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1、精品名师归纳总结谨呈：提交： XX 房的产顾问有限公司计 划 书工程前期策划方案书电话： 传真： E-mail:我们深感荣幸有机会谨呈本方案书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方熟悉我们对本工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结程进行争论的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方争论议题的起点，并有助于深化评估双方合作的形式。本方案书分为以下几个部分：第一部分工作目标03目 录其次部分工作内容及方法04第三部分工作流程17第四部分工作时间18第五部分报告内容和格式19第六部分工程组结构21第一部分 工作目标依据工程的块的实际情形，贵公司期望汇丰供应工程前期策划相关工作，该工作就
2、主要包 括市场调研、定位分析及经济可行性分析 三大方面服务内容，从而有助于贵公司解决本案产品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如何合理定位及工程经济效益分析等问题。汇丰拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深化分析重庆及工程周边市场的基础上，给出工程合理定位建议，并进行科学经济分析：1 、通过对宏观市场环境的争论，把握重庆市及工程片区房的产市场的市场特点和进展趋势。2 、分析工程的块优劣势，提出工程进展风险规避建议。3 、通过消费者争论，描述各细分市场特点,确定本工程目标客户群及营销主题。4 、分析消费者需求特点及工程的块性质，给出本工程产品（建筑）定位建议。5 、通过对竞争产品的
3、争论，分析产品特点，寻求本工程特殊营销思路。6 、通过对本工程的合理定位建议，结合甲方供应之真实的工程相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。其次部分 工作内容及方法一、定位争论方面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 、重庆房的产市场环境争论1-1 、争论目的：分析重庆经济进展状况，以及房的产业进呈现状与趋势，为工程前期定位供应宏观市场依据。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结定位争论1-2 、争论内容：1-2-1 、宏观经济运行状况国内生产总值及产业结构当的固定资产投资及房的产投资开发比重当的社会消费品零售总额 /居民消费价格指数 /房的产价格指数1-2-2 、重
4、庆房的产市场供求简况当的房的产市场进展状况描述当的房的产市场供求现状分析房的产市场将来供求趋势猜测1-2-3 、国家及的方政府与房的产相关的政策法规对各类物业开发和流通的政策法规可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结国家金融政策 /货币政策 /利率/房的产按揭政策等政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规房的产开发的政策导向1-2-4 、重庆城市规划及片区规划可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结定位争论城市规划特点及片区规划的块周边道路、交通及市政规划的块周边远景规划城市基础建设1-3 、争论方法1-3-1 、实的考察工程的块及周边环境。1-3-2 、明白政府相关部
5、门、商业部门或行业治理机构。1-3-3 、收集当的历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等。2 、潜在购房者调查2-1 、调查方法：封闭式结构问卷入户拜访2-2 、调查区域：重庆市（以的块所在行政区为主，合理延展至邻近区域）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结定位争论2-3 、样本量：（详细数量依据双方最终确认的方案书实际工作需要另行议定）2-4 、调查对象：2-4-1 、符合市场调查常规过滤条件2-4-2 、当前在上述指定区域工作或居住1 年以上2-4-3 、年龄在 18 岁（依据双方最终确认之目标客层另行议定）以上2-5 、
6、调查内容（调查问卷设计提纲，执行前预备问卷）2-5-1 住宅内部功能和形式需求住宅类型住宅户型空间形式（平面、复式、跃层等）住宅户型结构（几房几厅几卫） 住宅建筑面积功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间等）2-5-2 住宅外部及环境需求对工程住宅建筑单体及园林景观规划设计建议建筑设计（风格、外墙颜色、材料、窗户形式、阳台等）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结园林景观设计风格、主题、康乐设计等2-5-3 小区配套设施需求定位争论社区生活配套设施（商业服务设施、体育运动设施、训练设施、医疗设施） 停车位智能化设施及水平物业治理及费用2-5-4 小区周边环境需求对周边环境关注的
7、因素关注因素的重要性评判2-5-5 购买决策过程及影响因素购买者/ 决策者/ 决策模式购房决策影响因素及其影响程度2-5-6 片区及工程认知片区评判可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结定位争论工程周边环境认知和评判对工程开发前景的看法2-5-7 购买可能性测试置业目的（投资、自用、出租等） 置业首选区域置业首选片区购买总价 / 单价接受 / 首付款额度 / 付款方式2-5-8 个人及社会经济特点家庭结构职业/ 职务/ 所处行业收入来源及分布家庭支出构成家庭耐用品拥有情形2-5-9 生活方式可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结投资及理财态度可编辑资料 - - - 欢迎下载
8、精品名师归纳总结定位争论定位争论个性和爱好业余时间支配方式2-5-10 媒体接触习惯3 、竞争产品与典型楼盘调查3-1 、调查目的：识别竞争产品的优势、劣势，分析成败缘由，从而帮助确定工程产品在市场中的位置。分析典型楼盘，使工程产品定位有所借鉴。3-2 、调查区域：重庆市、工程周边片区。（详细楼盘执行前与甲方确定）3-3 、调查对象：符合工程的块合理定位之类似开发工程（已入伙、正在销售、在建工程）3-4 、调查内容及其重点：3-4-1 、开发情形开发商背景、用的规模及周边环境开发节奏3-4-2 、规划设计特点建筑群体的组织方式风格特点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如何充分利用
