2022年创业计划范文1.docx

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1、精品学习资源创业方案范文 1.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头， 那是在教我们团结；温顺的水滴穿岩石，那是在教我们坚强；蜜蜂在花丛中劳碌，那是在教 我们勤劳；教你如何写好一份创业方案书对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊， 通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来；见后再逐条推敲；创业者这样就能对这一项目有更清晰的熟悉；可以这样说，创业方案书第一是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己； 创业指南其次，创业方案书仍能帮忙把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金；因此，创业方案书必

2、需要说明：(1) 创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 . 相关新闻：创业方案书下载中心(2) 创办企业所需多少资金.为什么要这么多的钱 .为什么投资人值得为此注入资金.对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从而使职工明白企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力；更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等明白企业的经营状况和经营目标，说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步进展供应资金；正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个；那么，如何制订创业方案书呢 .一、怎样写好创业方案书那些既

3、不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的创业方案书，其最终结果 只能是被扔进垃圾箱里；为了确保创业方案书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：在创业方案书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的全部调查；这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段.它的特殊性怎样 .企业分销产品的方法是什么 .谁会使用企业的产品，为什么 .产品的生产成本是多少， 售价是多少 .企业进展新的现代化产品的方案是什么.把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好；在创业方案书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他

4、人却不肯定清晰它们的含义；制订创业方案书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据； 创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到： “噢， 这种产品是多么精妙、多么令人鼓励啊 . ”在创业方案书中， 创业者应细致分析竞争对手的情形； 竞争对手都是谁 .他们的产品是如何工作的 .竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 .竞争对手所采纳的营销策略是什么 .要明确每个竞争者的销售额， 毛利润、 收入以及市场份额， 然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，

5、定位适中，价格合适等等，创业方案书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来仍会是确定行业标准的领先者；在创业方案书中， 企业家仍应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的计策；创业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和懂得；要细致分析经济、 地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作欢迎下载精品学习资源用；创业方案书中仍应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益；创业方案书中仍应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表仍是使用内部职员.企业

6、是使用转卖商、 分销商仍是特许商 .企业将供应何种类型的销售培训.此外，创业方案书仍应特殊关注一下销售中的细节问题；企业的行动方案应当是无解可击的；创业方案书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场 .如何设计生产线，如何组装产品.企业生产需要哪些原料.企业拥有那些生产资源， 仍需要什么生产资源 .生产和设备的成本是多少.企业是买设备仍是租设备.说明与产品组装， 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情形；把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍；这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作体会，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁

7、. 假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛 . ”治理者的职能就是方案， 组织， 掌握和指导公司实现目标的行动；在创业方案书中， 应第一描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的贡献；创业方案书中仍应明确治理目标以及组织机构图；创业方案书中的方案摘要也特别重要；它必需能让读者有爱好并期望得到更多的信息， 它将给读者留下长期的印象；方案摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容， 它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节： 包括对公司内部的基本情形， 公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，

8、营销和财务战略，公司的治理队伍等情形的简明而生动的概括； 假如公司是一本书， 它就象是这本书的封面， 做得好就可以把投资者吸引住；它会风险投资家有这样的印象： “这个公司将会成为行业中的巨人， 我已等不及要去读方案的其余部分了；”二、创业方案书的内容方案摘要列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华；方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判定；方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍; 主要产品和业务范畴 ; 市场概貌 ; 营销策略 ;销售方案 ; 生产治理方案 ; 治理者及其组织 ; 财务方案 ; 资金需求状况等；在介绍企业时，第一要说明创办

9、新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略；其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范畴；在这一部分中，要对企业以往的情形做客观的评述，不回避失误；中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简洁认同企业的创业方案书；最终，仍要介绍一下创业者自己的背景、经受、体会和特长等；企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用；在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象；在方案摘要中， 企业仍必需要答复以下问题： 1 企业所处的行业， 企业经营的性质和范畴;2 企业主要产品的内容 ;3 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 ;4企业的合伙人、投

10、资人是谁 ;5 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何影响；摘要要尽量简明、生动；特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业猎取胜利的市场因素；假如企业家明白他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了；假如企业家不明白自己正在做什么， 摘要就可能要写 20 页纸以上； 因此， 有些投资家就依照摘要的长短来 “把麦粒从欢迎下载精品学习资源谷壳中挑出来”2. 产品 服务 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 服务 能否帮忙顾客节约开支，增加收入；因此，产品介绍是创业方案书中必不行少的一项内容

11、；通常，产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的争论和开发过程 ; 进展新产品的方案和成本分析; 产品的市场前景猜测 ; 产品的品牌和专利；在产品 服务 介绍部分，企业家要对产品 服务 作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白；一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍； 一般地， 产品介绍必需要答复以下问题：1 顾客期望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中获得什么好处.2 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会挑选本企业的产品.3 企业为自己的产品实行了何种爱护措

