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1、精品名师归纳总结生活需要玩耍，但不能玩耍人生。生活需要歌舞，但不需醉生梦死。生活需要艺术，但不能投机取巧。生活需要士气， 但不能鲁莽蛮干。生活需要重复，但不能重蹈覆辙。- 无名2021年 3G 手机消费需求市场调查争论报告 简版）一、报告摘要1 、到 2021年年中，在中高端用户群中，已有6% 左右的用户正在使用支持3G 制式的手机，即 3G 手机数量已有 300 多万部。2 、用户更换手机的平均周期为2 年，其中一年以内购买手机的网民占50% 多，半年内购买手机的占 25% 以上。且随着 3G 商用和三大运营商推出新的资费套餐，近 3 个月内更换了手机的用户达 17% 。3 、现有 3G 手
2、机用户中，使用 TD-SCDMA的手机占多数，其次是支持WCDMA 网络的，支持 CDMA2000网络的最少。4 、在已开通 3G 业务的用户中，有 50% 多的用户开通了 3G 通话业务，其余的用户只开通了 3G 数据业务。由此可见，标准意义上的3G 用户 即开通 3G 通话业务的用户）只有160 万。5 、已有 3G 手机的用户看重的 3G 业务类型，最主要的是移动电视和可视通话。其次是移动宽带的网络业务，包括移动谈天、搜寻、上网等。再次是手机 支付、网络视频等业务。可见，视频数据业务是3G 业务的重点，数字电视网络与 3G 移动网络的融合，将会成为 3G 时代的核心业务。6 、85% 的
3、用户认为现有 3G 资费价格贵，只有不到15% 的用户认为现有 3G资费合理。7 、 中国 2021年下半年到 2021年上半年的 3G 手机的销量将为 500 万部， 这对于国内 1 亿部以上的更新量而言，是很少的一部分。2021年虽然是中国3G 元年，但由于 3G 手机供应的不足，仍没有到 3G 手机快速进展和普及的时候，用户仍不得不选择以 2G 手机的更新换代为主。8 、由于 3G 业务仍缺乏足够吸引力，只有 70% 的用户会在购买 3G 手机后开通 3G 业务，所以 2021年下半年到 2021年上半年将新增 3G 业务用户 350万。9 、新增 3G 用户期望获得更加优质价廉的通信服
4、务，不会为3G 的应用而增加通信费用三、具体分析 三）用户对 3G 手机的购买需求1 、对 3G 手机的购买意向在未使用 3G 手机的用户中有 85% 以上的用户想买 3G 手机。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7 2 、不想买 3G 手机的主要缘由不想买 3G 手机的用户中有 50% 以上的用户是认为 3G 资费贵。数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7 3 、想买 3G 手机的主要缘由消费者期望购买 3G 手机的主要缘由是看重 3G 无线上网快和视频通话等新业务。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳
5、总结数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.74 、预备购买 3G 手机的时间在想买 3G 手机的用户中，有 50% 的用户预备在一年内购买 3G 手机。由此，就一年内 3G 手机的需求量会达到手机用户的95%*85%*50%=40%。数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7 5 、预备购买 3G 手机的价格可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结90% 以上的用户选择 3000元以下的手机，其中 2000-3000元的近 60% ，1000-2000元的占 30% 。预备购买的 3G 手机价格数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7 6 、购买
6、 3G 手机的需求量估量3000元以下的需求量累计占据总需求的65% 以上， 3000-1000元之间的价格需求弹性不大，从 65-100%的用户，每降低 500 元，需求增加 8% 。 依据现在 3G 手机的各价格段的型号总数可以得到以下一条供应线，在1000-3000元之间的供应弹性较大，从 14% 到 81% ，每增加 500 元，供应增加15% 。供应线与需求线交叉在70% 多的位置，价格 2500-3000元邻近，即有 70%左右的需求可以得到中意。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7依据前面 40% 的有购买需求用户
7、，其中有 70% 的需求可以实现，即有40%*70%=28%的需求为有效需求。这与手机平均两年一更新的更新周期也 较一 致。按本次调查设计的手机高端用户5800万用户运算，就 2021年 7 月到 2021年 6 月，有 5800万*28%=1600万部 3G 手机的有效需求。7 、对 3G 网络制式的选择67% 的用户选择中国移动的TD-SCDMA ，选择中国联通 WCDMA 和中国电信CDMA2000的用户各占 13% 左右。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7依据前面推测的 1600部 3G 手机有效需求，就有以下各制式3
8、G 手机需求量：而从当前市场上这三种制式手机的供应品种的状况来看，中国移动TD- SCDMA 制式 3G 手机远远不足需求，这在很大程度上抑制了3G 手机的购买换代需求，也在确定程度上使 3G 手机换代倾向于中国联通的 WCDMA 。现有 3G 手机的供应不足将严肃阻碍 3G 手机的普及。近期中国移动、中国电信先后推出数十亿元的3G 手机选购方案，旨在勉励相关手机厂商尽快推出千元级的 3G 手机，以解决手机终端不足的问题，但新手机从开发到量产平均要3 个月的时间，特别是中国电信的CDMA2000是机卡分别型，与国际成熟机 型不通用，支持中国移动的 TD-SCDMA的厂商大多都需要新开发，估计在
9、短期内难以实现。8 、用户是否会由于选择运营商而换电话号在中国移动 TD-SCDMA制式手机供应不足的状况下，有50% 以上的用户 不原在更换运营商时换电话号，所以在现行不能带号换网的状况下，用户要从集可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中的中国移动转移到中国联通和中国电信的可能性就削减了一半，即有50% 的用户 会延缓更换购买 3G 手机。由此，就 3G 手机的有效需求将削减一半，即从 1600万部削减到 800 万部。假如工信部能推出支持带号换网的政策，将有利于改善现有的市场竞争状况，便于用户选择更好的网络和服务。届时，将有800 万部 3G 手机的需求可能转向 3G 手机较成
10、熟的中国联通 WCDMA 。数据来源： bayes比特网市场调查中心 2021.7但由于前面对中国联通3G 资费套餐的评判可以看出，用户对中国联通3G 资费认可度低，这将再有20% 左右的用户不会选择更换到中国联通。就，3G 手机的有效需求将只有 30% 可能实现，即 500 万部。由 此，中国 2021 年下半年到 2021 年上半年的 3G 手机的实际销量将为 500万部，这对于国内 1 亿部以上的更新量而言，是很少的一部分。 2021 年虽然是 中国 3G 元年，但由于 3G 手机供应的不足，仍没有到 3G 手机快速进展和普及的时候，用户仍不得不选择以 2G 手机的更新换代为主。可编辑资料 - - - 欢迎下载