2022年商道基本数据.docx

《2022年商道基本数据.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年商道基本数据.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、精品学习资源1：商道做完后的检查大家在考试的时候， 假如做完题仍有时间的话， 确定会检查一下； 商道做完决策后仔细检查一下也是有必要的， 特殊是在打正式竞赛的时候； 假如由于一个非技术性的失误导致成果不佳， 确定会追悔莫及； 下面是我做完决策后的一般检查步骤，期望对众多新手有所帮忙；商道决策检查步骤：0 屏1.0 屏各预期值是否正确2. 竞争公司数量是否正确1 屏1. 贴牌款式数是否为 50，质量是否为 50 或超过 50我曾经就产过 3000+的 0款式贴牌 .2. 生产技改是否已投，是否合理3. 薪酬设置、对应效率， 换算出正确的雇佣工人数 这里要留意一下预期效率和实际效率可能不同4. 运

2、算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总缺失额第11 年决策时运算这个是很重要的，由于即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在 10KK左右2 屏3 屏4 屏1. 物流配送是否合理2. 是否有货留在仓库在改质控投入后有可能显现少量货留在仓库的情形5 屏1. 零售店支持和与零售店数量搭配是否合理2. 送货周期是否正确6 屏1. 网络直销款式数量、送货方式7 屏1. 贴牌价格有没有被刷掉2. 投标量是否已经大于可供销量 假如贴牌投票数量和预期产量一样的话， 可能会显现产量大于投票量的情形， 无故端多出几千件的库存； 要设置投票量大于产量有两种方法： 一种是直接改 txt文件，另一种是在 1

3、屏比原先基本上多生产100 千件贴牌，切到 7 屏把投标量设到最大，再切回 1 屏把新增的 100 千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了；欢迎下载精品学习资源8 屏1. 明星投票价的位数是否正确2. 明星全部投中几率及价格承担才能3. 明星多时，几个明星的标准价要有差值9 屏1. 发股、收股是否填对偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉；2. 是否回购债券3. 是否需要分红，不需要就清零最终要做的工作：1. 测试不同预期价格时，出货情形2. 检查现金流情形3. 打印预期财报:2 供需比对价格的影响市场上的供应量和需求量并非一成不变，例如：旅行旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了

4、淡季，机票需求量变少，票价也变廉价了；这是由于 供应需求因素的变动会影响均衡价格的变动； 同样道理， 商道也跟实际市场基本上一样；我把商道的供需比分为 3 种情形：1. 供需比 1.5 上就是竞争比较猛烈的情形下， 多显现于总决赛以及一些强强对抗赛中； 在这种情形，供需比方果到达 1.5 以上的话，一般会显现价格站，关于在这个价格战中怎么对均价的预期， 假如粗略估量的话，一般一年降 2-4 元，但不排除有的公司开专卖店，以及一些即将破产的公司不约而同的提价， 这个就需要实际情形实际分析，价格战比的就是谁亏得少了2.供需比在 1.1-1.4，那么就要考虑清晰了，不要一味想着升价，假如一味升价，那

5、么假设其他对手 升得不高，那么将会显现存货，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，这个需 要依据你前期的情形， 是否要冒进仍是保守， 这个比较难定夺， 需要依据行业情况分析；一般显现这种情形，整个行业公司的BOSS肯定会兴奋坏了，由于你可以把你的 3 无产品卖个宝马的价格， 而且仍会显现抢购现象， 不过小产能就悲了；供需比小于 1 的话，一般就不要进贴牌，风险大，假如进的话，肯定要谨慎定价， 不要就一味的定个最高价， 不要遗忘了贴牌仍有一个要求， 就是贴牌的价格必需小于当年长三角均价 2.5 元才能卖出去；自有品牌就直接定个 99.99 ， 网络 150，一分折扣都不用给，广告也不用投，人家都会

6、上门抢货的；3 谈谈项目改造欢迎下载精品学习资源群里常常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了通常会用到的 3 屏 6 个项目改造中的 4 个分别是：1产能升级 25%2节约 45%安装费3质量升级 35 点5生产效率提升 20%详细的项目改造次序跟自己的战略相关， 这里只定性地争论一下成本和节约费用的问题；以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的产能是否有效， 是否当年有效等；其中要留意的有两点：1. 除了产能升级外， 其余的均对“正在扩建”的产能有效，收费也会依据你现有产能和正在扩建的产能的总和来算；2. 四个项目改造中“节约 45%安装费”是当年就有效的，也就是说

