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1、第十章 互联网创业计划北京联合大学 管理学院田玲学习目标 掌握互联网创业前期的准备工作 能够利用第三方平台网上开店 能够自建网店创业 能够自建APP创业 能够撰写创业项目计划书10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习一、网络创业的整体规划l对网上购物的客户群体有一定的认识l根据客户群体的特点，开展自己的网络创业l制定合适的经营策略，有的放矢二、互联网创业前的抉择l选择创业形式：以便做好互联网创业的总体筹划和预算。l运用创业手段：第三方平台实现、自建网站实现或二者结合。l
2、开展经营项目：了解自己经营的项目，找到自己的优势和劣势，扬长避短，为创业打好基础。三、必备的互联网创业工具l电子邮箱l即时通信工具l银行账户l网店的工商注册10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习一、选择网络创业平台l淘宝l京东l微店l微信l微博l抖音l二、网上开店基本流程l网店注册和开店l店名与店头l进货l上传商品l交易的达成l客户服务l10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10
3、.6 本章小结10.7 思考与练习域名注册：l域名的概念：用于映射国际互联网上服务器IP地址、Internet网络上的某个服务器或某个网络系统的名字，从而使人们能够与这些服务器连通。l域名的形式：是以若干个英文字母和数字组成的，由“.”分隔成几部分。l域名的注册：可在国际（互联网名称与数字地址分配机构，The Internet Corporation for Assigned Names and Numbers，简称ICANN）、国内（中国互联网络信息中心，China Internet Network Information Center ，简称CNNIC）管理机构查询注册。一、网站注册的要点
4、可供注册域名种类： 供商业机构使用，但无限制最常用，被大部分人熟悉和使用l.top 供商业机构使用，但无限制最常用，被大部分人熟悉和使用 原供网络服务供应商使用，现无限制l.org 原供不属于其他通用顶级域类型的组织使用，现无限制l.edu / .gov / .mil 供教育机构/政府机关/军事机构使用一、网站注册的要点域名注册申请步骤：l准备申请资料l寻找域名注册网站l查询域名l正式申请l申请成功一、网站注册的要点域名注册COM域名命名规则：l域名中只能包含以下字符：26个英文字母：A Z；“0，1，2，3，4，5，6，7，8，9”十个数字；“-”（英文中的连词号）l域名中字符的组合规则：在
5、域名中，不区分英文字母的大小写；对于一个域名的长度是有一定限制的。一、网站注册的要点域名注册CN域名命名规则：l遵照域名命名的全部共同规则l早期，CN域名只能注册三级域名，从2002年12月份开始，CNNIC开放了国内.cn域名下的二级域名注册，可以在.cn下直接注册域名l2009年12月14日9点之后新注册的.cn域名需提交实名制材料（注册组织、注册联系人的相关证明）l不得使用或限制使用的名称以及所需材料一、网站注册的要点申请ICP经营许可证：lICP许可证，也称互联网信息服务业务经营许可证，或者增值电信业务许可证中的互联网信息服务业务。lICP许可证申请具有强制性，以营利为目的的网站必须获
6、得ICP许可证，否则视为非法经营。l网站备案（website approve）是根据国家法律法规需要网站的所有者向国家有关部门申请备案。一、网站注册的要点二、网络服务提供商的选择网络服务提供商：l网络服务提供商是指：为互联网使用者提供信息传输、存储和处理等服务的经营机构，包括提供接入中介的服务商和提供内容服务的服务商。l提供中介服务的服务商被称为：网络服务提供商（ISP）。l提供内容服务的服务商被称为：网络内容提供商（ICP）。二、网络服务提供商的选择ISP与ICP：l我国主要的ISP有：中国电信、中国联通、中国铁通和中国移动等电信服务部门，其作为基础运营商提供网络服务。l很多ICP包揽了：域
7、名注册、虚拟主机及服务器租用等建站业务。例如：中国万网、美橙互联等。三、网站的建设框架l网站介绍l站点地图l相关内容及栏目l联系信息l讨论区l常见问题解答l搜索引擎l新闻l相关链接四、网站规划设计网站的总体规划：l经营层面规划l技术层面规划四、网站规划设计网站的内容规划：l网页在不同平台及浏览器上的兼容性l网站内容与技术整合l多媒体应用四、网站规划设计网站布局规划：l采用的技术是HTML的表格和框架功能l符合用户的阅读习惯四、网站规划设计文档目录的规划：l文档目录的规划，即规划网页的物理保存位置。l对于一个商业网站而言，由于内容很多，缺乏了文档目录的规划会使管理变得非常混乱。五、网站经营与组织
