《第九章责任会计5389744284.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第九章责任会计5389744284.pptx（58页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、9 9 责任会计责任会计Responsibility Accounting 9.1 9.1 责任会计概述责任会计概述9.2 9.2 责任中心及其考核指标责任中心及其考核指标9.3 9.3 内部转移价格的制定内部转移价格的制定9.1 9.1 责任会计概述责任会计概述9.1.1 9.1.1 责任会计的内容责任会计的内容9.1.2 9.1.2 责任会计的原则责任会计的原则9.1.3 9.1.3 责任会计的特点责任会计的特点责任会计的产生责任会计的产生n早期的责任会计是由完全成本会计和差异会早期的责任会计是由完全成本会计和差异会计消极演变而来的。计消极演变而来的。n企业为了适应社会化大生产的需要，其内
2、部企业为了适应社会化大生产的需要，其内部管理就要细分化。管理就要细分化。n内部分工越细、越具体，责任也就越明确，内部分工越细、越具体，责任也就越明确，差异的归属也就更清楚。责任者对其差异的差异的归属也就更清楚。责任者对其差异的出现要负有一定的责任，也有权力采取措施，出现要负有一定的责任，也有权力采取措施，对其功过就应当给予恰当的评价。对其功过就应当给予恰当的评价。 责任会计的定义责任会计的定义 责任会计是现代分权管理模式的产责任会计是现代分权管理模式的产 物，它是通过在物，它是通过在企业内部企业内部建立若干个建立若干个 责任中心责任中心，并对其分工负责的经济业，并对其分工负责的经济业 务进行规
3、划与控制，以实现业绩考核务进行规划与控制，以实现业绩考核 与评价的一种与评价的一种内部控制内部控制会计。会计。 9.1.1 9.1.1 责任会计的内容责任会计的内容n划分责任中心，确定责任范围划分责任中心，确定责任范围n编制责任预算，制定考核标准编制责任预算，制定考核标准n建立核算系统，编制责任报告建立核算系统，编制责任报告n根据业绩计酬，实行行为控制根据业绩计酬，实行行为控制9.1.2 9.1.2 责任会计的原则责任会计的原则n责权利相结合原则责权利相结合原则n目标一致性原则目标一致性原则n可控性原则可控性原则n反馈性原则反馈性原则n例外管理原则例外管理原则 9.1.3 9.1.3 责任会计
4、的特点责任会计的特点n责任会计与企业内部机构相结合责任会计与企业内部机构相结合n要建立责任中心要建立责任中心n考评与奖惩相结合考评与奖惩相结合9.2 9.2 责任中心及其考核指标责任中心及其考核指标 n9.2.1 9.2.1 责任中心的含义责任中心的含义n9.2.2 9.2.2 成本中心及其考核成本中心及其考核n9.2.3 9.2.3 利润中心及其考核利润中心及其考核 n9.2.4 9.2.4 投资中心及其考核投资中心及其考核 9.2.1 9.2.1 责任中心的含义责任中心的含义n在企业内部，可根据责任和权限的不同，划分若在企业内部，可根据责任和权限的不同，划分若干个责任区域，这些责任区域就是
5、责任中心。干个责任区域，这些责任区域就是责任中心。n责任中心按其控制区域和责任范围一般可划分为责任中心按其控制区域和责任范围一般可划分为三种类型：成本中心、利润中心和投资中心。三种类型：成本中心、利润中心和投资中心。 9.2.2 9.2.2 成本中心及其考核成本中心及其考核n成本中心是指在可控区域内只发生成本而没有取成本中心是指在可控区域内只发生成本而没有取得收入的责任中心。得收入的责任中心。n成本中心只对成本负责，而不对收入与利润负责。成本中心只对成本负责，而不对收入与利润负责。成本中心的考核成本中心的考核n根据可控原则，成本中心的主要任务是控制和降根据可控原则，成本中心的主要任务是控制和降
