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1、精品学习资源惠享存 - 储蓄定期产品设计方案一、产品研发背景在利率市场化大背景下， 互联网理财、储蓄存款创新服务的兴起， 给我行揽储带来了不小的压力； 面对存款不断流失的现状， 存款利率上浮至顶的优势已不足以支撑业务进展的需要，所以，为了更好的满意市场需求，实现差异化经营，环绕我行“两小”进展战略，做大做 强储蓄市场，特针对綦江中老年市场研发出“惠享存”特色储蓄定期 产品；二、市场环境分析一储蓄定期市场情形分析比照分析单位：万元从近 3 年储蓄定期市场数据分析：12021 年、2021 年新增情形良好， 2021 年较 2021 年新增比例略年份月末余额年初余额比年初 %同比 %2021 年
2、2 月183572417150922021 年 12 月171509215411112021 年 12 月154111112499812021 年 12 月12803201048322欢迎下载精品学习资源有上浮；受经济下行影响， 2021 年较 2021 年新增比例呈翻番下降趋势；从 2021 年 2 月新增情形猜测 2021 年全年新增比例与 2021 年新增比例持平，第一季度新增占比为全年75%-80%；2.2021 年 2 月储蓄定期市场各家金融机构新增及占比情形较年初新增排名单位：万元金融机构月末余额比年初增排名农商行657537422681邮政公司2农业银行3建设银行15394713
3、3064三峡银行5重庆银行4883197126邮政储蓄7民生村镇银行8工商银行88465-25609中国银行29502-1353510市场占比排名金融机构月末余额市场占比排名依据网站数量测算綦江城区定期占比文龙、古南农商行65753735.82%1邮政公司19.54%2欢迎下载精品学习资源农业银行18.49%3建设银行1539478.386%4工商银行884654.82%5邮政储蓄4.44%6三峡银行3.24%715%重庆银行488312.66%812.5%中国银行295021.6%9民生村镇银行0.98%10从主城市场占比排名中可以看出，重庆银行、三峡银行主城定期占 比较高，“财宝存” 、“
4、幸福存” 成为储蓄定期市场的主要竞争产品；三、目标客户群分析一目标市场户均存款1、綦江区家庭户均存款预估欢迎下载精品学习资源行政区域人口家庭户数按 3 口之家运算全区定期存款人均定期存款家庭户均存款欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源綦江区不含万盛3 个街道17 个镇1835724万元欢迎下载精品学习资源2目标市场存款预估欢迎下载精品学习资源行政区域人口家庭户数按 3 口之家运算家庭户均存款预估总存款全区总存款占比欢迎下载精品学习资源文龙街道7 万户409500 万元22.3%欢迎下载精品学习资源古南街道备注：实际城区家庭户均存款应远高于预估数；二市场客户细分依据年龄细分客户年龄层人生阶段
5、对储蓄要求20 岁以下成长阶段大多由父母把控20 岁-30 岁创业阶段积蓄相对少，且不稳固30 岁-40 岁事业上升阶段积存财宝的主要阶段；能够承担肯定欢迎下载精品学习资源40 岁-50 岁事业顶峰阶段风险，更看重投资收益，对结算要求相对较高；欢迎下载精品学习资源50 岁-70 岁享受生活阶段安全、收益三 50 岁-70 岁目标客户特点分析1. 有肯定积蓄，且积蓄相对稳固；2. 对安全性要求高，对利率敏锐，且重视小恩小惠；3. 对结算要求不那么高；1各大类社区服务需求度排名欢迎下载精品学习资源2社区服务项目需求度排名四主要竞争产品分析除传统储蓄定期产品外， 我行主要的竞争产品为三峡银行 “财宝