8、管理l明确网站目的、目标群体和用户需求l主题鲜明，彰显企业特色l注重网站的系统性和层次性l网页设计技术与内容统一l注重网站的功能性10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习一、APP简介lAPP（应用程序，Application的缩写）一般指手机软件，就是安装在智能手机上的第三方应用软件，以便完善原始系统的不足，满足使用者的个性化需求。二、APP开发流程lAPP设计思想的形成l主要功能设计以及大概界面构思和设计l大功能模块代码编写以及大概的界面模块编写l连接界面和功能l内
9、部试用与测试l用户测试、反馈与改进l上传至主流手机应用商店，等候审核批准三、APP开发注意事项lAPP开发选择平台lAPP开发要定位精准lAPP开发要专业化lAPP产品需要完善的营销组合10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习创业计划项目书l计划摘要l产品（服务）介绍l人员及组织结构l市场预测l营销策略l制造计划l财务规划创业计划项目构成：创业计划项目书l计划摘要列在创业项目计划书的最前面，是创业项目技术书的精华。l一般要包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场
10、概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。计划摘要：创业计划项目书l产品（服务）介绍应该包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。l明要准确，通俗易懂。产品（服务）介绍：创业计划项目书l互补型的，要具有团队精神l包括：负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业财务管理等方面的专门人才。人员及组织结构：创业计划项目书l应包括以下内容：市场现状综述；竞争者概况；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；创业者所面对的市场，等等。l市场本来
11、就具有变幻不定、难以捉摸的特点，所以创业者应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段与方法。市场预测：创业计划项目书l影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。l最终影响营销策略的则是：营销成本和营销效益因素。l在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策，等等。营销策略：创业计划项目书l创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。l一般情况下，生产制造计划应回答以下问
12、题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。制造计划：创业计划项目书l财务规划一般要包括以下内容：创业项目计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。l一份创业项目计划书概况地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。财务规划：10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平
13、台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习本章小结 本章首先分析了网上创业前期准备，包括网络创业的整体规划、互联网创业前的抉择、必备的互联网创业工具及网店的工商注册； 然后详细阐述了如何利用第三方平台网上开店，包括选择网络创业平台、网上开店基本流程； 第三小节探讨了如何自建网店创业，包括网站注册的要点、网络服务提供商的选择、网站的建设框架、网站规划设计、网站经营与组织管理； 第四小节详细阐述了如何自建APP创业，包括APP简介、APP开发流程、APP开发注意事项； 最后介绍了如何撰写创业项目计划书，包括计划摘要、产品（服务）介绍、人员及组织结构、市场预测、营销策略、制造计划和财务规划。10.1 网上创业前期准备10.2 利用第三方平台网上开店10.3 自建网店创业10.4 自建APP创业10.5 创业计划项目书10.6 本章小结10.7 思考与练习思考与练习制定互联网创业计划实践训练l网上开店需要进行的前期准备工作有哪？l网上开店的基本流程有哪些？l什么是ICP许可证？l获得ICP许可证的条件有哪些？l如何进行网站数据管理分析？l网站规划设计需要考虑哪些因素？l创业项目计划书包括哪几个部分？简答题讨论：“VIPKID美国小学在家上”的创业成功思考案例分析题感谢聆听