6、低其责任成本。低其责任成本。n所谓责任成本，是指成本中心有权支配的，受其所谓责任成本，是指成本中心有权支配的，受其生产经营活动直接影响的有关成本。责任成本以生产经营活动直接影响的有关成本。责任成本以责任中心为对象进行归集，它与以产品为对象归责任中心为对象进行归集，它与以产品为对象归集的产品成本不同。集的产品成本不同。责任成本与产品成本的区别责任成本与产品成本的区别n计算对象不同计算对象不同 产品成本是按照产品为对象进行核算的，而责任成本产品成本是按照产品为对象进行核算的，而责任成本则是对责任中心进行核算。则是对责任中心进行核算。n计算原则不同计算原则不同 产品成本计算原则为产品成本计算原则为“
7、谁受益，谁承担谁受益，谁承担”，而责任成，而责任成本的原则是本的原则是“谁负责，谁承担谁负责，谁承担”。n计算的目的和用途不同计算的目的和用途不同 产品成本是反映和监督产品成本计划的执行情况，是产品成本是反映和监督产品成本计划的执行情况，是作为实施经济核算制的重要手段，而责任成本则是评价作为实施经济核算制的重要手段，而责任成本则是评价考核责任预算的执行情况，作为控制生产耗费和贯彻内考核责任预算的执行情况，作为控制生产耗费和贯彻内部经济责任制的重要手段。部经济责任制的重要手段。成本中心的考核成本中心的考核n凡在成本中心负责的区域内发生的成本都可分凡在成本中心负责的区域内发生的成本都可分为为“可控
8、成本可控成本”和和“不可控成本不可控成本”两类。两类。n可控成本必须符合以下三个条件：可控成本必须符合以下三个条件： 第一，成本中心能够预知它的发生；第一，成本中心能够预知它的发生； 第二，成本中心能够计量它的耗费；第二，成本中心能够计量它的耗费； 第三，成本中心能够调节它的数量。第三，成本中心能够调节它的数量。n只有只有“可控成本可控成本”才能成为考核成本中心的才能成为考核成本中心的“责任成本责任成本”。成本中心的绩效报告成本中心的绩效报告n成本中心绩效报告的项目只包括责任成本。其成本中心绩效报告的项目只包括责任成本。其数额包括预算数、实际数和差异数三项内容。数额包括预算数、实际数和差异数三
9、项内容。n不利差异或有利差异是评价责任中心好坏的重不利差异或有利差异是评价责任中心好坏的重要标志。要标志。n绩效报告中的预算数根据责任预算填列。实际绩效报告中的预算数根据责任预算填列。实际数从产品成本的计算资料取得，或从成本中心数从产品成本的计算资料取得，或从成本中心设立的账户记录、归集的可控成本取得。设立的账户记录、归集的可控成本取得。绩效报告的编制程序绩效报告的编制程序n首先在最低层的各个成本中心进行归集、核算首先在最低层的各个成本中心进行归集、核算责任成本，既而编制绩效报告；责任成本，既而编制绩效报告；n低层次的绩效报告按照企业组织结构所建立的低层次的绩效报告按照企业组织结构所建立的责任
10、层次逐级上报，高层次的责任中心将上报责任层次逐级上报，高层次的责任中心将上报的责任成本汇总后加上本部门的可控成本再编的责任成本汇总后加上本部门的可控成本再编制本中心的绩效报告；制本中心的绩效报告；n依此类推，直到最高层次的责任中心编制出绩依此类推，直到最高层次的责任中心编制出绩效报告。效报告。 注注 意意n凡本责任中心可以控制并负责的成本，无论发凡本责任中心可以控制并负责的成本，无论发生在何处都应记入本中心设立的账户；相反，生在何处都应记入本中心设立的账户；相反，虽然发生在本中心但并非本中心所能控制的支虽然发生在本中心但并非本中心所能控制的支出，则不能记入本中心的账户而应转给有关责出，则不能记
11、入本中心的账户而应转给有关责任中心。任中心。n各级责任中心的绩效报告各级责任中心的绩效报告( (最低层次除外最低层次除外) )都应都应包括下级转来的责任成本和本身的可控成本，包括下级转来的责任成本和本身的可控成本，形成形成“责任链责任链”。复 习n责任会计概述责任会计概述n责任会计内容责任会计内容n责任会计原则责任会计原则n责任会计特点责任会计特点n成本中心及其考核成本中心及其考核n责任成本责任成本n考核指标考核指标9.2.3 9.2.3 利润中心及其考核利润中心及其考核n利润中心是指不仅能对费用成本负责，且能对收利润中心是指不仅能对费用成本负责，且能对收入和利润负责的责任中心，即利润中心的活
