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1、项目八项目八 开办企业开办企业教学目的教学目的任务一任务一 编写完善创业计划书编写完善创业计划书任务二任务二 开办和经营管理企业开办和经营管理企业思考与练习思考与练习4123项目八项目八 开办企业开办企业任务一任务一 编写完善创业计划书编写完善创业计划书1、知识目标、知识目标2、技能目标、技能目标 （1）具备创业计划书的撰写完善能力）具备创业计划书的撰写完善能力（1）了解创业计划书的作用与任务；）了解创业计划书的作用与任务；（2）掌握创业计划书的构成、内容及撰写要求）掌握创业计划书的构成、内容及撰写要求1创业计划书是什么创业计划书是什么 ？是全面介绍拟创办企业和项目是全面介绍拟创办企业和项目的
2、运作构想，阐述产品和服务的运作构想，阐述产品和服务的市场、竞争、风险、未来发的市场、竞争、风险、未来发展前景和融资需求等的书面资展前景和融资需求等的书面资料。料。2创业计划书有什么作用创业计划书有什么作用 ？一般来讲有两个作用：一般来讲有两个作用：1、帮助创业者理清创业的思、帮助创业者理清创业的思路，对创业进行规划思考。路，对创业进行规划思考。2、可以帮助创业者进行融资，、可以帮助创业者进行融资，有利于把创业项目更好地推介有利于把创业项目更好地推介给投资人或银行信贷员。给投资人或银行信贷员。3、创业计划书要完成的三个任务、创业计划书要完成的三个任务我们要创办的是怎样的一家企业？我们要创办的是怎
3、样的一家企业？我们如何创办企业并实现发展？我们如何创办企业并实现发展？我们企业的核心竞争力在哪里？我们企业的核心竞争力在哪里？123投资人最关注什么呢？投资人最关注什么呢？关注点关注点财务及财务及风险风险产品或产品或服务服务需求量、需求量、增长率增长率营销营销策略策略竞争及竞争及壁垒壁垒创业创业团队团队目标目标顾客顾客商业商业模式模式创业计划书的结构创业计划书的结构1. 执行摘要执行摘要2.运营现状运营现状3.市场评估市场评估4.营销策略营销策略5.团队与组织团队与组织6.账务分析账务分析8.风险及防范风险及防范9.附件附件7.融资计划融资计划创业计划书的内容与要求创业计划书的内容与要求1.
4、执行摘要执行摘要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。介绍提供的产品或服务画出企业的轮廓。介绍提供的产品或服务要解决的需求痛点或问题，企业的核心竞要解决的需求痛点或问题，企业的核心竞争力和盈利水平，未来的战略目标及可能争力和盈利水平，未来的战略目标及可能实现的商业价值。摘要虽是放在创业计划实现的商业价值。摘要虽是放在创业计划书的书的第一部分，第一部分，但确是但确是最后撰写完成的最后撰写完成的。简明扼要简明扼要企业背景、产品或服务的年销售量、年销企业背景、产品或服务的年销售量、年销售额、人均销售额、用户数、转化率、各售额、人均销售额、用户数、转化
5、率、各种成本数据等；企业是如何整合内外部资种成本数据等；企业是如何整合内外部资源获取收入实现盈利的；源获取收入实现盈利的；关键内容要点关键内容要点结构结构要求要求2.运营现状运营现状说清商业模式说清商业模式关键内容要点关键内容要点结构结构要求要求市场需求规模的大小，未来需求的增长态市场需求规模的大小，未来需求的增长态势；顾客需求特征；竞争对手和自身的特势；顾客需求特征；竞争对手和自身的特点与优劣势分析，竞争壁垒。点与优劣势分析，竞争壁垒。实实3.市场评估市场评估目标顾客是谁，如何在目标市场上确定产目标顾客是谁，如何在目标市场上确定产品的市场定位；着重介绍产品或服务的特品的市场定位；着重介绍产品
6、或服务的特点特色、价格、营业地点、销售渠道和促点特色、价格、营业地点、销售渠道和促销方式；要提供有针对性的市场竞争策略。销方式；要提供有针对性的市场竞争策略。具体且具具体且具可操作性可操作性4.营销策略营销策略关键内容要点关键内容要点结构结构要求要求介绍核心创业团队成员情况，团队价值观介绍核心创业团队成员情况，团队价值观和各成员的特长与能力经验水平；说明组和各成员的特长与能力经验水平；说明组织机构设置与岗位职责及分工；说明企业织机构设置与岗位职责及分工；说明企业的法律形态及股权结构。的法律形态及股权结构。适应性适应性5.团队与组织团队与组织测算启动资金数量、预测销售额、成本、测算启动资金数量、
7、预测销售额、成本、利润和现金流量等财务指标；测算投资回利润和现金流量等财务指标；测算投资回报率指标。报率指标。全、准全、准6.账务分析账务分析关键内容要点关键内容要点结构结构要求要求介绍创业过程中可能会遇到的几种较大的介绍创业过程中可能会遇到的几种较大的风险，并说明具体的风险防范措施。风险，并说明具体的风险防范措施。针对性针对性8.风险及防范风险及防范例如营业执照、产品或服务目录、价目表、例如营业执照、产品或服务目录、价目表、岗位职责表、工作定额、专利证书、商标岗位职责表、工作定额、专利证书、商标注册证书等信息均可附在创业计划书后。注册证书等信息均可附在创业计划书后。提供的信息越详尽，获得帮助
