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1、精品学习资源冠东公司沪办主任（一级）行为规范1. 依据要求准时向部长上报所负责客户月要货方案；2. 监控所负责客户产品的库存情形，使库存保持在合理的水平；3. 准时上报客户的需求、建议和投诉信息，并依据上级的指示赐予回复，保持良好的客户关系；冠东公司沪办主任（一级）资格规范一、基本学问1. 月发货方案申报要求；2. 企业销售信息收集相作手关规定；3. 企业文化学问；4. 良好的沟通才能二、 专业体会至少从事营销工作2 年，三、专业计能1、能查看公司送货到位情形，并准时反馈反常信息；2、能把握客户需求信息，并有效掌握客户仓库的库存；3、能准时收集、反馈基本客户信息4、能制定所辖客户月度销售方案5
2、、能准时明白竞争销售情形；欢迎下载精品学习资源冠东公司沪办主任（一级）培训要点1 培训要点：市场营销2 培训方式：企业内训、在职培训欢迎下载精品学习资源冠东公司沪办主任（二级）行为规范1. 深化懂得企业制定年度销售目标的依据和指导思想，系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、 市场需求和区域市场渠道状况，初步明确区域市场潜力和工作重点；2. 与上级主管充分沟通，确定区域销售目标和工作重点；3. 归纳总结所负责区域当月销售方案的执行情形，深化分析产生差异的缘由，提出改进措施，并上报；4. 准时反馈单一区域内的回款反常信息，协作上级分析产生回款反常的缘由，并在上级指导下有效解决；5. 定期进行
3、客户走访和顾客中意度调查，准时向客户通报企业信息，明白客户动态和需求，并向企业有关人员反馈；6. 时刻留意保持良好的言行，树立企业形象，以此取得客户对企业和个人的高度认同；7. 准时向部长报告有关产品的投诉信息，并依据公司打算准时处理；8. 挑选并建立规范的信息渠道，准时把握竞争对手动态，充分利用信息分析结果，合理调整策略；冠东公司沪办主任（二级）资格规范一、基本学问1. 资金使用经管规定；2. 企业年度市场策略与工作重点；欢迎下载精品学习资源3. 市场营销基础学问；4. 合同法有关条款；5. 企业合同经管规定；6. 企业目标方案体系；7. 公司运作流程； ；8. 企业产品学问；9. 产品销售
4、渠道学问；10. 公共关系学基础学问；11. 企业销售目标与计策；12. 礼仪学学问；13. 企业配送体系；14. 常用统计分析方法；15. 商业承兑学问；16. 企业报销制度、资金使用审批制度；17. 产品质量学问； 二专业体会至少从事营销工作 3 年； 三、专业技能1、能查看公司销售情形，现场质量信息，并和谐处理反常问题；2、能把握广泛的信息，调整产品投放方案；能有效掌握客户处公司的库存；欢迎下载精品学习资源3 能够精确把握客户需求，并运用简洁统计方法猜测区域销售趋势；4 能制定单一区域月度资金方案冠东公司沪办主任（二级）培训要点1 培训要点：市场营销基础学问，合同法有关条款， 统计分析方
5、法2 培训方式：内部培训，在职培训欢迎下载精品学习资源冠东公司沪办主任（三级）行为规范1. 深化懂得企业制定年度销售目标的依据和指导思想，系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、 市场需求和区域市场渠道状况，初步明确区域市场潜力及销售重点；2. 与上级主管充分沟通，确定区域销售目标和工作重点；3. 巡回与客户沟通， 指导下级人员对下一期合同总量达成初步意向；4. 分出重点， 有针对性地进行公关； 在征得上级同意的情形下，在局部市场进行决策；5. 综合考虑区域销售目标、 工作重点和月度发货方案， 审批区域营销策略并上报6. 依据相关部门反馈的回款反常信息，分析产生回款反常的缘由，并实行有效措
6、施和谐解决；7. 依据区域销售方案所确定的销售目标和工作重点，对区域政策环境、 竞争对手的运作状况、 重点产品在区域的进呈现状、进行深化、系统的分析，与相关人员充分沟通，形成区域产品销售初步构想；8. 对区域内现有的客户关系进行评估，确定客户关系建设工作重点9. 调查分析区域内客户的特点，发觉可利用的机会， 策划有欢迎下载精品学习资源针对性的公关活动，并和谐相关人员，组织实施10. 建立信息渠道挑选规范，稳固、布局合理的信息收集 渠道，整理、分析所采集的信息，将信息分析结果有效的运用于区域市场营销工作中， 并精确准时地向有关人员反馈；冠东公司沪办主任（三级）资格规范一、基本学问1. 企业战略规
7、划、年度市场策略与工作重点；2. 市场营销系统学问；3. 合同法有关条款4. 企业合同经管规定；5. 企业目标方案体系；6. 公司运作流程；7. 财务基础学问；企业产品学问；统计学基础学问；8. 企业配送体系；9. 常用统计分析方法；10. 商业承兑学问；11. 企业报销制度、资金使用审批制度；12. 营销心人力资源规划；13. 营销业务流程；14. 信息学基本学问；15. 企业销售网络建设规划；欢迎下载精品学习资源16. 区域客户关系本情形；17. 区域重点客户特点；18. 公共关系学学问；19. 档案经管基本学问；20. 促销、广告、推广运作流程21. 企业资金使用经管制度22. 区域地方
8、政策和工商经管相关规定； 二、基本体会至少从事营销工作 6 年三、专业技能1、有效指导、监督现场服务工作，并分析现场质量情形， 归纳总结规律，提出解决方法；2、能猜测市场变化；能制定库存掌握规范并检查落实；3、能广泛收集、分析区域市场信息，确定区域产品销售规划；4、能够分析客户需求，精确把握客户市场份额5、能够利用统计数据，猜测客户销售趋势；6、能够对客户需求数量作出合理猜测；7、能够与客户谈判，完成合同签订欢迎下载精品学习资源冠东公司沪办主任（三级）培训要点1 培训要点：市场营销学问， 合同法有关条款， 统计分析方法，财务基础学问，信息学基本学问，2 培训方式：送外培训、内部培训、在职培训欢迎下载精品学习资源欢迎下载