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1、精品学习资源目一、XX红酒产品湖南市场SWOT分录析二、消费者购买行为的分析三、K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”九、“XX红 酒 -神 秘 之十K/A终端形象十一联华新高手培训班活动策划案迎五一大 型抽奖酬宾活动策 划案四业月份促XX销红活酒动方有案礼推酒旅 ” 店开十二 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案一） XX 红酒产品湖南市场SWOT分析1 ）优势S: 高 品 质 的 产 品 符 合 市 场 的 需 要 . 公 司 高 层 对 湖 南 市 场 的 重 视系 统 的
2、 K/A客 户 拜 访 与 维 护 体 系较 强 的 市 场 推 广 能 力 与 持 续 的 促 销 支 持 . 对 K/A终 端 良 好 的 掌 控 能 力 .2 ）劣势W: 缺 乏 完 整 的 产 品 链 ,品 种 太 少 . 产品价位稍显偏高. 渠 道 尚 未 实 现 二 批 分 销 . 产 品 口 感 偏 酸 ,顾 客 接 受 性 差 .3 ）红 酒 市 场 关 键 成 功 要 素 分 析 :分产销网品络的的覆盖质能力量有市竞场争力推的广价格活体系动品牌与美誉度4 ）机会点O： 越 来 越 多 的 消 费 者 开 始 青 睐 红 酒 这 一 具 有 营 养 和 保 健 功 能 的 酒
3、类 . 湖 南 红 酒 市 场 正 逐 步 走 向 规 范 . 我 们 可 以 对 目 前 的 K/A 客 户 实 现 精 简 并 实 行 末 位 淘 汰 制 , 分 出 更 多 的 精 力 来 完 善 分 销 网 络 . 我 们 可 以 通 过 激 励 手 段 来 拉 拢 K/A 点 服 务 员 协 助 推 荐 产 品我 们 可 以 适 当 的 广 告 投 入 来 引 导 消 费 者 接 受 高 品 质 的 红 酒 产 品 .5 ）威胁问题T:红 酒 市 场 前 景 看 好 , 品 牌 越 来 越 多 .欢迎下载精品学习资源张 裕 王 朝 长 城 等 老 品 牌 正 在 力 推 新 品 ,
4、其 产 品 及 价 格 体 系 趋 于 完 善 . 藏 秘 新 天 印 象 等 新 品 牌 正 在 大 规 模 的 市 场 扩 张 , 他 们 在 资 金 产 品 营 销 等 方 面 也 各 有 优 势 . 消 费 者 能 否 被 引 导 接 受 偏 酸 型 的 红 酒 , 特 别 是 地 州 县 市 场 的 消 费 者 . 实 现 二 批 分 销 后 , 是 否 具 备 对 价 格 体 系 的 掌 控 能 力 . 通 过 SWOT 的 分 析 , 我 们 可 以 得 出 以 下 结 论 : 消 费 者 需 要 我 们 通 过 信 息 传 播 ， 抢 占 红 酒 的 一 些 概 念 ， 引 领
5、 纯 正 的 红 酒 消 费 习 惯 ；必 须 化 解 偏 酸 型 口 感 所 带 来 的 不 利 因 素 ， 把 优 质 红 酒 的 概 念 树 立 起 来 ；渠道方面需要勉励，才能产生良好的市场推动力，特殊是对 K/A 终端服务员的勉励；. 但对产品缺乏必要的明白,XX 红酒的国际型红酒品质如正宗波尔多红酒品质，18 世纪法国庄园酿酒葡萄品种- 玫瑰蜜）信息并未传达给消费者 . 消费者不明白产品 , 要引起其购买欲望 , 难度自然增大 . 加上 XX红酒自 97 年面市，进入湖南市场不过两年时 间 ， 消 费 者 接 受程 度 自 然 不 如 张 裕 、 长 城 及 王 朝 等 老 品 牌
6、 ；另外， XX 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素；由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导 加上对食用葡萄含糖份很高的熟识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正；很少有消费下信息点：正的红酒）口感应该 是偏酸型的 ；者明白定义干红的真正标准 每 1升葡萄酒含糖量不超过4克）；这一点在地州县市场更加普遍； 因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒学问，是XX 红酒广告宣扬的重点，以平面广告为主，向消费者传达如真正意义上 的红酒纯XX红酒干红产品的标准：含糖量4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒 称 号钓 鱼 台 国 宴 唯 一 指 定 红 酒
7、XX 红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒；接受 18 世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种 - 玫瑰蜜 ROSE-HONE）Y，精酿 而 成 ；XX 红酒品质保证来自： XX 红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质；区别于市场上的勾兑劣质红酒；以XX 红酒的名义提倡红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX 红酒的忠实消费者；第一，应当让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX 红酒有了一个清楚的明白，才能引导其形成正确的购买行为；只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX 红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”；才能减轻我们目
8、前必需在终端保持连续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售用；形成良性循环；销售促进分析与建议成本和市场费三）K/A客户酒类营销的两大K/A 渠道：大型餐饮点、消遣夜场；在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导；明显光靠上专场促销来引导消费者接受XX 红酒明显是不够的；大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员举荐产品；我们取消开瓶费后，服务员反应比较猛烈，大有不推之势；靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量确定会有影响；假如没有了服务员的积极协作，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣；取得 K/A 终端的服务员的协作与支持是我们客情工作的重点；开瓶费当然