12、施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议.4 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品 .5 企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些方案等等；产品 服务 介绍的内容比较具体，因而写起来相对简洁；虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是 “一笔债” ，都要努力去兑现； 要牢记， 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系；空口许诺，只能满意于一时；假如企业不能兑现承诺，不能归仍债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的；有了产品之后，创业者其次步要做的

13、就是结成一支有战役力的治理队伍；企业治理的好坏，直接打算了企业经营风险的大小；而高素养的治理人员和良好的组织结构就是治理好企业的重要保证；因此，风险投资家会特殊留意对治理队伍的评估；企业的治理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神；一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的特地人才；在创业方案书书中， 必需要对主要治理人员加以阐明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的具体经受及背景；此外，在这部分创业方案书书中，仍应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的酬劳体

14、系 ; 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资料；当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，第一就要进行市场猜测；假如猜测的结果并不乐观，或者猜测的可信度让人疑心，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的；市场猜测第一要对需求进行猜测：市场是否存在对这种产品的需求 .需求程度是否可以给企业带来所期望的利益.新的市场规模有多大.需求进展的将来趋向及其状态如何 .影响需求都有哪些因素； 其次， 市场猜测仍要包括对市场竞争的情形企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些.是否存在有利于本企业产品的市场空档 .本企业估量

15、的市场占有率是多少.本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反 应对企业会有什么影响.等等；在创业方案书书中，市场猜测应包括以下内容：市场现状综述; 竞争厂商概览 ; 目标顾客和目标市场 ; 本企业产品的市场位置; 市场区格和特点等等；风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查基础上；风险企业所面对的市场，原来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点；因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范畴，重视对环境的猜测和采纳科学的猜测手段和方法；创业者应牢记的是，市场猜测不是凭空想象出来，对市场错误的熟悉是企业欢迎下载精品学习资源经营失败的最主要缘由之一；营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的

16、主要因素有： 1 消费者的特点 ;2产品的特性 ;3企业自身的状况 ;4市场环境方面的因素；最终影响营销策略的就是营销成 本和营销效益因素； 在创业方案书中， 营销策略应包括以下内容：1 市场机构和营销渠道的挑选 ;2营销队伍和治理 ;3促销方案和广告策略 ;4价格决策；对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳固的销售渠道中去；因此，企业不得不临时实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售；对进展企业来说，它一方面可以利用原先的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的进展；创业方案书中的生产制造方

17、案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状; 新产品投产方案; 技术提升和设备更新的要求; 质量掌握和质量改进方案；在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造方案更加具体、牢靠；一般地，生产制造方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情形如何 ; 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳固性和牢靠性; 设备的引进和安装情形， 谁是供应商 ; 生产线的设计与产品组装是怎样的; 供货者的前置期和资源的需求量; 生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制; 物料需求方案及其保证措施; 质量掌握的方法是怎样的; 相关的其他问题；财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中

18、就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备；流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格掌握; 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表就反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；财务规划一般要包括以下内容：1 创业方案书的条件假设;2估量的资产负债表; 估量的损益表 ; 现金收支分析 ; 资金的来源和使用；可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划就是对创业方案书的支持和说明；因此，一份好的财务

19、规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是特别关键的；假如财务规划预备的不好，会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象，降低风险企业的评估价值， 同时也会增加企业的经营风险， 那么如何制订好财务规划呢. 这第一要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场制造一个新产品，仍是进入一个财务信息较多的已有市场；着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式；因此，它要自己猜测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给投资者；而预备进入一个已有市场的风险企业就可以很简洁地说明整个市场的规模和改进方式；风险企业可以在获得目标市

20、场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划；企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一样；事实上，财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不行分的；要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1) 产品在每一个期间的发出量有多大.2 什么时候开头产品线扩张.3 每件产品的生产费用是多少 .4 每件产品的定价是多少 .5 使用什么分销渠道， 所预期的成本和利润是多少.6 需要雇佣那几种类型的人.7 雇佣何时开头，工资预算是多少.等等；三、检查欢迎下载精品学习资源在创业方案书写完之后，创业者最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能精确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心；

21、通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1. 你的创业方案书书是否显示出你具有治理公司的体会；假如你自己缺乏才能去治理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来治理你的公司；2. 你的创业方案书书是否显示了你有才能归仍借款；要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析；3. 你的创业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分析；要让投资者坚信你在方案书中阐明的产品需求量是的确的；4. 你的创业方案书书是否简洁被投资者所领悟；创业方案书书应当备有索引和目录，以便投资者可以较简洁地查阅各个章节；此外，仍应保证目录中的信息流是有规律的和现实的；5. 你的创业方案书书中是否有方案摘要并放在了最