12、动不入和利润负责的责任中心，即利润中心的活动不仅影响成本的高低、费用的大小，而且会影响收仅影响成本的高低、费用的大小，而且会影响收入的多少和利润的大小。入的多少和利润的大小。n利润中心有两种形式：利润中心有两种形式： 1 1“自然自然”利润中心利润中心 2 2“人为人为”利润中心利润中心利润中心的考核利润中心的考核n利润中心既对成本负责，又对收入及利润负利润中心既对成本负责，又对收入及利润负责，因而对利润中心的评价和考核，主要是责，因而对利润中心的评价和考核，主要是利润。利润。n在评价利润中心的业绩时，我们至少有在评价利润中心的业绩时，我们至少有4 4种种利润概念可供选择：利润概念可供选择：n
13、贡献毛益、可控贡献毛益、部门贡献毛益、贡献毛益、可控贡献毛益、部门贡献毛益、税前部门利润税前部门利润。项项 目目金额金额部门销售收入部门销售收入1500015000变动成本变动成本1000010000部门可控固定部门可控固定( (间接间接) )费用费用800800部门不可控固定部门不可控固定( (间接间接) )费用费用12001200分配的公司管理费用分配的公司管理费用10001000例：金福公司的例：金福公司的A A部门数据为：部门数据为：20002000(4)(4)税前部门利润税前部门利润 10001000减：公司管理费用减：公司管理费用 30003000(3)(3)部门贡献毛益部门贡献毛
14、益 12001200减：不可控固定成本减：不可控固定成本 42004200(2)(2)可控贡献毛益可控贡献毛益 800800减：可控固定成本减：可控固定成本50005000(1)(1)贡献毛益贡献毛益1000010000减：变动成本减：变动成本1500015000 收入收入金金 额额 项项 目目该部门利润表如下：该部门利润表如下：以贡献毛益以贡献毛益作为业绩评价依据作为业绩评价依据n以贡献毛益以贡献毛益50005000元作为业绩评价依据不元作为业绩评价依据不够全面，部门经理至少够全面，部门经理至少( (多少多少) )可以控制可以控制某些固定成本，并且在固定成本和变动某些固定成本，并且在固定成本
15、和变动成本的划分上有一定的选择余地。成本的划分上有一定的选择余地。n以贡献毛益作为评价依据尽管没有降低以贡献毛益作为评价依据尽管没有降低总成本，但可能导致部门经理尽可能多总成本，但可能导致部门经理尽可能多支出固定成本少支出变动成本，因此，支出固定成本少支出变动成本，因此，业绩评价至少应包括可控的固定成本。业绩评价至少应包括可控的固定成本。以可控贡献毛益以可控贡献毛益作为业绩评价依据作为业绩评价依据n以可控贡献毛益以可控贡献毛益42004200元作为评价依据可元作为评价依据可能是最好的，它反映了部门经理在权限能是最好的，它反映了部门经理在权限和控制范围内有效使用资源的能力。和控制范围内有效使用资
16、源的能力。n部门经理可控制收入、变动成本以及部部门经理可控制收入、变动成本以及部分固定成本，因而可对可控贡献毛益承分固定成本，因而可对可控贡献毛益承担责任。这一衡量标准和问题是可控固担责任。这一衡量标准和问题是可控固定成本与不可控固定成本的区分。定成本与不可控固定成本的区分。以部门贡献毛益以部门贡献毛益作为业绩评价依据作为业绩评价依据n以部门贡献毛益以部门贡献毛益30003000元作为业绩评价依据，可元作为业绩评价依据，可能更适合评价该部门对企业利润和管理费用的能更适合评价该部门对企业利润和管理费用的贡献，而不适合部门经理业绩评价。贡献，而不适合部门经理业绩评价。n如果要决定该部门的取舍，部门
