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1、精品学习资源8 月推广方案走过 7 月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收成，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果；但是，万里长征才刚刚起步，究竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一仍不到，今日的欢快和成果是后期更加奋勉的动力；8 月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键；8 月推广目标： 8 月份争取完成 120 套，至 8 月底，累计完成 300 套的阶段销售目标，8 月推广节点： 开盘（建议支配 8 月 16 日， 8 月第三周周六）第一部分8月推广策略建议：（一）8 月推广面临的形势：劣势：客户积存从零开头刺激
2、要素已经释放8 月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少 3 个月的积存，完成了第一批客户的积存，并在7 月集中消化完毕； 8 月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘；欢迎下载精品学习资源优势：市场形象强势品牌销售态势非常火爆销售硬件基本完善可以说，翡翠城是 7 月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性 优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离；但是，目前的强势是临时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8 月份积极的
3、保护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势；连续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20 批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气仍算旺盛；8 月份必需充分连续现在的火爆气氛，在连续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫；售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高；（二）8 月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的摸索：开盘是造热点更是造节点完成300 套的手段；翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？仍有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大大事，由于 8 月节点比较单一，
4、开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功体会：客户积存客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原就，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势；在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交；开盘的意义仍在于翡翠城新的起点；开盘宣告翡翠城正式进入市场，开头了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增强信心、激励士气；开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，连续热度开盘的目标：1、实现累计 300 套销售指标并制造开盘成交“神话”；2、引发全市对翡翠城的关注，保护现场热度、积存新客户，进一步
5、扩大全欢迎下载精品学习资源市影响力；制造开盘轰动，翡翠城以火爆热闹、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、连续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮；开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前 88 名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊优惠（优惠幅度相当于接近1 万元左右的房价款）；开盘主题：欢快颂慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖（抽16 位成交客户） 成立翡翠俱乐部2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰连续红桥、北辰连续每周至少一次社区推广活动；集中资源，立刻开展南开
6、区的社区推广活动；赐予户外媒体投放支持， DM 内容进行有针对性策划；1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8 月 9 日前，片区内大量 DM 投放，绽开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深化社区，设点介绍工程，看房车运客户到现场看房欢迎下载精品学习资源4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店仍肩负为售楼中心举荐客户的强大作用；开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500 元/套；4、活动组织：以
7、开盘活动为重头戏；（开盘活动另案争论）8 月 9 日、10 日，开展一次针对南开新客户的一日游活动；开展周末常规活动：9、10 日明清家具展23、24 日火枪展30、31 日艺术品拍卖预备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代 表，在开盘当日宣布成立；以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等；欢迎下载精品学习资源5、大客户挖掘：延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对要开发的大客户， 8 月 10 日前召开专题会议争论行动方案其次部分
8、8月宣扬支配（一）8 月推广重点：1、 价格上扬 /优惠措施宣告翡翠城封顶前每月涨价50 元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧急，加速成交进度，表达升值潜力；开盘当日的优惠措施宣扬，刺激客户在开盘当日集中成交额；2、 卖点宣扬：地铁概念为主，协作片区开发本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点；前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作绽开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣扬地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区进展前景，排除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线协作，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可；欢迎下载
9、精品学习资源关于地铁概念的说法，可转变以前的方式，从不同角度详述分内容：地铁物业的升值概念地铁的时间成本降低、更为便利快捷地铁造就城市现代化地铁天津动脉；3、 开盘活动宣扬通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力；确立翡翠城市场位置；（二）媒体支配：1、户外广告各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛；建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击；工地围板制作完成；针对南开区增加户外广告投放量，协作南开区开发；2、报媒投放投放媒体说明宣扬节点和活动，以
10、软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体欢迎下载精品学习资源软文采纳大版面大图片，增强冲击力和趣味性时间段投放内容媒体挑选8 月 1 日宣布价格上扬政策每日新报8 月 2 日翡翠城升值的理由每日新报8 月 7 日翡翠卖点翡翠城开盘 88 优惠、开盘活动介绍今晚报夹页8 月 8 日地铁概念生活半径、开盘88 优惠每日新报8 月 12 日开盘 88 优惠每日新报8 月 15 日开盘广告宣告开盘、宣布价格上扬政策天津日报每日今晚报8 月 16 日开盘花絮电视8 月 18 日翡翠奇迹轰动天津翡翠旺销解密之一今晚报8 月 19
11、 日翡翠奇迹轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报8 月 20 日翡翠奇迹轰动天津翡翠旺销解密之三今晚报8 月 21 日地铁概念降低时间成本、价格上扬政策每日新报8 月 28 日地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，成效会逐步降低，建议适当投放一期；投放表说明：全部广告需提前预定版面；除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻；3、DM开盘之前，协作南开区社区活动、大客户开发投放；要求：突出地铁概念针对南开房价高的特点，突出性价比针对南开学问结构高的特点，突出文化性欢迎下载精品学习资源4、DVD 制作完成，开盘当日发放；5、翡翠生活杂志 8/200
12、3 第四期样板房特刊前言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二：翡翠人物第一业主主装修设计师主装饰设计师（装饰师介绍及语录） 栏目三：翡翠生活介绍样板间的美文、生活描述栏目四：翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛网站 BBS 关于翡翠城样板间的争论、寄语6、短信对翡翠城客户通告： 8 月 16 日，翡翠城郑重开盘；活动通知对新积存客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88 位客户，优惠 3%；7、精致楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）内容：工程卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业治理、品牌、增值服务、综合素养等）欢迎下载精品学习资源百思勤策略2003-7-23欢迎下载