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1、精品学习资源无可置疑，可口可乐、百事可乐、海尔、宝洁等都是杰出的营销高手，新招不断，令人耳目一新，赢得了消费者， 占据了市场；当这些国际型大公司，以全新的营销模式出击国内市场时，很多国内企业自认为“优秀”的营销模式已变得黯然无光；另外，可口可乐与百事可乐的百年大战同样给了我们一个很好的启示：一味的仿照只会永久处于落后状 态，只有敢于创新、勇于挑战，才能在猛烈的竞争中赢得优势；因此，在我国这个环境千变万化、竞争日趋猛烈，消费者越来越成熟、越来越理智的市场中，要想赢得消费者、赢得竞争优势，必需在变化的环境中变革营销模式和运用具有制造性的营销手段；目前，企业所要面对的是更为猛烈的国际竞争，所以营销创
2、新成为当前企业营销经管的重要讨论课题之一；所谓营销创新就是依据营销环境的变化情形，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程；在这个过程中，并非要求肯定要有制造创造，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是胜利的；仍需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新胜利与否的唯独规范；欢迎下载精品学习资源营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必定结果， 亦是企业在竞争中生存与进展的必要手段；国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的转变和竞争对 手的增强；而面对这一切，我国企业
3、表现出诸多的劣势，特殊是营销观念落后这一样命弱点，使企业面对强大的竞争对手和精湛的营销手段不知所措；仍有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势；而要解决这些问题，就须从营销经管方面入手进行变革和创新；由于营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径；另外，通过营销创新， 企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率；营销创新的四大支点美国经管大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素， 而营销创新属于无形要素范畴；事实上无论有形要素，仍是无形要素的创新都需要一种思想或力气上的支撑；从我国目前营销实践来看，虽然受国际大环境的影响，特殊是国际知名大企业营销创新的威逼，却仍旧使用着传
4、统的营销手段在艰巨的挣扎；他们也试图突破传统的营销手段，却不知从何入手，很明显是缺少思想或是力气上的支撑；从我国的营销欢迎下载精品学习资源现状动身，笔者认为，企业为营销供应四种保证方可筑起营销创新的大厦；支点一：树立正确的创新观念观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形、看不见， 却直接影响着人们的行为；所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识；它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程， 没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍旧一味追求着传统的、已不适应新环境的模式；企业只有把创新这一指导思想提上日程， 才能使企业在变化中成长， 在竞争中生存；
5、营销创新亦能更充分的发挥作用；海尔的斜坡理论是众所周 知的，其推力OEC 经管，拉力就是创新，由此可见海尔已经树立起了创新观念，不断的在指引着海尔各方面的创新工 作；经管上“以市场链为纽带的业务流程再造”的创新成果 已经获得了全国第七届企业经管现代化成果第一名；营销方 面的创新也是接连不断，“亲情营销”这一新思路的执行， 不仅提升了品牌形象，而且增强了欢迎下载精品学习资源品牌亲和力；试想，没有创新意识的企业，又何以谈营销创新呢？由此可见，树立营销创新观念是营销创新的首要条件；那么，如何树立起正确的营销创新观念呢？第一要有明确的市场意识 续致信网上一页内容 或称市场营销观念；离开营销观念的指导，
6、任何的创新活动都将失去它存在的意义；目前，我国很多企业仍没有树立起明确、清楚的营销观念，特殊是中小企业；而在目前这种世界各大品牌纷纷上马中国市场的竞争现状下，企业须以创新求生存，以正确的营销观念为指导；其次，要有竞争意识；这是营销创新的内在推动；在全球一体化的环境下，我国企业所面对的是与国际成熟大企业的竞争，所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策；支点二：培育营销思维思维是熟悉活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映；牛顿是从苹果落地开头讨论万有引力的，而苹果落地这一一般的自然现象在我们生活中是常欢迎下载精品学习资源见的，仍经常被人们感叹人生的对象，为什么有这样两种截然不同
7、的结果呢？其实这根源就是思维；牛顿全部的是科学的思维，而那些感叹人生的人有的却是文学思维；正是这种科学思维使他发觉了万有引力，且不断的发觉科学领域的诸多秘密；那么，企业要做好营销活动就必需具备营销思维；事实上，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象；假如缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源；笔者在做一项房地产工程营销策划时，在其工程推广造势阶段，将工程的地理位置与国家乒乓球训练基地要扩建的本无关联 的两件事联系起来，使本无地理优势的工程，一时间变成了抢手货；而且，奇妙的躲开了宣扬迷信的嫌疑（此房产工程的地理位置与“隆兴寺”在同一轴线上
