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1、啤酒节活动策划方案啤酒狂欢夜一、活动目的：通过对夏季旺销商品-啤酒的促销,带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、 总体方案：1、 促销活动形式：时间：*年月日至*月日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区商品促销组织：（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。(2）以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到
2、每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销.（4)活动展卖品牌:*活动方案1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助.活动宣传2、 主题：啤酒狂欢夜3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友买得多,实惠多4、 媒体推广：1) 电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放.4） 播出时段：全天候播放5、 DM1）推出DM啤酒节专版
3、广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、 气氛布置1） 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、 可免费在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间 ）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节开幕式(二)“啤酒之夜(三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日
4、晚7：008:30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、 本次“啤酒节的时间2、 参展的啤酒品牌3、 活动期间的优惠政策4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、 啤酒的酿制工艺2、 啤酒的起源3、 几种品牌啤酒的历史和业绩三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、 歌舞表演:美声、民族表演艺术要求：1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰
5、吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、 联系、组织演出人员及主持人2、 联系新闻媒体进行报导3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演.食品区经理负责事项：1、 安排、确定中厅背墙的广告2、 提供现场供应的酒水饮料3、 邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、 卖场内广播宣传2、 安排优秀员工参加员工席观看表演3、 礼仪接待工作4、 收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤 酒 之 夜活动主题：由一家啤酒公
6、司冠名活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00-20：30活动内容:一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式)1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、 舞剧的形式啤酒表演活动3:啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与,分为两组，每组5人。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完
7、。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名,各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动.比赛规则：1）请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人）2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏(请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。游戏规则:1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的
8、顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4)击鼓十次后，比赛结束5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖设奖:优胜奖:奖啤酒一箱鼓励奖:奖啤酒半箱参与奖:奖啤酒两瓶活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动2)男女各站一方,蒙住眼睛，两端距离为8米远3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4）结果决出优胜奖及参与奖.优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：优胜奖:奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件)活动方案:1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请.2、 由
9、行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动.4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。四、活动宣传1、主题:啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒 爽一“夏”买得多，更实惠3、 媒体推广:电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、 气氛布置：卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模.采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：6