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1、2022学生顶岗实习报告学生顶岗实习报告模板汇编5篇 在现实生活中，报告运用的频率越来越高，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我为大家收集的学生顶岗实习报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 学生顶岗实习报告 篇1专 业:_班 级:_姓 名:_学 号:_校内指导老师: _ 校外指导老师: _年 月 日目 录前言11、顶岗实习综述.21.1、实习企业介绍.21.2、实习岗位介绍.21.3、医院里相关流程.21.3.1、门诊病人看病流程.31.3.2、住院病人流程.31.3.3、药品流程32、实习报告. .42.1、实施工程师的工作.42.1.1、确认硬件是否
2、到位42.1.2、与客户沟通42.1.3、收集相关数据进行设置.52.1.4、系统前期的设置. .52.1.5、硬件设置方面.52.1.5.1、HP DL580G5安装过程52.1.6、操作人员培训.72.1.7、操作眼练习运用程序.72.1.8、盘点.72.1.9、正式启用.82.1.10、后期维护 .82.2、我遇到过的问题.82.2.1、病毒.82.2.2、局域网木马攻击.92.2.3、服务器时间精确的重要性.102.2.4、服务器安装好系统以后必需打上补丁.102.3、在实习期间涉及到的相关技术.112.3.1、服务器磁盘阵列的安装.112.3.2、MicroSoft SQL Serv
3、er 数据库的安装、备份、维护安排以及异地备份.112.3.2.1、MicroSoft SQL Server 数据库的安装.112.3.2.2、SQL数据库还原.112.3.2.3、建立备份作业.122.3.2.4、异地备份.122.3.2.5、建立作业.132.3.2.6、建立维护安排.152.4、岗位技术的总结.15致谢.16前言实践是检验真理的唯一标准，理论的学问来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论学问没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。因为实习是为我们进入社会做打算，是为了让我们毕业后能
4、更好的去适应社会和工作岗位。现在还处于进行时的这段实习时间可以说是我高校三年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充溢则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现在我为期三个月的实习结束了,我在这三个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅，我在广州信禾电子设备有限公司主要的职务是调试员。那现在我将就对这三个月的实习做一个工作小结。一、 实习目的通过实习我深刻地体会到了社会与校内的区分。在走出学校课本学问的局限的基础上，学会在工作中运用
5、课本学问，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充溢自己，熬炼自身各方面实力，进而逐步融入社会，起先从校内生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力气。二、 实习地点四川思迅科技有限公司三、 实习时间20xx年7月21日 至 20xx年12月21日四、 实习单位和职位四川思迅科技有限公司 实施工程师1、顶岗实习综述1.1、 实习企业介绍四川思迅科技有限公司是一家专业从事医院信息化网络设计、建设和医院信息系统开发和推广的公司，公司创立于一九八七年，是国内较早的医疗卫生行业的应用软件与服务供应
6、商，具有丰富的行业阅历。现在本公司的业务范围已涉及政府部门、学校、商、制造业和医疗卫生等行业的应用软件开发、系统集成设计、计算机设备、网络工程、综合布线及专业服务等领域。公司在本行业已通过信息产业部的计算机系统集成认证、软件企业认证，产品通过信息产业厅的评审，并先后获得IBDN、朗迅等系统布线认证，也是中国软件行业协会举荐的优秀软件产品。公司现有专业技术人员40多人,其中涉及系统集成的人员有30多人，本科学历26人，中级以上职称有 18人。都具有丰富的应用软件开发阅历和强大的计算机网络工程技术。还拥有资深的项目管理人员和计算机精英，在网络工程、综合布线、应用软件开发等领域分设有丰富行业阅历的专
7、家、顾问。公司一贯坚持信誉是生存之本，质量是生存之源的原则；竭诚为广阔用户供应优质的产品、强大的技术支持、刚好完善的售后服务。十年来我们先后成为美国惠普、IBM、中国联想集团等国内外知名厂商的产品特约代理经销商。与医院、银行、中小型企业、学校等行业和部门建立了长期的经济、技术合作伙伴 关系。以精湛的技术！优质的售后服务！实事求事的办事原则！赢得了广阔客户的深切信任和广泛支持。为推动我国医疗卫生事业的加速发展，公司凭借自己的人才优势和雄厚的经济实力，在绵阳市、汉中市等多家医院财务科、信息科的紧密协作下历经十年，对我公司的医院信息管理系统不断完善、不断提高，开发出一套以病人为中心，以财务为主线，以
8、计算机网络为手段完善的现代医院管理信息系统-医通医院信息管理系统，并且能够依据各家医院的不同要求，供应相应的合理的建网、扩网和改网方案。实现医院行政、住院、门诊、药房、药库、病案、财务、人事、设备、库房等各方面的计算机网络信息管理。该系统经过绵阳市中心医院、绵阳市三医院、汉中市中心医院等40多家医院的长期运用，得到广阔用户的一样认可。该系统操作简洁、管理便利严谨、易于维护，效果极好。公司经过不懈的努力，主要客户已涉及绵阳、汉中、遂宁、成都、南充、永川等地区。其中三级医院有6家，二级医院60多家。公司坚持协作与发展的经营理念，与用户共同进步、共同发展。将先进的计算机技术与深厚的行业阅历完备结合，
