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1、淘宝店策划书第一篇：淘宝店策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自一、摘要(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的
2、实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!二、网店介绍【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络ctoc交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经
3、营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;【二】网店简介：我店创于202*年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。三、市场分析【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的
4、今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。第二篇：开淘宝店策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：一、摘要本策划书为一项针对晏t
5、极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首眩一种零售模式的变更蕴含
6、着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强，人们对于qq增值业务的需求也越来越强烈，对于
7、虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了qq会员收费，qq秀，qq游戏等全线互联网服务。随着 qq幻想 和 qq华夏 以及 地下城与勇士 、 qq炫舞 和 穿越火线 等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着 90后 的消费能力的扩大，qq增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的qq币等虚拟商品的火爆销售额。晏t虚拟快速充值店是一家话费、q币、游戏币、各种qq业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了三、问题与优势问题1：现
8、阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。优势3：与专业知识挂钩，可以充分
9、利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。四、营销目标与目标市场近期的营销目标为：(一) 赚回所投入的软件成本300元(二) 将网店信誉提升到四颗星目标市场：网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩qq游戏的非大学生。五、营销策略网店的推广策略:1. 注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。2. 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。3. 网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。4. qq群发信息，利用群发软件发布网店信
10、息。5. 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。6. qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。7. msn广告，设置和网店有关的个性签名。8. 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息 。9. 将网店登陆到行业站点和专业目录。10. 文章宣传!在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目一：整合营销策划全案服务，总费用为_元/年郑州海源营销策划有限公司针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。(说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的
11、具体需要选择其中的部分项目与我公司合作)一、企业营销诊断二、市场调研三、整合营销策划四、竞争对手市场调研五、品牌整合营销策划六、市场整合营销策划七、企业vi-视觉识别系统设计八、产品包装创意与设计九、影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训第三篇：淘宝店整店策划书淘宝店-整店规划书推广的意义：让买家在众多商品中发现你的商品让买家在众多店铺中进入你的店铺让买家购买你的商品；让买家成为回头客；在淘宝站内，买家发现我们的商品一般通过站内搜索，促销活动，评价，或者友链等
12、，而更多的途径可通过做直通车，淘宝客，钻位，聚划算，以及站内的免费资源申请，帮派宣传等主动形式让更多买家在众多商品中发现我们的商品。当买家发现的之后，就是利用页面以及价格有效吸引客户，这个时候能否带来展示转入就靠首图，这里关系到宝贝定价，宝贝首图，宝贝的首图需要清晰鲜艳有吸引力度。流量转入之后，进入店铺首页装修是买家了解的第一进入点，首页主题必须流畅，突出，分类明细以及公告宣传和营销工具的搭配，页面要及时更新，让买家对店铺有新鲜感，也让买家对新商品有期待感兼且能快速了解新商品，活动主题突出，是为了让客人了解店内的优惠，以及近将推出的活动，让已上架的活动得到体现，未上架活动得到展现，从中起到销售
