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1、精品学习资源市 场 营 销 参 考 作 业 二 参 考 答 案 一 、 判 断 题12345678910二、单项挑选1C2D3C4D5A8B9A10C13A14D156A7A11B12BA16C17D18D19D20B三、多项挑选1 A B C D2A B D3A B C D E4A BC5CDE四 、 简 答 题 （ 一 ） 、 答 ： （ 答 案 要 点 ）1 确 定 问 题 和 研 究 目 标欢迎下载精品学习资源2制定调研方案3 收集信息4 分析信息5. 撰写调查报告，提出调研结论（二）、答：1 迟钝型竟争者某些企业对市场竟争措施的反应不剧烈，行动迟缓；这可能是竟争者受到自身在资金、规模
2、、技术等方面才能的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑实行反应行为；仍可能是由于竟争者对市场竟争措施重视不 够 ， 未 能 及 时 捕 捉 到 市 场 竟 争 变 化 的 信 息 ；2 选 择 型 竟 争 者某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区分的；3 强 烈 型 竟 争 者很多企业对市场竟争因素的变化非常敏锐，一旦受到来自竟争者的挑战就会快速作出剧烈的市场反应，进行猛烈的报 复 和 反 击， 势 必 将 挑 战自 己 的 竟 争者 置 于 死 地 而后 快 ；4 不规律型竟争者这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规章行事，使人觉得
3、不行捉摸；（三）、答 ： 一 、 差 异 性 市 场 营 销 策 略 的 优 缺 点 有 ：优点：（ 1）能分别满意不同消费者群的需欢迎下载精品学习资源要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竟争才能，有利于企业扩大销售；（2） ）一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果；（3） ）有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信任程度和购买频率；缺点：成本和销售费用会大幅增加；二、企业在以下条件时可能采纳差异性市场策略：（参考要点）（ 1 ） 企 业 经营 实力 雄 厚， 资金 多 ， 原 材 料比 较充 足（ 2 ） 企 业 的 产 品 是 属 于 特 性 变 化 快 的 商 品（3）市
4、场需求差异性较大（ 4 ） 企 业 的 产 品 处 于 产 品 生 命 周 期 的 成 熟 期（5）考虑竟争对手的营销策略；竟争对手采纳无差异性营销 策 略 时 ， 企 业 可 以 采 用 差 异 性 营 销 策 略 ； （ 四 ） 、 答 ：（一）标记性品牌的基本功能在于标示产品的确来源以区分于其他产品，标记性是首要的要求；要做到这点，企业要留意以下几点：设计新颖，不落俗套突出重点，主次分明简捷明快，易于识别（二）适应性便于在多种场合、多种传播媒体使用，欢迎下载精品学习资源有利于企业开展促销活动；适应国内外消 费对象的爱 好，避免禁忌；适应国内外的 商标法规， 便于申请注册；（三）艺术性品牌的设计，要运用艺术手法，讲究形式美，从艺术的角度，品牌设计的要求有：针对消费者的心理，启发联想思想内容健康，无不良意义设计专出名称欢迎下载