22、前面，方案摘要相当于公司创业方案书书的封面，投资者第一会看它；为了保持投资者的爱好，方案摘要应写的引人入胜；6. 你的创业方案书书是否在文法上全部正确；假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下；方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丢失；7. 你的创业方案书书能否排除投资者对产品/ 服务的疑虑； 假如需要， 你可以预备一件产品模型；创业方案书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响；因此，假如你对你的创业方案书缺乏胜利的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向特地的参谋请教；一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面摘要；它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的

23、进展供应指示图和衡量业务进展情形的标准；通常创业方案是市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综合；写好创业方案书要摸索的问题： 一 关注产品 二 敢于竞争 三 明白市场 四 说明行动的方针 五 展现你的治理队伍欢迎下载精品学习资源 六 杰出的方案摘要二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定职工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 一 封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象； 二 方案摘要它是浓缩了的创业方

24、案书的精华；方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判定；方案摘要一般包括以下内容： 公司介绍 ;治理者及其组织 ;主要产品和业务范畴 ;市场概貌 ; 营销策略 ; 销售方案 ;生产治理方案 ;财务方案 ;资金需求状况等；摘要要尽量简明、生动；特殊要说明自身企业的不同之处 三 企业介绍欢迎下载精品学习资源这部分的目的不是描述整个方案，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标； 四 行业分析在行业分析中，应当正确评判所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的进展趋势等内容；关于行业分析的典型问题：(1) 该

25、行业进展程度如何 .现在的进展动态如何 .(2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色.(3) 该行业的总销售额有多少.总收入为多少 .进展趋势怎样 .(4) 价格趋向如何 .(5) 经济进展对该行业的影响程度如何.政府是如何影响该行业的.(6) 是什么因素打算着它的进展.(7) 竞争的本质是什么.你将实行什么样的战略.(8) 进入该行业的障碍是什么.你将如何克服 .该行业典型的回报率有多少. 五 产品 服务 介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力;产品的争论和开发过程; 进展新产品的方案和成本分析; 产品的市场前景猜测; 产品的品牌

26、和专利等；在产品 服务 介绍部分，企业家要对产品 服务 做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白；一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍； 六 人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、作业治理、产品治理等等；而人力资源治理是其中很重要的一个环节；由于社会进展到今日，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和制造性打算的；企业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原就和方法；欢迎下载精品学习资源在创业方案书中，必需要对主要治理人员加以阐明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经受及背景；此外，在这

27、部分创业方案书中，仍应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的酬劳体系 ; 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权; 公司的董事会成员; 各位董事的背景资料；体会和过去的胜利比学位更有说服力；假如你预备把一个特殊重要的位置留给一个没有体会的人，你肯定要给出充分的理由； 七 市场猜测应包括以下内容：1、需求进行猜测 ;2、市场猜测市场现状综述;3、竞争厂商概览 ;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场位置等； 八 营销策略对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要缘由之一；在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场

28、机构和营销渠道的挑选;(2) 营销队伍和治理 ;(3) 促销方案和广告策略 ;(4) 价格决策； 九 制造方案创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;欢迎下载精品学习资源2、新产品投产方案 ;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量掌握和质量改进方案；十 财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备；流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格掌握;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表就反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中

29、的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；十一 风险与风险治理(1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险.(2) 你预备怎样应对这些风险.(3) 就你看来，你的公司仍有一些什么样的附加时机.(4) 在你的资本基础上如何进行扩展.(5) 在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何.假如你的估量不那么精确，应当估量出你的误差范畴究竟有多大；假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定；三、创业方案书的编写步骤预备创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程；需要留意的是， 并非任何创业方案都要完全

30、包括上述大纲中的全部内容；创业内容不同， 相互之间差异也就很大；第一阶段：体会学习欢迎下载精品学习资源其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的次序将全套创业方案排列起来：(1) 市场机遇与谋略 ;(2) 经营治理 ;(3) 经营团队 ;(4) 财务预算 ;(5) 其他与听众有直接关系的; 信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶；第五阶段：最终修饰阶段第一，依据你的报告，把最主要的东西做成一个1 2 页的摘要，放在前面；其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否就别人对你是否做事严谨会

31、疑心的；最终，设计一个美丽的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册；第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1) 你的创业方案书是否显示出你具有治理公司的体会；(2) 你的创业方案书是否显示了你有才能归仍借款；(3) 你的创业方案书是否显示出你已进行过完整的市场分析；(4) 你的创业方案书是否简洁被投资者所领悟；创业方案书应当备有索引和目录，以便投资者可以较简洁地查阅各个章节；仍应保证目录中的信息流是有规律的和现实的；(5) 你的创业方案书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司创业方案书欢迎下载精品学习资源的封面，投资者第一会看它；为了保持投资者的爱好，方案摘要应写得引人人胜

