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1、路桥三公司2015年年终工作总结 抓好稳定、搞好突破、实现发展*路桥三分公司2015年年终工作总结2015年，三公司在公司领导的指导和关心下，我分公司全体职工齐心协力，以“开拓市场为核心，以强化管理为手段，以稳定人心为前提”的经营方针，努力改善经营管理，加大开拓力度，取得了一定的成绩，确保了一方平安，为分公司的稳定和发展奠定了基础。 一年来，三公司按照公司发展模式，紧跟总公司步伐，强化经营，狠抓管理，大力加强人才队伍建设，努力打造以“诚信、责任、活力、创新”为核心的路桥特色企业文化理念，利用路桥优势进行持续经营，为分公司实现全面发展、壮大奠定基础。 一、回顾一年来的工作： （一）、市场经营开拓
2、：建立了一定的“人脉关系”，确立了跟踪项目。 今年年初分公司结合自身实际情况，对路桥现有的市场进行了科学、合理的划分。目前，路桥的经营市场可分为三大市场：即原有市场，新市场、系统内市场。上半年，在国家“大气候”紧缩的情况下，三公司加大了经营开拓力度，增强了与地方对接力度，建立了一定的“人脉关系”，尤其是对新市场的开拓方面，取得了一定的突破。 （二）、确立了文化理念，队伍稳定，人心思上。 三公司通过一系列的学习、宣教、企业文化建设等活动，确保了广大职工尤其是年轻职工的生活更加充实，对企业的荣誉感和责任感更加强烈，人心思上。 三公司始终坚持“以良好的企业文化培养人才，留住人才，积累人才”。三公司加
3、大人才的培训和文化学习的力度，把学习贯穿在整个机关工作中。加强职工队伍形势教育和职业道德教育，确保有一个良好的工作和生活环境，通过分公司内培、外培增加学习、锻炼机会，促进职工早日成才。三公司发扬以往的优良传统，将每周一课，每旬一期简报，每半月一个活动的“三个一”优良传统继续开展深入下去。确立了“诚信、责任、活力、创新”的企业文化理念，建立积极向上的路桥文化和建设“学习型”团队。通过建立积极向上的路桥文化，营造学习氛围搭建成才平台使这支年轻的队伍更加成熟。 （三）、对不同项目的管理经验进行了总结。 1、项目要进行整体管理，善始善终。整个项目从开始就要做好项目整体计划，在项目的整个管理过程中，始终
4、要按照项目计划执行，如若遇到项目发生变更，要进行影响分析，得到批准后制定变更计划，并按变更计划执行。变更的影响情况，如：费用，时间进度等要通知相关的项目利益干系人，说明变更的原因和产生的影响。 项目首尾工作也是项目管理中一项重要的工作，需要将项目过程中产生的文件资料进行整理，归档； 对项目的费用和进度进行审计和审核，对项目的质量进行检验和验收； 对项目的整个过程的利弊得失进行总结和交流。 项目从一开始就要做好计划，搞清目标。只有项目的目标明确，合理安排时间、费用、人力和其他资源，控制好项的变更，这些是保证项目能够顺利完成的基本条件。 2、以“小项目“为依托，以”项目多“为策略，以”发展快“为目
5、标。 三公司在项目管理中积极弘扬“小项目、硬作风”的施工风格和“项目多，发展快“的经营方略。强化项目管理，节约社会资源，项目从精细化管理中要效益，从经营方略中谋发展。 “小项目“是根据国家”大气候“和路桥分公司的实际情况，制定的经营方略。其主要特点是：投资少、规模小、时间短、见效快、机制灵活，这一特点可以帮助建立良好的沟通机制，节省沟通成本，提高工作效率，是非常有利于开发管理工作的。如果再能结合适当的项目管理方法和工具，将能大大提升中小型项目效益和资金周转期。加之分工明确，同时发挥其沟通灵活、方便的特点，有人主导，有人配合，更容易把项目和分公司做大做强。以项目多，来赢得分公司的快速发展。 二、
