《2022年有关营销计划模板集合10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年有关营销计划模板集合10篇.docx（62页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年有关营销计划模板集合10篇有关营销安排模板集合10篇时间过得真快，总在不经意间消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！一起对今后的学习做个安排吧。什么样的安排才是有效的呢？以下是我帮大家整理的营销安排10篇，欢迎阅读与保藏。营销安排 篇1摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不行少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。高校生作为社会和国家的将来最简单接受簇新的事物，最简单跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标记，以其迅雷不及掩耳的传输速度，便利了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于高校校内周
2、边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住高校生这个稳定的客户群，会有特别广袤的商机。一、企业简介1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定）2、注册资金：50万元人民币3、经营地点：东北农业高校周边地区（详细地址待定）5、服务简介：销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及供应视频拍摄、录歌等服务。6、服务定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销安排来提升Mp3/Mp4的销售。7、项目经营者：A先生是精彩的企业管理人才，有很强的策划实力，有开办公司的阅历；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理阅历
3、，是产品方面专家；C先生是一位阅历丰富、热忱洋溢的策划人员，有大型项目的策划阅历。他们将分别担当新公司的总经理、技术总监和策划总监。8、投资安排: 本项目须要租用70100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办费，选购数码产品10万元，预留14万元的流淌资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预料开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节约一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人担当，税票等
4、费用另行计算付费。10、经营特色：以独特的店面文化来吸引高校生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣扬语，进行情感的沟通与互动。二、业务描述（一）1、简述：皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有肯定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70100平方米，要求装修高雅，环境光明整齐，布置特性特色，符合当代高校生的消遣追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三四名固定员工加上20名学校的高校生（以勤工助学的形式）组成，主要
5、营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。2、目标消费群：旁边高校生、中学生，旁边居民3、消费水平：数码产品2001500元不等，最高不超过20xx元，相关服务50100元不等，最高不超过200元。4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品质贴心服务5、专卖店目标：占据旁边高校生、中学生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场；6、产品理念：概念+时尚；7、服务宗旨：星级服务+增值服务。（二）数码店业务介绍：数码店是一个新潮的，专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色OLED液晶显
6、示屏，具有精致外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持MP3、WMA等格式音乐播放；内置数码录音：内置高清楚麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号，采纳1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多种音频、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驱动 U 盘功能： M 立体声收音机：多种播放模式：一般模式、单曲循环、书目播放、书目循环、全 部循环、随机播放、阅读播放；让您运用学习起来更加得心应手，消遣起来更加轻松随意。数码专卖店能供应专业数码产品的销售，款式新奇，质量牢靠，是您值得信任的伙伴。并能为您供应的生日
7、、聚会的制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期盼与您一起快乐，一起享受拥有音乐的生活。各类服务描述：（按业务开展前后依次和初期重点排序。）1、数码产品的销售供应大量的中低端产品，少量的高端产品，满意不同层次的须要。每月必需有一款特价产品，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间，便利、实惠、快捷。每月有一款店长举荐产品，宽大的屏幕，精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣扬高端产品。2、录歌服务供应简易的录歌设备及场地，供应录歌须要的大量伴奏音乐，满意学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者，可免费录2首歌。其他录歌
8、每5元一首，刻数据盘另收三元。 还供应大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费供应下载。3、VCD、MTV制作对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等供应拍摄和制作服务。供应个人MTV的拍摄，主要针对那些对音乐怀有幻想的学生。（此服务依据实际的发展状况，确定是否外包或者取消。）三、业务发展远景在业务发展良好的状况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的高校四周市铺开，复制本店的胜利模式。在哈市胜利后，可接着向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可接着发展周边针对高校生群体
9、的业务，包括以下几点：1、数码产品的修理东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些常常要带在身上的便携的数码品，损坏的几率就更大，所以数码产品修理行业的利润是不言而喻的。2、数码资料的街机下载数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。3、数码产品附件有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如爱护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高，但是利润却是成倍的。四、市场分析（一）数码产品客户群综合分析1、性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做