13、连带作用以及客户粘贴度累积，分类明显，是方便买家快速查找商品。其次是买家逛/挑/比较以及买家下单/成交，这方面需要注意宝贝描述，一般买家在了解商品信息主要是；宝贝款式及价格，规格尺寸，上身图，平拍的细节图以及宝贝的评价，再者是购物保障以上几点了解满意了基本单也就成了，综合性价比越高，成交率就越高，在中国的众多买家中都有占小便宜心理，可以通过差价的对比来捉住是买家。所以在宝贝描叙时候，图片必须突出商品的卖点，价格差，特色对比以及顾客口碑。下单会有咨询跟讲价过程，第一步要建立给买家的信任，咨询方面需要日常建立faq备档，讲价可以通过转移到促销活动或者满送上面。客服需要善于捉住买家的心理分析，这一块
14、也是属于情感营销，可以站在买家角度上面做分析。再者是促进再来，主要是依靠建立买家粘性，可以通过会员管理营销软件，短消息通知：对拥有买家进行粘性，通过节日，生日，新品，活动等信息宣传。也可通过发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡），特制发给他一张店内vip卡，优惠券，或者鼓励买家介绍新客户并且把你的评价写好等等。最后是对整店流量引入分析与对比整店成交数据评估效果。一、网店概要及形象整合网店主营宝贝：女装（毛衣）网店模式：自有品牌c2cid:翡翠衣舍整店形象：1、首页复杂，缺少主题围绕，缺少客户定位2、类目单一3、宝贝数量过少，缺少低位宝贝以及连带宝贝4、宝贝描叙暗淡，未能营造出宝贝亮点以及优势5、名词
15、优化，转换率低，橱柜可用数量少根据以上几点采取补救：1、建立整店主题、整合形象、营造出清晰的购物环境2、针对店招、宝贝分类、自定义页、促销区、明星宝贝（主打）进行增设跟修改，合理布局，美观大方，方便买家查找，并且要能传达品牌和经营的理念，要让买家能在几秒内就能看明白我们的活动信息，最好也采用图文结合，避免视觉疲劳。3、添加宝贝数量，以附带点击率，针对流行方向，开发独特自有宝贝4、针对宝贝描叙方面的，围绕着刺激买家购买欲，采用图文并茂的风格；多图多角度、多真实细节、让买家产生多方面体验；而缺少的方面是，宝贝的基本属性（材料、尺寸、体积等）；还有缺少对宝贝优势的突出，从而无法勾起买家购买。二、市场
16、调查分析1、市场需求目前宝贝属于季节产品，是秋冬必须品，市场需求只会逐日递增。2、目标市场定位买家定位淘宝平台最大部分的买家，上网时间长，网购经验丰富，消费能力强，最重要一点满足是我们的宝贝对象目标对象定位办公白领，高校学生；价格定位前期：主打为69，89，159,定位在百元内为价，因为我们宝贝知名度比较低，很多买家都有了品牌先入为住的观念，以此为铺垫，建立好买家群。中期：可以适当推出中高价宝贝，获取更大利润，利用之前的买家累计，能更快的推开宝贝的销售累计，开发其他类目女装，针对市场热销定位宝贝后期：维护并建立分销。之所以要不把市场热销放在前、是因为市场竞争中我们缺少知名度，采用差异化低价的方
17、案三、市场竞争分析1、同类宝贝市场占有量淘宝平台类目搜索出现垄断形式，基本为商城女装，c店较难出现，价格搜索也比较集中，搜索明显没有优势；2、网络同行年成交量目前缺少数据接入点3、宝贝质量及其口碑淘宝平台宝贝普遍出现宝贝描述分偏低的形象，而目前我们都描述分教平均分数还高至于宝贝质量还没了解 未能定论4、优势 劣势优势厂家价格优势，产品质量，客服服务等出发，除了衣服，还可以做帽子，围巾劣势市场进入比较晚，买家群数量拥有少，品牌知名度低，宝贝描述未能突出亮点四、网店的发展战略目标和阶段目标1、差异化经营2、以买家为中心，以促销为目的，采用薄利多销策略，让后起追上3、前期以低价高性价比赢取市场4、中
18、期以客服、售后等服务留在客源5、后期以质量、宝贝品牌、口碑、回馈互动创造更大市场建立在店内点击率前提下五、网店的营销1、店内促销店内促销围绕着：刺激购买，刺激多买，刺激再来的前提下建立的购买的可分为：特价、限时、秒杀、vip或者抽奖，一般多采用前三者多买的可分为：换购、包邮、满送、满减；一般也多采用前三者再来的可分为：会员建立，抵押卷回馈或红包根据目前店内情况，应多采用刺激购买，与建立再来做基础2、淘宝推广淘宝平台的推广有：淘客、直通车、钻位、麦霸、淘宝广告、帮派广告根据店内情况：优先选择淘客推广，并且需要建立一个规模的淘客团队，并采取直通车配合3、软性营销软文、活动举办根据目前店内情况，先采
19、用活动推广，增加品牌活跃度，通过活动给予买家体验我们的宝贝六、网店日务管理1、日常店面更新、名词优化2、建立会员制度、帮派3、活动互动4、数据分析5、客服跟进、关注6、物流管理、包装7、员工考核七、网店发展流程1、整店形象整理即以上5点（耗时1个月）2、客服培训、物流包装配置（耗时1周）3、流量引入以及提升（耗时2个月）4、打造热卖宝贝（耗时2个月）5、店铺正常运营，根据流量，提高转化率（耗时4-6个月）6、硬广投入八、针对翡翠衣舍目前的运作状况，前期做以下7点安排第一：首页的改版店铺装修：以韩版，清晰为主题，色调以暖色为主色，突出店内活动信息，热卖商品，突出毛衣专卖店铺装修问题（热门风格：日
20、韩，欧美，打版风格）（16-20屏最佳,flash格式的打开快）布局要合理，美观，卖点要突出，图文结合避免视觉疲劳，一目了解也能方便查找。宝贝描述：宝贝图片鲜艳的点击率高，每个产品涉及图：上身图、实物图、吊牌图、细节图、聊天图、评价图、成交图、每个页面都要有旺旺入口、尺码介绍、商品介绍、保养介绍、发货流程、退换货流程、售后联系方式。第二：收藏有礼只要收藏，就有好礼物想送，这样促销活动效果好（如何利用收藏人气的，增加新收藏，激活老收藏，因为收藏是直接宝贝搜索曝光率）第三：活动上架主题活动，节日活动，满送，秒杀上架等，激活店铺以低价商品为切入点，拉拢买家，利用优惠券，搭配促进多买。第四：会员收录以