6、存”、重庆银行“幸福存”，两款产品亮点包括： 1. 收益高； 2. 每月取息； 3. 提前支取部分牢靠档计息；除此之外， 两款产品之所以获得胜利仍得益于产品的包装和宣扬推广力度；四、产品研发思路依据我行实际情形分析， 拟定我行储蓄定期产品创新思路为： 针对市场竞争产品“财宝存” “幸福存”，通过“产品增值服务结合高利率”方式，打造我行拳头储蓄定期产品；欢迎下载精品学习资源五、产品内容 一详细内容产品名称 ：惠享存暂定产品内容 ：指客户一次性存入， 到期结息支取本金的个人定期存款产品；产品期限及利率 ：期限执行年利率综合收益率1 年2.175%2.375%3 年3.9875%4.3875%产品特
7、点：1、“安全”：存款保险保驾护航2、“保本”：传统定期更放心3、“高收益”：“ 0”风险享理财收益4、“享”增值服务： VIP生日关怀全年 6 项免费体验全年 18 款超值换购欢迎下载精品学习资源优先体验我行组织的其他活动“享”增值服务细就：1VIP 生日关怀：存款金额生日积分1 万含 -2 万9 个积分2 万含 -5 万15 个积分5 万含 -10 万50 个积分10 万含以上80 个积分存款人生日当月在我行新增存款，首次积分可享2 倍积分全年 6 项免费体验序号项目名称体验时间人数限制所需积分1免费理发3 月、5 月、7 月每场 30 人2 个积分价值 15 元龙抬头日，其他为每月10存
8、款人生日当月可到我行领取生日积分新增存款金额存款期限可享积分每万元1 年3 年20 个积分40 个积分号-11号，总行每月 2 场，支行每月 1 场2免费修脚4 月、6 月、8 月每场 30 人2 个积分价值 15 元每月 10 号-11 号，总行每月2 场，支行每月 1 场欢迎下载精品学习资源3免费上门检修水、 电、气10 月、12 月、2 月每场10 人2 个积分价值 60 元每月 10 号-11 号，总行每月2 场，支行每月 1 场4免费知名中医问诊9 月、11 月、1 月每场30 人2 个积分价值 15 元每月 10 号，每月 1 场52 个积分6免费养生讲座饮食、保3 月、6 月、9
9、 月、12 月总行每场 602 个积分健价值 50 元每月 20 号，总行 1 场，支行 1 场人，支行每场 20 人；备注： 1. 以上活动时间，如遇周末，顺延一天；2.客户提前一周到各营业网点预约， 定期存款余额 5 万元以上客户可以优先预约；养生讲座除外；4.如遇活动客户爆满或无客户情形， 由业务治理部依据实际情形调整；全年 18 款超值换购合作商， 签订协议价， 结账周期 3 个月，依据购货量给折扣或进价序号超值换购物品所需积分11 元换购 8 颗鸡蛋3 个积分21 元换购洗衣液3 个积分31 元换购手工面3 个积分欢迎下载精品学习资源55 元换购金龙鱼非转基因食用油25 个积分65
10、元换购金龙鱼优质大米30 个积分710 元换购“益足堂”保健按摩40 个积分810 元换购金龙鱼非转基因食用油4L40 个积分910 元换购 50 元购药劵40 个积分1010 元换购 50 元超市提货卡40 个积分111210 元换购洁牙一次90 个积分1320 元换购小型电饭锅120 个积分141550 元换购高庙五日避暑游 含吃住200 个积分1650 元换购血压测量仪250 个积分1750 元换购豆浆机350 个积分1850 元换购綦江中医院体检卡450 个积分二积分规章依据存单金额和存单期限每半年积一次分，可累计积分，客户依据实际需求挑选按月换购或者一次性换购；存款金额存单期限每半年
11、兑换积分1 年10 个积分每万元3 年20 个积分三产品办理流程及积分兑换流程欢迎下载精品学习资源1. 柜台填写开户申请并告知柜台办理“惠享存”业务；2. 凭“惠享存”存单到营业厅大堂经理处做积分登记，从开户日起算，每半年可到营业厅大堂经理处进行累计积分；3. 客户可依据实际需求，挑选一次或多次进行积分兑换；六、成本预算存款金额存单期限每月计息成本全年计息合计存单期满计息合计1 年每万元3 年（二）礼品成本测算（一）依据不同期限测算每万元计息成本序号项目名称成本1免费理发5 元/ 人2免费修脚15 元/ 人3免费上门检修水、电、气60 元/ 人4免费知名中医问诊15 元/ 人5免费洁牙服务10
