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1、精选优质文档-倾情为你奉上手机市场竞争性战略分析报告一、公司简介公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。二、运营状态简介在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的
2、订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。三、STP战略分析（一）市场细分该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。（二）选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针
3、对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。（三）市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。（四）产品包装 根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。（五）渠道组合 1、超市渠道低档产品低价低成本战略 2、商场渠道中、高档产品高价低成本战略 3、自由市场低、中、高档产品采购商、供应商自由买卖合作 4、竞标
4、市场低、中、高档产品自主定价（六）促销活动 1、在超市，买一送三小礼包 2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品四、SWOT分析（一）Strengths（优势）1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高2七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营3七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高（二）Weakness（劣势）1七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多2七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验3七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位4七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度5七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。(三）Opportunity
5、（机会）1华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大2国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。3华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；4七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。五、竞争战略(一） 竞争对手分析1. 现有的竞争对手。本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为12.33%，同
6、时也取得了高额的利润。2. 潜在的竞争对手。在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。3. 竞争对手的反应模式：从容不迫性4. 对竞争对手的反击 ：（1） 在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；（2） 节简开销，减少不必要的花销；（3） 战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。（二） 竞争战略与策略分析 对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，
7、因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。六、成长战略1、初创期的产品开发战略公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。2、成长期的横向一体化战略公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开
8、发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。经过市场综合实力考察，我选择和TSYSB合作，用合同（契约）合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。3、成熟期的多元化成长战略本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术
9、，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞 。防止衰退期的出现。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世
10、上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，
11、但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，
12、拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高
13、断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。专心-专注-专业