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1、精品学习资源房地产项目前期 市场调查及营销策略 6+1 深度论战研习营课纲主讲：古博老师第一篇：城市篇城市印象1、城市进展概况2、城市整体定位3、1 小时中心城市都市圈4、城市交通概述5、城市交通特点6、城市进展趋势7、城市进展对项目开发启示（ 1）刚性需求数字现状2消费趋于理性，重视品质3项目如何与城市互补、互荣8、项目研发最核心的三个方向（1） ）关注需求，产品环绕需求定位；（2） ）注意品质，提升项目档次；（3） ）整合资源，从城市的角度为项目命名；其次篇：政策篇楼市前景1、楼市行情回忆2、楼市调控解读3、楼市进展趋势1房价出现进展的趋势2现实需要打算的楼市3房地产价格高位是否形成？4楼
2、市健康指标评估第三篇：市场篇调研分析1、市场调研：房地产市场综述1房地产开发规模现状2房地产开发投资现状3房地产施工竣工面积现状4商品房销售量现状2、市场主力需求户型3、房地产开发带动城市建设4、代表楼盘的选取欢迎下载精品学习资源5、个案调研6、地段价值分析7、项目市场规模分析8、容积率、建筑形状分析9、户型、面积区间分析10、楼盘均价分析11、商业地产进展状况简析12、项目所在城市房地产市场特点总结1全椒楼市不标准，消费者希望高品质楼盘显现2购买力不断增强，进展空间大3开发量与但楼盘分布简述4传播途径与营销方式特点5市场消费者特点6城市房地产市场特点综述第四篇：产品篇规划建议1、项目基本经济
3、技术指标1地块位置描述2总占地面积描述3总建筑面积描述4容积率描述5建筑密度描述6土地性质描述7建筑限高描述9车位描述10商业描述11建筑风格要求描述2、项目产品开发综合建议3、项目物业形状配比建议4、项目建筑风格建议现代风格5、项目建筑风格建议地中海风格6、项目户型建议户型设计原就7、项目户型建议户型配比建议8、项目户型建议赠送面积入户花园9、项目户型建议赠送面积露台、阳台10、项目户型建议客厅、卧房设计建议11、项目户型建议厨房、卫生间设计建议欢迎下载精品学习资源12、项目户型建议门、窗设计建议13、户型创新楼中楼14、户型创新错层阳台、空中复式15、户型创新“错层”16、户型创新“小户型
4、”17、项目景观建设建议18、项目基本配套设施建议19、项目配套设施建议运动器材20、项目配套设施建议会所、游泳池21、项目道路体系：“人车分流”建议22、项目商业形象建议第五篇：定位篇开发战略1、项目分析：本案周边配套状况1交通条件2生活配套3人文环境2、项目分析：地块现状3、项目 SWOT分析1项目分析： SWOT分析优势 s2项目分析： SWOT分析时机 o3项目分析： SWOT分析劣势 w4项目分析： SWOT分析威逼 t 4、市场定位：定位策略1我们的如何在一个房地产市场处于初级阶段的城市打造相对的高档项目？2如何在一个消费品牌意识比较淡薄的城市树立开发商品牌？3如何实现快速销售，并
5、保证肯定的利润？4占位策略制定5、市场定位：如何超越并建立市场高度6、市场定位的支撑内容1推广赢得市场关注2产品猎取市场认可3品质得到市场敬重4细节表达项目档次5服务取得客户口碑6占据市场至高点7、超越建立品牌，品牌占据市场高度欢迎下载精品学习资源1创新建立品牌2定位提炼品牌3形象展现品牌4营销塑造品牌5推广提升品牌6服务强化品牌8、市场定位的表现9、市场定位 - 核心价值体系1区位价值2训练价值3产品价值4概念价值5营销价值10、市场定位的深度诠释11、l 主题定位：定位的原就1统一性2强势性3 亲和性4广泛性5连续性：12、主题定位：案名建议13、主题定位：推广主题语拟定14、主题定位：推
6、广主题广告语15、主题定位理念延长16、项目核心价值展现17、客户群定位：1客户价值取向模型2潜在的目标客群18、开发节奏建议：分期开发的基本条件1规模的考虑（2） ）资金的考虑（3） ）销售的考虑（4） ）产品的考虑（5） ）价格的考虑（6） ）规划的考虑（7） ）风险的考虑欢迎下载精品学习资源8成本的考虑9分期开发建议10启动期开发建议11启动期入市时间建议19、价格制定：价格策略1成本定价法2市场定价法3本案目标均价20、商业业态定位21、商业规划建议第六篇：营销篇推广战略1、整体营销思路2、单期推广思路3、全方位整合媒介资源4、营销策略：提高客户心里预期5、营销策略：体验式营销6、营销策略：活动造势7、营销策略：多元化 +全渠道营销第七篇：形象篇V I体系实战案例解析欢迎下载