增长幅度呈逐年放缓趋势。单纯依靠药品销售往往无法支撑一个数千平米的卖场，与健康相关的养生、美容、营养、护理等品类，也是给予大店营收强力支持的一部分。但是基于美丽、健康、生活等概念的多元化探索目前还不是很成功，并没有显著促进大店的销售增长。另外一个增长幅度放缓的原因在于，百强大店的销售已经到了非常巨大的规模，平均日销量达到13万多元的水平。在这样的基础之上，即便是还算可观的增长额也会被淹没在巨大的分母里。“超级大店”恒大与整体榜单销售额增长乏力不同的是，前三甲依然保持高速增长势头。北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店以26000万元的年销售夺魁，比上年增长27.59%;重庆桐君阁大药房连锁有限
3、责任公司重庆西部医药商城（储奇门店）年销售16800万元，增长15.07%;苏州市粤海大药房年销售13300万元，增长6.31%。去年单店百强榜中有70家门店今年再度上榜，销售总额为.79万元，比去年的.15万元增长5.32%。这70家门店中，销售额正增长的48家，负增长的20家。增速最快的门店为吉林大药房二道连锁店，销售额比去年增长45.04%。（见表1、表2）表1:单店销售增幅20强门店名称 销售额(万元) 销售额(万元)2009年 2010年吉林大药房二道连锁店 3800 5511.5 45.04%北京市京隆堂医药有限公司华普店 2970 4068.1 36.97%浙江震元医药连锁有限公
4、司震元堂药店 6423 8500 32.34%昆山双鹤同德堂连锁大药房有限责任公司同德堂药店 2959 3886 31.33%西安怡康医药连锁有限责任公司未央店 2800 3660 30.71%石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司乐仁堂总店 7000 9000 28.57%北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店 20378 26000 27.59%北京市京隆堂医药有限公司厂桥店 3080 3805.94 23.57%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司沙坪大药房旗舰店 2600 3120 20.00%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司天津桐君阁大药房 5280 6300 19.32%重庆桐君阁大药房连锁有限责
5、任公司西部医药城杨家坪店 3450 4100 18.84%北京医保全新大药房有限责任公司安定门店 4650 5488 18.02%西安怡康医药连锁有限责任公司太华路店 3000 3530 17.67%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司桐君阁龙康大药房 3050 3580 17.38%济南漱玉平民大药房有限公司洪楼店 3400 3949 16.15%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司西部医药商城(储奇门店) 14600 16800 15.07%上海余天成药业连锁有限公司余天成堂药号 7361 8455.81 14.87%上海童涵春堂药业连锁经营有限公司国药号 2800 3200 14.29%安徽百姓
6、缘大药房连锁有限公司西园店 5000 5700 14.00%四川德仁堂药业连锁公司成都同仁堂总店 9683 11038 13.99%表2:单店销售降幅前十名门店名称 2009年销售额(万元) 2010年销售额(万元) 降幅吉林大药房红旗街连锁店 10680 6732.06 36.97%国大药房上海东盛店 3440 2706 21.34%山西万民药房连锁有限公司甘肃西站店 5000 4000 20.00%吉林中东健康万家医药超市大市场店 6500 5200 20.00%国大药房深圳展销厅 5110 4235 17.12%国大药房上海七宝店 4940 4121 16.58%山西万民药房连锁有限公司
7、太原解放店 6376 5332 16.37%贵州芝林大药房零售连锁有限公司都司路店 4379 3813 12.93%国大药房上海张杨店 3820 3341 12.54%上海华氏杨浦大药房 3348.15 2929.07 12.52%仔细观察榜单会发现，江浙沪三个省（市）就有20家门店上榜，占据了榜单1/5的席位，可见所在地区经济发展程度的高低与大店的销售多少有直接关系。在对杭州萧山西门药店、昆山双鹤同德堂连锁大药房等几家江浙企业采访时，其负责人众口一词地提到了“群众购买力比较强”这一有利点，而且这些地区的药店参茸、养生等产品的销量都会比较好。另外，有的企业会有多家门店入选榜单，这也是历年单店榜
8、都会出现的现象。原因在于有些企业向来专注于开大店，千万元销售以上的大店数占总店数的50%以上，把大店作为主营收的产出者，例如北京好得快药房和新疆康泰东方医药连锁;另外一些企业采取以大店发展带动小店布局的策略，故每到一个新的商圈就先要开出大店坐镇，例如哈尔滨宝丰医药连锁。增大还是缩小？再次上榜的70家门店总面积为83196.47 平米，比去年增大1.74%。其中面积增幅最大的门店为石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司康宁医药商场，由去年的450平米增加到1200平米，增幅为166.67%。面积减小幅度最大的是辽宁奇运生大药房连锁有限公司医药超市店，由原先的3400平米降为950平米，降幅为72.06
