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1、第四节第四节 设计的经济性质设计的经济性质一、市场营销与工业设计 生产分配交换消费构成一个“生产关系的体系”。四个环节周而复始不断运动，使社会再生产螺旋式上升。市场营销有一个发展阶段。 生产概念阶段（Product Concept）以美国为例，时间约在20世纪30年代。指导思想是以产品为核心，企业只要的性能良好、品质优异的产品，自然而然有市场有顾客，无须做广告和开展市场拓展的业务。其口号是：“我能生产什么，我就卖什么。”以销定产。企业的策略是增产节约。 推销概念阶段（Sell Concept）。以美国为例，时间是1929年大萧条直到二战前。为了促进购物，商家用了推销术。指导思想依然是以产品为核
2、心，企业想方设法将产品推销出去，口号是“我能生产什么，我便推销什么。”各种促销手段大量涌现。市场营销概念阶段（Marketing Concept）。以美国为例时间是20世纪50年代以后。将产品为核心转换为消费者为核心，口号是“消费者要什么，我生产什么。”以销定产。指导思想是：以消费者和市场需求为中心，整体市场营销为手段，满足顾客需求，实现企业利润目标。 战略营销概念阶段（Strategy Marketing Concept）这在世界范围内是70至80年代出现的新概念。市场竞争日益激烈，企业不仅要注意了解目标顾客，而且要追踪了解竞争对手。指导思想是在满足消费者需要的基础上，将营销视点注视在在竞争
3、者身上，以一整套营销战略战胜竞争对手，获取市场，最后使社会得到进步，消费者得到长期利益。 经 营 观 念思维起点口号方法手段效果传统观念生产概念阶段产品我能生产什么我便卖什么增产节约获利推销概念阶段产品我能生产什么我便推销什么推销获利现代观念市场营销概念阶段消费者需求消费者要什么我便生产什么整体营销组合长期获利战略营销概念阶段消费者需求竞争情况消费者要什么我生产什么+战略调整整体营销组合+战略调整长期获利消费者得益社会进步整体营销组合：4P产品策略（Product）：产品的品种、质量、包装、售后服务等。价格策略 (Price)：定价、付款方式等。促销策略 (Promotion)：宣传推广、广告
4、、推销活动等。渠道策略 (Place)：地点、销售方式、储存、运输等。包装策略（Packing): 市场营销与设计的关系：1.工业设计与市场营销有一致的目的：都是以满足消费者需求、提高社会成员的生活质量. 满足市场主体是式样设计； 引导市场主体是行为设计； 创造市场主体是概念设计。 2.产品设计和视觉传达设计的成果，是成功的产品和视觉媒体，这是市场营销活动中的“硬件”3.市场营销中对消费需求和调查分析工作正是设计的前期“定位”工作，是设计的“软件”。二者的关系是“软件”与“硬件”的关系；“要什么”与“做什么“的关系。二、市场战略与工业设计 1.市场细分（Market Segmentation）
5、 根据消费者的购买行为差异，将一个大市场分成两个以上的消费群，每一个消费群就是一个细分市场。市场细分的依据： 以地理因素分。 以人口统计因素分。 以心理因素分。 按购买行为方式来分。 2.决定目标市场 制定目标市场的策略有以下几种：(1) 无差异性策略。(2) 差异性策略。(3) 密集性策略。3.产品营销和设计策略 对于工业设计来说，市场细分、选择目标市场和制定目标市场策略的过程，也是设计定位的过程。设计师应参与市场调查和决策过程，才使设计不闭门造车。三、产品策略与工业设计 市场营销学认为：消费者购买商品，不是需要这个实体，而是满足他的需要，因此提出”整体产品概念“。功能包装款式品牌安装维修运
6、送保用产品整体概念核心部份形式部份附加部份产品生命周期：从产品投入市场到产品被淘汰而退出市场的周期。导入期增长期成熟期衰退期金额时间成本销售量利润销售量成本利润竞争导入期低高低或亏少发展期迅速增长降低增长增加成熟期饱和到逐渐减少低逐步减少激烈衰退期低高低或亏少 不同阶段不同的产品策略 导入期 营销策略的重点应是使产品尽快地为消费者接受。设计应抓住消费者的求新心理，注意突出产品的超前性，展现新功能、新材料、新款式。产品形式不宜多变。广告宣传的重点是创造需要，向消费者灌输某种消费观念。 发展期 营销策略是努力保持和提高产品质量，以免销售成果被后起的竞争者夺去。设计者应在不断改进产品质量下功夫。在广告宣传方面，由于消费者已从是否要买这种产品转到要买哪种品牌的产品。宣传的重点应是创特色，创名牌，使自己的商品在众多选择者中脱颖而出。 成熟期 目标是努力延长持续时间，营销策略应采取主动，以进攻代替防卫。在设计上可在原产品基础上推出一代代改型产品，使消费者感到产品富的旺盛的生命力。同时加紧设计开发下一代新产品，以便在适当时期更换老产品。广告战略是持续宣传，大力组织社会性行动，体现品牌的永久性和企业的强大形象。 衰退期 营销策略是使产品安然退出市场，不作仓促收兵，也不能当断不断，设计的重点是择机推出准备好的新一代产品。