12、0 元/ 人6免费养生讲座饮食、保健2000 元/ 讲71 元换购 8 颗鸡蛋4 元81 元换购洗衣粉 / 洗衣液欢迎下载精品学习资源91 元换购洗涤剂10换购金龙鱼非转基因食用油4L49 元11换购 760G维维豆奶粉12换购金龙鱼优质大米34 元13换购金龙鱼非转基因食用油14换购 50 元购药劵15换购 50 元超市提货卡50 元16换购“益足堂”保健按摩40 元17换购豆浆机400 元18换购小型电饭锅139 元19换购血压测量仪300 元20换购綦江中医院体检卡500 元礼品设置原就：以生活必需品及医疗保健类为主；三积分成本测算存款金额存单期限每半年兑换积分及成本生日积分生日当月存款
13、积分合计积分成本综合支付年利息利息+积分成本每万元1 年10 元9 元10 元39 元3 年20 元27 元20 元167 元备注： 1 个积分对应成本为 1 元；（四）免费体验项目成本欢迎下载精品学习资源序号项目名称活动场次合计每场预算合计预算1免费理发价值 15 元15 场360 元54002免费修脚15 场390 元58503价值 15 元免费上门检修水、电、气15 场600 元9000价值 60 元4免费知名中医问诊3 场价值 15 元390 元585056免费养生讲座饮食、保健16 场1000 元16000价值 50 元合计45000七、宣扬推广渠道一 DM单二厅堂海报三小区展架四小
14、区电梯电梯看板广告位于电梯轿厢内壁， 而轿厢内属于视觉空档期， 受众在等候电梯和乘坐电梯的时间从几秒到几十秒不等，有充分的时间欢迎下载精品学习资源浏览广告，看板画面与受众视线几乎等高，电梯空间小、视距近、直面客户，有强制阅读并植入广告的成效；依据调查及客户反馈，电梯门广告得到 9 层以上客户的确定，排斥率低，广告宣扬成效好；1小区布局及预算小区名称轿厢数台单价元 / 月小计元枫丹韵绿堡342006800江南世家222004400金域兰湾82001600普惠尚城明都492009800千山美林222004400全泰栖苑82001600山予城402008000世纪花城202004000香江丰源262
15、005200银海新城5020010000总计28020056000依据市场调研及与广告公司接洽情形， 结合我行地域特点， 分别在以上小区按月植入电梯广告；五报通过肯定规模的报信息推送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收；它的优点是掩盖面大， 简单在客户群体中形成较大影响； 缺点是现在猎取信息方式许多，对受众浏览报习惯无法估量，导欢迎下载精品学习资源致成效也无法猜测；媒体频率位置单价元 / 天天数天小计元LED车全天城区18003054000LED车全天乡镇20003060000LED车40 秒循环城区200306000LED车30 秒循环城区150304500媒体单价元 / 期期数小计元报1
16、0003030000六 LED车广告LED车广告是通过广告公司制作视频短片，投放到7 平方双面显示、4 平方后面显示的移动广告车上，进行全城循环流淌播放的有声媒介，具有流淌性强、视觉冲击力强、直面不同群体客户；该广告分为单个全天循环播放和组合全天循环播放，二者相比： 前者具有针对性强，视听成效佳， 单价格较高； 后者价格较为廉价， 但针对性较弱；八、市场营销渠道营销原就： 情感营销，以情促销营销策略： 中老年人不喜爱孤独，又最简单孤独，他们希望与人接触，希望得到社会、家人的敬重和关注；因此在营销的各个环节，都要用“情”字贯穿始终，到处为老人着想；一借记卡客户欢迎下载精品学习资源二单位类退休职工、老年高校等团体客户三小区 / 社区宣扬四存量客户宣扬九、其他事宜一 CRM科技系统支持二聘请一名中老年大堂经理增强凝结力三针对存量客户转“惠享存”的规章1 年期、 3 年期欢迎下载