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1、精品学习资源活动方案模板1 概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对进展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的；2 活动的目的活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展现进展商品牌形象与产品形象；3 活动方案的撰写原就活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是相互联系，相辅相成 的；他们都从属与工程的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和连续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群
2、体形成一个统一的产品形象，才能够使工程保持稳固的市场销售额；主要遵循的如下五大原就：主题要单一，继承总的营销思想直接地说明利益点活动要环绕主题进行并尽量精简具有良好的可执行性切忌主观言论4 活动可以解决哪些问题集合现场人气，促进现场销售；客户沟通，形成销售互动；展现产品形象与工程进度；欢迎下载精品学习资源第一步：活动思路第 二步 ： 活 动 目的第三步：价格调整与促销形式第 六 步 ： 活 动 内容第 五 步： 活 动时间地点、名称第四步：必备条件第 七 步 ： 现 场分 区 与 活 动 流第 八 步 ： 实 施 计 划（媒体、现场包装、物料、人员方案）第九步：活动费用预估第十一步：相关附件第
3、十步：意外防范5 活动方案的主要内容活动方案主要包括十一大部分的内容；5 模板部分5.1 活动内容库模板5.2 活动方案模板活动内容库模板活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻大事行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的工程情形和市场分析，都可以衍变出很多的形式；活动策划往往对于新工程入市、工程促销和工程形象树立具有直接的成效，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分；欢迎下载精品学习资源1 活动内容分类1.1 按活动目的分类：1) 客户累积2) 促销3) 客户保护4) 形象宣扬5) 产品介绍展现6) 集合人气1.2 按适用阶段分类1) 认购2) 解筹3)
4、开盘4) 正常销售5) 尾盘6) 入伙1.3 按适用物业分类：1) 住宅类一般住宅高档住宅别墅住宅2） 商业类住宅的裙楼商业欢迎下载精品学习资源住宅区内集中商业住宅区内独立商业纯商业3） 写字楼4） 公寓1.4 活动内容库（见数据库）欢迎下载精品学习资源活动方案模板封面活动方案（见报告格式模板） 目录目录可以通过 WORD 的菜单自动合成1 活动思路简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系；最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与进展商就活动思路事先沟通；一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展现、竣工、入伙等销售节点外，仍有相应节日营销
5、的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童 节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等；2 活动目的欢迎下载精品学习资源依据阶段销售的情形、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的3 价格调整与促销策略简述价格调整与促销手段，详细在促销方案中详述（详见促销模板）4 必备条件简述活动实施的相关的条件，工程、宣扬、包装、物料、人员等；5 活动时间、地点、主题名称5.1 活动时间确定活动时间需考虑因素：销售情形阶段销售目标阶段营销策略活动预备销售情形：工程阶段销售情形与所需解决的问题销售目标：阶段销售目标的完成情形阶段营销战略：考虑工程的销售
6、情形与市场竞争情形调整营销战略，合理地支配活动的时间；活动预备：预留足够的活动预备与宣扬预热时间；（至少两周）欢迎下载精品学习资源信息发布与活动预备时间：年月日至年月日活动时间：年月日至年月日活动当天售楼处正式开放时间为：点分5.2 活动地点现场售楼处（建议最好在正式售楼处）5.3 活动名称或主题6 活动内容（详见活动内容库模板）依据进展商要求与资源情形结合工程详细情形、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新；内容一：地点：会所入口时间： 10：0010：30嘉宾： 主持人：欢迎下载精品学习资源活动节目：内容二： 地点： 时间：嘉宾： 主持人：活动节目内容：7 现场分区与活动流程活动
7、分区示意图欢迎下载精品学习资源活动流程时间段活动流程08：30 9： 00活动预备9： 009：10主持人宣布活动开头各活动细节时间支配9：1012： 0012： 0013：00上午开盘活动上午活动终止中午休息13： 0018：00下午开盘活动各活动细节时间支配18：00活动终止8 活动相关协作欢迎下载精品学习资源8.1 现场活动包装提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，协作完成方案）配图8.2 媒体宣扬方案8.2.1 媒体组合方式依据媒体策略提出活动期间的媒体组合方式8.2.2 媒体方案与费用估计活动期间媒体方案与费用预估制表时间年月日销发费售媒布媒形 幅用阶
