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1、蓝海战略蓝海战略 超越产业竞争，开创全新市场超越产业竞争，开创全新市场目录作者简介01蓝海战略02制定蓝海战略03执行蓝海战略04读后感05总结061.作者简介作者简介AW钱金（韩文名：金伟灿），是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯D亨德森战略和国际管理教席教授。B勒妮莫博涅（美）是欧洲工商管理学院INSEAD杰出研究员，INSEAD的法国枫丹白露校区战略和管理学教授，以及世界经济论坛研究会员。曾获艾德瑞吉海恩斯奖。01蓝海蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。（红海与之相对）2.蓝海战略蓝海战略02红海战略与蓝海战略的比较蓝海战略u创造和获
2、取新需求u甩脱竞争红海战略u竞争已有市场空间u打败竞争对手u开发现有需求u在价值和成本之间权衡取舍u按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统u开创无人争抢的市场空间u打破价值和成本之间的权衡取舍u为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统由上述对比可以明显看出，蓝海战略在市场、竞争、需求、成本、差异化上具有明显优势。商家在两种之间，理应选择蓝海战略，成功的可能性更大。03分析工具和框架 战略布局图(strategy canvas) 它既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。 市场的竞争现状、竞争集中的元素、顾客需求等信息皆可显示。 右以黄尾的战略布局图为例。 结论：通过
3、战略布局图可以看出，黄尾酒在营销成本、亲民、选择性、趣味上优于高端型和经济型葡萄酒，它的市场更加广泛也更具吸引力。明显选择黄尾能使利益最大化。减少剔除增加创造新价值曲线四步动作框架四步动作框架“剔除剔除减少减少增加增加创造创造”坐标格坐标格剔除剔除酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销增加增加高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度减少减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声创造创造易饮易选有趣和冒险通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目，使项目更上一层阶梯。通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目，使项目更上一层阶梯。01重建市场边界跨越他择产业 跨越战略集团跨越买方链
4、跨越互补性产品和服务项目跨越针对卖方的功能与情感导向跨越时间3.制定蓝海战略制定蓝海战略A视觉唤醒B视觉探索C视觉战略展览会D视觉沟通02注重全局而非数字（1）注重全局（2）战略视觉化（步骤如右图）03超越现有需求1徘徊在市场边界上，随时准备换船而走的准非顾客。2有意回避该市场的拒绝型非顾客3处于远离市场的未探知型非顾客。非顾客的三个层次把视线集中在非顾客身上，这能是企业超越现有需求，开启新的大众顾客群。04遵循合理的战略顺序杰出的效用测试从效用、价格和成本到接受从战略定价到目标成本规划正确的战略顺序蓝海创意指数表01克服关键组织障碍冲破认知障碍跨越资源障碍跨越动力障碍推倒政治障碍4.执行蓝海
5、战略执行蓝海战略糟糕的过程会破坏战略的执行举例：水基液体冷却剂公司公平过程的力量鼓舞人们自愿合作公平过程的3E原则1.Engagement 2.Explanation 3.Clarity of expectation公平过程的重要性引出人的思想和情感认可问题思想和情感认可理论思想价值被认可时，人会受到鼓舞；情感价值被认可时，人会自愿投入力量。03蓝海战略的可持续性及更新1A设置模仿壁垒（给模仿增加难度，减少潜在竞争对手，保住市场份额）2B再次启动价值创新（二度创新，能再次开辟蓝海，迎来新胜利）01开发新领域与其在一片红海中争得头破血流，不如开发一下产品或者服务新领域，降低竞争风险，同时追求差异
6、化和低成本。5.读后感读后感将顾客拓展为全民的黄尾葡萄酒将服务对象瞄准了商业人士的太阳马戏团02拓展顾客群体拼命抢夺有限的市场对于企业发展并无太大利益，一份事业要做大做好，需要将目光转向还未开发的市场，做出符合非顾客需求的东西，使非顾客转变成准顾客。比如太阳马戏团和酿造黄尾葡萄酒的酒庄。太阳马戏团在马戏团没落之时，进行改革创新，将顾客从孩子拓展为全民，以扩大市场范围，以一种新型马戏团引领潮流。酒庄则抛弃顾客范围只在懂得品尝葡萄酒的人士的高端葡萄酒和经济型葡萄酒，推出具有趣味性的黄尾葡萄酒，将顾客群众拓展为全民，连小孩和妇孺皆可品味。不但拓宽了市场，新品种也会引起全民追捧，盈利是必然。学习笔记学习笔记蓝海战略的持续发展LOREMLOREMLOREMAB成功以后，不可避免会出现copy cat，即使有模仿壁垒，被挤掉部分市场份额必定会发生。需要再次启动价值创新，再次开创一片蓝海。6.结论 红海区域的各个行业都面临着巨大的竞 争压力和业绩下降问题。想要消解这两种问 题，制定和执行蓝海计划是一种不错的选择。在其他人没有开发的领域和市场，发挥项目的吸引力和实用性，会带来巨大的收益。谢谢大家