21、一元拍收录会员，一来增加信用，也扩展了买家群增大黏贴性。会员制度：收录500名，享受全场9.5折 2件包邮优惠（促销产品除外）会员、vip制度注意1、所有成功交易的亲均自动成为本店会员，拥有正价商品9.5折优惠。2、凡累计折后消费满800元的会员均自动升级为高级会员，拥有正价商品9折优惠。3、凡累计折后消费满3000元的会员均自动升级为vip会员，拥有正价商品8.5折优惠。4、消费金额累计达到上述条件，均自动升级为相应级别会员。5、年度累计折后消费过10000元,年末获赠本店超值大礼包，建立好会员管理系统。第五：炒爆款（单品营销法）重新选择直通车商品，按照价格线定位，为69元、129元左右商品
22、，注重流行款式，跳色款式，或ol风格，买家定位为大学生与办公人员。对该单品进行包装销售，提炼亮点、打造概念，并将客户引导到这个专门的单品营销页面，促进其产生购买行为迅速提升该单品的销售转化率；也既是店内明显产品，从而带动其他产品的销售，提升整体销售额；增加网站人气、促进网站品牌知名度。第六：0利润商品投入选择突破季节性商品，做长线0利润商品投入，分散范围可在店内首款，淘客，代理商等宣传，同样是捉住引入流量，达到客户群累积。发布拍卖商品（作用不大，使用少）目的在流量引入，增加曝光度。第七：利用淘江湖、帮派、社区提高店铺销量、品牌、会员等。人手3名：分配客服2名，店长1名大概的工作负责：客服：客户
23、、售前、售后店长：营销、文案、活动、以及数据第四篇：淘宝店创业策划书外贸淘宝店创业策划书一、外贸网上商店项目描述:外贸淘宝店以新新外贸实体店为基础,利用新新外贸实体店充足的货源,将外贸实体店的市场进一步扩大。外贸淘宝店最大的优势就是开店成本低，外贸淘宝店是利用淘宝网这个平台进行销售，因此不会产生店面租金，而外贸淘宝店的货源与新新外贸实体店是相连的，也不会存在货物积压的问题，所以外贸淘宝店商品的价格比实体店更低。二、外贸淘宝店经营产品和服务介绍:外贸淘宝店主要经营外贸女装以及女装配饰。外贸服装的质量好而且外贸服装的款式新颖，价格也适中，所以更受消费者的欢迎，外贸淘宝店同时也销售服装配饰扩大经营范
24、围，让消费者可以再一家店买全自己所需的商品，以节省运费。（一）网店经营的产品结构:外贸淘宝店主要商品有：外贸女装、休闲女装、服装配饰（包括围巾、腰带、等）、女鞋、女包等。（二）因季节变化重点销售不同产品：根据季节销售不同的服装或进行反季打折，春秋季节消费者主要购买休闲风衣、卫衣等款式的服装，冬季则主要销售棉服、羽绒服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要销售凉鞋、夏装(t恤、裙子、短裤等）。三、外贸淘宝店市场与竞争分析：为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，外贸淘宝店采用b之间，适合于利润较大的产品，考虑到您产品的定位，所以将这些钱投放在其他性价比较高的广告联盟效果会更好一些。预计流量：1202*0
25、0 优点：流量很可观。 缺点：点击广告的用户购买度不可控。 三、加入消保 推荐理由：可以有效的提升店铺浏览量和成交量。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。优点：可增加买家对店铺的信任度。 缺点：要冻结资金，最少500元。四、在分类导航网站和购物导航网站购买流量（可选） 推荐理由：在导航网站的皇冠名店推荐或者淘宝购物等广告位的话点击过来的ip转化率较高。优点：转化率较高。 缺点：流量可控度不大。 五、淘宝客推广 (是否做，让利多少这些都由您自己决定)推荐理由： 淘宝客推广 是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。淘宝客是淘宝
26、和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金。优点：可免费拥有很多促销员。 缺点：如何在您的产品价格和让利百分比之间找到平衡点是个问题。收入金额无法统计。六、阿里妈妈 （可选） 推荐理由：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。淘宝官方的广告联盟。优点：花很少的钱推广自己的商品。 缺点：钱少效果不好，太贵性价比太低，得把握好度。七、google/百度购买关键字（可选） 推荐理由：google和百度作为两个最大的广告联盟，流量和质量都有保证，精准度非常高。优点：精准度很高。 缺点：点击费用过大。 八、钻石展位 推荐理由：钻石展位是适合大卖家的推
27、广方式，费用较高。收费标准：专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。优点：流量很可观。 缺点：流量不等于销量，费用很高。 九、开通旺铺 推荐理由：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50。收费标准：提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。年收费金额（元）：1000（无利息存款）。优点：可以获得更多的展示机会。 缺点：每月费用30-50不等。 十、淘宝直通车推荐理由：卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限。按点击量收费。年收费金额（元）：1000*12=1202*日最低限额是30元。优点：广告位极佳，广告针对性强，高效，智能。 缺点：少则一月一千多，多则一月几万。 十一、赞助社区活动 推荐理由：为社区活动提供奖品的话，掌门护法会把你的店铺，产品链接放在最醒目的位置，为你做店铺推广。无需再另付费用了。优点：可以获得醒目位置的推广资源。 缺点：性价比不可知。 第 16 页 共 16 页