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1、精选优质文档-倾情为你奉上了解市场机会市场与行业区别：市场（买方集合），行业（卖方集合）对市场和行业吸引力的评估：从宏观到微观评估市场吸引力：PESTLE1. 人口（people）:老龄化、艾滋病（制药业）、不平衡的人口增长、不断增长的移民趋势（东欧-西欧，墨西哥-美国）、不断下降的结婚率2. 经济（Economy）：经济环境影响人们的收入以及需求3. 社会（Society）：社会中影响个体价值观、态度和行为的东西。商业道德、健康和营养越来越被重视4. 技术（Technology）：特别是生物和电子/电信领域。沟通成本下降。5. 法律（Legal）6.自然环境（Environment）:如全球
2、变暖，开发绿色产品行业吸引力（波特五力模型）同业竞争：以下情况下，竞争会更激烈：1.投资高度密集（1美元的销售需要的固定和流动资产数量很大）；2.有众多小公司或者没有占统治地位的大公司（如餐饮业）；3.同质化竞争：如电视机、汽车轮胎等4.消费者转换成本低新进入者的威胁：以下情况下，进入行业有较大困难1. 规模经济和经验曲线效果明显时2. 要投入很高的初始资金3. 竞争者的产品之间有较大差别4. 很难获得分销渠道供应者议价能力以下情况下，表示供应商有很强的议价能力1 变更供应商成本很大2 替代品价格高3 供应商能切实影响下一步产品成分4 供应商的产品构成产品附加值的大部分消费者议价能力以下情况下
3、，表示消费者有较强的议价能力1 消费者集中程度2 消费者转换成本3 产品对消费者的重要性4 消费者的受益率替代产品的威胁微观层面：通过关注个体消费者来理解目标细分市场本身的吸引力有以下情况，表示微观层面的市场机会很有吸引力1 有明确的消费者需求信息2 给消费者带来其他途径不能带来的好处3 目标细分市场有增长的可能性4 有其他细分市场，而当前细分市场是进入这些市场的跳板满足两个条件就构成了 产品属性利益（generic category benefits）微观层面关注企业本身来判断行业吸引力1 是否有独创性的产品2 有高层次的组织流程、能力或者其他企业很难模仿的资源3 商业模式在经济上是否可行专心-专注-专业