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1、销售副总经理工作总结 篇一：副总经理年终总结报告广东栢富丽服饰有限公司营销中心 年终营运总结报告及2022年拓展安排 撰写人：庄敏（副总经理） 前言： 敬重的各位领导，各位同事们，下午好！ 首先感谢始终静默为我们营销中心供应支持的公司总部的各位领导，以及日以继夜生产的员工们。在过往的一年里头，全赖你们的支持，我们营销中心团队才可以毫无后顾之忧，全力拓展栢富丽的市场。 现在，就让我为各位领导及同事对09年营销中心的整体运营以及2022的发展安排作出简报： 对于2009年的总结，我将分为三大部分，分别是；人员管理及培训部分、市场拓展部分、公关活动及形象推广部分 第一部分：人员管理及培训 企业以人为
2、本，内务人事管理是达致外部胜利的重要关键，在2009年初制定了广州公司的人员组织架构，并依据公司的实际状况细化到每个人的工作职责，在实践的过程培育出各部门的候选负责人，实施自治的管理制度，最大限度地发挥广州公司每个员工的特长及潜能，加强他们对工作的主动性和信念。通过整年的实践与修正，于09年底修订最终的人员组织架构。 在管理方面，09年制定了各项行政制度，员工培训手册，差旅制度以及各项工作的执行流程等。在良性的规章制度约束下，提高了员工的自律及稳定性，在执行 每项工作的时候，都有更好的发挥。 人员培训方面，我将栢富丽营销中心的的员工都看作是将来的中层，在工作上赐予很多的支持及发挥空间，除了通过
3、常务工作使他们在实践获得阅历之外，我还选用了“执行力”这套教材，使他们的思想以及工作实力得到全面的提升。除此之外，我还有常备管理教材，为他们供应了快捷便利的学习近平台。 其次部分：市场拓展 09年是我们营销中心特别重要的一年，作为新品牌的前线拓展部队，我们必需对市场有充分的了解，在整个动态市场里对全部必要资料进行提纯，分析。作为拓展战略最重要的部分，我们制定了从南往北的调研安排。分别是；广东（广州、中山石岐）、广西（辽宁）、湖南（长沙）、南京（）、贵州（贵阳）、四川（成都）、辽宁（沈阳、大连）。 纵深挖掘国内拓展品牌的最佳地点，通过各部门的研讨及分析，将调研资料提炼为专业数据库，从而明确了栢富
4、丽首批试验店面的开发地点，并为日后的深化开发奠定了厚实的基础。 09年开发的栢富丽试验店面有： 1.汕头高新区店 2.中山石岐店 3.辽宁店 4.长沙百联东方店 5.沈阳中街兴隆大家庭店 6.沈阳新光店 当首批试验店开业后，我们通过销售干脆获得了更多关于消费者方面的数据，例如是消费习惯、消费心理、消费动态趋向等，使我们更深化地了解到除了地域差异的影响之外，消费者的需求形成及宏观、微观的消费体系。而且还可以通这些数据制定了特地针对店面销售的培训资料以及市场监督制度，干脆提高了营运商的经营实力和店员的销售实力。 第三部分：公关活动及形象推广 作为一个高档品牌，“形象”，就是她向消费者及商家呈现自身
5、魅力的重要关键，必需通过有效的推广才可以使栢富丽打开内销关口的大门，在2009年，我们对于栢富丽品牌形象的塑造是特别主动的。 首先，在公关活动上面，我们把品牌知名度以火热的态势进行市场抢占，于09年初，美博服装城开业，栢富丽服饰成为开业活动服饰的独家赞助商，于服装界打响了09年初的第一炮。 09年4月，中山石岐店开业，我们策划了大型促销活动，于转卖店所在的小区广场进行互动式的形象促销，反响巨大，简洁的配置，独特的形象给中山的消费者留下了深刻的印象，并为中山店的销售打下良好的基础。 09年8月，我们的品牌在白马实行了为期3天的订货会，本次订货会打破了白马商厦品牌有史以来最长的商业活动记录，得到了
6、白马商厦领导的大力支持。订货会以法国复古的格调展示出栢富丽独有的韵味，吸引了不少客商的目光，并于09年9月荣获2008-2009广州白马服装市场优秀品牌称号。 平面形象方面，09年了将原有品牌vi基础上接着细化，创建了企业mi（企业理念识别系统），汇编了09版的企业简介，制定了店面常规的平面形象推广系统，如灯箱广告、pop广告、形象易拉宝、x展架、以及店面促销形象系统等，全面规范化店面的视觉识别，大大提高了消费者对栢富丽品牌的感官相识。 另外，在画册的拍摄方面，通过09年拍摄的2套画册，我们已经累积了肯定的阅历，渐渐将品牌画册的形象及功能定位调整到位，并且能购置了基本的摄影器材，现阶段已经组建
7、了摄影小组，可以自行拍摄单品的配搭。 到这里为止，是09年营销中心运营的一个概括性的总结，去年是一个开端，是为今年的冲刺铺垫的一个根基。我信任，时机已经成熟，是时候迈向更高的台阶。以下，我将为大家简洁地介绍一下，我们营销中心2022年的拓展安排。 在市场拓展方面，我们会甄选试验店做得好的区域，接着深化拓展，自中心起到周边城市扩散，核心着重于广东和东北市场。2022年上半年，预料于广州、中山、贵阳、沈阳等地开拓总数到达10间店面，预料全年销售额达到1000万。 另外，明年将重新调整品牌vi，依据春夏的销售状况确定是否实行2022订货会；将加强沈阳形象广告的投放力度，以支持新光、铁西、新天地等店面
8、的开业。将重新定制招商资料，为市场运作部供应更高质量的招商工具，使招商工作能够顺当进行。 我的总结到此结束，感谢在座的领导及栢富丽全体员工。最终，预祝各位 新年欢乐，身体健康，心想事成。祝栢富丽国际服饰有限公司虎年虎虎生威，生意兴隆！篇二：副总经理年度工作总结及安排 宁夏大田新天地生物工程有限公司 副总经理2022年年度工作总结暨2022年工作安排 2022年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，2022年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完备，用行动兑现承诺，在泾源热土之
9、上填上绚烂的一笔。 被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下： 一、2022年园区建设状况汇总 2022年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与2022年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。 进入4月份以后公司园区起先基础建设，先后详细工作包括：4月5日起先平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区起先架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日起先建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日起先搭建舞台制作舞台背景，修整道
10、路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满结束。 奠基仪式的顺当实行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细微环节都凝聚了新天地人的才智与辛苦。奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面绽开。主要建设明细： 1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化； 2、园区完成给排水工程； 3、完成青储玉米贮存窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺当验收； 4、完成钢架构结构厂房5套（机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为2000平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为110