9、可以使服务员积极协作，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最终便会进展到“不给钱不协作”的恶性欢迎下载精品学习资源循环中；建议从中意服务员们更高层次的需求动身，即进展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳显现金刺激的恶性循环；据我的观看，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水学问缺乏系统的明白，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费；同时，也很难获得晋升的机 会；系统的酒水学问以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工；假如我们能够向她们供应
10、一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX 红酒公司及产品的明白，让其与我们的市场代表建立起友情关系，甚至对XX 红酒形成一种归属感；这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX 红酒，积极协作我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮忙他们提高了员工素养，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的勉励活动，我们将会在酒店行业特殊是广大服务员中形成良好的口碑，从而确 立起我们在 K/A 终端的强势位置；实现市场“推力”；后续可以通过“星级”服务员评比活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会；使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友；四）广告
11、宣扬建议忆点；的迷人风情；品酒小册等；宴品质；蕴涵，杂志以及卖图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最简洁记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记欢迎下载精品学习资源文字诉求 点 ： 正宗波尔多媒体投放 ： 以 平面广告为红 酒 ； 国主 ； 报 纸云 南 独 特场POP及欢迎下载精品学习资源活 动 方案：XX红酒巨型蝶状 风筝领养活 动策 划案 详见 附件1）五）销售促进方案1 、渠道促进外阜市场）： 要启动地级州县市场必需找到一个好的经销商，才能保证产品能够快速有效的铺向零售终端；XX 红酒产品要成为经销商特殊重视的产品，就必需让经销商确信它可以给自
12、己带来丰厚的利润；积极的协作XX 红酒的市场活动；活动建议：最佳经销商评选活动策划 案 详 见 附 件 2 ）2 、渠道激励： 零售终端都会期望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度；我们 的 市 场 活 动 如 果 能 够 满 足 他 们 的 这 一 特 性 ， 必 然 获 得 店 家 的 支 持 ；活 动 方 案 ： 2003年 度 餐 饮 业 “XX红 酒 ” 服 务 之 星 评 选 活 动 策 划 案 详 案 待 完 善 ）3 、服务员激励： 让终端的服务员为厂家积极的举荐产品是每个厂商都期望达到的境域；在零售终端，服务员的导购作用的确不可小视；因
13、此，获得其支持，我们需要： 1、有方案性的客情拜望，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境 ； 2 、 激 励 服 务 员 ， 真 诚 的 帮 助 她 们 获 得 更 多 的 利 益 或 更 高 的 职 位 ， 甚 至 工 作 机 会 ；活 动 方 案 ： “XX 红 酒 ” 推 酒 高 手 培 训 班 活 动 策 划 案 详 见 附 件 3 ） “XX红 酒 ” 金 牌 服 务 员 培 训 学 校“XX红 酒 ” 服 务 员 联 谊 俱 乐 部4 、消费者促进： 影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端摆设、富有特色的促销活动、导购人员的举荐等都可以促成消费者购买；我们必需在通常的买赠、抽奖、
14、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买；活动方案：欢迎下载精品学习资源“XX 红 酒 - 神 秘 之 旅 ” 迎 五 一 大 型 抽 奖 酬 宾 活 动 策 划 案 详 见 附 件 4 ） “XX 红 酒 幸 运 数 字 猜 ” 游 戏 - 餐 饮 点 促 销 活 动 策 划 案“XX 红酒新品发布会” 餐饮点促销活动策划案六 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1 、活动目的： 通 过 本 次 活 动 ， 加 深XX 红 酒 品 牌 在 长 沙 市 民 心 目 中 的 印 象 ， 配 合 公 司 其 他 的 销 售 活 动 进 行 ；2 、活动时间：
15、2003年4月29号至5月2号长沙春季房交会期间）3 、活动地点： 长沙春季房交会现场或相关楼盘现场；4 、活动对象： 长沙春季房交会现场人群、及其他市民；5 、活动构思：房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合 的；通过活动来与房地产公司实现互动联合宣扬是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光；同时必会引起媒体的适度关注；6 、活动创意： 制作一只长沙有史以来最大的风筝4Mx5M，接受 XX 红酒蝴蝶造型，印上XX 红酒及合作楼盘的标识）；放飞于交易会场或是楼盘；同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促
16、销活动；7 、宣传策略： 第一，通过招募领养者的方式查找合作楼盘进展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生古怪心并形成期望； 期间仍可以聘请放风筝的高手，来放飞XX 红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面；同时在展会现场和楼盘进展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动；对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣扬是一个不行多得的好机会；同时新颖的 活 动形 式将 会 为我 们带 来 各种 媒体 竞 相报 道的 “ 免费 广告 ” ，可 以有 效 的提 升我 们 的知 名度 ；对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣扬中独树一