9、为用户发展，也为自己发展。许多医院都与本公司一同前进，软件应用经验都在5年以上，我们软件的设计思想也在前进中不断完善，不断扩展。1.2、 实习岗位介绍我的岗位是实施工程师，主要工作是医院信息系统（System Hospital Information，HIS）售后服务，例如：给客户安装HIS系统，人员培训，HIS系统的故障解除，网络布线等等。涉及到的计算机领域有网络布线工程和MircoSoft SQL Server 数据库，以及计算机硬件等。1.3、 医院里相关流程医院病人看病流程包括门诊病人看病流程和住院病人看病流程。详细流程状况如下。1.3.1、门诊病人看病流程门诊病人看病流程：门诊病人进
10、入医院先到导医台找导医护士询问，导医护士指导病人挂哪个专业哪位医生的号，然后病人到医生那里就诊，让医生给病人检查，然后开出相应的检查、检验、治疗、处方等。病人拿着处方到药房划价，然后到收费交纳药费和检查、检验、治疗等费用，再到相应科室去做检查、检验、治疗、拿药。然后病人离开医院。1.3.2、住院病人流程住院病人流程：前面同门诊流程一样，到医生那里就诊时，假如医生通过检查、检验等结果推断病人应当住院治疗，那在病人同意后即可办理入院手续，然后让护士安床住院。住院病人依据其类别，如：自费病人，社保病人等，在收费的时候会有不同的状况。例如：有的医院，自费病人在办理住院时必需要交纳预交款。不然，医院可能
11、停止对病人相关治疗；而社保病人，有的医院会全额免费给病人治疗，治疗产生的费用医院通过病人的社保卡到社保局结清费用。负责住院病人的医生，给病人开出的检查、检验、治疗、处方等叫住院医嘱。病人不比像门诊病人一样再去收费处交纳现金，因为之前病人已经交纳肯定的预交款了，除非预交款已经用完。而开出的处方病人也不用再拿着处方单到药房去划价拿药了，干脆由护士拿处方单去药房拿药。当病人的病好了以后，病人就可以出院了。这个时候病人经过医生同意出院后，到收费处办理出院手续。依据状况，假如病人的总费用超过了他预交的费用，那么他须要补交超额的费用；假如病人的总费用少于他预交的费用，那么收费处收费人员须要退给病人多余的预
12、交款。1.3.3、药品流程药品从供应商那里买入，药品库房管理人员将这些药品入库，然后发给药房，药房再依据医生开的处方，把药品拿给病人或者来拿药的护士。退药：病人先到药房把药品退给药房，收费处再给病人退钱。以上就是医院里的主要流程。学生顶岗实习报告 篇2姓名：学号：专业：国际经济与贸易所属系：经管系实习单位：YJBYS求职网实习岗位：会计员实习单位指导老师：校内指导老师：实习日期：20xx年6月9日至20xx年10月25日1.实习概述1.1实习单位简介1.2实习岗位简介会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工
13、作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的改变;二是会计信息运用者信息需求的改变。前者是根本的动力，它确定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息运用者的信息须要，都在发生着深刻改变。会计上经验着前所未有的改变，这种改变主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。二是会计的应
14、用范围不断拓展，会计的改变源于企业制造环境的改变以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的改变。会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的变更，也带来了信息载体的改变，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。实习单位是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。1.3实习任务完成状况此次实习的详细内容如下：1.据经济业务填制原始凭证和记账凭证2
15、.据会计凭证登记日记账3.依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账4.依据记账凭证及明细账计算产品成本。依据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本5.依据记账凭证编科目汇总表6.依据科目汇总表登记总账7.对账8.依据给出的相关内容编制本月的资产负债表和利润表2.实习过程会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单
16、位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我
17、主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名
18、称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。3.实习总结实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，
19、不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯
20、干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校三年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！存在不足从学校方面来看，由于实习学生人数较多，加之繁重的教学与科研工作，高校老师一般不愿指导专业实习，即使牵强为之，很可能敷衍了事。一些专业的高校生人数相差悬殊，一些热门专业，比如新闻、企业管理、计算机、财会、商贸英语等专业大量设置，学生急剧增加，但能够供应实习岗位的实习单位却没有明显增加;
21、可见，相关专业高校生的实习基地仍旧面临数量不足。学校无法支配每一位学生找到对口的专业实习工作。难找到长期稳定的实习基地，实习效果难以保证。从实习单位看，为了追求利益，节约开支，占据市场，实习单位缺乏应有的诚信，在实习过程中往往把我们作为廉价劳动力来运用。有的实习单位对实习生缺乏必要的业务指导，实习单位并没有一套健全的实习生管理培训制度，对我们实习生实行任其自由发展的培育看法。实习前实习生的派出单位与实习单位往往只有口头协议，多数实习单位在学生上岗前没有进行相关的专业培训，大部分实习单位没有与实习生签订劳动保障协议，实习生的权益难以保障。实习原来是检验学习效果、提高综合素养、丰富社会阅历的过程，