11、0平方米） 5、9月15日至10月6日园区顺当完成贮草安排6000吨； 6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面对泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。 7、胜利研制青贮自走联合收割机。 以上是2022年园区基础建设工作的各项事宜 二、园区接待工作 公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待多数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。 三、部门协调状况 2
12、022年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。 与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：仔细领悟董事会规划思想，依据公司统一方针执行园区统一规划建设； 与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的精确记录等事宜。 回首过去的一年，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 2022的工作是难忘的，印记最深的一年。2022年园区顺当完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成果离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件熬炼了全部新天地人的心，更加让我们坚决目标去迎接2022年在
13、2022年再创辉煌。 2022年工作安排 假如说2022年是新天地基础建设的一年，那么2022年将会是新天地腾飞的一年。在2022年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将2022年园区整体规划做以下报告。 一、2022年园区工程建设安排 （一）完善一期循环产业链建设 依据公司整体战略部署，2022年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在2022年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在2022年将会在2022年建设的基础之上接着完善循环经济建设，详细实施项目如下： 1、2022年
14、3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续； 2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产； 3、全面启动因子复合肥厂； 4、基础母牛投产； 5、日光棚工程完善； （二）启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程 二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采纳以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流淌资金。 二、2022年园区生产安排 2022年主要生产安排将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生产、因子复合肥生产绽开。精饲料、机械的生产主要采纳政府选购及
15、“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库安排储存10000吨。生产过程中留意细微环节如下： 2、加强督查和协调组织，依据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺当完成。 3、加强生产现场管理，导入“6s”管理体系做到生产现场规范整齐、按章操办。 4、强化平安生产，对新进场人员定期组织培训。 三、2022年销售安排 1、机械安排销售10-20台（包括全自动一体揉丝联合收割机）； 2、饲料厂精饲料销售每月达到200吨； 四、其他 1、完善工程建设制度，成立特地的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细微环节进行监督，确保建设工程惊
16、慌有序绽开。 2、组织园区工作人员做好接待工作；篇三：2022年度公司副总经理述职报告 2022年度述职报告 xxx公司副总经理 各位领导： 本人自2022年7月担当大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，仔细履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。依据集团公司党委和大陆公司党委统一支配部署，现将本人2022年度思想作风建设、工作履职、廉洁从业等方面的状况总结汇报如下，有不妥之处，恳请指责指正。 一、加强理论学习，努力提高履职实力 1.注意政治理论学习，自身素养得到了全面提高。2022年以来，自己仔细学习党的十八大、十八届三中、四中全会和习总书记及集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通
17、过学习和实践熬炼，道德修养得到了提高，志向信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增加，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持一样。自己在实行上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品德方面，做到了为人正直、是非分明、言行一样，遵纪遵守法律。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚恳守信、维护企业利益。 2.发扬民主，办事公开，自觉接受各方面监督。在工作中自己坚持群众路途和民主集中制原则，主动参加企业重大问题决策，敢于发表自己的看法。对于分管的工作，广泛征求看法，并按程序刚好向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资安排及业绩考核等，要求自觉接受组织和职工群众的监督。3.发扬艰苦
18、奋斗精神，严格限制各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节约办企业，到处精大细算，从不讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格限制支出。如：款待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务款待标准，严格限制参加款待人数，不讲排场；手机费、交通费等在规定标准范围内进行自觉限制等。在严格要求自己的同时，也教化下属进行自我约束，严格按制度办事。 4.转作风，增加凝合力。2022年以来，面对市场竞争激烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、主动探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平常工作中，自己留意关切爱惜职工，主动了解和帮助他们工作和生活中的困难，使他们更加