17、贡献毛益是有如果要决定该部门的取舍，部门贡献毛益是有重要意义的信息。重要意义的信息。n如果要评价部门经理的业绩，由于有一部分固如果要评价部门经理的业绩，由于有一部分固定成本是过去最高管理阶层投资决策的结果，定成本是过去最高管理阶层投资决策的结果，现在的部门经理已很难改变，部门贡献毛益超现在的部门经理已很难改变，部门贡献毛益超出经理人员的控制范围。出经理人员的控制范围。以税前部门利润以税前部门利润作为业绩评价依据作为业绩评价依据n以税前部门利润以税前部门利润20002000元作为业绩评价的依据，通元作为业绩评价的依据，通常是不合适的。常是不合适的。n公司总部的管理费用是部门经理无法控制的成本。公
18、司总部的管理费用是部门经理无法控制的成本。而且分配给各部门的管理费用的计算方法常常是而且分配给各部门的管理费用的计算方法常常是任意的。任意的。n许多企业把所有的总部管理费用分配给下属部门，许多企业把所有的总部管理费用分配给下属部门，其目的是提醒部门经理注意各部门提供的贡献毛其目的是提醒部门经理注意各部门提供的贡献毛益必须抵补益必须抵补( (补偿补偿) )总部的管理费用，否则企业作总部的管理费用，否则企业作为一个整体就不会盈利。为一个整体就不会盈利。利润中心的考核指标利润中心的考核指标n利润中心的考核指标是利润差异。利润中心的考核指标是利润差异。n根据一定期间实际实现的利润同根据一定期间实际实现
19、的利润同“责任预责任预算算”所确定的预计利润数进行比较，确定所确定的预计利润数进行比较，确定有利或不利的差异并进而进行评价，对利有利或不利的差异并进而进行评价，对利润中心做出全面而正确的评估。润中心做出全面而正确的评估。利润中心的绩效报告利润中心的绩效报告n利润中心编制的绩效报告，通常应包利润中心编制的绩效报告，通常应包括括“销售收入销售收入”、“变动成本变动成本”、“贡献毛益贡献毛益”、“税前净利税前净利”等指标等指标的的“预算数预算数”、“实际数实际数”和和“差异差异数数”三栏。三栏。9.2.4 9.2.4 投资中心及其考核投资中心及其考核 n投资中心是指既对成本、收入、利润负责，又对投资
20、中心是指既对成本、收入、利润负责，又对全部营业资产使用效果负责的责任中心。全部营业资产使用效果负责的责任中心。n换言之，投资中心是拥有投资决策权的责任中心，换言之，投资中心是拥有投资决策权的责任中心，所以它要对投资的经济效益负责。它比利润中心所以它要对投资的经济效益负责。它比利润中心的规模更大，层次更高，如事业部、分公司、分的规模更大，层次更高，如事业部、分公司、分厂等。厂等。n投资中心以力求使企业获得最大利润和有效地利投资中心以力求使企业获得最大利润和有效地利用资金为宗旨，拥有充分的投资决策权和经营权。用资金为宗旨，拥有充分的投资决策权和经营权。投资中心的考核投资中心的考核 n由于投资中心不
21、仅控制成本、收入，而且由于投资中心不仅控制成本、收入，而且控制占用资产，因此，不仅要衡量其利润，控制占用资产，因此，不仅要衡量其利润，而且要衡量其资产，并把利润与其占用的而且要衡量其资产，并把利润与其占用的资产联系起来。资产联系起来。n投资中心的考核指标投资中心的考核指标 （1 1）投资报酬率）投资报酬率 （2 2）剩余收益）剩余收益 投资报酬率投资报酬率n投资报酬率亦称投资的获利能力，是全面投资报酬率亦称投资的获利能力，是全面评价投资中心各项经营活动的综合性质量评价投资中心各项经营活动的综合性质量指标。指标。n它既揭示投资中心的销售利润水平，又能它既揭示投资中心的销售利润水平，又能反映资产的
22、使用效果。反映资产的使用效果。投资报酬率计算公式投资报酬率计算公式n投资报酬率投资报酬率 营业利润营业利润营业资产营业资产( (或投资额或投资额) )n营业利润指扣除利息和所得税以前的利润，亦营业利润指扣除利息和所得税以前的利润，亦称称“息税前盈余息税前盈余”。n营业资产应按平均占用额或投资额计算。营业资产应按平均占用额或投资额计算。n投资利润率投资利润率 营业利润营业利润销售收入销售收入销售收入销售收入营业资产营业资产 销售利润率销售利润率资产周转率资产周转率投资报酬率的缺陷投资报酬率的缺陷n1.1.投资报酬率注重短期业绩的评价投资报酬率注重短期业绩的评价n2.2.由于存在不可控的成本因素，
