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1、2022年公司营销计划书范文公司营销安排书范文1 营销安排书范文一、安排概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有肯定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳
2、、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2022年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事
3、处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展
4、为目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2022年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化
5、规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销
6、量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的.产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们
7、的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场
8、上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，
9、市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以
10、长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工
11、作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管;12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司2022年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时
12、的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2022年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销
13、售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商
14、等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导;9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;2会计学问竞赛安排范文一、 活动背景：为了贯彻中华人民共和国会计法，宣扬新会计准则，普及会计学问，加强会计特色专业的建设;为了扩大会计工作的社会影响,促进会计工作更好地为经济建设和社会发展服务;为了提高和增加高校
15、生会计专业水平与就业竞争力,培育应用型的高素养人才;为了让同学们了解会计专业学问的博大精深，了解只有不断的学习，在学习中不断总结和专研，才能将其会计学问好好驾驭，敏捷运用，以及为了帮助同学们以主动饱满的精神来探究会计专业学问，特举办本次会计学系学问竞赛。二、 活动目的：丰富校内文化生活，弘扬会计学系的精神文化，宣扬会计学问和经济法规，培育会计职业道德，并给同学们供应一个展示自我的舞台和机会，使他们加深对会计专业学问的了解，激发他们的学习热忱。三、 活动举办单位：主办单位：广东培正学院会计学系分团委学生会承办单位：广东培正学院会计学系分团委学生会学习部四、 活动时间：10月26日-11月26日五
16、、 宣扬时间：10月26-10月30日六、 活动地点：待定七、 活动对象： 面对全系学生八、 参赛对象：主要面对会计学系大二大三大四，欢迎大一年级有爱好的学生参与。九、 竞赛形式：个人参赛十、 报名形式：各班班特长十一、 竞赛内容：以从业资格证会计基础和财经法规为主十二、 评委组成：待定十三、 活动流程：本次活动分 海选赛，淘汰赛，总决赛 三个环节。(一) 海选赛(面试关)：规则：1. 此环节由选手先做30秒钟以内的自我介绍。2. 选手再从主持人事先打算的题型集中选择一份进行回答。3. 此环节题型是：单选题+多选题+推断题。(共3道题目，分值分别为：10+20+10)4. 此环节每位选手的作答
17、时间最多3分钟，超过3分钟视为淘汰。5. 评分标准为：选手个人表现占10分，答题内容占40分。总分为50.其中：单项和推断各占10分，多选占20分。附注：此环节共产生20名选手晋级复赛。(二) 淘汰赛规则：1. 此环节的竞赛形式为案例分析。2. 主持人事先打算好标有1-20的答题信封，由选手自己抽取。3. 每个信封内均有一道案例分析。4. 此环节每位选手的作答时间最多3分钟，超过3分钟视为淘汰。5. 评分标准为：选手作答表现占15分，答题内容占35分。总分为50分。附注：此环节共产生8名选手晋级总决赛。备注：在第10位参赛选手竞赛完毕后，进入观众互动共沾其乐环节。规则：1. 请在场的各位观众将