10、的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知阅读IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。2、年龄分布 ：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有准备购买数码产品的消费者一般具有肯定的消费实力，并且以年轻人为主。3、行业分布：学生比例占了29%，与互联网休戚相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占全部行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。4
11、、学历分布 ：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，中学/职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。（二）客户的需求分析1、学习惊慌，就业压力大，的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。2、高校生都追求时尚的生活方式，都希望能将快乐激烈的一刻变成生命中的永恒。3、高校生的恋情总是特别浪漫清爽，除了玫瑰与巧克力外，更须要心灵的沟通，情感的互动。4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲 门砖。5、现在高校生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。6、平均每天都有60个高校生过生日，基本每个Party都有十个同学好
12、友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。（三）数码产品市场现状分析当前市场价格竞争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体状况综合如下：1、中国MP3播放机接着保持增长的态势，将来几年市场增长仍旧较为强劲；2、目前中国MP3市场集中度仍旧较高，中低端市场竞争日趋激烈；3、一二级城市仍旧是中国MP3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为将来市场争夺的焦点；4、将来中国MP3播放机市场仍旧值得期盼，竞争的焦点将发生转移，产品细分趋势将会渐渐凸现。5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简洁的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身
13、看”。从学生的消费水平来看，Mp3仍是主流，MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与MP3共存。（四）数码产品市场20xx-2022年发展分析20xx年全球数码产品市场将会有20的增长，国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场探讨公司预料，20xx年销售额的增长幅度将会比20xx年下降，赛诺公司预料20xx年数码产品的销售额将会达到40.2亿元，比20xx年增长13.6。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是很多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌
14、出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。（五）数码产品校内市场分析近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪高校生“IT四大件”，高校生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点，20xx20xx年在校内将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近高校生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业高校数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校内内没有过数码产品的促销活动，四周也无专卖店，而他们希望在
15、学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每次都跑去电脑城。东北农业高校现有全日制在校生20 194人，其中探讨生3 257人，本科生16 817人，外国留学生120人，这些学生中隐藏着巨大的数码产品的消费市场。（六）估计业务量很难从市场需求或营销力度来推想业务量。假如初期聘用20个兼职高校生，将校内宣扬与促销做得顺当的话，前三个月每天营业额应当是500-1000左右，一个月15000-30000，一年争取达到180000-360000。按20的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10左右（七）服务导入市场的可能障碍及克服方法前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的方法是：市场营销
16、以消费者为导向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思索方向。在进行策略的思索时，首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说，广告策略的提炼一步就是要深化了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求点，暨独特的销售主见。其次步就是确定创意的风格或调性（是热情的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等），第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，详细措施如下：1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。我们的企业文化就是互动运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣扬资料全部统一蓝色（依据产品的主体色调来定）的运动风格，让
17、东北农业高校卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校内以及整个网络。2、提升服务质量，实现产品质量三包，兑现承诺，在高校进行营销应注意口碑效应，打造星级服务效果。并增加多项增值服务，如供应消费者录歌，供应歌曲下载，供应VCD/MTV的拍摄等，满意高校生的时尚数码需求。3、进行地毯式的宣扬，让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生，向高校寝室免费发送名片以及明星海报，上面留有业务范围与联系方式，让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话，就可以在将来48小时内（争取更快）由该校兼职业务员送货上门。4、周未在校内内或校内门口开展低价促销与高端产品促销活动，让学生感觉我们始终就在他们身边，性价比好，服务更
18、好。5、常常开展情感互动及品牌推广宣扬的活动，加强与学生的情感互动，并尽量让学生能亲自参加到我们的活动中来，这样品牌与企业文化才能更加深化人心。前期可开展的活动有：（1）李宁（或其他运动品牌）运动装备买赠活动健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要，而高校生又酷爱运动，对品牌的运动装备更是亲暧，我们便可针对学生群体实行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动，打算了多个李宁的运动奖品（详细数量依据推广费用安排来定），这不仅迎合学生追求时尚又注意好用的消费心理，也满意了学生不同层次上的物质需求。（2）品牌主题宣扬晚会高校学生群体的特别就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素养，即希望时尚张扬，也讲求