23、很难区由于存在不可控的成本因素，很难区分经理人员业绩与分部本身的业绩。分经理人员业绩与分部本身的业绩。剩余收益剩余收益n剩余收益是指投资中心所获得的营业利剩余收益是指投资中心所获得的营业利润，减去该中心占用的营业资产润，减去该中心占用的营业资产( (或投资额或投资额) )按规定的最低报酬率计算的投资报酬按规定的最低报酬率计算的投资报酬( (使用使用营业资产的机会成本营业资产的机会成本) )后的余额。后的余额。n剩余收益剩余收益营业利润机会成本营业利润机会成本营业利润营业利润( (营业资产营业资产规定的最低报酬率规定的最低报酬率) ) 复复 习习n利润中心及考核指标利润中心及考核指标贡献毛益、可
24、控贡献毛益贡献毛益、可控贡献毛益部门贡献毛益、税前部门利润部门贡献毛益、税前部门利润n投资中心及考核指标投资中心及考核指标投资报酬率、剩余收益投资报酬率、剩余收益剩余收益的优点剩余收益的优点n（1 1）可以消除利用投资报酬率进行业绩）可以消除利用投资报酬率进行业绩评价所带来的错误信息，敦促公司管理当评价所带来的错误信息，敦促公司管理当局重视对投资中心业绩的局重视对投资中心业绩的金额评价金额评价。n（2 2）鼓励各个投资中心管理阶层接受有）鼓励各个投资中心管理阶层接受有利的投资，使部门目标与公司利的投资，使部门目标与公司整体目标整体目标趋趋于一致。于一致。假设某公司设有假设某公司设有A A、B
25、B两个投资中心，有关两个投资中心，有关资料如下：资料如下：摘摘 要要A A投资中心投资中心B B投资中心投资中心20012001年年20022002年年20012001年年 20022002年年净收益净收益3000300036003600505062.562.5投资额投资额 20000200002000020000250250250250投资报酬率投资报酬率15%15%18%18%20%20%25%25% 如果采用投资报酬率作为考核指标，如果采用投资报酬率作为考核指标，B投资中心投资中心的业绩好的业绩好.假设最低报酬率为假设最低报酬率为14%14%，采用剩余收益对两，采用剩余收益对两个投资中心
26、进行业绩评价个投资中心进行业绩评价: :27.527.51515800800200200剩余收益剩余收益353535352800280028002800减：经营资产减：经营资产最低利润最低利润62.562.550503600360030003000净利润净利润25025025025020000200002000020000投资额投资额20022002年年20012001年年20022002年年20012001年年B B投资中心投资中心A A投资中心投资中心摘摘 要要假设假设20012001年投资中心年投资中心B B有一个新的投资机会，有一个新的投资机会，其投资额为其投资额为150150万元，净
27、利润为万元，净利润为2424万元。假万元。假设最低报酬率为设最低报酬率为14%.14%.18183 31515剩余收益剩余收益565621213535减：经营资产减：经营资产最低利润最低利润18.5%18.5%16%16%20%20%投资报酬率投资报酬率747424245050净利润净利润400400150150250250投资额投资额合计合计新的投资项目新的投资项目原来的投资项目原来的投资项目 项项 目目投资中心的绩效报告投资中心的绩效报告n应列示销售收入、销售成本、营业利润、应列示销售收入、销售成本、营业利润、营业资产、投资报酬率、机会成本、剩余营业资产、投资报酬率、机会成本、剩余收益等项
