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1、精选优质文档-倾情为你奉上XXXXXXX股份有限公司XX分公司 “玉兔呈祥 雄风激荡”企划方案为快速实现销售转型，结合我市二季度总体发展思路，特制定并下发四月“玉兔呈祥 雄风激荡”业务企划方案。一、企划时间20XX年X月X日至XX月XX日二、企划目标实现十年及以上期交保费765万元，分为三个阶段实施。第一阶段为4月份，实现十年期交保费215万元；第二阶段为5月份，实现十年期期交保费275万元；第三阶段为6月份，实现十年期期交保费275万元。（各公司目标见附件）三、产品策略四月主要以十年期“福满一生”新产品为主，其它十年期适销产品为辅。四、奖励政策（一）“福满一生”专项奖励1、首卖特别奖XX月X
2、X日-XX月XX日为全市首卖日，凡截止4月11日（含）销售“福满一生”十年期保费达成10000元（含）以上，且全市排名20强，分公司奖励红包500元；销售“福满一生”十年期保费达成10000元以上、且全市排名前21-50强的营销员，分公司奖励红包300元。2、特别贡献奖XX月XX日XX月XX日，凡销售十年期及以上保费达成50000元（含）以上，且排名为各支公司第一名的营销员，分公司奖励红包1000元。五、销售策略（一）加强精细化管理，深入开展“周单元经营模式”。通过“绿色心语”卡等工具，大量积累准客户，通过不同层次的客联会，快速推动业务发展；（二）利用新基本法上线契机，加大增员力度，扩大队伍规
3、模，盘活低端人力，优化队伍结构；（三）继续深入开展“保险先进村”创建活动，做好政府公关工作，确保创建活动顺利开展；（四）利用新基本法利益推动驻村营销员队伍建设，确保每个保险先进村至少1名驻村服务员。六、组织领导为加强业务发展工作的组织与协调，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，分公司成立领导小组。领导小组组成人员如下：组 长：XXX 副组长：XXX、XXX 成 员：分公司个险部全体成员 各县支公司、个险专业化公司应成立相应的领导小组，制定本单位实施方案，确保二季度各项指标的达成。七、相关要求（一）各公司要按照方案要求，统一部署，精心安排，协调配合，充分调动所有员工积极性，全力达成季度目标；（二
4、）要根据城区市场及农村市场的差异性，通过不同的业务推动策略，协调发展好两个市场；（三）要牢固通过组织发展推动业务发展的理念，迅速壮大销售队伍，推动业务可持续发展；（四）持续推进战报制度，利用战报积极营造发展氛围，同时做好追踪辅导工作；（五）奖励数据以系统出单为准。本方案解释权归分公司个险销售部。附件：二季度目标分解表XX分公司各县（区）支公司二季度任务目标分解表机构类别机构2011年3月末AIMS系统人力四月有效增员人力目标四月份十年期以上期交任务目标五月份十年期以上期交任务目标六月份十年期以上期交任务目标A个险专业化公司:81100253030BXX县支公司:68100202525XX县支公司:8845202525XX县支公司:4645202525XX县支公司:2245202525XX县支公司:7045202525XX县支公司:6045202525CXX县支公司:6830152020XX县支公司:2830152020XX县支公司:5330152020XX县支公司:2930152020D个险直属部：20101515合计613565215275275注：有效人力达标条件：1、新增人员新开工号。2、十年期保费1000元以上且短险100元以上，且该保费金额指系统中成功转账金额；XXXXXXXXX股份限公司XX分公司20XX年XX月XX日专心-专注-专业