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1、目标与计划管理目标与计划管理2022-4-231课程内容课程内容n第一部分：目标管理第一部分：目标管理n第二部分：计划管理第二部分：计划管理2022-4-232 未了解目的港口的未了解目的港口的人无法一帆风顺。人无法一帆风顺。 塞内卡塞内卡2022-4-2332022-4-2342022-4-2352022-4-2362022-4-2372022-4-2382022-4-2392022-4-23102022-4-23112022-4-23122022-4-23132022-4-23142022-4-23152022-4-23162022-4-23172022-4-23182022-4-2319
2、2022-4-23202022-4-23212022-4-23222022-4-23232022-4-23242022-4-23252022-4-23262022-4-23272022-4-23282022-4-23292022-4-23302022-4-23312022-4-2332大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标2022-4-2333即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标2022-4-23342022-4-2335子 目 标子 目 标子 目 标目 标2022-4-2336案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下达上海分公司公司下达上海
3、分公司2010年年销售额比去年增长销售额比去年增长10。完成销售一。完成销售一万台产品的任务。万台产品的任务。2022-4-2337上海分公司上海分公司2010年销售目标年销售目标第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客户甲客户 乙客户乙客户 丙客户丙客户 丁客户丁客户 缺口缺口 新增客新增客 加强加强 通路通路 训练销训练销 产品系产品系1月月 2月月12月月 户户10家家 广告广告 强化强化 售人员售人员 列完善列完善 广告活动广告活动 信函信函 报纸广告报纸广告 电视广告电视广告 何电视台何电视台 何电视节目何电视节目 广告明星广告明星销售量销售量1万台万台A区区2500区区B区区3
4、000台台C区区2500台台D区区1500台台缺口缺口500台台2022-4-23382022-4-23392022-4-23402022-4-23412022-4-23422022-4-2343 2022-4-23442022-4-23452022-4-23462022-4-23472022-4-23482022-4-23492022-4-23502022-4-23512022-4-23522022-4-23532022-4-23542022-4-23552022-4-23562022-4-23572022-4-2358 2022-4-2359 2022-4-2360可能遇到的问题和处理程序
5、可能遇到的问题和处理程序2022-4-2361 2022-4-23622022-4-23632022-4-23642022-4-2365 2022-4-23662022-4-23672022-4-23682022-4-23692022-4-2370价值价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适合适(Suitable):考察方案是否与策略吻合认可认可 (Acceptable):考察方案是否确实可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合长期利益VSAFE程序程序2022-4-23712022-4-23722022-4-23732022-4-
6、23742022-4-23752022-4-23762022-4-23772022-4-23782022-4-23792022-4-23802022-4-23812022-4-23822022-4-23832022-4-23842022-4-23852022-4-23862022-4-23872022-4-23882022-4-23892022-4-23902022-4-23912022-4-23922022-4-23932022-4-23942022-4-23952022-4-23962022-4-23972022-4-23982022-4-23992022-4-231002022-4-231012022-4-231022022-4-231032022-4-231042022-4-23105n感谢您，分享我们共有的知识与快乐！ 谁先行动，谁就有机会