28、指标的收益等项指标的预算数、实际数、差异数预算数、实际数、差异数，对投资中心进行全面的评价与考核。对投资中心进行全面的评价与考核。某投资中心的绩效报告某投资中心的绩效报告13000（F）3500022000剩余收益剩余收益12000（U）10800096000机会成本（机会成本（12%）1.14%（F）15.89%14.75%投资报酬率投资报酬率（3/4）0.26次（次（U）3.4次次3.66次次投资周转率投资周转率（1/4）0.64%（F）4.68%4.04%销售利润率销售利润率（3/1）10000900000800000营业资产平均占用额营业资产平均占用额25000（F）143000118
29、000营业利润营业利润 （3）107000（U）29130002806000销售成本销售成本 （2）132000（F）30560002924000销售收入销售收入 （1）差差 异异实际数实际数预算数预算数摘摘 要要9.3 9.3 内部转移价格的制定内部转移价格的制定9.3.1 9.3.1 内部转移价格内部转移价格9.3.2 9.3.2 制定内部转移价格的原则制定内部转移价格的原则9.3.3 9.3.3 内部转移价格的制定内部转移价格的制定内部转移价格内部转移价格n所谓内部转移价格，是指企业内部有关责所谓内部转移价格，是指企业内部有关责任中心之间转移中间产品和相互提供劳务任中心之间转移中间产品和
30、相互提供劳务的结算价格。的结算价格。n制定内部转移价格应遵循的原则制定内部转移价格应遵循的原则 公平性原则公平性原则 全局性原则全局性原则 激励性原则激励性原则 自主性原则自主性原则公平性原则公平性原则n企业制定的内部结算价格，应当使提企业制定的内部结算价格，应当使提供产品的责任中心和接受产品的责任供产品的责任中心和接受产品的责任中心都认为公平合理。中心都认为公平合理。n贯彻公平性原则，对于具有前后贯彻公平性原则，对于具有前后“传传递性递性”关系的责任中心来说十分重要，关系的责任中心来说十分重要，可以使它们在公平、合理、对等的条可以使它们在公平、合理、对等的条件下努力工作。件下努力工作。全局性
31、原则全局性原则n制定内部转移价格应强调企业的整制定内部转移价格应强调企业的整体利益高于各分权单位的利益。体利益高于各分权单位的利益。n在利益发生冲突的情况下，企业应在利益发生冲突的情况下，企业应从整体利益出发制定内部转移价格，从整体利益出发制定内部转移价格，以保证企业利润最大化。以保证企业利润最大化。激励性原则激励性原则n内部价格的制定应能激励各责任中心经营内部价格的制定应能激励各责任中心经营管理的积极性，使他们的努力工作与所得管理的积极性，使他们的努力工作与所得到的收益相适应。到的收益相适应。n内部转移价格的制定应公正合理，防止某内部转移价格的制定应公正合理，防止某些部门因价格上的缺陷而获得
32、一些额外的些部门因价格上的缺陷而获得一些额外的利益或损失。利益或损失。自主性原则自主性原则n在保证企业整体利益的前提下，承认各在保证企业整体利益的前提下，承认各责任中心的相对独立性，就必须给予各责任中心的相对独立性，就必须给予各责任中心相对独立的经营权，如生产权、责任中心相对独立的经营权，如生产权、人事权和理财权等。人事权和理财权等。n制定的内部转移价格必须为各方所接受。制定的内部转移价格必须为各方所接受。内部转移价格的种类内部转移价格的种类n 市场价格市场价格 n 协商价格协商价格n 双重价格双重价格n 成本加成成本加成市场价格市场价格 n市场价格市场价格(Market Price)(Mar
33、ket Price)，简称市价，简称市价，即根据商品或劳务的市场供应价格作为即根据商品或劳务的市场供应价格作为计价的基础。计价的基础。n通常认为市场价格是制定内部转移价格通常认为市场价格是制定内部转移价格的最好依据，因为市价比较客观，对买的最好依据，因为市价比较客观，对买卖双方均无所偏袒，而且特别能促使卖卖双方均无所偏袒，而且特别能促使卖方努力改善经营管理，同时，市价也最方努力改善经营管理，同时，市价也最能体现责任中心的基本要求。能体现责任中心的基本要求。注注 意意n采用市价为转移价格时，企业内部的买卖采用市价为转移价格时，企业内部的买卖双方一般应遵守以下几条规则：双方一般应遵守以下几条规则：