32、；(6) 你的创业方案书是否在文法上全部正确；(7) 你的创业方案书能否排除投资者对产品 服务 的疑虑；假如需要，你可以预备一件产品模型；可行性分析与商业方案书一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少；据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种；据统计，每年国内有至少260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高， 对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景特别宽阔；今后2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段

33、，市场需求量年增幅有可能突破30%；对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种；目前全国生产浴霸的企业为376 家，2001 年国内销量估量为400 万台， 2002 年为 550 万台， 2003 年到达 700 万台，销售额超过10 亿元；在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15% 2004 年，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间庞大；浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一；目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发才能不强；我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取

34、暖始终是个大问题；虽然有浴霸和暖风机，但人们更期望一种简便、有效的取暖器具；依据我的调查，人们对本产品的印象仍是不错的，市场潜力庞大；比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上；我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络；欢迎下载精品学习资源以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会二、我们的目标我们的目标是，在2006 年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15 家，销售额在200 万元以上，2007 年到达 500 万销售额，2021 年到达 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%；三、资金使用由于本产品以前市场上从未有

35、过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估量在10 15 万元；各种认证、许可证、商标：5 万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人职工资半年： 15 万元；参与展会、广告费： 10 万元；小批量生产成本5000 件： 20-25万元； 周转资金： 20 万元；合计： 100 万元；四、产品成本及盈利分析为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备；本产 品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈；其中加热盘7-8 元，漏电爱护器12 元，防干烧爱护器1.5 元，开关

36、0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40 元以下；批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估量两年能收回投资并稍有盈利；以上数据是调查的零配件经销商，仍有向下浮动的可能欢迎下载精品学习资源五、销售前景目前市场上仍没有同类产品，产品销售压力较小； 建议利用各地电器批发商现成的销售网络， 进行代理销售；目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向；六、合作方案本专利项目是非职务创造，专利权为个人全部；具体合作方式由双方协商量定；七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求；八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造；除了加强打假力度之外

37、，不断升级产品也是拓展市场的必要手段；目前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场；答复者：谁说我不行-经理 四级 1-6 14:39范文不能解决问题:举荐写作方法 :怎样拟定创业方案书为何要拟定创业方案书？当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已预备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要具体记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部治理规划等，在创业的过程中，

38、这些都是不行或缺的元素；在某些时候，创业方案书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚决创业的目标外，仍可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金；创业方案书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容；欢迎下载精品学习资源资金规划： 资金即指创业的基金来源， 应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等， 这会影响整个事业的股份与红利安排多寡；另外，整个创业方案的资金总额的安排比例，也应该清清晰楚的记载，假如你是期望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途；阶段目标：

39、阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业进展的可能性与各个阶段的目标；财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确运算利润，并明白何时能到达收支平稳；行销策略：行销策略包括，明白服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位；可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不行缺少的

40、一项；其他：包括创业的动机、股东名册、预定职工人数、企业组织、治理制度以及将来展望等等；创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮忙创业者记录很多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运方案假如详实清晰，对创业者或参与创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是帮忙了创业者向胜利迈进；为何要拟定创业方案书当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已预备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要具体记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶

41、段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部治理规划等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素；在某些时候，创业方案书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚决创业的目标外，仍可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金；创业方案书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容；资金规划： 资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等， 这会影响整个事业的股份与红利安排多寡；另外，整个创业方案的资金总额的安排比例，也应该清清晰楚的记载，假如你是期望以创业方案

42、书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途；阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业进展的可能性与各个阶段的目标；财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确运算利润，并明白何时能到达收支平稳；欢迎下载精品学习资源行销策略：行销策略包括，明白服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？ 主要目的是找出目标市场的定位；可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创

43、业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不行缺少的一项；其他：包括创业的动机、股东名册、预定职工人数、企业组织、治理制度以及将来展望等等；创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮忙创业者记录很多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运方案假如详实清晰，对创业者或参与创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是帮忙了创业者向胜利迈进；一 公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情形；二 公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的进展规划和策略；三 产品或服务：介绍公司的产品或服

44、务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等；四 收入：介绍公司的收入来源，猜测收入的增长；五 竞争情形及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法；对目标市场作出营销方案；六 治理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作体会，受训练程度等；公司的全职职工，兼职职工人数，哪些职务空缺；七 财务猜测：公司目前的财务报表， 五年的财务报表猜测； 投资的退出方式 公开上市， 股票回购、 出欢迎下载精品学习资源售、兼并或合并 ；八 资本结构：公司目前及将来资金筹集和使用情形，公司融资方式，融资前后的资本结构表；九 附录：支持上述信息的资料：治理层简历，销售手册，产品图纸等；其他需要介绍的地方欢迎下载