7、，只要你在那以下是各区提升工人效率可以节约的费用，由于偶没有在 3 区建过厂，所以没有 3 区的数据，有爱好的同学可以自己算一下；从表里可以比较明显地看出 4 区升级效率是很不划算的，所以 .大家看着办吧 以下是不同款式时，升级节约 45%安装费可以节约的费用；假如3K 产能走大款式路线，那每年每厂可节约 4050K，两年多一点就回本了 项上打了钩， 1 屏的安装费就按原先的 55%运算，这个大家略微留意一下；4 质量掌握数据群里有人问质量掌握有什么用， 今日偶就简洁介绍一下质量掌握相关的概念和数据吧欢迎下载精品学习资源质量掌握最主要的作用是 提升产品的质量评分： 单件单件质控投入增加质评 0

8、33 分，累计单件质控投入增加持证 037 分；质量掌握的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本；现在贴一下我测的质控投入数据；以下是 11 年 3K 产能生产 3600 千件时质量掌握投入量与质评增量以及废品率的关系；数据是 11 年测的，因此主要表达的是单年质控投入引起的质评变化以及废品率变化；废品率变化与累计质控无关；以上表格的数据， 3600 产量时可以直接参考， 假如产量为 N，就可依据以下公式换算：表中值 *360/N简洁来说，质量掌握是依据单件投入来运算的欢迎下载精品学习资源以下是依据上表数据作的图一般在走大款式路线时为了降低废品率和废品成本，或者走高质量路线

9、想做到很高质量时，会投入较多的质量掌握费用；欢迎下载精品学习资源5 简述低零售与高零售的区分中高手战的时候，大家可以常常看到零售店数量存在两极分化的情形，一批人100 零售，另一批人 12000 甚至 20000+零售， 或者是这两者的混合； 这个技巧许多人都会用， 但不见得每个人都清晰其中的道理， 今日偶就来个终极解密， 哈哈第一给大家普及一下服务分的算法：为了便利起见，直接截图了【方案 1】11 年 100 零售， 1 周预期送货， 2525 单店支持，服务分为 194. 194=5010 年不缺货 +2410 年实际 3 周送货 +4011 年 1 周预期送货 +80单店支持服务分【方案

10、 2】11 年 2W零售， 1 周送货， 0 店单支持，服务分81【方案 3】11 年 2W零售， 4 周送货， 0 店单支持，服务分41详细运算方法同上；现给出以下假设条件：111 年预期行业平均服务分 157欢迎下载精品学习资源211 年预期行业平均零售店 35003除零售和服务之外的全部因素对销售不产生任何影响依据以上条件，【方案 1】与【方案 2】的销量比为 289：337【方案 1】与【方案 3】的销量比为 289：302以上数据仅供参考，另外，大家参考的时候别忘了那些假设条件，特殊是第3条；由于实际情形下，除了零售和服务之外仍有许多影响销量的因素；另外有几点值得留意的是1. 100

11、 零售的零售支持费用为252.5K，而 2W零售的零售支持费用为 2000K每店有 100 元的固定支出，两者差额 1747.5K，也就是假如你单区销量 1747 千件的话， 2W零售会比 100 零售每件高出 1 元的市场费用成本；2. 100 零售的时候必需选 1 周送货，做预期的时候一般存货为 0 或很少，预期能到达的送货一般为 4 周，但一旦实际销售时显现存货，实际送货周期到达 1 周，那就要付每件 2 元的准时送货费；简述一下商道客户端是如何运算预期销量的；既然是谈销量运算， 我们就先把生产成本、 市场成本之类的因素放一边， 今日主要谈的内容主要跟 0、4、5 三屏相关；第一我们回忆

12、一下手册里关于产品竞争因素的内容：先给新手们普及一下这些指标吧 简洁的我就不说明了，略微复杂一点的，我就提几句；欢迎下载精品学习资源【1、批发价】行业报告中关于前 10 个量的均值运算，除了批发价之外都是通过算术平均得出的，而批发价是各家公司在某区的定价与某区的可供销量的加权平均；也就是说供货量越大的公司，对均价影响的权重越大； 只限自牌批发价，网络均价仍为算术平均；【6、名人代言和品牌效应】这个说的就是品牌值了废话 .，手册上有写品牌值总分值 250 分，其中名人点 125 分，累计广告点 125 分；不过这个品牌值详细怎么算出来的，信任绝大部分人仍是不清晰滴，偶就稍稍说一点吧运算的大致思路

13、是这样的：公司在某区投的广告额会累计， 而累计广告可以换算出一个品牌形象值， 这个值的上限是125 点，也就是没有明星的时候，品牌值上限125 点；当有明星的时候，情形就稍复杂一点了；大家都知道明星是有影响指数以下简称点数的，在运算品牌 形象值的时候， 公司当年拥有明星的点数和将换算成一个原始品牌值不是品牌形象值，有区分的，这个值 4 个销售区都有，而当年在某个区的广告额对应换算出一个加乘系数，该区的品牌值 * 加乘系数 =该区的明星品牌形象值，该区总的品牌形象值 =该区累计广告额对应品牌形象值+该区明星品牌形象值；有点小复杂，简洁来说就三点：1. 没明星，品牌形象上限 125 点；2. 有明