17、帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝仍是红酒促销这在以往的交易会上都不曾显现过；红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位；解：动物料准备）楼盘发展商），前期准备阶段“招募巨蝶领养8 、方案实施分欢迎下载精品学习资源A、 4月10号前期 文 案 宣 传风 筝 造 型 及 活者 ” 寻 找 合 作欢迎下载精品学习资源B 、 4 月 16 日 ， 确 定 合 作 伙 伴 ， 开 始 具 体 协 商 ， 确 定 活 动 中 双 方 各 自 负 责 的 事 宜 ；C 、 4 月 20 号 ， 风 筝 制 作 完 毕 ， 招 聘 专 人 负 责 放
18、 飞 ；中 期 文 案 宣 传 “ 招 募 长 沙 放 风 筝 的 高 手 ” ； 适 度 暴 光 ， 引 起 关 注 ） D、 4 月 29 日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动；文 案 ： “ 看 巨 筝 ， 喝 红 酒 -XX 红 酒 邀 您 来 逛 逛 ”施问题点：制作问题；9 、 活动 实巨型 风筝 的春 季 房 交 会 现 场 情 况 、 天 气 情 况 ；红酒品尝会应留意防止显现哄抢，酒杯留意收回；七 外阜市场正确经销商评比活动策划案欢迎下载精品学习资源1、活动目的： 查找正确经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售掩盖；同时，通
19、过活动快速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度；2、活动地点：地3、活州动对象县：地州县的酒水二级批4、发 商 ； 地 州 县 酒 水 终 端 零 售 商 ；活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色， 在这种情形下，我们要想得到经销商足够的重视是不简洁的，经销商的本质是惟利是图；假如我们仍是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款仍是在今后的销售中；假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX 红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”；可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品；5 、活
20、动创意： 我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个正确经销商的评比活动，让酒水零售商们来评比自己心目中正确的供应商；零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售才能的；能够有机会评比自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的敬重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商；对于电视台来说开办一个这 么 的 节 目 对 于 提 高 他 们 的 收 视 率 有 极 大 的 帮 助 ； 同 时 ， 也 提 高 了 电 视 台 经 济 类 节 目 层 次 ；6 、活动实施要点： 必需取得当地电视台和新闻媒体的支持合作；同时要强调评比活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动；八 “XX
21、红酒”推酒高手培训班活动策划案1 、活动目的： 降低我们在服务员勉励方面所产生的费用，猎取终端服务员更好的产品举荐和活动协作，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励；2 、活动时间： 定期举办服务员空闲时间）3 、活动对象： 长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员4 、活动构思假如我们的培训让服务员的自身素养在短时间内得到了有效的提升，让其把握确定的酒水学问和良好的推销技巧，实际上就是帮忙她们挣取更多由其他厂商供应的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升；那么，XX 红酒将作为她们的老师和伴侣的身份显现，伴侣之间相互帮忙便自然是份内之事；加上组建服务员联谊会，为她们提供交 流 和发展 的
22、平台 ；可以 让服务 员在XX红酒找 到一种 归 宿感 ；5 、实施要领： 第一，要强调我们XX 红酒的培训是专业的，卓有成效；可以帮忙你很快的的成为“推酒高手”；成为“推酒联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐；实施效果：高 手 ” 的 好 处 ： 挣 更 多 的 钱 ； 获 得 老 板 的 赏 识 和 提 拔 ； 不 怕 找 不 到 好 工 作 ；其次 ， 强调 我们 的 培训 全部 是 免费 供应 ， 而且 支配 在 大部 分服 务 员的 空余 时 间培 训， 不 耽搁 工作 ；最终，全部参加XX 红酒培训的学员都可以加入XX 红酒服务员俱乐部，享受XX 红酒举办的更多培训和学习机会，以及6
23、 、欢迎下载精品学习资源要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX 红酒服务员培训班出来的学员；让“ XX红酒” -服务员的良师益友这一形象深化人心；让这种服务勉励方式得到服务员和店家的一样认可；培训成效直接影响活动的成效；九“XX红 酒 -神 秘 之 旅”迎 五 一 大型 抽 奖 酬宾活 动 策 划 案1通过“ XX红酒、活动- 奇妙之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名目的度；2、活动时间：4月初至4月26号3、活动地点：欢迎下载精品学习资源各大商超卖4、夜场？ 容：欢迎下载精品学习资源场以及娱乐活动内买任意一款XX 红酒产品，即可参加“ XX红酒 - 奇妙之旅”
24、迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX 红酒 - 奇妙之旅” 双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折“XX 红酒 - 奇妙之旅” 双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折“XX 红酒 - 奇妙之旅” 双人游）优惠卡；四等奖为享受七折“XX 红酒 - 奇妙之旅”双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒 - 奇妙之旅” 多人游）优惠卡；实行分批抽奖的方式，五天抽取一次；5、活动构思：五一节期间，七天长假正是旅行消费的黄金季节；对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮；为此，我们把市场推广活动同黄金周旅行结合在一起，推出“XX红酒 - 奇妙之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动 ， 来
