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1、区域市场专员工作手册区域市场专员工作手册区域市场专员工作手册根据公司目前的规模及经营模式、架构，市场部将以区域项目市场工作需求为基础，将项目与市场进行有机结合，充分运用各种资源，加深区域市场的认知和市场背景的熟悉程度为市场部建设及项目操作提供有效的支持。根据我司项目所在区域市场，将采取专案负责制，由区域市场专员负责，市场部负责人统一协调，直接向公司负责的架构进行运作。为明确区域市场专员工作原则、方法、内容及目标管理等，顺利开展区域市场工作，使区域市场专员岗位职责清晰化、目标化，特拟定区域市场专员工作手册，作为区域市场专员工作指引。一、工作原则根据市场工作的主要特征及上海成全的特点，本着“细节入
2、手、客观实效”的工作原则，并在不断积累及进步中及时沉淀、阶段总结，最终形成具有成全特色的专业市场研究部门，在客观真实、遵循逻辑及理性分析的基础上加入成全惯有的人文元素，突出人文性及可读性的成全特色。目前市场部处于建设前期，主要在于区域市场的基础建设工作，阶段性工作重点是将区域市场现状进行详实的搜集、整理工作，并有意识培养自我分析能力，逐步提高市场研究素质。二、工作方法重基础、讲方法、论实效；科学、严谨的态度，客观理性的分析，简明扼要的总结是市场工作的基本方法。上海成全的区域市场研究，除遵循以上方法外，要求采取灵活有效的工作方法，讲采取实地考察获取一手信息，交流访谈与网上查询等方式相结合获取二手
3、信息，以一手信息为主导、依理依据进行总结分析的研究方法。在此特别强调实地考察及对一手信息的掌握，主要是希望通过实地考察的方式，加深对区域市场、城市背景及城市特质的认识和直观印象，力争成为“城市活地图”。建立在对当地市场较为熟悉的基础上，鼓励积极进取、努力创新，吸取业界成功的市场研究经验，以高效务实的职业精神、锐意进取的专业要求进行区域市场研究工作，并逐步形成具有成全特色的一套市场研究工作方法，切实做到“博众所长，为我所用”。根据目前区域市场研究工作的主要内容，要求区域市场专员在开展区域市场研究工作时，高效务实，充分运用各项资源，深入了解城市及房地产市场状况。1、参考网站：区域市场主流房地产信息网区域城市统计信息网区域政府规划网国土局相关网站2、对接的资源：区域主流媒体政府规划及国土等部门区域市场知名同行3、业界参考研究网站世联地产评论（url/url）中原月刊（url/url）万科周刊（url/url）戴德梁行（url-第 7 页 共 7 页