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1、精品学习资源看哈弗高校如何解读17 条广告成效测定一、 85%的广告没人看解读：如何挤进那15%的胜利广告中去，吸引了读者就是胜利了一半；Quester 视角：反过来讲，只有不到1/5 的广告能吸引人；广告的失败缘由很复杂，依据美国广告市场调查显示：36%的广告铺张是由于广告主对市场的熟悉和想法是错误的；31%是由于广告代理公司的创意失败了；83%的缘由在于广告媒介的挑选可能是错误的；以上三点，第一点应当由广告公司和客户共同承担责任，其次点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应当负主要责任；在广告公司里，假如你是策划人员，你应当着重在第一点，假如你是设计人员，应当着重其次点，假如你是媒体开发人员，
2、你应当重视第三点；你应当知道什么东西才能吸引人，或者说你应当知道优秀广告的特质是什么，你可以参看另两篇文章；优秀广告应集合哪些品质.胜利平面广告的“ 3I ”标准二、看广告标题的人数是看正文人数的5 倍，也就是说标题比内文多5 倍的阅读力解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1 ；明显，你的广告应当有一个标题或者是口号类的东西；Quester 视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应当赐予广告标题多大的篇幅和重量？这个调查结果是一个很好的参考；当然，在标题里说什么，是下一个问题；三、假如在标题里能畅所欲言你就铺张了80%的广告费解读：缘由和上面一样；这里只是说你的标题应当是什么内容
3、，应当包括什么（依据以往的广告体会，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”；等等；但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引留意（传统的3B原就，婴儿、美女、野兽）；欢迎下载精品学习资源Quester 视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句；黄霑写过一本关于广告的小册子，有爱好的人应当找来读读；标题说什么，绝不是上述3B 原就这样的用法，3B 是用于广告画面内容的挑选的参考，而不是标题；文字的吸引艺术，是另外的技巧；四、广告空白增加1 倍，注目率增加 0.7 倍Quester 视角：这是内容与空白的比例关系，很难做到的平稳；我们试着按这个假设
4、做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4 行空；信任这个的注目率应当是很低的标准，我们假定值为1；但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化；甚至达到2 倍行空，也不会有什么改善；这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式；那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原先成效的1.7 倍注目率；（其实假如全部广告都空出一半来，确定都会被人看到的，不是由于内容，而是由于古怪）那么这样空出一半来，就要经受考查了，客户的接受才能？内容的充分性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？五、数字“
5、100”元比“一百元”更打动人心25%，由于它接近实际Quester 视角：“接近实际”的说法比较牵强；应当说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界懂得限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的懂得速度；（依据中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原就”，便利速读）六、彩色广告是黑白广告的5倍解读：一个好的理由去说服客户做彩色的广告，假如价格不是5 倍的话；欢迎下载精品学习资源Quester 视角：假如在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要懂得，差异才是最大的吸引力，
6、而不是形式如何；七、广告语 8-12 个字最易记忆Quester 视角：这就是我们常说的口号了；有时候口号和标题是一体的；是否便于记忆，仍看押韵与否“美特斯邦威，不走平常路”一个很好的例子；（音韵学是中文的一个特殊部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口）八、广告正文 20 个字阅读人数为 10，50 个字阅读人数为 5， 500 个字阅读人数为 1Quester 视角：似乎大家都很厌恶啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应当多看看侦探类型的小小说，会有许多帮忙的；再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区分是什么？是结构；古典小说通常应当从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头；
7、而现代小说应当在你翻开头几页就是激情镜头了；这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能懂得，在20 分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短！九、看广告图象比看广告标题的人数多20%Quester 视角：反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题 1.2 : 1留意你的侧重程度；现在仍有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分；不太勉励学习这样的广告模式，由于：不到肯定的程度，你没有才能获得（或制造）完善表达内容欢迎下载精品学习资源的画面；十、一般人
8、类的心智不能同时与七个以上的单位打交道Quester 视角：这个规章很早就显现了；也就是说，假如同一版面中有七个广告，你应当是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）；再者，广告中的阐述要点也不能超过7 个；冥冥中自有天定，大七之数，难以超越；十一、图画比语言的力气强16 倍Quester 视角：我们以往说：一图胜千文，这就是实证；假如你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生；假如你说要我告知你怎么锤炼这样的才能，我建议你去学着画“四格”，假如你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面；十二、看报纸广告的次序是图象- 标题- 正文Quester 视角：
9、这是一个新的摸索方向，它现在会影响到我们来重新支配广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应当重新调整；十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%Quester视角：这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情形来看，应当是右侧，上半版的位置是正确位置；十四、受众对电视广告维护留意状态的时间是5 秒，而前两秒留意力最强Quester 视角：心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉；声音在电视广告中的位置举足轻重；嗅觉味觉触觉现在仍没有显现在多媒体电视广告中，但许多迹象说明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感受的“多媒体
10、”世界；十五、看三角形比看正方形的人数多2 倍Quester 视角：推而广之，实际上是不规章外形比规章外形更简单让人留意；这是视觉的欢迎下载精品学习资源常识，是视觉心理中的“寻边”现象；同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高；（在数码图像的懂得中可以懂得为：扫描线在X， Y 两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）十六、打破常规的表现广告注目率增倍Quester 视角：这有个度的问题；之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中；假如你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题；这方面应当多学习法国人的广告，而不是美国人的广告；十七、外号因特色而比名字记忆率高8 倍Quester 视角：“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印； Intel给每款芯片都搞一个“外号”，也是为了市场的推广效应；欢迎下载