6、存在的不足： 三公司虽然取得了一些成绩，特别是通过几个项目的锻炼，提升了分公司的综合实力，但同时也存在着制约分公司全面发展的问题，主要表现在以下三个方面： （一）、思想不够解放，胆子不够大在大环境的影响下，由于我们的经营思路不够开阔，思想不够解放、胆子不够大，加之分公司的经营人员少，经营力量单薄，经营范围狭窄，经营网络脆弱，资质受限，对接层次不高。没有长期稳定的大客户、大业主，导致经营上没有大的突破，没有形成生产的局面。 （二）、经营策略不够细化在以往的经营中，忽视了项目运作与市场经营的关系，经营工作处于停滞状态，对外开拓的主动性不足，在市场经营开拓方面，没有细致的经营方略等等，造成了发展不连
7、贯，直接导致分公司面临着施工任务空白的局面，严重制约着分公司的发展。 （三）、人才结构不太合理人员结构不够合理，年轻人多，经验少，有断层现象。 路桥分公司是一支很年轻的队伍，这支队伍的优点是年轻化、文化层次高，但同时也存在着明显的弱势，还不够专业化、经验积累还略显不足； 分公司核心团队架构还不够稳定，分公司的正常运作能力有待加强。 三、2016年的工作打算： 在三公司领导和通过全体职工的不懈努力下，路桥逐渐成为公司范围内“土石方、房建基础、市政，以及路桥建设施工的一支劲旅。面对激烈的市场竞争环境，三公司不断完善自身，及时调整发展战略，以谋取更多的经济效益和树立良好的社会效益为目的，努力为三公司
8、的又好又快发展贡献力量。 针对三公司的实际，2016年度的工作重点和发展思路如下：“经营为大，管理为重，和谐发展。”（一）、经营为大。 巩固经营理念，加大开拓力度，确保2016年经营有所突破。具体的措施是：“思想要开放，观念要创新，工作要细化”.1、解放思想，巩固经营理念，。目前，三公司首要任务就是解放思想，巩固经营理念，加大开拓力度，解决当前任务少的问题。 一是多与公司相关部门沟通，随时接手内部任务； 二是靠政策转机，及时跟进，使经营开拓保持平稳发展的态势，并有所突破。三是要加强营销队伍建设，建立科学合理的营销激励机制。发动分公司全体职工，全员经营，实现经营上的突破。四是充分利用局资质进行投
9、标，打破资质局限，拓展生存空间。五是要加强对信息的筛选和分析。对含金量高的工程集中人、财、物力确保志在必得。六是进一步修订和完善经营开拓奖惩办法，提高经营人员工作热情，加大对外开拓力度，扭转被动局面2、创新观念，稳中求发展。通过多年的努力，目前分公司发展规划目标明确，发展思路清晰； 而且分公司已在土石方、房建基础、市政（内部市场），以及路桥建设等施工领域施工工艺及管理上积累了非常丰富的经验。今后将坚定不移地执行区域经营职能，准确定位市场，开拓新市场，坚持“原有市场，新市场、系统内市场”同时开拓的经营方针，同时也要创新经营观念，土石方、房建基础等施工为主业，同时不放弃多元化的经营方向。 3、细化
10、工作，争取有所突破。 1）、进一步规范投标秩序，分公司将成立了投标评审小组及合同评审小组，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高中标率，规避投标风险。 2）、加大项目目标责任制执行力度。承接项目严格执行公司制订的项目目标责任制管理办法，新开工项目，严格按照公司相关文件精神执行，签订项目目标责任制，对于没有签订目标责任制的项目不予兑现，同时没有交纳风险抵押金的项目也不予兑现。 3）、加强合同管理，合同的订立应遵守法律、法规，严格履行评审。合同签订率、评审率达到100%，分公司、项目都将建立合同评审台账、合同管理台账、合同借阅台账等。同时要建立合同支付、收入台账。对于所