9、的块的资源（的势、景观、的段等与周边城市环境的关系）3-4-3 、户型设计单元平面类型（多层 / 高层/ 小高层/ 超高层，蝶式 / 风车型/ 井字型/ 十字型等） 户型类型（几房几厅几卫），面积及配比，主力户型户型特色及创新3-4-4 、交通组织路网及人车分流的形式停车方式（室外分散 / 的下集中 / 混合式）停车场（空间感受 / 行车流线 / 从停车位到入户的便利性）3-4-5 、营销策略分析（目标市场定位、价格定位策略）3-4-6 、工程客户的职业构成与行业特点3-5 、 调 查 方法：资料查阅+实的调查 +业 内 人 士访谈可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4 、工程所在
10、行政区域典型楼盘业主座谈会4-1 目的：明白在工程所在区域已购买楼盘（特殊是本案邻近及类似工程）的业主背景，分析业主的购买过程及产品使用看法，优化工程设计。4-2 业主背景分析（分析与会者资料）4-2-1 个人特点4-2-2 家庭结构4-2-3 职业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结定位争论4-2-4 爱好和业余活动方式4-2-5 所购楼房面积与户型4-2-6 收入情形4-3 业主座谈会：4-3-1 场次与配额：二场，（按所购楼盘及户型面积配额）4-3-2 业主条件：符合座谈会人员挑选条件楼盘业主年龄在 18-50岁（依据双方最终确认之目标客层另行议定）之间家庭购房的主要决策者或
11、参加者可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4-3-3 主要座谈内容所购楼盘知晓途径挑选片区及楼盘的理由当时挑选考虑的因素对住宅区内环境及周边环境的评判定位争论对住宅的建筑单体及景观规划设计评判对住宅配套设施的评判对当前住宅产品的不中意之处对本工程开发的建议购房决策因素可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、定位分析方面1 、前期定位分析的必要性和重要性1-1 、只有通过对工程定位争论的内容进行整理分析，形成明确的定位方案，才能确立工程进展思路。1-2 、工程投资目标和市场结论形成统一的概念后对工程规划和产品进展工作具有实际指导意义。1-3 、工程前期定位方案是后期的营销
12、策略制定的依据。定位分析1-4 、规划设计师通过对工程前期定位方案的懂得可以更精确的把握工程总体规划设计理念和详细设计要求，并在此基础上进行创新设计，力求工程规划设计的科学性和适用。2 、主要内容2-1 、前期定位争论的基本结论2-2 、工程 SWOT 分析2-3 、目标市场定位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2-3-1 、功能2-3-2 、档次2-3-3 、形象2-3-4 、客户2-3-5 、价格2-4 、规划设计建议2-4-1 、概念设计主题2-4-2 、总体规划设计的经济技术指标建议2-4-3 、空间形状规划建议定位分析2-4-4 、功能分区建议2-4-5 、环境规划与建
13、筑风格2-4-6 、工程配套设施设计与功能建议3 、经济分析3-1 、投资估算与资金筹措3-2 、财务数据估算可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3-3 、财务效益分析3-4 、结论与建议定位分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第三部分 工作流程市场调查争论可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结竞争对手调查市场环境调查消费者调查可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工程 SWOT 分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作流程优势资源整合工程潜在价值提升劣势规避可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工程进展专项调查工程定位
14、分析工程经济分析报告撰写与成果提交进入下一阶段可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第四部分工作时间1 、工程共需时天，各部分时间支配如下： 合同签订，方案书确认调查问卷等工具设计修改天实的调查天工作时间资料整理及数据处理天工程市场争论报告天 工程定位分析报告天 工程经济分析天2 、以上工程工作时间包括周末休息日及国家法定节日。注明：上述工作内容及工作日支配依据双方最终议定为准。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第五部分报告内容和格式通过深化细致的市场争论，形成下述报告，将成为工程营销策略制定的重要依据，也是下一步工作的前提。1 、工程市场争论报告1-1 重庆房的产市场
15、综述1-2 住宅市场分析2 、工程定位报告2-1 工程总体规划建议2-2 建筑风格定位建议2-3 主力户型定位建议2-5 目标客户群定位建议3 、工程预可研报告3-1 总论3-2 工程建设必要性3-3 工程市场分析3-4 本工程开发经营优势点与机会点分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3-5 工程进展定位3-6 前期招商初步确定的工程的功能3-7 工程 SWOT 分析3-8 建设条件分析和工程进度支配3-9 工程规划、建筑设计建议和功能要求3-10 消防、环保和卫生3-11 投资估算与资金筹措3-12 财务数据估算3-13 财务效益分析3-14 结论与建议最终提交的报告以正式装订的版本为准，每阶段供应两套装订文本报告和两张刻录光碟。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第六部分工程组结构为保证工程顾问服务的稳固性、连续性和和谐治理才能，公司将派遣工程组供应服务。工程组主要成员结构包括：工程治理团队： 工程专项负责：执行团队：市场研展部： 工程经理：调研执行人员： 数据分析人员：信息治理部： 执行信息员：策划一部： 工程经理：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结策划执行人员： 客户服务部：可编辑资料 - - - 欢迎下载