8、的机会越大。提供的信息越详尽，获得帮助的机会越大。全全9.附件附件7.融资计划融资计划拟拟出让多少股份，需要融多少钱，这些钱出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，股权退出的如何花，预期达到什么结果，股权退出的方法等等方法等等准准好的创业计划书的标准好的创业计划书的标准形式方面形式方面4装订美观大方装订美观大方1235字体大小合适字体大小合适目录图案清晰目录图案清晰语言精炼有条理语言精炼有条理避免错字连篇避免错字连篇 最好另附电子版最好另附电子版PPT6好的创业计划书的标准好的创业计划书的标准内容方面内容方面4关注产品关注产品1235敢于竞争敢于竞争充分的市场调研充分的市场
9、调研有力的资料说明有力的资料说明表明行动的方针表明行动的方针9展示优秀团队展示优秀团队67810良好的财务预测良好的财务预测出色的计划摘要出色的计划摘要明确的公司战略明确的公司战略适当的商业模式适当的商业模式审核完善创业计划书审核完善创业计划书 审核完善创业计划书审核完善创业计划书 各地人力资源与社会保障局中设立的各地人力资源与社会保障局中设立的创业扶持部门中的专业人员创业扶持部门中的专业人员会计师、银行贷款人员、律师等专业会计师、银行贷款人员、律师等专业人士人士一些行业协会的专家与代表一些行业协会的专家与代表工商管理院校和培训机构的专业人士工商管理院校和培训机构的专业人士实践训练实践训练 请
10、各小组为本组的创业活动编写一份创业计划书。请各小组为本组的创业活动编写一份创业计划书。 训练实施：训练实施： 1、各小组成员分工协作整理完善之前七个项目中要求完成、各小组成员分工协作整理完善之前七个项目中要求完成的实践训练作业。的实践训练作业。 2、各小组按附录、各小组按附录1中创业（商业）计划书的内容格式要求中创业（商业）计划书的内容格式要求编写完善创业计划书并制作成编写完善创业计划书并制作成PPT在课堂进行演讲在课堂进行演讲。任务二任务二 开办和经营管理企业开办和经营管理企业 舌尖果园创业记（舌尖果园创业记（12） 注册公司注册公司 小韩他们仨因为已经决定注册成为公司，所以他们开始着手准备
11、根据设立程序要提交的各种资料。第一，关于企业名称，他们已经商量好，准备将公司名称命名为：无锡舌尖果园有限责任公司，当然他们还准备了三个备选的名称；第二，关于企业住所，他们与出租户签订了场地租赁合同，并先支付了半年的租金；第三，关于出资，三方都已将创办企业的各人相应出资款打到了自己的银行卡上，只需到时候一起打款到舌尖公司在某银行开立的一般资金账户上就可以了；第四，关于经营范围, 他们将业务范围定为各类水果、预包装食品兼散装食品。他们准备按当地工商局规定的流程一步步去做。 “时间是世界上一切成就的土壤。它给空想者痛苦，给创造者幸福。” 美国管理会计的创始人麦金西理性作出创业决定理性作出创业决定 是
12、否有决心和能力创办企业是否有决心和能力创办企业创业企业能否赢利创业企业能否赢利 12有没有足够的资金来创办企业有没有足够的资金来创办企业 创业准备测试表创业准备测试表 开办企业的行动方案开办企业的行动方案 具体工作具体工作责任人责任人完成时间完成时间选择合适的营业地点选择合适的营业地点筹集落实启动资金筹集落实启动资金办理企业登记注册手续办理企业登记注册手续营业场所装修营业场所装修接通水电、电话接通水电、电话购买或租用机器设备购买或租用机器设备购买存货购买存货招聘员工招聘员工办保险办保险宣传企业宣传企业开业行动计划开业行动计划企业注册一般程序企业注册一般程序 工商部门查询企业名称、申请企业名称预
13、先核准工商部门查询企业名称、申请企业名称预先核准 工商部门申领营业执照，与组织机构代码证、税务登记证三证合一工商部门申领营业执照，与组织机构代码证、税务登记证三证合一 公安部门申请公司公章、财务章，然后刻章；公安部门申请公司公章、财务章，然后刻章； 开公司基本账户开公司基本账户 微小企业的经营管理微小企业的经营管理 不同类型企业的经营管理活动内容不同类型企业的经营管理活动内容零售企业零售企业 服务行业企业服务行业企业 制造企业制造企业 日常工作主要是销售、采购、存货管理、记账和店员管理日常工作主要是销售、采购、存货管理、记账和店员管理 日常业务要比其它行业企业复杂。接订单、核实自己的生产日常业