25、刺 激 消 费 者 购 买 XX 红 酒 ； 此 方 法 仍 可 以 用 于 四 月 份 对 K/A终 端 服 务 员 的 销 售 促 进 奖 励 ；6 、活动策略： 实际上“ XX红酒 - 奇妙之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动成效；旅行路线为长沙-XX红酒酒庄 . 弥勒县 参观 XX 红酒种植园及生产线）-昆明 -长沙，共计三天两晚；通过与某旅行社挂靠名义上是该旅行社和我们联 合 促 销 ， ） 开 辟 这 条 旅 游 线 路 ， 然 后 从 某 大 学 招 聘 两 名 旅 游 专 业 的 学 生 做
26、我 们 的 兼 职 导 游 即 可 ；7 、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅行者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之具体的出行线路；调足消费者的胃口奇妙之旅之奇妙所在）；宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使 用 ， 凡 中 奖 者 可 以 免 费 获 得 九 折 优 惠 的 增 补 名 额 ， 极 大 的 刺 激 消 费 者 的 博 彩 心 理 ；媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等8 、实施要点有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数；获得总公司 / 弥勒县旅行局的支持，新兴的农业生态旅行和红酒文化旅行有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定招待所/酒店及火
27、车票；一路上举办相应的小型活动，让团员们心情愉悦；假如他们旅行高兴中意，那么他们将是XX 红酒重要的口碑传播者；因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）；十 K/A终端形象店四月份促销活动方案活动目的：通过此次比较系统的形象店活动，勉励全部K/A 客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟识和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX 红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感；活动时间：二零零三年四月份活动地点：神龙大酒店活动内容：A、“柔之韵” XX 红酒新品尝鲜 主题）在形象店进门位置摆放XX 红酒展台，在展台上
28、做一金字塔型堆头类似宴会上的香槟酒堆头）；凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用；B、“ XX 红酒幸运玫瑰”柔情抽奖凡在形象店内购买XX 红酒一瓶即可参加抽奖活欢迎下载精品学习资源动；预备一个白色精致花篮花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好 0-9 数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖；抽中0-9 都可可获得相应的礼品； C、“ XX 红酒奇妙红包”大派送依据席位人数派送相应数量的演出门票大中华、 JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件预备：云南柔红箱红酒杯件酒杯在活动期间借于形象店，完成活
29、 动后归仍本公司）促销小礼品：促销用红包：免费赠票：展台、POP 活动勉励：为确保活动顺当进行，适当对餐厅服务员赐予小礼品及免费赠票等物质勉励，仍可供应一部分赠票用于他们的酬宾活动人员支配：企划：执行和谐：现场执行：促销小姐十一 联华新开业 XX 红酒有礼活动目的：五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动；XX 红酒为协作联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量；活动时间：5 月 1 日至 5 月10 日活动地点：联华超市湘雅店）活动内容：为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精致开瓶器一支，购买两瓶XX红
30、酒干红即赠“ XX红酒专用红酒杯”两只 价值 16 元）和多功能开瓶器一支价值 10元）；赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取；现场布置：将开瓶器样品及红酒杯样品置放于摆设架，粘贴买赠活动POP ；假如店家答应，我们可以适当装饰 XX 红酒产品摆设处，使之醒目突出；十二 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案活动目的：餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正由于4 月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量；活动时间：4 月份活动地点；长沙市各餐饮店，特殊是我们的促销专场店；活动POP内容：主题：“喝我XX 红酒，晚上我买单！”细就：凡在本店消费“ XX红酒”者，全席均
31、可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ 大歌厅”、田汉大剧院等消遣场所门票，免费观看杰出表演；活动构思：“大中华歌舞厅”、“JJ 大歌厅”、田汉大剧院等消遣场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣扬，派发赠票；应当可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，由于对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略；对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们供应了一个晚上消遣的去处，应当会大感爱好；活动留意点：门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上；事先，可让客人选择门票；为了取得店家的协作，可以供应部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极协作活动的服务员，以提高其积极性；人员支配：方案企划：执行督导：现场执行：欢迎下载