11、有分包工程，建立统一的合同支付台账，支付款项根据台账情况进行支付，没有台账的单位不予支付工程款项。 4）、加大项目资金预算编制力度，将按照局、公司相关要求，承接项目资金预算编制率达到100%，重点项目的现金流编制将实行逐层上报制度，根据局项目资金预算编制办法，项目需要编制总现金流预算和月度滚动现金流预算，编制完好率要达到100%，为了能更好的完成项目资金预算的编制，结合分公司现在实际情况，计划将于近期组织相关人员进行培训和学习。 5）、加大月结成本力度。根据局项目成本管理办法，落实成本管理责任，建立健全项目成本管理体系，完善项目成本过程控制及风险预警机制，树立以成本管理为中心的观念确立，为提高
12、成本管理水平，分公司将推行激活机制，人、机、物管理实行管控分离，经营机制深层次调整，项目做到先预测后实干的基础上，注重过程控制，做好月结成本工作，规范工程节点考核和竣工清算与审计工作。 （二）、管理为重。 进一步加强项目管理，资源优化和节约。 1、在管理上坚持创新，严纪律，力求做到管理教育以落实为目的，规章制度的落实为根本，总结考核以落实依据，坚持以人为本，树立全新的管理理念，增加和完善科学的管理内容，追求最佳的管理效果，使分公司建设得到全面提升。 2、构筑有效激励机制，激发和谐项目的内在活力，积极开展各种形式的劳动竞赛，抓短板，创亮点，抓典型，树标杆活动，营造永恒的竞赛氛围。完善教育培训机制
13、，开展“和谐员工”素质提升工程，造就一批技术精湛的岗位能手。 3、强化分公司对项目的集权、集成和集约管理，坚持财务管理、劳务管理、物资管理、合约管理四集中，提高对项目的控制力、动态管理和服务能力。 4、强化资金管理，以开源节流工作为“重”。根据目前的市场制定科学统一、协调高效的模块化管理体系； 以标准化为目标，规范工作流程，使分公司项目管理步入制度化、流程化、规范化的管理模式，促进项目整体管理水平的提高。 落实公司相关精神，把清欠工作作为分公司的一项重点工作来抓，争取最大的成果和效益。同时，进一步加强分公司的预算管理，注重预算编制的可操作性、科学性，并按制度严格执行。各职能部门根据部门工作目标
14、，详细单列各项支出费用，经过费用预算委员会审订后实施。同时，各部门以月为单位，提前申报单项费用，没有预算的不予报销。要狠抓成本管理，强化成本管理意识。同时要严格控制非生产性开支，提倡节俭之风。 （三）、和谐发展。 营造学习氛围打造和谐团队。 三公司是一支充满活力的年轻队伍，一支朝气蓬勃的队伍，这支队伍在经历了几个大项目后也日趋成熟，年轻的队伍将是路桥发展的生力军。分公司在人才培养上，针对单位发展方向和人员的实际情况，制定分公司人才继续教育规划，明确阶梯性团队培训目标，通过企业内部培训、导师带徒培养、岗位锻炼成材、个人自学提高等多种方式，加快人才培育。把学习培训作为激励员工的一种待遇和荣誉。一是
15、要加强后备队伍的培养，要注意发现人才，尤其在关键岗位有重点有针对性地培养。二是要营造活泼、开放的环境，使人才能够更好地脱颖而出。三是要通过导师带徒活动，加强专业队伍的培养。四是加大人才的培训力度，通过分公司内培、外培增加学习、锻炼机会，促进职工早日成才。五是鼓励员工加强专业知识学习，考取资质证书。六是明确各岗位能力素质要求，员工有清晰的学习成长方向。从而打造一支“学习型”的和谐团队。 相信三公司在公司党政的正确领导下，我们会以更加坚定的信心、更加自觉的行动，抢抓新机遇、迎接新挑战，准确把握形势，上下齐心协力，狠抓工作落实，全力推动分公司发展再上新台阶。 *路桥三公司二0一五年十二月三日本文来自xxxx 第 10 页 共 10 页