22、无论从自身还是其他许多方面看都还不够完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改进，在以后，我将仔细学习各项政治规章制度，努力使思想党悟和工作效率全面进入一个新的水平。也希望学校和实习单位能更为我们实习生着想，建立更完善的规章和制度。建议与思索对于我们实习生来说，首先在校学习期间，思想上要引起重视，自高校一年级起先高校生就要培育“生存危机”意识，相识到实习的重要性，自觉将实习作为一次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来的工作积累阅历与基本技能。平常觉得自己能够胜任的简洁事情，当真正动手做时却不是那么简洁了;应当结合个人的爱好、价值观、实力、技能、职业发展倾向做个具体的职业发展规划对于学校
23、来说，我认为在校时应多增加实训机会，特殊是可以到企业实训或观摩的机会，而不是到毕业才感受到实际工作与平常在校学习的有很大的差异。多支配实践给学生，只有在动手的同时才能把书本上的理论学问充分领悟，那样以便在今后的工作岗位中得心应手。也要为学生制订切实可行的实习安排，建立信用档案，将相关数据载入数据库，建立、健全高校生实习双向导师制度，院系和实习单位都应当指派特地导师为学生指导，导师所指导的学生应当有数量限制。最终，可以的话，学校应当供应肯定的经费，与相关企业共同建立高校生实习培训基地，利用现代科技手段在网络上开设的实习基地，利用网络的平台供应人才资源储备库。实习单位作为实习制度的主要承载者，须要
24、真正相识到接收高校生实习不仅是义务，更是一份应担当的社会责任。实习单位应针对实习高校生的特点制定一套行之有效的、规范的实习制度。例如，实习单位应对实习生赐予针对性培训，由人力资源部或相关部门的经理为实习生讲解一个职业人士应具备的最基本素养，如商务礼仪、各种留意事项等。4.致谢最终，感谢公司给了我实习的机会，也感谢同事指导我，帮助我，感谢学校老师的指导，她让我变得更好。感谢全部帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关切与扶持，感谢他们。这一段难忘的实习时间，将会恒久牢记在我的心里。成为我一辈子的永恒的记忆。学生顶岗实习报告 篇3实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了
25、解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一、加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平思想是人的灵魂，是人的内在力气，要想把实习任务完成好，首先要把
26、思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二、注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题
27、，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的相识实力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从
28、实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。三、酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着酷爱自己的工作。20xx年x月x日，我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的顶岗实
29、习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。是的，顶岗实习的生活是充溢艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，许多人懊悔为什么当时选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚毅的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我信任在这个世界上每一个人都渴望胜利，都渴望自己有限的生命能创建出无限的价值，都渴望为更多的人做出
30、自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚起先，我要经验的还有许多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不行相提并论，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的非常之一。教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关切学生，最重要的学会了作为一名老师应当具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求老师在教学中重视双击的教学，做好
31、教学工作安排，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础学问的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个驾驭了优秀的适合自己的学习方法的人就等于驾驭了开启学问与才智之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是肯定的真理，老师在教学中除了传授学问外，还应当注意学生德智体的全面发展，重视学生心理素养和身体素养的培育，重视思想政治教化和世界观人生观价值观以及志向教化，爱国主义教化等，唯有如此，才能培育出祖国须要的人才。顶岗实习的生活是温馨和华蜜的。这里充溢着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关切有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们常常会把他们这里最好的吃的东西拿给