14、务要比其它行业企业复杂。接订单、核实自己的生产能力、安排生产。此外，还要购进原材料、调试设备、监控能力、安排生产。此外，还要购进原材料、调试设备、监控工作质量、控制成本、销售成品等工作质量、控制成本、销售成品等 日常工作是招揽生意、管理职工，使他们保质保量完成服务任日常工作是招揽生意、管理职工，使他们保质保量完成服务任务并使客户满意。此外，还要采购材料、控制成本务并使客户满意。此外，还要采购材料、控制成本几种必要的企业管理活动的内容几种必要的企业管理活动的内容员工管理员工管理企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的，如果员工的技企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的，如果员工的技能不足，积极性不
15、高，配合不当，企业业绩不会提高，也不能不足，积极性不高，配合不当，企业业绩不会提高，也不会最终成功。所以，要非常重视对员工的培训与激励。在员会最终成功。所以，要非常重视对员工的培训与激励。在员工人力资源管理方面，要做好三点：工人力资源管理方面，要做好三点：3、重视员工的安全、重视员工的安全 2、重视员工培训、重视员工培训 1、要树立团队意识，加强建立团队文化。、要树立团队意识，加强建立团队文化。 采购管理采购管理 任何企业要运转，都必须从不同渠道购买原材料、设备或存任何企业要运转，都必须从不同渠道购买原材料、设备或存货，通过一定加工处理后，再向顾客出售产品或服务。慎重货，通过一定加工处理后，再
16、向顾客出售产品或服务。慎重地采购原材料和选择服务不仅可以降低成本提高利润，还能地采购原材料和选择服务不仅可以降低成本提高利润，还能提高产品的品质。提高产品的品质。生产管理生产管理 生产管理是制造行业和服务行业的一项日常工作，其中最重生产管理是制造行业和服务行业的一项日常工作，其中最重要的就是要做好以下工作决策：要的就是要做好以下工作决策：4生产什么生产什么1235何处生产何处生产何时生产何时生产如何生产如何生产生产数量生产数量6生产质量生产质量销售管理销售管理没有顾客，企业的生产就没有意义，企业就要倒闭。为了将产没有顾客，企业的生产就没有意义，企业就要倒闭。为了将产品或服务销售给更多的顾客，需
17、要进行促销。促销是使那些现品或服务销售给更多的顾客，需要进行促销。促销是使那些现有的和潜在的顾客了解企业的产品并采取购买行动。常见的促有的和潜在的顾客了解企业的产品并采取购买行动。常见的促销手段有：销手段有：3在报纸或杂志上做广告在报纸或杂志上做广告124散发传单或小册子散发传单或小册子利用广播、电视和网站做广告利用广播、电视和网站做广告在橱窗和公共场所挂广告招牌在橱窗和公共场所挂广告招牌5利用新媒体（微信，微博）做广告利用新媒体（微信，微博）做广告掌握和控制成本掌握和控制成本掌握和控制成本掌握和控制成本产品或服务的成本直接决定着企业的市场竞争力和企业利润多产品或服务的成本直接决定着企业的市场
18、竞争力和企业利润多少。作为业主，要彻底了解进货成本或生产成本，这样有助于少。作为业主，要彻底了解进货成本或生产成本，这样有助于制定合理的产品价格从而实现企业赢利。把企业成本维持在最制定合理的产品价格从而实现企业赢利。把企业成本维持在最低限度对企业来说是非常关键的。低限度对企业来说是非常关键的。会计业务记录会计业务记录作为业主，必须了解企业的经营状况。通过分析会计记录，可作为业主，必须了解企业的经营状况。通过分析会计记录，可以发现存在的问题，会计记录也可帮助业主了解企业的优势弱以发现存在的问题，会计记录也可帮助业主了解企业的优势弱势所在和经营问题所在，帮助业主作出有利的经营决策。除了势所在和经营
19、问题所在，帮助业主作出有利的经营决策。除了这些好处外，会计业务记录还有如下作用：这些好处外，会计业务记录还有如下作用：4控制现金控制现金1235控制赊账控制赊账随时了解随时了解企业负债情况企业负债情况控制库存量控制库存量掌握固定掌握固定资产状况资产状况6了解企业了解企业的经营情况的经营情况了解员工动态了解员工动态789上缴税款上缴税款制定计划制定计划组织办公室的工作组织办公室的工作 办公室工作对企业经营起支持服务工作，是企业的信息中心。办公室工作对企业经营起支持服务工作，是企业的信息中心。办公室还负责对外联系及接待工作，所以在办公室还要营造一办公室还负责对外联系及接待工作，所以在办公室还要营造一个接待顾客和来访者的环境。办公室组织和领导得好与坏对企个接待顾客和来访者的环境。办公室组织和领导得好与坏对企业也会产生影响。业也会产生影响。实践训练实践训练 请各小组在开办创业公司前再理性分析一下创业决定并撰写创业公司经营管理的具体策略报告。 训练实施： 1、各小组进行创业准备测试理性决定是否创业。 2、各小组成员分工协作调查收集小微企业成功经营的要点与策略方面的资料。 3、各小组撰写本创业公司经营管理的具体策略报告。思考与练习思考与练习 一、思考题 1、小微企业如何成功地经营管理？