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1、销售面谈保额销售法六步成福 认可保额新人育成创业启航班新人育成创业启航班课程目标 通过对本课程学习，让学员了解“保额销售”的理论基础，熟知“六步成福”逻辑，掌握保额销售法的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。新人育成创业启航班销售流程回顾保额销售法属于销售面谈环节新人育成创业启航班目录 六步成福逻辑介绍1 1 认可保额理论基础2 2 认可保额销售保额阶梯图3 3 课程训练4 4新人育成创业启航班六步成福逻辑介绍新人育成创业启航班六步成福逻辑介绍0103050204认可自己认可保额认可保费认可保险认可产品06认可当下新人育成创业启航班目录 六步成福逻辑介绍1 1 认可保额理论基础2 2 认可保
2、额销售保额阶梯图3 3 课程训练4 4新人育成创业启航班认可自己认可保险认可保额新人育成创业启航班1.健康保险为每个家庭保驾护航 健康保险是转移疾病风险的最佳选择！认可保额的理论基础新人育成创业启航班认可保额的理论基础2.保额是保险意义与功用最直接的体现 以小博大！以一当十！新人育成创业启航班认可保额的理论基础3.健康险保额的标准的来源 保多少才合适？ 为什么保这么多？ 新人育成创业启航班认可保额的理论基础4.健康保障30万是基础（1） 重疾治疗费用30万 100万（2）社保报销比例50-60%，自费40-50%（3） 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额（4）30万是一个家庭的基础
3、保额新人育成创业启航班认可保额的理论基础5.健康保障50万是品质（1） 护工费 2000元*12*5年=12万（2） 营养保健费 1000元*12*5年=6万（3） 误工费 3000元*12*5年=18万 合计：36万新人育成创业启航班认可保额的理论基础6.健康保障100万是尊贵（1） 确保5年安心治疗（2） 确保生活品质不变（3） 为医疗科技发展做好准备 新人育成创业启航班目录 六步成福逻辑介绍1 1 认可保额理论基础2 2 认可保额销售保额阶梯图3 3 课程训练4 4新人育成创业启航班回顾一下保额30万、50万、100万的理论基础新人育成创业启航班认可保额之保额销售逻辑图（保额阶梯图）家庭
4、每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）每人每人3030万是基础万是基础每人每人5050万是品质万是品质每人每人100100万是尊贵万是尊贵先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序人们关注冰山上面，但是冰山下面才是大头！154326879保额销售逻辑图（保额阶梯图 )1. 重疾治疗费用30万 100万2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%3. 都取中间数，65万 * 45%
5、= 30万保额4. 30万是一个家庭的基础保额5. 家庭保单销售1. 护工费2. 营养保健费3. 误工费1. 确保5年安心治疗2. 确保生活品质不变3. 为医疗科技发展做好准备保险合同投保人被保人A保单先生太太B保单太太先生C保单先生孩子 某一家庭，如果男主人不幸罹患重疾，B保单就变成理赔款，A、C保单以后缴费得以豁免，体现了人性化关怀。每人30万是基础新人育成创业启航班回顾 六步成福逻辑介绍回顾1 1 认可保额理论基础2 2 认可保额销售保额阶梯图3 3新人育成创业启航班目录 六步成福逻辑介绍1 1 认可保额理论基础2 2 认可保额销售保额阶梯图3 3 课程训练4 4新人育成创业启航班课程训
6、练环节新人育成创业启航班训练内容：保额销售逻辑图（保额阶梯图）新人育成创业启航班训练形式及步骤： 读：15分钟每人通读保额销售逻辑（有工具） 写：20分钟每人在纸上边写边说 背：15分钟熟记保额销售逻辑（1-9） 练：40分钟在个人熟记保额销售逻辑的 基础上，分角色进行模拟演练。新人育成创业启航班按步骤开始课程训练新人育成创业启航班开始训练读n用时：15分钟n形式： 首先，自读5分钟 其次，分组读5分钟 最后，齐读5分钟n 要求：认真、投入，有感情新人育成创业启航班开始训练写n用时：20分钟n形式：n 每人拿出一张白纸，边画图示，边写出重点内容及沟通完整的逻辑n 要求：认真、投入，下一次集中的时候全部提交给组长，由组长收齐交给老师新人育成创业启航班开始训练背n用时：15分钟n形式：n 各自背诵，如有画图，则边画边背n 要求：认真、投入新人育成创业启航班开始训练练n 用时：40分钟n 形式： 组内两两结对，分别扮演角色A、B 第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户 第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人员n 演练要求 所有人员认真投入 每轮10分钟 第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评 第二轮角色互换，继续演练新人育成创业启航班结语新人育成创业启航班谢谢聆听！