32、我们吃，还和我们一起包饺子，间或遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们常常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会爱护人和关切人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都宝贵了，或许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人华蜜了。他们会以心灵上的沟通让你感到华蜜和高兴。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。以上是我的实习总结，这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生
33、，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。学生顶岗实习报告 篇4实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客举荐
34、手机。单位简介：中域电讯连锁集团股份有限公司创立于xxxx年，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独具特色
35、的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；xxxx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到xxxx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。实习主要内容：我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1、开业前。（1）当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（
36、3）依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。（4）开早会。A、仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C、对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临。2、营业期间。（1）刚好发觉空缺商品，刚好补货。（2）对进出顾客运用对应的礼貌用语。（3）对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。（4）促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品
37、的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3、营业高峰期。（1）明确现有销售状况， 再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做打算A空缺商品再次检查并补货。B零钱的刚好兑换。C促销活动资料的分发，活动状况的宣扬。D对进出顾客运用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F提高自身警惕性，防止商品损失。4营业结束（1）依据店长支配做好各区域的卫生打扫，货架整理。（2）对数。（3）开会。（4）关闭灯光。（5）店员下班签字。（6）如为盘点当日，做好盘点
38、工作。（7）如其次天休息，应做好相应的交接工作。（8）关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑。5、用餐期间：安照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。实习体会：在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你
39、的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费
40、者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了
41、。 短短的实习结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才！学生顶岗实习报告 篇5顶岗实习目的：为协作完成教化教学任务，培育和提高我们的实践操作实力，使学生理论联系实际，学以致用，使学生在金工详细操作过程中，对机械制造过程有一个完整的感性相识，为学习有关的后续课程和将来从事相关的技术工作，打下肯定的实践基础。同时增加我们在实践中获得学问的意识，达到教学与实践相结合的目的。顶岗实习过程概述本次
42、顶岗实习类容包括锻造，锻压，焊工，刨工，磨工，钳工，铸造，铣工以及车床加工。由于工种众多，我们的支配状况是第一次是锻造，锻压，焊工；其次次是钳工，第三次是数控车床，第四次是磨工，刨工，铣工。在顶岗实习起先时我们看了书籍，对我们所要顶岗实习的工种有了大致的了解和相识，以及大致的说了一下在顶岗实习中应当留意基本常识和平安事项。比如，女生还必需要带帽子，任何人不得戴手套进行操作。顶岗实习的基本要求是一切听从老师的支配，不得擅自开启动用设备和机器，平安第一。顶岗实习由老师对将要进行的工作和机器做简要必需的介绍和示范操作，我们需仔细视察老师的每一步动作，以免在自己操作的过程中出现错误。同时在操作中应特殊留意平安，对于比较危急的动作需向老师请教确认之后才能操作，以免发生不必要的事故和机器故障。在顶岗实习结束时应打扫一下工厂卫生，在老师允许的状况下方可离去。主要顶岗实习岗位和内容：车工的主要工作方式是在车床上用车刀对旋转的工件进行车削加工，主要是进行一些简洁的切割如切割出平面元，圆锥，圆环。操作前，老师先给我们讲解了车床的构造和工作原理，然后又具体