9、%。（见表3、表4）表3:门店面积增幅十强门店名称 2009年 2010年 面积 销售额面积 面积 增幅 增幅（平米） （平米）石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司 450 1200 166.67% 13.33%康宁医药商场吉林大药房重庆路连锁店 500 1200 140.00% -7.46%济南漱玉平民大药房有限公司西门店 220 450 104.55% 0.69%浙江震元医药连锁有限公司震元堂药店 550 1002 82.18% 32.34%苏州市粤海大药房有限公司 800 1350 68.75% 6.31%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司康平大药房 800 1200 50.00% 6.72%
10、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 1400 2000 42.90% 18.84%西部医药城杨家坪店重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 3281 4600 40.2% 15.07%西部医药商城储奇门店北京好得快第一大药房 500 700 40.00% 0.31%吉林大药房红旗街连锁店 600 810 35.00% -36.97%表4:门店面积减幅前五名门店名称 2009年 2010年 面积 销售额面积(平米) 面积(平米) 增幅 增幅辽宁奇运生大药房连锁有限公司医药超市店 3400 950 -72.06% 9.68%国大药房沈阳中街店 1500 660 -56.00% 1.60%吉林中东健康万家医
11、药超市大市场店 2100 1500 -28.60% -20.00%北京医保全新大药房有限责任公司安定门店 800 600 -25.00% 18.02%重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 1000 750 -25.00% 20.00%由表格可以很明显地看出，增大门店面积与增加销售并不成正相关。面积增幅十强中，有两家出现了销售额负增长。比较严重的是吉林大药房红旗街连锁店，门店面积增加35%，而销售却下滑了36.97%。相反，面积减幅排前五名的门店中，除吉林中东健康万家医药超市大市场店外，其余四家销售额不降反增。其中重庆桐君阁沙坪大药房旗舰店和北京医保全新安定门店在门店面积都减少25%的情况下，销售分
12、别增长20%和18.02%。增大门店面积不一定能带来销售增长，而缩减店面却可能使销售上升，扩还是减的问题值得探讨。“目前多数新店的盈利周期都被推迟到一年半，”药通联盟董事长张俊峰谈道，“对原有门店的扩展其实相当于开新店，新增部分也会面临盈利周期的问题。”另外，张俊峰还介绍了缩减面积的案例:甘肃惠仁堂拿出一部分店面开眼镜店而获得了良好收益;重庆万和则把部分店面租给水果店，意外地为药店带来了很多客流。有业内专家提醒，如果没有添加优势品类，并且在装修期间还可能影响了服务质量和客流的话，那么这样的门店扩展就要慎之又慎。“小型大店”耀眼单店排行榜上的门店本来都是“大中之大”，但是却总有一些不足百平米的小
13、店跻身其中。本次单店排行榜中面积最小的店是95平米的上海华氏华山药房，其去年还在“孙山外”，而今年增长33.33%，以2710万的业绩突入榜单，且以782元的单位日销售居坪效榜第一位，可谓“一跃成名”。（见表5）据了解，此店高额销售的基础来源于拥有医院附近的优势商圈，而快速的增长则来自品牌参茸专柜的强劲销售势头。表5:坪效十强门店名称 面积（平米） 坪效（元/平米日）上海华氏华山药房 95 782吉林大药房二道连锁店 300 503济南漱平玉平民大药房洪楼店 230 470苏州礼安医药连锁总店有限公司第七医药商店 150 448杭州萧山西门药店有限公司 350 407北京市京隆堂医药有限公司华
14、普店 290 384国大药房上海张杨店 250 366广州健民医药连锁有限公司健民分店 846 366济南漱平玉平民大药房工人新村店 256 338徐州市广济连锁药店有限公司古彭药店 282 310而榜单之外的上海华氏南方商城店以53平米的面积贡献了1037.22万元的销售，其坪效在所有参评门店中仅次于上述的华氏华山药房，以536元位居第二。它的成功来源于商业区内参茸贵细、化妆品等的高额销售。另外值得一提的是虽然未上榜但表现不俗的五家石家庄新兴药房的千万“大店”，其面积分别为75、80、85、95、110平米，而销售额却分别高达1157、1027、1152、1570、1027万元，坪效均超过2
15、50元，非常可观。这样的数据证明了社区便利型的“面积小店”，也可以做成超千万元的“销售大店”。而据了解，新兴药房四百多平米的门店反倒做得不够好，销售额一直不如一些几十平米的小店。而小店的单位面积利润贡献额（即利润坪效）也是非常可观。其中，吉林大药房二道连锁店和北京市京隆堂医药有限公司华普店分列利润坪效榜的前两名。（见表6）除去未提供数据的企业，本次上榜企业的平均年利润为571.98万元，超过这个均值的门店共26家。表6:利润坪效十强门店名称 面积 利润坪效吉林大药房二道连锁店 300 103北京市京隆堂医药有限公司华普店 290 96北京金象大药房西单店 700 75辽宁奇运生大药房连锁有限公司福佳新天地店 260 68北京医保全新大药房有限责任公司安定门店 600 67北京市京隆堂医药有限公司厂桥店 350 66上海华氏华山药房 95 64吉林大药房红旗街连锁店 810 53重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司龙康大药房 340 51上海童涵春堂药业连锁经营有限公司国药号 300 42这对于正在扩张的企业或许可以有这样的启示:在优势商圈越来越稀缺而租金成本越来越高涨的今天，开“小型大店”才是明智之举。专心-专注-专业