18、自己的手机铃声设置为音乐状态，越响越好。2. 由主持人在幸运观众电话号码箱里抽取一个幸运电话号码，并当场拨打此幸运号码。手机响的观众请站起来，报上你的电话号码，号码与主持人抽出的幸运号码相符，则这位便是幸运观众;若此号码没有在场的铃声响起，则此号码作废，接着抽出下一位幸运观众。3. 让抽取到的幸运观众在事先打算好的1至5号码牌中选择一个信封,再由主持人将其选中的号码牌揭下来，并宣读该信封内提问的问题。4. 若这名幸运观众回答问题正确则可得到一份纪念品;若回答错或弃权，则无纪念品。5. 此环节将共产生4名幸运观众。(三) 总决赛规则：1. 模拟情景：由入围的前8名选手在竞赛前一段时间内，依据竞赛
19、要求，试想自己作为一名首次参与会计工作的实习生或者会计师，想象在实习中或者在参与会计工作时，可能遇到的难题等。2. 可以以几篇代表性的工作日记，或者工作报告，工作安排等形式作为到时的参赛作品。也可以自拟题目，依据模拟情景设想到的问题写一篇会计论文。3. 字数要求为1000字左右，不超过1500字。竞赛选手允许查阅各种资料报道，或者询问相关的从业人员，结合所学的学问和自己的思索完成作品。但不允许剽窃和抄袭，一旦发觉取消参赛资格。4. 选手作品依据要求在指定时间内以Word文档的形式上交。5. 此环节每位选手的作品介绍时间最多1分钟，作品展示时间最多5分钟，超过5分钟视为淘汰。6. 依据选手的作品
20、，由评委向选手提出至多3个问题。选手每个问题回答时间最多1分钟，超过1分钟视为淘汰。7. 评分标准为：选手个人表现(作答表现占15分+作品表达占10分)占25分，作品内容占35分，总分为60分。附注：此环节将产生冠亚季军和优秀奖等若干。8. 播放各选手的宣扬短片和本次活动的纪念MV来拉开总决赛的序幕。9. 进入观众环节。即由现场观众对选手进行提问或者对本次竞赛进行有感而发。(工作人员进行计分工作。)10. 请特邀嘉宾、评委点评总决赛环节。11. 主持人宣布各参赛选手的总得分，并进行颁奖典礼。12. 主持人演讲闭幕词，圆满结束，先请嘉宾与评委离席，再请观众离席。十四、 活动预期效果：1. 赛前打
21、算与竞赛过程中学习、巩固会计专业学问，让同学们能学以致用。2. 给同学们供应更多的学习沟通机会，激发同学们对专业学问的思索和学习热忱、爱好。3. 希望能够借这次活动，熬炼大家的实践实力，丰富同学们的其次课堂生活。十五、 活动打算：1. 主席团召开会计学系团委学生会全体会议,通知相关事宜，负责好此次大赛的各项活动。就赛事各部分进行充分探讨，最终确定内部分工细微环节。2. 秘书部负责申请相关场地、器材 ，并在活动后，展出活动成果以及各反面的反馈信息，做书面总结。3. 学生会、团委宣扬部负责布置会场,制作相关宣扬海报、传单、横幅，并在系宣扬栏作好活动的相关宣扬工作。4. 生活部负责帮助宣扬部的场景布
22、置工作和活动后勤工作。5. 资讯部负责在会计网做相关活动的图文信息与跟踪报道工作和竞赛全程的拍摄工作，依据活动须要制作MV。6. 学习部负责赛题相关资料的查找,收集整理后邀请系内教授、资深老师选题,并与相关负责人一起编题。7. 文娱部和辩论部负责计时与计分人员的培训和相关支配工作。8. 公关部负责特邀嘉宾,评委，观众的接待工作和活动主持。9. 体育部和组织部为机动人员。附注:如有须要可成立大赛组委会。十六、 活动宣扬：活动前期：1.召开班干会议2.在系的各个宿舍下张贴自制的宣扬卡纸3.在系的Q群里发通知，在团委学生会建议大家把QQ签名更改为活动宣扬4.在梦翱翔、系网站、系BLOG里写活动简介和
23、通知5.以宿舍为单位派发传单6.橫幅宣扬活动中期：1.在系的各个宿舍下张贴自制的宣扬卡纸并公布进入下一轮竞赛的名单2.在系Q群里，系网站，系BLOG里宣扬活动进程并公布竞赛结果3. 组织单车小队校内宣扬活动后期：1. 在系的各个宿舍下张贴自制的宣扬卡纸并公布竞赛获奖名单2.在梦翱翔，系Q群里，系网站，系BLOG里公布竞赛结果系.3.在校广播拉开落幕十七、 活动要求：1. 每个部门负责各项工作必需落实到位，参赛选手必需准时参与，各工作人员要相互协作协调，保证活动正常有序的进行。2. 各参赛选手必需严格遵守竞赛规则，听从主持人和活动负责人的看法，如有异议，可向主持人提出，由活动负责人裁定，不得在赛
24、场内争吵。3. 参赛选手不得携带任何相关资料上场参赛，否则视为弃权。4. 出题人员必需保持公允、公正、公开，不得在赛前泄题、漏题，或向参赛选手提示任何答案。十八、 嘉奖设置1. 冠军 荣誉证书以及200元现金2. 亚军 荣誉证书以及150元现金3. 季军 荣誉证书以及100元现金4. 优秀奖 荣誉证书以及纪念品(5名)5. 班级优秀组织奖荣誉奖状+奖金150元 (2个，以班级为单位)设立两个班级优秀组织奖：综合班级参赛人数和班级组织状况等为评奖标准。附注：进入淘汰赛的选手各颁发荣誉证书一本，以资嘉奖。十九、 经费预算：1、 奖金：750元2、 证书：150元3、 互动环节奖品和优秀奖纪念品：150元4、 竞赛用品及场地布置费用：300元合计：1350元二十、 备注：会计学系分团委学生会学习部对此次活动拥有最终说明权。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页