19、特性内涵，我们可以在高校实行主题晚会，让高校生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商，我们数码产品的时尚品质与高校生风范相得益彰，将成为高校生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校内活动、互动嬉戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，与高校生们充分互动，将品牌宣扬进行究竟。（3）开展“高校生数码产品设计大赛”并设立大奖，一方面激励学生设计出自己宠爱的数码产品，另外也利于驾驭学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校内文化和消遣、时尚性的市场活动无缝融合，体现了我们人性化的品牌内涵。（4）举办“坏一再赠一”的零风险购物活动营
20、销安排 篇2目标和薪资对于胜利的销售流程同样密不行分。销售目标必需是可测量的，既有挑战性又可以实现，同销售安排相适应。在制定公司的销售目标时，必需考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期以及预料的增长速度。同时，要让销售人员参加制定目标。他们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面供应珍贵的信息，而且他们的参加有助于让他们接受制定的目标。你的薪资方案应当嘉奖绩效最佳者、激励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。它应当和公司目标相符，能给公司带来利润，包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动，都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时，它也应当随之调整。销售流程的另外一个主要组成
21、部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时，要考虑销售安排中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发安排对销售的影响特别重要，这样你就能有效地确定将来的投资安排。销售资料在销售流程中也发挥重要作用，但是大多数状况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。依据美国营销协会的顾客信息管理论坛，90%以上的销售资料并没有按安排运用。通常，销售人员在广告轰炸的基础上，根据自己的须要制作销售售资料。结果，这些资料没有针对目标客户，也不适用于销售流程中的各个阶段，而公司的信息在客户看来前后不一样、令人困惑。有效的销售资料应当是最新的、很简单获得。和销售战略一样，它以顾客为关注焦点，符合购
22、买流程，传达一样的价值主见。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式，包括宣扬单页、产品介绍、价格和顾客胜利的故事。 锻造胜利销售模型的“第三锤”是渠道管理，确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额安排。有效的渠道管理运用共同的语言来探讨销售机会，并实施一样的预料标准。它们包括对销售活动进行正式的、常见的、持续的评估，确认并消退销售瓶颈，制定严密的战略，摒弃不相宜的机会。一家上市的医疗器材制造商在一个提高销售效率的项目中，其预料的平均偏差为20%，而有些月份偏差值超过50%。虽然该公司制定了预料流程，但实施的过程中却受人为因素影响，和目标客户的选购流程也不相适应。管理高层依靠这个信息来预料现金流、
23、制定财务预算和生产安排、进行人员支配，并与分析师沟通。这样错误的预料流程造成了严峻的后果，包括投资者信念下降，都在预料之中。为了解决这个问题，该公司实施了一套渠道管理和预料模型，帮助对销售安排和公司的安排执行实力进行实实在在的比较。现在，渠道管理干脆和销售流程匹配，能够预料并评估每一个销售机会。公司各级都有正式的程序，在各个阶段收集、分析、管理期望值。此外，该公司定期评估预料的精确性，对表现不佳者赐予惩罚。这些措施将预料的精确率从80%提高到95%。胜利的渠道管理和预料方案包括以下组成部分：人员支配、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报与沟通。人员支配是渠道管理的重要因素。它干脆影响公司保持销售
24、渠道里机会持续流淌的实力。公司通常每年大约有20%的销售人员流失，一个新的销售代表须要6到12个月才能胜任工作。假如销售人员支配安排落后于目标，这将严峻影响当前以及将来的销售成果。一个有效的人员支配方案可以花很低的成本，就将人员录用战略和销售安排协调起来，并通过一个稳定的流程来确定、评估和选择人选。人员支配方案的目标是在须要的时候供应刚好的人员支配，而且是成本相宜的、最合适的人选。营销安排 篇3一、加强楼盘调研与开发。1、针对大同楼盘营销部主动做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部接着保持良好的合作关
25、系，并主动举办各种小型活动。4、大都府，前期支配人员做好摸底工作 做好营销前策划。5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到有针对性开发。二、加大人员培训与聘请工作。1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，依据详细考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进行全员培训。2、加大人员聘请工作 通过网络 报纸媒体进行有效聘请 择优录用优秀营销人员。三、做好营销策划。1、营销部做好年度、月度营销策划工作，工作内容包括宣扬策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等。2、刚好上交策划方案，营销部开会组织探讨活动策划的可行性，最终由经理报老总审批。3、营
26、销部每月一日上交本月营销策划 由经理统一批阅 部门员工共同探讨。四、调动员工主动性 完善部门工作流程。1、通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟通。使员工有归属感、责任感。2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门管理制度，使之系统化、标准化。五、供应良好的发展平台与晋升机制。为员工供应良好的职业规划与发展平台 人性化的晋升机制，营销部本年任命三名营销组长 各项待遇从优六、本年营销部产值目标。依据公司全年1000万元营业目标 营销部定为全年500万元任务。共计10个月有效工作日 每月完成产值50万元。营销安排
27、篇4一、市场状态分析1、xxxx年度市场分析xxxx年度在打算装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不打算装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、xxxx年度市场预分析xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一
28、般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析xxxx年大包，套餐会接着上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计好用性，环保，售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1) 管理层有信念把公司做成品牌公司；2) 企业文化先行给公司发展带来机遇；3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与创建力；5) 依托管理层，有大量可用资源；6) 之前有大量安排打算时间与实践阅历；7) 活动制定合理对客户产生肯定心里吸引
29、力；2、公司劣势1) 目前状况公司知名度低；2) 由于公司改革凝合力还没有完全形成；3) 公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降；4) 新员工的加入给公司业务实力造成不行确定性因数；5) 详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理实力不明；6) 媒体投放与广告宣扬制作为进行；3、公司机会1) 企业宣扬先行，协作媒体效应对公司发展有肯定影响力；2) 新进员工活力充足，思维广泛对公司发展有建设性帮助；3) 有成熟小区活动组织阅历；4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；5) 各种活动策划实力完善；4、公司威逼1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；2)