34、n售价与市价相符且卖方愿意对内销售，买售价与市价相符且卖方愿意对内销售，买方应有购买的义务，不得拒绝。方应有购买的义务，不得拒绝。n若卖方售价高于市价时，买方有向外界购若卖方售价高于市价时，买方有向外界购入的自由。入的自由。n若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销售的售的权利权利。协商价格协商价格( (议价议价) )n协商价格协商价格 (Negotiated Price)(Negotiated Price)，也就是，也就是买卖双方以正常的市价为基础，定期共同买卖双方以正常的市价为基础，定期共同协商，确定出一个双方均愿接受的价格作协商，确定出一个双方均愿接受的价
35、格作为计价的标准。为计价的标准。注注 意意n议价比市价会稍低一些，因为：议价比市价会稍低一些，因为：（1 1）内部转移价格中所包含的推销费用和管）内部转移价格中所包含的推销费用和管理费用，通常比由外界供应的市价要低。理费用，通常比由外界供应的市价要低。（2 2）内部转移的数量一般较大，因而其单位）内部转移的数量一般较大，因而其单位成本就比较低。成本就比较低。（3 3）卖出单位大多拥有多余的生产能力，因）卖出单位大多拥有多余的生产能力，因而议价只需略高于而议价只需略高于单位变动成本即可单位变动成本即可。双重价格双重价格n双重价格就是买卖双方分别采用不同的转双重价格就是买卖双方分别采用不同的转移价
36、格作为计价的基础。移价格作为计价的基础。n优点：优点：n较好地满足买卖双方不同的需要较好地满足买卖双方不同的需要n便于激励双方主动性和积极性的发挥便于激励双方主动性和积极性的发挥双重价格的形式双重价格的形式n当某种产品或劳务市价不同时，买方采用当某种产品或劳务市价不同时，买方采用最低的市价，卖方采用最高的市价，即最低的市价，卖方采用最高的市价，即“双重市场价格双重市场价格”。 n卖方按市价或议价作为计价基础，买方按卖方按市价或议价作为计价基础，买方按卖方的单位变动成本作为计价基础，即卖方的单位变动成本作为计价基础，即“双重转移价格双重转移价格”。注注 意意n双重价格应用的前提条件：双重价格应用
37、的前提条件：（1）内部转让的产品或劳务有外界市场）内部转让的产品或劳务有外界市场（2）卖方单位有剩余生产能力，而且它的单）卖方单位有剩余生产能力，而且它的单位变动成本要位变动成本要低于市价低于市价成本加成成本加成n成本加成成本加成(Costplus)(Costplus)是指在产品和劳务是指在产品和劳务的全部成本基础上，加上按一定的合理利的全部成本基础上，加上按一定的合理利润率计算的利润作为计价基础。润率计算的利润作为计价基础。n它主要适用于内部转让的产品或劳务没有它主要适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。正常市价的情况。成本加成的具体做法成本加成的具体做法（实际成本加成）（实际成本加
38、成）n即根据产品或劳务的实际成本加上按一定即根据产品或劳务的实际成本加上按一定的合理利润率计算的利润作为计价基础。的合理利润率计算的利润作为计价基础。n优点：能保证卖方责任中心有利可图，充优点：能保证卖方责任中心有利可图，充分调动他们的工作积极性。分调动他们的工作积极性。n缺点缺点1：把卖方的功过全部转嫁给买方承担，：把卖方的功过全部转嫁给买方承担，从而削弱了双方降低成本的责任感；从而削弱了双方降低成本的责任感；n缺点缺点2：确定加成的利润率，带有很大程度：确定加成的利润率，带有很大程度的主观随意性。的主观随意性。成本加成的具体做法成本加成的具体做法（标准成本加成）（标准成本加成）n即根据产品或劳务的标准成本加上按一即根据产品或劳务的标准成本加上按一定的合理利润率计算的利润作为计价基定的合理利润率计算的利润作为计价基础。础。n优点：能分清买卖双方的经营责任优点：能分清买卖双方的经营责任n缺点：确定加成利润率时，仍带有一定缺点：确定加成利润率时，仍带有一定的主观随意性。的主观随意性。本章完