19、轻松欢乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，亲密了干群关系。 二、坚持求真务实的工作作风，不遗余力做好分管工作 走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革发展的新形势、新任务、新要求，根据班子责任分工，围绕营销创效，扎实推动分管工作。 1.主动推动营销管理体制创新，为营销工作的开展奠定了基础。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力气，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解驾驭营销人员工作状况，加强监督指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。为提
20、高营销创新实力，主持制定了2022年下半年营销中心经济责任制及考核方法，对营销中心给予内部市场主体地位，根据经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。 2.强化营销政策激励，充分调动和爱护了营销人员的主动性。完善了营销费用提前方法，加大了一线人员费用运用比例。对营销费用实行以订货额分段计提，集中运用；对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。 3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标供应了保证。在市场竞争异样激烈的状况下，适应市场改变，带领营销人员仔细实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，依据市场细分，对市
21、场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出；对订货质量好、盈利实力强、回款刚好的市场加大开拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收嘉奖方法。通对集团内部市场以高质量优服务实现了接着巩固提高；对外部市场着力培植战略用户，主动承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。 4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提中学标率和毛利率，注意信息搜集甄别反馈，注意对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术沟通，优化技术方案，确保中标；中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。 5.强化营销模式创新，提高了
22、适应市场的实力。重点是 （1）为加快商业模式创新，展示企业形象，主动与济南跃动公司合作，就企业宣扬、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推动之中。（2）主动推动与xxx公司为代表的新模式合作，发挥其规模选购价格优势，为我们供应主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推动之中。 6.强化风险预警机制，想方设法加快应收账款清收。一是深化加强应收账款管理。为有效限制和降低应收账款，确保资金链不断裂，2022年以来，在严格执行以往应收账款管理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，接着坚持按月召开应收账款分析会制度，主动实行针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他
23、缘由造成坏账风险较大的货款，刚好移交清欠办利用法律手段进行清欠。二是加强了合同管理。为进一步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。 7.把售后服务作为战略举措，售后服务实现了持续改进。为提高用户对产品的满足度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，刚好传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细微环节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。 三、廉洁从业状况 一年来，自己时时到处以党员领导干部的标准严格要求自己，仔细落实党风廉政建设责任
24、制，严格遵守国有企业领导人员廉洁从业若干规定、党员领导干部廉洁从政若干准则等各项规定，自觉践行廉政承诺，照实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。在平常的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注意小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益；在出差期间从不用公款游山玩水；平常从不利用公款大吃大喝、挥霍奢侈等，保持了党员领导干部干事创业、奋勉有为、廉洁奉献的精神追求。 四、存在的问题 总结回顾2022年的工作，虽然取得了肯定的成果，但还存在一些问题和不足：一是理论学习方面，平常比较注意学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运
25、用理论科学有效指导工作实践的实力。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效实力有待提升。 五、今后努力方向 回顾一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了肯定的成果，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依旧存在着肯定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。 1.在狠抓理论学习方面下功夫。接着坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身学问面，提高自身综合素养，努力使自身理论水平与综合素养能够适应新形势与新任务的须要，
26、把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。 2.在增加执行力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的体现。在今后的工作中，我将接着发扬勇于 销售副总经理工作总结 销售副总经理工作职责 销售副总经理 公司副总经理工作总结 生产副总经理工作总结 企业副总经理工作总结 副总经理工作职责(规划销售工作) 副总经理工作职责（规划销售工作） 副总经理工作简历 副总经理工作职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页