14、星不投广告，明星就白费了；3. 没有肯定的累计广告额， 就算有明星， 当年也投了广告， 品牌形象也不行能一下子做得很高；【7、独立零售商的数量】【8、对零售商供应的支持服务】【9、公司专卖店的数量】一般 7 和 8 两者是不行兼得的，要么高零售、要么高服务、或者高零售中服务， 假如要高零售高服务，除非你是相当有钱.把 9 提出来，是由于专卖店和高零售之间会有冲突， 也就是说假如你既高零售， 同时又开比较多专卖店的话， 你的高零售的成效就会由于专卖店冲突而被减弱； 不过这个减弱作用比较小， 大家不必太担忧；欢迎下载精品学习资源【10、网络销售的成效】网络零售在各区的销量是单独运算的，详细影响因素

15、手册上有，我就不多说了；【11、顾客对品牌的忠诚度】各区的顾客忠诚度跟公司在各区上一年所占的原始市场份额有关， 上一年所占原始市场份额越大， 顾客忠诚度越高； 详细的线性关系偶仍没争论清晰， 想知道的可以去问哈桑；总体来说，在行情相同即各指标均值及供需情形相同的情形，你公司在某个区的以上 11 个指标的综合作用打算了你的市场份额，也就是你的销量；说直白一点，就是客户端依据你在某区的指标和你对该区各指标的均值的预期换算出你公司在该区的产品好评度， 即产品得分以下简称得分 和该区行业均值的得分；假设参加竞争的公司数量为N，那么公司在某区的市场份额 =公司在该区的产品得分 / 该区行业均值得分 *

16、1/N也就是说客户端把这个行业均值的得分作为全部参加竞争公司的得分的平均值， 行业均值得分 *N=行业各公司总得分预期的市场份额 =公司产品得分 / 行业总得分通过这样的运算，客户端得出公司各区的原始市场份额，公司在各区的预期销量 =各区原始需求总量 * 各区预期市场份额 *1+竞争猛烈程度* 1+沪深指数波动沪深指数一般情形下默认为 0，偶没有争论过；竞争猛烈程度跟行业平均质量及行业平均价格相关；详细的线性关系偶仍没争论出来；据偶观看，竞争猛烈程度与均价变化的关系如下：行业均价竞争猛烈程度30+2+40270-490-6+以上只是估量，而且忽视了行业均质的影响， 大家假如有更精确的数据可以补

17、充；欢迎下载精品学习资源各区的网络销量和批发销量是分开运算的，原理相同；客户端销量运算就先解密到这里了， 公司得分的详细运算方法大家就不要问了.这个嘛，看情形而定 给大家留一些想象的空间吧6 累计成果 是如何运算的，特将详细的运算方法分析如下：累计成果的分值运算规章同当年成果计分规章样，单项最高的得总分值， 其他的公司和最高分进行比较， 依据比值得出相应的分数； 例如：A公司销售收入 100 万最高，得总分值20 分， B公司销售收入只有 50 万，那么他的得分就是 A 公司的 1/2 ，得 10 分，依次类推 .1、销售收入 ：这个很简洁，就是 N-1 年 +N 年的销售收入；2、每股收益：

18、 第一看每股收益的运算公式 EPS=净利润 /已发行总股数，其中净利润 =N-1 年 + N 年的净利润 ； 已发行总股数就是你现在已经发行的股票总数量了；3、投资回报率：投资回报率的运算公式为： ROI=净利润 +利息费用 / 债务及全部者权益总和 - 应对账款其中：净利润=N-1 年 + N 年的净利润利息费用 =N-1 年的费用 +N 年的费用债务及全部者权益总和 =您的债务及全部者权益总和，参考您的公司财报应对账款 =您的应对账款，参考您的公司财报4、债券评级： 当年的债权评级5、股票市值： 当年的股票市值6、战略评分： N年、N-1 年， N-2 年的平均值欢迎下载精品学习资源7 关于分红分红一般来说就三个作用：1，减小全部者权益，提高投资回报率；2，提升股价这个主要是为了 12 年少发股多募钱，或者 16 年提升公司市值；3，降低股价每股分红超过当年每股收益，所以假如行情很好，手头现金许多的话， 14、15 年就要开头分钱了，要不然光靠16 年可能分不完8 存货周期是指生产的货物库存要多少天才能卖出去，运算方法是总的存货量除以总的销售量在 *365 得欢迎下载