30、与同类型公司类似，没形成特色；3) 各类公司与建材商活动频繁；4) 建材商与游击队勾结；三、一般公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务打算工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹每天要做的三件事：找客户 交挚友 学学问学会
31、合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内创建的价值和财宝。制定工作安排和目标，最重要的如何完成自己制定的安排和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和实力都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济实力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化
32、的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的特性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是特别有帮助的。B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是
33、只注意我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有肯定的优越感，因此须要公司作出有差异化的专业服务，我的个人看法是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，信任大家应当听过田忌赛马的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行变更，那么出牌的依次是完全可以左右局势的。六、公司年度营销目标1、xxxx年公司目标市场与产品定位1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域；2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费实力5.5万元以上客户为主，辐射全部客户
34、；3) 以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去；2、公司销售目标1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月安排，季度安排，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。2）建设一支或多只营销实力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到C类客户关注。3、营销方式1） 市场营销2）电话营销3）网络营销4）媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方
35、式为本年度主要业务开拓方式，5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。七、营销部门销售目标1、xxxx年度总体目标1) 完成销售额1200以上；2) 建设稳定团队（不低于3组）；3) 拓展营销人员实力，不能局限在市场框架下；2、月度细分目标销售额营销安排 篇5一、检讨与愿景20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，
36、培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我
37、们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地企业占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业
38、务的企业超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团企业来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们企业看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的安排企业规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是企业市场开拓的根本目标。依据
39、市场状况和客户特征，企业在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1）重视大客户开发与培育。大客户是企业的核心客户，企业透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动企业扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略企业将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升企业市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要企业的大力支持，此刻开拓市场人手严峻不足，须要透过不
40、断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和创建性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。企业产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高企业品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。五、业务人员此刻面临的问题1）硬件便利企业办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2）
41、软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务人员管理方案1）新业务员到岗后，由企业统一支配参与岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3）为了让新业务员早日熟识企业业务，企业对新业务
42、员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用视察。5）为到达职责目的及确定职责体制，企业能够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1）确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈
43、子受益。3）有安排地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销
44、售员有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的完备结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家
45、都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。八、怎样提高老业务的专心性的问题1）制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完备的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周
46、做一次培训。3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进行补偿或赐予必需的帮忙。4）配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予必需的嘉奖酬劳。5）给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和举荐解决方案1）营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2）硬件便利企业办公室太少：不利于企业扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4）软件方面主要是培训力度不