8、体频体式 面预段率估欢迎下载精品学习资源报次/商 整 A报 版 4活动阶段（月-月）纸 月户外网络电台电视备注：8.3 物料方案（详见附件）主要包括四大部分内容：宣扬物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣扬预备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、成效图；欢迎下载精品学习资源现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花活动物料：活动所需物品；详细详见附件表格； 表格中必需有以活动时间倒推每项工作的完成时间方案表；8.4 人员支配（详见附件）详细详见附
9、件表格； 对应物料预备工作，支配相应的负责单位并落实到人；9 活动费用预算分类序号内容详细内容数量预算（元）备注12宣扬物料楼书、户型手册等报纸宣 传费用345媒体费用电视电台户外广告宣扬物料一般会集中印刷媒体费用一般可以按年度、季度、月度与媒体洽谈会相对优惠；户外广告最少以半年度计；小计欢迎下载精品学习资源1.相关与认购相关的申 请 书 、 认 购 须 知 、 认 购 流一般起印3000 份；在前期已经装 费用小计总计1.2活动二现场布置活动物料现场包装范畴销 售销售物料程、客户调查问卷等印刷统一考虑；物料2.礼品相关礼品每份礼品单价小计活 动1.现场布置现场包装范畴与 现2.活动一主持人场
10、 包3.礼仪人员10 意外防范欢迎下载精品学习资源每次活动都有可能显现一些意外；特别是开盘活动更需要进行意外防范，设定可能发生的意外大事，并支配专人负责解决；比如客户吵闹、天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等；必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的准 备；11 相关附件模板欢迎下载精品学习资源1. 物料方案表模板欢迎下载精品学习资源7开盘前后新闻通稿与软文篇广告公司德思勤8电台广告脚本发布时间频率电台序号物料细目数量完成时间负责单位备注1楼书 /折页 海报份广告公司2户型单张 商铺平面图份广告公司3投资手册份广告公司4网络广告N 次专业公司5电视片5 秒、 15 秒、
11、 45电视制作公司秒电视宣扬片6报纸广告整版彩色广告公司媒体9户外广告块设计制作广告公司10直邮广告11杂志广告一、宣扬物料表二、销售物料表活动物料方案表制表时间年月日欢迎下载精品学习资源序号物料细目数量完成时间负责单位备注欢迎下载精品学习资源2认购书进展商3销控表与价格表各 1德思勤、进展商4付款方式说明进展商、广告公司5置业方案进展商、广告公司6尾数纸进展商、广告公司7安全须知及登记本进展商、广告公司1预售合同及合同附件进展商进展商盖章给现场进展商盖章给现场开盘与后期用印刷开盘与后期用印刷8销售套表（购房流程须知）德思勤现场展板 1 块开盘与后期用9定金收据进展商开盘与后期用10客户资料袋
12、进展商开盘与后期用复印复印欢迎下载精品学习资源11信封个19信笺纸本20订书机个进展商进展商进展商21笔等只进展商22物业顾问名片与激光笔德思勤2324电瓶车或面包车POS 机3 4 辆4-5 台进展商进展商25验钞机4-5 台26伞架1 个27资料架2 个28支援人员挂牌29纸袋500 个30纸杯1000 个31展板确定如干进展商进展商进展商德思勤12/24进展商12/24进展商12/24广告公司序号物料细目数量完成时间负责单位备注1冷餐会食品饮料人西餐厅菜单提前确定欢迎下载精品学习资源3演出活动背景板4演出台5演出区座椅张6演出音响 +麦克风套7演出区充气蓬套8演出节目物料如干9主持人讲稿
13、110进展商讲稿12冷餐区桌椅 / 礼仪公司礼仪公司礼仪公司礼仪公司礼仪公司礼仪公司礼仪公司进展商德思勤或广告公司进展商德思勤或广告公司欢迎下载精品学习资源三、活动物料表四、现场包装物料表序号细目数量完成时间负责单位备注1 营销中心包装确定广告公司装饰 1/8欢迎下载精品学习资源2 背景板确定如干广告公司主形象板、活动背景板各区域位置各一欢迎下载精品学习资源34分区导示牌现场分区装饰如干广告公司相关公司5办公桌椅、酒店椅如干礼仪公司6鲜花植物如干相关公司7音响2 套礼仪公司8挂幅如干相关公司入口包装汽球、拱9门路旗等如干礼仪公司欢迎下载精品学习资源广告公司与制作公司相关公司10样板房导示如干1
14、1车行导示如干12工地势象墙现场尺寸13看楼通道围墙现场尺寸14工地内楼体条幅1-2 条15周边路旗如干16园林内树木盆花欢迎下载精品学习资源2. 活动人员支配表模板抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记2进展商表演区同行及媒体接待保安183演出节目及抽奖活动主持2礼仪公司4洽谈区清洁服务2进展商冷餐服务交款区4POS3现金 3餐饮公司5收取现金 /刷卡/开具收据进展商6签约区签约区和谐人员（律师与工作人员）3进展商活动人员支配表区号岗位职责人数负责单位礼仪迎宾10礼仪公司1登记区发礼品2进展商客户签到登记2德思勤2物业顾问接待区新客户接待10德思勤现场清洁4乐队及表演人员如干活动区二表演人员4活动区三表演人员与服务人员5司机27入口停车场进展商保安：车辆指引及车辆安全4电梯出入口保安：客户引导4进展商8样板房区样板房内清洁与保安6进展商9工地现场保安：保护工地现场安全杜绝客户进场4进展商10冷餐区冷餐及饮料服务4餐饮公司欢迎下载精品学习资源2.活动签到表模板客户签到与礼品登记表欢迎下载精品学习资源VIP 卡号姓名客户签到礼品领取物业顾问欢迎下载