8、）；正是这种营销思维，使策划者将两件不相关的事物联系在一起，制造营销佳绩；营销思维的培育要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态；第一，要熟知理论学问，运用这些学问去观看生活中的诸多事物，培育起在生活中运用营销的才能，自然能培育出营销意识；另外，做生活中的细心人，留意观看四周的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点；欢迎下载精品学习资源支点三：要有坚强不拔的精神面对复杂多变的营销环境，特殊是中国这样一个有着广博精深的文化环境；营销创新的风险无时不在；要检验，可能会付出很大经济代价，因此，创新极简单受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行；这样就打击了营销创新的积极性和开拓精神；所以，必
9、需要有坚强不拔的精神做支撑，确保创新的大厦不倒；关注体育的人都知道乒坛常青树瓦尔德内 尔，他每次显现都变换新的打法，面孔虽是老的，但是打法却永久在创新，当然这种创新不肯定胜利，但是这种精神却是珍贵的，也是营销创新所必要的精神；笔者在为企业作培训时就要求营销人员有一种勇于创新、敢于开拓的坚强不拔的精神；并制造条件加以训练；而事实上这种坚强不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨炼，作为营销人应当具备这种意志；支点四：要有严格的制度保证规章制度是使企业的各部门人员有章可循，形成一个组织严密的团队；假如没有制度保证，那么企业就完全丢失了凝结力，也不行能形成良好的企业文化；要一种思想或文化欢迎下载精品学习
10、资源在企业员工的思想中渗透，运用规章制度贯彻是特别必要 的；那么要想将营销创新思想变为企业营销人员或其他员工的行动准就或深层次的文化核心，就必需有严格的制度来规范，保证其规范的运行；将营销的观念、精神和思维方面的转化成员工进行营销活动的理念和方法；制度的保证作用是特别必要的；当营销创新制度化后，使创新观念、思维和精神有了根本保证，从而充分的调动了营销人员创新的积极性和主动 性，促使企业在复杂多变的环境中有的放矢的进行营销活动，适应变化；其实，这正如经管学中的X 理论、 Y 理论及Z 理论所讲的那样，对人这个复杂的有机体必需用严格的制度经管，其成效也是不容致疑的；但是，要将一种思想制度化，甚至将
11、这种思想提到企业文化的平台上，就很困难了；所以，使营销创新制度化，仍要使用企业文化的魅力，才能使成效更好；在营销创新的制度保证中，鼓励制度最有效的；只有制定适当的鼓励制度，营销人员的积极性和主动性才能够被调动起来；而企业制定的鼓励制度，须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系，成效会更佳；欢迎下载精品学习资源营销创新应留意的问题我们讨论了营销创新的四大支点，但是在营销创新的过程中仍有些问题值得留意，以免在执行过程中大打折扣；1、要留意在营销创新中必需制造价值；这是营销创新是否有价值的最重要的评估规范，当然，这里的价值不仅包括经济价值，仍包括顾客价值；不制造经济价值对企业没有任何意义而不制造顾
12、客价值的营销创新，就无法获得经济价值；因此制造顾客价值是营销创新的关键；顾客价值不仅表现在产品功能上，仍表现在顾客为购买而付的精力、体力、时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感；所以在营销创新中，必需制造顾客价值，否就，难以提高企业的核心竞争力；2、要留意营销创新的切实可行性；创新要在分析宏观， 微观环境的基础上制造出来的，而非凭主观想像制造出来， 要切实可行、易操作，特殊是要留意文化的影响；营销创新是就某时某地情形而进行的营销要素的排列的正确组合，要留意文化的可控和不行掌握性，仍可能存在着入乡随俗和入乡不随俗的问题；最终，仍要留意营销创新活动对社会的影响是否有负面影响；欢迎下载精品学习资
13、源3、要留意营销创新组合；企业营销创新往往是一个营 销环节的胜利，这是令人欣慰的，但要留意营销组合；一方 面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的协作，否就这 种营销胜利就要大打折扣； 2000 年农夫山泉营销创新的案例就是缺少营销组合的正确案例； 那时，农夫山泉从 4 月的“小小科学家活动”到宣布纯洁水无益身体健康，再到 8 月“农夫山泉，中国奥运代表专用水”的诉求呼应“纯洁水是否有益人身健康”的话题示意的营销创新企划，可谓是“天衣无缝”，但却由于渠道的问题没有协作好整个策划的执行，既损坏了品牌形象又缺失利润；由此可见，营销创新的实质是创新的组合，企业的创新工作应与营销组合相互协作；4、要留意运用合力；在营销创新时要求运用团队的力气；日本企业就特殊强调团队精神，由于团队的合力总要大于个体的力气；在营销创新方面，团队的力气就显得更为重要了，由于，团队的创新较个人创新多些完整性和可行性， 而且在执行过程中，对于整体的沟通与懂得要强于个体，成效也自然出人预料；欢迎下载精品学习资源另外，这种合力仍需要有学问的整合；营销本身就与很多学科休戚相关，如经济学、哲学、数学、行为学、心理学等；没有这些学科的基础，营销创新就不能够尽善尽美；因此，营销创新不仅要有人员组合，仍要求有学问的整合；欢迎下载