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1、企业薪酬设计及管理能力薪酬解决方案能力学历/工龄/经验/资源A 方法: 工龄工资B 方法: 年度调薪+职业发展进程C 方法:临时调薪多种晋升通道/灵活的晋升机制才能让企业薪酬战略发展具有可持续性岗位类别岗位类别办公员工类专业技术类技能类高级专员专员文员高级工程师工程师一级工程师二级工程师技术员首席技师高级技师技师初级技师操作工绩效薪酬解决方案(支付奖金的学问)固定 浮动浮动 固定比例？比例？比例？比例？员工个人薪酬员工个人薪酬 = 固定收入固定收入 + 浮动收入（绩效）浮动收入（绩效）案例:员工薪资结构分配表问题：影响固定工资/浮动奖金比例的因素？问题：销售人员与非销售人员的奖金支付方法？销售
2、人员的薪酬不只是回报，更是达成为业务目标的策略！公司给予销售奖金来引导人员的行为，以取得切合公司经营策略的成果。案例：案例：假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，并不会高假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，并不会高上奖金上限上奖金上限假如公司重点是保留现有客户和发掘新客户，则销售奖金只会占目标收入的一半假如公司重点是保留现有客户和发掘新客户，则销售奖金只会占目标收入的一半左右，并将会为开发新客户进行奖励！左右，并将会为开发新客户进行奖励！或课本或课本P116案例，考虑企业的发展阶段、企业品牌的知名度因素、企业销售工作案例，考虑企业的发展阶段、企
3、业品牌的知名度因素、企业销售工作特点特点不同岗位及特殊任职条件下的薪酬解决方案年收入= 基本薪酬+效益薪酬+长期激励+福利津贴其中效益薪酬包括：效益奖金、EVA奖金 长期激励包括：a、赠送股份 b、虚拟股票 c、股票期权 d、限制性股票 福利津贴包括：补充人寿保险、金色降落伞、VIP福利 经济增加值（Economic Value Added,EVA)EVA=税后经营利润减去债务资本成本和股东资本成本EVA= NOPAT C%*TC NOPAT：息前税后净经营利润 C%：加权资本成本 TC：占用资本（包括股权资本和债务资本）a、缺勤员工月工资计算法b、日标准工资计算法 （请问月计薪天数21.75
4、及月工作天数20.83是怎么回事？） a、标准工时 1、延时加班 b、综合工时 2、周未加班 c、不定时 3、 法定节假日加班 津贴及福利体系设计津贴是企业为补偿员工为工作而支出的额外费用或因为从事某些特殊劳动而给予员工的补偿.确定津贴适确定津贴适用范围用范围设置津贴项设置津贴项目目确定津贴标确定津贴标准准确定津贴发确定津贴发放形式放形式津贴管理津贴管理良好的福利制度有利于提升企业的凝聚力,增强企业的竞争力.良好的福利制度可以使员工免除很多的后顾之忧,从而可以使员工全身心地投入工作中.良好的福利制度可以激励员工的工作积极性,体现企业对员工的关心,增强员工对企业的认同感.福利的分类一、强制性福利强制性福利 各类社会保险 法定节假日二、非强制性福利非强制性福利 根据企业自身的条件视实际情况而制定的福利项目 “福利超市”概念企业年金制度企业年金是由企业和在职员工在参加基本养老保险基础上自愿建立的补充养老保险.其内容包括:企业年金实施的办理流程企业年金的构成年金的领取员工持股计划员工持股计划是由企业内部员工出资认购本公司部分股份,并成立员工持股会作为社团法人进行集中管理和托管运作.其内容详见P104具体日常薪酬操作实施规范A、年度薪酬调整流程B、工资发放流程C、奖金发放流程本讲到此结束，谢谢大家！本讲到此结束，谢谢大家！